Καλύτερα πιο αποτελεσματικά ως αξιόπιστο πωλήσεις επαγγελματικών - Δεκατρείς συμβουλές
Μήπως θέλετε να πουλήσετε με επιτυχία χρησιμοποιώντας μια πιο έντιμη και απλή προσέγγιση; Διαβάστε αυτές τις συμβουλές δεκατρία πωλήσεων για να σας βοηθήσει να γίνει αντιληπτό ως αξιόπιστο πωλήσεις επαγγελματικών από τους αγοραστές. Η ενσωμάτωση αυτών των πωλήσεων συμβουλές σε διαδικασία πώλησης σας θα σας διαφοροποιήσουν από τα υπόλοιπα και να σας βοηθήσουν να πωλεί με μεγαλύτερη επιτυχία. Στάση μπορεί να είναι τα πάντα. Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι η στάση σας δίσκο όλες οι δράσεις και οι ενέργειες αυτές αντιληπτό από τους αγοραστές οικοδόμησης εμπιστοσύνης, όπως η εμπιστοσύνη ή θραύση. Η σημαντικότερη αλλαγή που μπορείτε να κάνετε για να πουλήσει με μεγαλύτερη επιτυχία είναι να υιοθετήσει και να ενισχυθεί η στάση που θα οδηγήσει σε ενέργειες που οδηγούν σε υψηλότερο επίπεδο εμπιστοσύνη. Αντίθετα, είναι εξίσου σημαντικό να "χάνουν τη στάση" που οδηγούν σε ενέργειες που είναι η εμπιστοσύνη, πιστεύω breaking.Truly του προϊόντος ή της υπηρεσίας και η εταιρεία για την οποία πωλεί. Αυτό είναι ένα πραγματικά δύσκολο εμπόδιο για την πλειονότητα των πωλητών οι οποίοι πιστεύουν στην απλή πώληση. Αν δεν πιστεύουμε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, θα ωφεληθούν οι αγοραστές, τότε θα είναι συνεχώς σε σύγκρουση με τον εαυτό σας κατά τη διάρκεια των πωλήσεων διαδικασία. Σε περίπτωση πώλησης, χρησιμοποιώντας μια απλή πλατφόρμα είναι πραγματικά σημαντικό για εσάς, ίσως είναι απαραίτητο για εσάς να βρείτε ένα άλλο προϊόν ή την υπηρεσία που θα εκπροσωπεί καλύτερα για να είναι πραγματικά επιτυχής χρήση αυτής της approach.Intimately γνωρίζει το προϊόν ή την υπηρεσία και το περιβάλλον στο οποίο μπορείτε να πωλήσουν. Μήπως χρειάζεστε για να είναι ειδικός; Ίσως δεν. Αλλά μπορεί μόνο να ωφελήσει τους πελάτες σας να γνωρίζει όσο το δυνατόν περισσότερο, έτσι ώστε να μπορεί να προσδιορίσει εάν τα προϊόν ή την υπηρεσία που μπορεί να ανταποκρίνονται καλύτερα στις ανάγκες τους. Μια σημαντική πτυχή της οικοδόμησης εμπιστοσύνης με την αγορά ομολόγων είναι γρήγορα για τη θέσπιση αξιοπιστία. Πρωταρχικά, θα πρέπει να γνωρίζουν πολύ περισσότερα για τα προϊόντα σας και των υπηρεσιών - όπως επίσης το ανταγωνιστικών προϊόντων και υπηρεσιών - από τις προοπτικές σας. Δεύτερον, θα πρέπει να γνωρίζετε τους πελάτες σας οργάνωση και τη βιομηχανία και τις μοναδικές προκλήσεις και τα θέματα που έχουν να αντιμετωπίσουν καλύτερα από κανέναν από τους ανταγωνιστές σας. Τέλος, "δεν ξέρω" είναι μια πολύ κατάλληλη απάντηση είναι ότι, όταν, μάλιστα, την υπόθεση. Αν είστε σε μια νέα αγορά, αφήνοντας τους πιθανούς πελάτες σας γνωρίζουμε ότι οι αρχικές θα τους βοηθήσει να μειώσετε προσδοκίες και να σας κάνει να αισθάνονται πιο άνετα κατά την παροχή "δεν γνωρίζω" ως μια απάντηση. Όταν χρησιμοποιείτε αυτή την απάντηση, όμως, φροντίστε να προσφέρουμε για να μάθετε την απάντηση σε ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα και, στη συνέχεια, βεβαιωθείτε