Βελτίωση των δεξιοτήτων ακρόασης = περισσότερες πωλήσεις
Το σημερινό επιχειρηματικό περιβάλλον είναι αναπόσπαστα δεμένα μεταξύ τους με συνεχή ανταλλαγή πληροφοριών μεταξύ δύο ανθρώπων. Αυτή η προσωπική επικοινωνία είναι πιο συχνά διευκολύνεται με τον προφορικό λόγο. Η κατανόηση αυτών των πληροφοριών, όπως ροές μέσα σε ένα διάλογο μεταξύ δύο ανθρώπων είναι θεμελιώδους σημασίας για την βελτίωση των πωλήσεων effectiveness.One από τις πλέον σημαντικές επιχειρηματικές ανταλλαγές πληροφοριών μεταξύ μιας εταιρίας είναι η πρώτη γραμμή των πωλήσεων εκπροσώπων και είτε είναι νυν ή δυνητικούς πελάτες. Επεξεργασία της πληροφορίας μεταξύ των εν λόγω κόμματα θα έχουν σημαντικές επιπτώσεις σε πολλούς άλλους εργαζομένους στο εσωτερικό μέρος και οι δύο αντίστοιχες εταιρείες της αγοράς, όπως δεσμεύσεις made.Maximizing την αποτελεσματικότητα των επιχειρήσεων ακουστική επικοινωνία μεταξύ του προσωπικού πωλήσεων και των πελατών εξαρτάται από δύο βασικές συνιστώσες της επικοινωνιακής διαδικασίας, μιλώντας και ακούγοντας. Είναι λογικό ότι δεν έχει σημασία πόσο καλά θα διατυπώσει ένα μήνυμα σε έναν πελάτη, αν δεν είναι αποτελεσματικά απορροφάται από το οποίο απευθύνεται η πιθανότητα επιτυχίας των πωλήσεων είναι πολύ reduced.Why Να πωλητές συνήθως ΔΕΝ Ακούστε Λοιπόν; Είναι γνωστό ότι οι άνθρωποι σκέφτονται γρηγορότερα από ό, τι άκουσε. Ενώ οι πωλήσεις προοπτική μιλάει με ένα μέσο ρυθμό 125 λέξεων το λεπτό, ο μέσος πωλητής είναι σκέψης σε μια πολύ πιο ταχύ ρυθμό. Η πράξη της ακρόασης, η διαφορά μεταξύ του πωλητή ποσοστό της σκέψης και την προοπτική της ομιλίας ποσοστό σημαίνει ο πωλητής του εγκεφάλου και μπορεί να λειτουργεί με εκατοντάδες άλλα λόγια, εκτός από εκείνα που ακούγονται. Συχνά, ο πωλητής είναι να σκεφτόμαστε τι θα πρέπει να πω ή θα σε βάρος του τι είναι στην πραγματικότητα η προοπτική λέγοντας them.The στο χέρι πρόκληση για όλες τις πωλήσεις προσωπικού που είναι να μάθουν πώς να κατασκευάζουν μόνοι τους ΔΕΝ ιδεών και των απαντήσεων κατά τη διάρκεια της πιο κρίσιμες φάσεις της διαδικασίας πώλησης. Αυτό δεν είναι εύκολο να γίνει λόγω της πώλησης προοπτική είναι και η υπαγωγή τους στην ίδια ακούει περισπασμούς. Δεν είναι περίεργο τόσα πολλά πωλήσεων ζητεί "διαλυθούν" αφού ο πωλητής χαμένη ένα βασικό σημείο από την προοπτική απώλειας ή και, κατά συνέπεια, ποτέ δεν πήρε το order.Many επιχειρήσεων επαγγελματιών, ιδιαίτερα εκείνων που ζουν πώλησης, εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό για τις επικοινωνιακές τους δεξιότητες για να αυξήσει τη συνολική τους απόδοσης στην εργασία και τη μεγιστοποίηση των εσόδων τους. Λίγοι πωλητές έχουν ακόμη το μηδέν, ακόμη και από την επιφάνεια της ανάπτυξης δεξιοτήτων ακούει τη βέλτιστη δυναμικού. Πολλοί επαγγελματίες