7 κλειδιά για την μετατροπή κρύο κλήσεις σε ζεστό κλήσεις
Ας το παραδεχτούμε, όταν πρόκειται για το cold calling πολλοί από εμάς φοβούνται ότι θα απορριφθεί. Τι γίνεται αν ήταν να σας πω έχω καταλήξει με 7 πλήκτρα για καμπής κρύο κλήσεις σας σε ζεστό κλήσεις; Would you believe me? Δοκιμάστε αυτές τις 7 το cold calling ιδέες για τον εαυτό σας και δείτε πόσο εύκολο καταστεί μια κρύα κλήση μπορεί πραγματικά be.1. Αλλαγή Ψυχικής Στόχος σας πριν κάνετε CallWhen σας κάνοντας μια κρύα κλήση τον παραδοσιακό τρόπο, κύριος στόχος σας είναι συνήθως για να προσπαθήσουμε και Αποκτήστε το διορισμό ή την πώλησή τους. Το κύριο πρόβλημα με αυτό είναι όταν κάνουν την κλήση είναι απολύτως σαφές στο πρόσωπο από την άλλη άκρη του τηλεφώνου ότι αυτός είναι ο στόχος σας και συνήθως σκέφτονται μια δικαιολογία για να να σας πάρει από το τηλέφωνο πριν να έχουν την ευκαιρία να ακούσω τι έχετε να say.To σειρά κρύο κλήσεις σας σε ζεστό κλήσεις θα πρέπει να αλλάξει ο στόχος σας για την δημιουργία ενός αισθήματος εμπιστοσύνης με το άτομο που καλείτε. Αυτό Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι το άτομο που καλείτε πρέπει να αισθάνονται ότι καλείτε για να τους βοηθήσουμε και όχι απλώς προσπαθούν να κάνουν το sale.2. Κατανοήσουν τον τρόπο σκέψης των Το πρόσωπο CallingThis σας είναι εξαιρετικά σημαντικό άκρη και ένα που μπορεί να σας βοηθήσει σε μεγάλο βαθμό με κρύο επιτυχία καλώντας σας. Θέτοντας τον εαυτό σας στη νοοτροπία του προσώπου που πρόκειται να καλέσετε, μπορείτε να προχωρήσουμε πέρα από την πραγματοποίηση πωλήσεων pitch.Imagine ότι είστε ότι πρόσωπο που λαμβάνει την κλήση και θα ακούσετε "Γεια σας, το όνομά μου είναι Clare και είμαι με μια εταιρεία με την επωνυμία International Financial Solutions, έχετε λίγα λεπτά;" Ποια θα ήταν η άμεση αντίδρασή σας; Θα έπαιρνα πιθανότατα ότι "Πωλητής! Πώς μπορώ να κατεβείτε το τηλέφωνο." Αντ 'αυτού, δοκιμάστε αρχή συνομιλία σας με το "Γεια σου, το όνομά μου είναι Clare, ίσως μπορείτε να με βοηθήσει για μια στιγμή;" Κάτι τόσο απλό όσο που σας φέρνει σκαμπίλι στη μέση του κόσμου προοπτική σας καλωσορίσουμε του τηλεφώνου calls.3. Εντοπίσει ένα πρόβλημα που η επιχείρησή σας μπορεί SolveKnowing ένα συγκεκριμένο πρόβλημα που προοπτική σας έχει είναι το πώς μπορείτε αμέσως δημιουργούν μια φυσική συνομιλία σχετικά με την προοπτική phone.If σας πιστεύει ότι πραγματικά καταλαβαίνω συγκεκριμένα θέματα τους, τότε θα είναι πιο πρόθυμη να ακούσει λύσεις σας δίνοντας σας την ευκαιρία να δούμε αν οι δύο είναι μια καλή match.Identifying το πρόβλημα πριν κάνετε την κλήση σας κρύο πραγματικά μπορεί να κάνει τη μεγάλη διαφορά για την επιτυχία σας κρύο call.4. Δεν ξεκινήσετε μια συζήτηση, δίνουν PresentationGiving μια παρουσίαση είναι η παλιό παραδοσιακό τρόπο του cold calling η οποία έχει τις αρνητικές επιπτώσεις της δημιουργίας πωλήσεις υπό πίεση και οι άνθρωποι που βλέπουν ως "προοπτικές". συμμετοχής των ατόμων σε μια φυσική συνομιλία είναι ο μόνος τρόπος για να αποφεύγεται