8 ερωτήματα πρέπει να ζητούν σε κάθε κατάσταση πωλήσεων
Η επίλυση των ανθρώπων και τα προβλήματα οργάνωσης είναι τελικά τι δουλειά είναι το θέμα. Αποτελεσματική πώληση συνεπάγεται τον καθορισμό των υπαρχόντων ή δυνητικών πελατών για τα προβλήματά σας. Με την κατάλληλη "πωλείται", η προοπτική των πωλήσεων θα έχουν λυθεί τα προβλήματά του με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας σας. Για να είναι επιτυχής σε πωλήσεις, θα πρέπει να προσεγγίσει συστηματικά τους πελάτες με αποδεδειγμένη ρεπερτόριο της ειδικής ερωτήσεις που σας επιτρέπει να σαφώς να κατανοήσουν τα τρέχοντα προκειμένου challenges.In του πελάτη σας επιχείρηση σε πιο αποτελεσματικά την επίλυση των προβλημάτων του πελάτη σας που έχετε να κάνετε ερωτήσεις, το "δικαίωμα" ερωτήσεις και το σημαντικότερο, να ακούσετε το απαντήσεις που παίρνετε. Η καλύτερη πηγή πληροφοριών σχετικά με το πρόβλημα επιχειρηματική προοπτική πωλήσεων είναι η προοπτική τους. Ωστόσο, κάθε έμπειρος πωλητής θα σας πει ότι ο πελάτης δεν ξέρει πάντα τι τους πρόβλημα είναι, πως συνέβη και με τον τρόπο αντιμετώπισής του. Δεν αποδεδειγμένη κατάλογο των ερωτήσεων ορισμού προβλήματος, ένας πωλητής έχει λίγες πιθανότητες επίτευξης πωλήσεων success.In κάθε πωλήσεως κατάσταση, υπάρχουν οκτώ θεμελιώδη ερωτήματα που πρέπει να απαντηθούν για να δημιουργήσουν τελικά μια δέσμευση αγοράς, μια λύση στα προβλήματα του πελάτη σας: 1) Έχει ο πελάτης γνωρίζει ακριβώς ποιο είναι το πρόβλημα των επιχειρήσεων είναι; Είναι σας δίνει συμπτώματα του προβλήματος ή το ίδιο το πρόβλημα; 2) Πόσο καιρό έχει το πρόβλημα υπήρχε; Είναι αυτή μια προσωρινή κατάσταση ή μια συνεχής πρόκληση; 3) Τι θα συμβεί αν το πρόβλημα συνεχιστεί; Βραχυπρόθεσμες και μακροπρόθεσμες επιπτώσεις όρος πρέπει να explored4) Τι έχει γίνει μέχρι σήμερα για την αντιμετώπιση του προβλήματος; Η απάντηση αυτή θα μπορούσε να είναι "ανοιχτήρι σας πόρτα" αργότερα! 5) Ποια ήταν τα αποτελέσματα αυτών των προσπαθειών για την "καθορίσει" το πρόβλημα; Οι δράσεις που αναλαμβάνονται και τα χρήματα που δαπανώνται πρέπει να είναι ποσοτικά here6) Ποιο είναι το κόστος μέχρι στιγμής αυτό το πρόβλημα; Εδώ μπορείτε να καθορίσετε τι είναι το κόστος τους να μην έχουν εταιρείας σας products7) Έχουν εγγραφεί στον προϋπολογισμό υπάρχουν διαθέσιμα κονδύλια για "fix" αυτό το πρόβλημα; Εάν δεν υπάρχουν, γιατί δεν είναι και θα είναι εκεί; Αν δεν είναι, καλή τύχη! 8) Ποιος είναι και πώς είναι η δέσμευση αγοράς που πρέπει να γίνουν; Θα πρέπει να κατανοήσουν σαφώς ποιοι είναι οι φορείς λήψης αποφάσεων και είναι τρόπο με τον οποίο η απόφαση δέσμευσης πρέπει να γίνει. Αν δεν το κάνετε, θα υπάρχουν πάντα "κάποιος άλλος" που θα σκοτώσει την αντιμετώπιση σας μέσα στην οργάνωση! Μόλις έγκυρες απαντήσεις σε όλες αυτές τις ερωτήσεις, μπορείτε να επακριβώς προσδιοριστεί