ότι έχετε τηρεί ότι promise.Live μέσα σου μέσα. Είναι απλό. Μην πιέζετε τον εαυτό σας σε μια θέση όπου "θα πρέπει να κάνουν την πώληση", ή να χάσετε κάτι. Για μία, οι προοπτικές δεν αρέσει να αισθάνεται σαν είστε απελπισμένοι για επιχείρηση. Δεύτερον, αν θέλετε να πουλήσετε χρησιμοποιώντας μια έντιμη προσέγγιση, είναι σημαντικό για τη μείωση του κινδύνου / ανταμοιβή για μια δεδομένη κατάσταση πώλησης. Εάν συνήθως κάνει μόνο τρία έως πέντε πωλήσεις κατ 'έτος και να βρει τον εαυτό σας σε σοβαρό χρέος, μην νομίζετε ότι υπάρχει σαφής κίνδυνος ότι μπορεί να "τεντώσει σας αξία δομή" λίγο για να βεβαιωθείτε ότι έχετε κερδίσει την πώληση, έτσι ώστε το χρέος μπορεί να μειωθεί; Έμφαση στην βοηθώντας την προοπτική και όχι καθιστώντας την πώληση. Αν είστε όλοι σκέφτονται είναι να καταστεί η πώληση, αυτό θα εκληφθεί αρνητικά από την προοπτική μέσα από τις πράξεις σας. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει ποτέ να σκεφτώ την πώληση, σημαίνει απλώς ότι θα ανάγκη να επικεντρωθεί η προοπτική για τις ανάγκες του πρώτου και του foremost.View σου ως σύμβουλος. Αυτό είναι ένα διαφορετικό τρόπο σκέψης που μπορεί να είναι ξένες σε μια παρτίδα των πωλητών. Αν από την ιδέα ότι είστε ένας σύμβουλος με την πρωταρχικό στόχο τον προσδιορισμό και την εκπλήρωση τους πιθανούς πελάτες σας ανάγκες, τις στάσεις και τις δράσεις σας θα γίνει με πολύ διαφορετικό από το αντίστοιχο (-α) από ό, τι και αν η άποψή σας για τον εαυτό σας ως αντιπρόσωπος πωλήσεων να χρειάζεται να "ξεπεράσουμε τα εμπόδια" και "κλείσει την πώληση." Εστίαση σε μακροπρόθεσμη βάση. Βεβαίως, αυτό είναι δύσκολο. Οι περισσότεροι πωλητές είναι να χρησιμοποιηθούν οι συχνές κλήσεις από διευθυντές πωλήσεων υπενθυμίζοντάς τους ότι «έχουμε να μας μηνιαία ή τριμηνιαία στόχους. "Εάν μπορούν να υιοθετήσουν αυτή τη στάση, όμως, θα δείτε πιθανόν υψηλότερες πωλήσεις, τόσο βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα. Αγοραστές μίσος να" κλείσει. "Εάν πάρετε μια βραχυπρόθεσμη νοοτροπίας, υπάρχει μια ψηλός πιθανότητα ότι οι αγοραστές θα έχετε αντιληφθεί, όπως προσπαθεί να κλείσει τους - αυτό είναι η εμπιστοσύνη, οι διαιρέσεις και τις πωλήσεις σας κατά πάσα πιθανότητα θα υποστούν τόσο βραχυπρόθεσμα όσο και μακροχρόνια term.Some επιχειρήσεις δεν αξίζει επιδίωξη. Οι περισσότεροι διευθυντές πωλήσεων κατά πάσα πιθανότητα το μίσος αυτό. Είναι σημαντικό, όμως, να είμαστε ρεαλιστές σχετικά με τις πωλήσεις κάθε ευκαιρία. Είσαι δεν πρόκειται να κερδίσει κάθε πώληση, γιατί έτσι λειτουργεί υπό την προϋπόθεση ότι θα έχετε; Μάλιστα πολλές φορές, υπάρχουν πολλοί νωρίς δείκτες που θα σας οδηγήσει να πιστεύουμε ότι υπάρχει μια μικρή πιθανότητα για την πραγματοποίηση της πώλησης. Εάν συμβαίνει αυτό, να προχωρήσω και να περάσουν το περιορισμένο χρόνο και ενέργεια για τις ευκαιρίες, όπου υπάρχει μια μεγαλύτερη πιθανότητα επιτυχίας. Πες το προοπτική, αν το προϊόν ή την υπηρεσία δεν θα καλύψουν τις ανάγκες τους. Μόλις είχε μια λογική δυνατότητα να ζητήσει από τις κατάλληλες ερωτήσεις, πρέπει να