η απόρριψη επειδή είστε χαλαρή σαν να μιλάτε σε έναν φίλο. Μια πραγματική προσέγγιση θα έθετε πάντοτε πιθανός πελάτης σας άνετα από το start.Never αναλάβει εκ των προτέρων ότι υποψήφιο πελάτη σας θα πρέπει να αγοράσει ό, τι έχουν να προσφέρουν. Προοπτική σας θα αναφερθώ σε αυτό το αμέσως και θα είστε στο δρόμο σας για να χάσει το sale.5. Ξεκινήστε ζητώντας από QuestionAfter άνοιγμα σας cold calling δήλωση, πάντα ξεκινήσω ζητώντας ένα ερώτημα σχετικά με το πώς μπορείτε να τις βοηθήσει να επιλύσουν τα θέματα που νομίζετε ότι σας λύση μπορεί solve.Think γι 'αυτό, πώς θα απαντήσει αν κάποιος πραγματικά ήξερε τι ήταν αγωνίζονται με και είχε ιδέες για την επίλυσή του; Με βασίζοντας σας κρύα κλήση για εντιμότητα και ειλικρίνεια και να γνωρίζουν πώς να ξεκινήσουν προοπτική σας με βάση τα θέματα τους, τότε ξαφνικά κλήση σας γίνεται αμφίδρομο διάλογο και όχι ένα pitch.You τρόπο θα είναι σε θέση να ανοίξει μια συζήτηση και να είναι σε θέση να οικοδομηθεί εμπιστοσύνη στο ίδιο time.6. Αναγνωρίζοντας και διάχυσης Κρυφό PressuresBy να είναι σε θέση να αναγνωρίσουν κρυφό πίεση πωλήσεων μπορείτε να μετατρέψετε τις κλήσεις σας σε ευχάριστες συνομιλίες. Και να γνωρίζει, ότι ο ενθουσιασμός μπορεί να κάνει τις προοπτικές σας να αισθανθεί την πίεση από you.Learning να συμμετάσχουν σε μια φυσική συνομιλία μπορεί να ανακουφίσει την πίεση και να αφήσει τον πελάτη σου ανοιχτή στην ιδέα της ακρόασης τι έχετε να say.Try να αποφύγουν τον έλεγχο κλήσεις σας κατά τέτοιο τρόπο ώστε προοπτική σας αισθάνεται σας για τη λήψη αυτών προβλέπει μια διαδικασία πώλησης. Δώστε τους την ευκαιρία να μοιραστούν τις ανησυχίες τους μαζί σας δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για σας προσπαθεί να "κοντά" them.7. Καθορισμό Μια FitLet υποθέσουμε ότι κλήση σας θα είναι μεγάλη και ο διάλογος ρέει καλά, αλλά η συζήτηση φτάνει φυσικό τέλος της. Τι κάνετε το επόμενο βήμα; Οι περισσότεροι άνθρωποι που πωλούν που υποθέτουν ότι πρέπει να προσπαθήσουμε και να κλείσει το άτομο σε ένα ραντεβού. Αλλά υπάρχει ο κίνδυνος σε αυτό το πρόβλημα, εάν το πρόσωπο δεν αποτελεί προτεραιότητα για την επίλυση. Έτσι είναι σημαντικό το γεγονός ότι πρέπει πρώτα να ζητήσει "Είναι αυτό το ζήτημα αποτελεί προτεραιότητα για την επίλυση ή είναι κάτι που είναι σε δεύτερο πλάνο; "Δεν είναι μόνο να σας προσδιορίζεται η ανάγκη, αλλά θα καθορίσει επίσης ένα χρονικό πλαίσιο. Αυτό θα μπορούσε να σώσει σας μηνών από την σπατάλη" παρακολούθησης "calls.Now ήρθε η ώρα να αρχίσει η εφαρμογή αυτές τις συμβουλές στην πράξη. Από προσωπική εμπειρία, μπορώ να σας πω ότι, εάν η χρήση αυτών των ιδεών στο κρύο κλήσεις σας, ξέρετε πώς να μετατρέψει το κρύο κλήσεις σε θερμό calls.Ari Galper κάνει κρύο καλώντας ανώδυνη και απλή. Μάθετε κρύο μυστικά καλώντας του ότι ακόμη και οι γκουρού των πωλήσεων δεν ξέρω. Για να λάβετε 10 δωρεάν ήχου σας μίνι μαθήματα http://www.Unlock-The-Cold-Calling-Game.com επίσκεψη
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