εάν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας σας έχει να προσφέρει το κόστος μπορεί να επιλύσει αποτελεσματικά τα προβλήματα του πελάτη σας. Σε περίπτωση που τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας μπορούν να λύσουν το πρόβλημα του πελάτη σας έχετε τώρα κάτι να μιλήσω! Πριν ξεκινήσετε πωλήσεις αγωνιστικό χώρο σας, σας εξήγηση για το πώς προσφορές σας καλύπτει καλύτερα τις ανάγκες τους, να είστε απόλυτα σίγουροι ότι έχετε όλοι οι φορείς λήψης αποφάσεων στην παρουσίασή σας και επιβεβαίωσαν τα χρήματα έχει εγγραφεί στον προϋπολογισμό για την επιστροφή τις αγορές τους. Εάν όλοι οι κατασκευαστές βασική απόφαση δεν είναι παρόν και δεν είστε βέβαιοι ότι τα κεφάλαια που υπάρχουν για να συνεχίσουν τη σχέση σας πιθανότητα επίτευξης πωλήσεων επιτυχία σε αυτόν τον πελάτη έχει μειωθεί δραματικά! μια τελευταία ερώτηση: Ερώτηση για το Order! Ίσως να αναρωτιέστε γιατί, "Να ρωτήσετε για την παραγγελία" δεν ήταν ένας από τους "8 βασικά ερωτήματα που Ρωτήστε σε κάθε πώληση Κατάσταση"; Όταν μπορούν και θα κάνουν μια λογική δέσμευση αγοράς για σας, θα έχουν την υποχρέωση, δεν είναι μόνο για την εταιρεία σας, αλλά στον πελάτη σας, για να τους ζητήσει να αγοράσει ό, τι σας είναι πώληση! Ένας απλός τρόπος για να γίνει αυτό είναι να ρωτήσω: "Τι θέλετε να κάνετε στη συνέχεια;" ? μην πούμε τίποτα περισσότερο μέχρι να respond.Effective πώληση μπορεί να είναι τόσο απλή όσο προσπαθεί να πάρει ακριβείς απαντήσεις σε αυτά τα θεμελιώδη ερωτήματα προσόν πρόβλημα. Είναι πιο ενδιαφέρουσα εμπειρία για το πώς θα συστηματικά μέσω αυτών των οκτώ ερωτήσεις με τους πιθανούς πελάτες σας θα μειώσει την τάση τους να δημιουργούν αντιρρήσεις αγορά. Επίσης, υπάρχει μια ενδιαφέρουσα σχέση ή "δεσμός" που αναπτύσσεται μεταξύ του πωλητή και του πελάτη, όταν καλούνται να εξηγήσουν και πάλι την εμπειρία γιατί το κόστος τόσο για αυτούς που ΔΕΝ πρέπει να διαθέτουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας στις ζωές τους! Σήμερα επιτυχημένη πωλητής είναι Λύνω προβλήματα. Πώς να καθορίσει τα προβλήματα των επιχειρήσεων του πελάτη σας μπορεί συχνά να είναι τόσο σημαντική όσο και το πώς θα λύσει τελικά τα προβλήματά τους. Χρησιμοποιήστε αυτά τα θεμελιώδη ερωτήματα πρόβλημα ορισμού ως μορφή για την επόμενη πρόσκληση τις πωλήσεις σας και να δούμε τι θα συμβεί. Θα μπορούσαν να είναι η άκρη πρέπει να πάρετε αυτή τη σειρά σκεφτήκατε ποτέ δεν θα πάρει! Σχετικά με το Συντάκτης: Mark μπλούζα εργασίας είναι 30 + χρόνων βετεράνος του επαγγέλματος των πωλήσεων και Πρόεδρος της http://www.business-buyer-directory.com, η πρώτη διεθνής κατάλογος επιχειρήσεων αγοραστή του είδους του. Αγοραστής Κατάλογος Επιχειρήσεων παρέχει ένα μη παραδοσιακά μέσα για την ενεργητική αγοραστές επιχειρήσεων να εντοπίσουν
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