είστε πρόθυμοι να επιτρέψετε την προοπτική γνωρίζουμε, το συντομότερο δυνατόν, εάν το δικό σας προϊόν ή η υπηρεσία δεν θα καλύψουν τις ανάγκες τους. Αυτό θα οδηγήσει σε μια πιο αποτελεσματική αγορά ή πώληση και αποθήκευση τόσο εσείς όσο και η προοπτική πολύτιμο χρόνο που θα μπορούσαν να δαπανηθούν καλύτερα αλλού. Η προοπτική θα σέβονται και να μάλλον εμπιστεύομαι περισσότερο για την πώληση με τον τρόπο αυτό, και πολύ καλά μπορεί να αγοράσει ή να προτείνει κάποιον άλλο να αγοράσει από εσάς στο future.Ask ερωτήσεις, να ακούσουμε, και να παρατηρεί. Όλη βιβλία έχουν γραφτεί για αυτό το θέμα. Πριν από κάθε συνεδρίαση προοπτική, θα πρέπει να έχουν ήδη μια λίστα με τουλάχιστον μια ντουζίνα ερωτήσεις. Η προοπτική της ανταπόκρισης σε καθεμία από αυτές τις ερωτήσεις θα πρέπει πολλές φορές να ακολουθείται από μία έως τρεις πρόσθετες ερωτήσεις για να μεταβείτε στην αλήθεια και τις ανάγκες. Πάντοτε να παίρνετε σημειώσεις. Αυτή η προοπτική θα δείξει ότι είστε πραγματικά ακούει. Επίσης, σας στείλει δακτυλογραφημένα σημειώματα για την προοπτική και να τους ζητήσει να επανεξέταση ώστε να εξασφαλιστεί ότι πράγματι "σωστά". Ακολουθήστε τις 80/20 άρθρο. Κατά τη συνάντηση με τον δυνητικό αγοραστή, θα πρέπει να προσπαθήσετε να συζητήσουμε το 20% του χρόνου και να τους επιτρέπει να μιλούν 80% του χρόνου - πολύ πωλητών και διευθυντές πωλήσεων get αυτό confused.Be άμεση. Απάντηση αγοραστή ερωτήσεις άμεσα. Γιατί πιστεύετε ότι υπάρχει αυτή η απώλεια της εμπιστοσύνης του κοινού με τους πολιτικούς; Πόσο συχνά παρέχουν μια άμεση απάντηση σε μια ερώτηση; Σπάνια. Ακριβώς επειδή οι περισσότεροι πολιτικοί που ένα φτωχό παράδειγμα, δεν σημαίνει ότι θα πρέπει. Δεν "κλείνει". Ένα από τα χειρότερα πράγματα που μπορείτε να κάνετε ως πωλητής είναι να δαπανούν πολύ χρόνο και προσπάθεια για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης με μια προοπτική, μόνο για να καταστρέψουν τη "εμπιστοσύνη" που προς το τέλος μιας σύνθετης διαδικασίας πώλησης. Δεν του αρέσει να αισθάνεται αγοραστής θέλει να χειραγωγείται ή "κλειστά". Κάντε μια σύσταση, κατά προτίμηση με αρκετές επιλογές για να εξετάσει την προοπτική, και να τους ζητήσετε να εντοπίσει τα επόμενα βήματα με ένα χρονοδιάγραμμα. Πείτε τους ότι έχετε πραγματικά εκτιμώ τις επιχειρήσεις τους και να ρωτήσω ποιο είναι το επόμενο βήμα μπορείτε να ληφθούν μέτρα που θα ήταν χρήσιμο να them.Robert Reed είναι σύμβουλος, ομιλητής και πρόεδρος της TrustBuild. TrustBuild Trust Seal προσφέρει το Πρόγραμμα για τον εντοπισμό και την διαφοροποίηση των αξιόπιστων πωλήσεων σε επαγγελματίες από τους παραδοσιακούς ανταγωνιστές της. Sealholders παρέχονται με εύκολο στη χρήση εργαλείων και πληροφοριών για να βοηθήσει διακοπές τους μέσω του αγοραστή "φράγμα εμπιστοσύνης» για να αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και να κερδίσει περισσότερες πωλήσεις. Επίσκεψη TrustBuild.com για να μάθετε περισσότερα για το Πρόγραμμα Trust Seal για αξιόπιστες πωλήσεις επαγγελματίες.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
