Το κλειδί στην πώληση
ΟΙ ΑΝΘΡΩΠΟΙ ΚΑΝΟΥΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΜΕ ΤΟΥΣ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ ΠΟΥ ΞΕΡΟΥΝ, ΟΠΩΣ, & ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗ. ΠΕΡΙΟΔΟΣ!
Δείτε για σας.
Με επιτρέψτε να αρχίσω με την ερώτηση σας αυτού. Έχει πάρει πάντα την επιχείρησή σας από μια επιχείρηση και την έχει δώσει σε άλλη (που πωλεί το ίδια προϊόν ή την υπηρεσία) επειδή ακριβώς δεν συμπαθήσατε το πρόσωπο που εξετάζατε. Σας λέει πάντα, "δεν ξέρω τι ήταν για σε, αλλά ακριβώς δεν τους συμπάθησα." Ή, "ακριβώς δεν σε εμπιστεύομαι." Ή, καλύτερα ακόμα, "δεν τους ξέρω ακόμη και."
Εάν έχετε πει πάντα αυτές τις φράσεις, δεδομένου ότι μας υποψιάζομαι όλες έχουν, κατόπιν ξέρετε ΑΚΡΙΒΩΣ πόσο σημαντικό είναι σε ΣΑΣ, για να κάνετε επιχειρήσεις με κάποιο που ξέρετε, όπως και εμπιστοσύνη!!
Στην αρχή οποιεσδήποτε από τις επιχειρήσεις μου, ήξερα ότι οι άνθρωποι θα έκαναν επιχειρήσεις με με εάν με ήξεραν μόνο. Επίσης ήξερα ότι μόλις γνώρισαν να με ξέρουν, τελικά θα με ήθελαν, και θα με εμπιστεύονταν το πιο σημαντικό. Κατόπιν θα ήμουν σε θέση να διευθύνω την επιχείρηση με τους γιατί τα έτη επόμενα έρχονται.
Το ίδιο πράγμα ισχύει για σας.
Σκεφτείτε για τον για ένα δευτερόλεπτο. Ο στιγμιαίος κάποιος αρχίζει να σας εμπιστεύεται, το αισθάνεστε, όχι; Αφότου καθιερώνεται εκείνη η εμπιστοσύνη, να προωθήσει γίνεται ευκολότερη όχι αυτό; Μπορεί να είναι με έναν φίλο, αγαπημένος ή στην επιχείρηση. Και είναι ιδιαίτερο επειδή δεν μπορείτε να τον επισημάνετε πραγματικά ξέρετε ακριβώς ότι ελέγχεται.
Η στάση για ένα λεπτό και σκέφτεται ότι ενός ατόμου εμπιστεύεστε εντελώς. Μπορείτε να εξηγήσετε γιατί σε εμπιστεύεστε; Είναι δύσκολο να βαλθεί στις λέξεις δεν είναι αυτό; Ξέρω ότι είναι για με.
Δεν υπάρχει τίποτα ισχυρότερο από την εμπιστοσύνη. Τίποτα.
Αφ' ετέρου, όλοι έχουμε αποφασίσει να μην αγοράσουμε από έναν πωλητή επειδή κάτι ακριβώς δεν αισθάνθηκε δεξιά. Ίσως υποψιαστήκαμε ότι δεν μας έλεγαν την αλήθεια, ή ο πωλητής ήταν πλευρά που περπατεί τις ερωτήσεις μας.
Όταν αισθανόμαστε την εξαπάτηση ή τη δυσπιστία, ένας πολύ ισχυρός άγρυπνος μηχανισμός κάπως αυτόματα προκαλείται στην ενδότατη ύπαρξή μας. Δεν σκεφτόμαστε για το, συμβαίνει ενστικτωδώς. Χτίζεται σε μας. Είναι τόσο αυτόματο όσο η βαρύτητα. Και, εάν αποτύχουμε να παραγάγουμε σε αυτό ενσωμάτωσε την στιγμιαίος-προειδοποίηση-κίνδυνος-ΑΓΡΥΠΝΗ ΑΝΤΙΔΡΑΣΗ, θα παραμείνουμε άστατοι και ανήσυχοι σχετικά με την απόφασή μας.
Ξέρετε ΓΙΑΤΙ επιχειρήσεις διαφημίζετε επανειλημμένα και αγορά στους ανθρώπους; Επειδή προσπαθούν να καθιερώσουν την εμπιστοσύνη και το likeability, με συνεχώς να τοποθετήσει τα προϊόντα/τις υπηρεσίες τους μπροστά από τις προοπτικές.
Ότι γιατί η επανάληψη, επανάληψη, επανάληψη είναι τόσο ζωτικής σημασίας στο μάρκετινγκ και τη διαφήμιση στους ανθρώπους που δεν έχουν καμία ιδέα που είστε.
Εντούτοις, που το ύφος του ανηλεούς μάρκετινγκ και της διαφήμισης δεν είναι απαραίτητο, αλλά θεωρείται αντιπαθητικός, στους ανθρώπους που σας εμπιστεύονται ήδη. Συν το είναι πολύ λιγότερο ακριβός!
Δεν πειράζει πόσα βιβλία έχετε διαβάσει στην πώληση, το μάρκετινγκ, τη διαφήμιση, ή την έρευνα, οι άνθρωποι σημαντικότερου λόγου ΑΓΟΡΑΖΟΥΝ είναι αυτοί συμπάθησαν, και ή εμπιστεύθηκαν το άτομο ή την επιχείρηση που πωλούσαν.
Έτσι, για να καταστήσει την έρευνά σας ευκολότερη (σημείωση δεν είπα εύκολο), δεν θα είχε νόημα γιατί στους ανθρώπους επαφών που έχετε καθιερώσει ήδη εμπιστεύεστε με; Ξέρετε ποιοι είναι, και σας υπόσχομαι αυτοί θα είμαι ανοικτότερος στη νέα επιχείρησή σας από ένας πλήρης ξένος θα ήταν.
Θα βρείτε τις παρουσιάσεις πωλήσεών σας, αποσπάσματα, προσφορές, εκτιμήσεις, και έρευνα, ευκολότερη εάν θα αναζητήσετε εκείνων που ξέρουν ήδη, όπως και σας εμπιστεύονται.
Στον πυρήνα όλων των συναλλαγών θα βρείτε αυτήν την αλήθεια για να είστε το ίδρυμα.
Scott Rauber
Συντάκτης, ομιλητής - πώς να βρεί τις προοπτικές που χρησιμοποιούν ελάχιστα ή κανένα χρήματα.
http://www.getmorebiznow.com
727-733-8387
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