πωλήσεις δεν είχαν ποτέ την ευκαιρία να μάθουν πώς να ακούσει πιο effectively.Can Ένας πωλητής να ακούμε Καλύτερη; Μια συνολική μελέτη που ολοκληρώθηκε στο Πανεπιστήμιο της Μινεσότα εξέτασε τη δυνατότητα ακρόασης από αρκετές χιλιάδες μαθητές και εκατοντάδες επιχειρήσεις επαγγελματίες. Ένα από τα βασικά συμπεράσματα της μελέτης αυτής ήταν ότι αμέσως μετά από το μέσο άτομο είχε ακούσει για κάποιον talk, θα υπενθυμίσουμε μόνο περίπου το μισό από αυτό που ήταν πράγματι είπε; Δεν έχει σημασία πόσο έντονα που επιχείρησε να απορροφήσει όλες τις πληροφορίες communicated.Our ως βασική αδυναμία της να ακούει τους ανθρώπους αποτελεσματικά απαιτεί από εμάς να αξιοποιήσει τη συνεχή ενίσχυση των εκπαιδευτικών σε πραγματικά πλοίαρχος δεξιότητες δεν ακούει μόνο σε ένα επιχειρηματικό περιβάλλον, αλλά σε προσωπικό επίπεδο. Αυτό σημαίνει για έναν πωλητή να είναι πιο αποτελεσματική σε οποιαδήποτε πώληση κατάσταση πρέπει η συστηματική προσπάθεια για να γίνει συνειδητή προσπάθεια για να επικεντρωθεί περισσότερο σε όσα έχουν ειπωθεί γι 'αυτά, από αυτά που θα πω σε απάντηση; προτεραιότητα αυτή την απλή φωνητική ανταλλαγή πληροφοριών των στοιχείων θα παρέχει ένα σημαντικό πλεονέκτημα για την πώληση σχεδόν κάθε πιθανή πώληση scenario.Prioritizing ακούει πάνω μιλώντας σε πωλήσεις κατάσταση είναι πιο εύκολο στα λόγια παρά στην πράξη. Χρειάζονται εκπαίδευση και τη συνεχή ενσωμάτωση κάθε τεχνική πώλησης process.Listening Skill ανάπτυξη πρέπει να είναι σε όλες τις πωλήσεις TrainingAny κατάρτιση, ιδίως την κατάρτιση των πωλήσεων, θα πρέπει να βελτιώσει την ανάπτυξη των δεξιοτήτων ακρόασης. Όπως κάθε δεξιότητα που, στην πράξη, μία ελεγχόμενη η ρύθμιση δεν μπορεί να οικοδομηθεί μόνο αυτο συνειδητοποίηση των ελλείψεων που ακούει, αλλά μπορεί να ενισχύσει τις δεξιότητες που απαιτούνται για τη μόχλευση άλλων, τις σχετικές τακτικές πώλησης σε ολοκληρωμένη διαδικασία πώλησης. Όπως είπε κάποτε ο Βινς LOMBARDI, "Δεν είναι πρακτική κάνει τέλεια, την άριστη πρακτική κάνει τέλεια!" Έξι βήματα για τη βελτίωση καλύτερα Ακούγοντας SkillsAgain, με την πρακτική και τη συνειδητή αντιμετώπιση, μπορεί να αποκτήσει ένας υπεύθυνος πωλήσεων της ψυχικής ευκινησία να γίνει ένα καλύτερο ακροατή από τον έλεγχο αυτών των έξι "ακούει ψυχική ασκήσεις": 1) Μάθετε να "ακούτε μπροστά": Με "ακούτε μπροστά", όπου προσπαθεί να προβλέψει μια συζήτηση οδηγεί στην, κατά τη διάρκεια το διάλογο, που καθορίζουν τη σύναψη εκ των προτέρων για την ανταπόκριση που απαιτείται σας επιτρέπει να χαλαρώσετε και να βελτιώσουν την ενημέρωση absorption2) Μάθετε να επικυρώσει ανακοινώνονται περιοδικώς πληροφορίες: Με ψυχικά αγωνίζονται για να επικύρωση της ακρίβειας και της πληρότητας των πληροφοριών σημεία από την προοπτική, ιδιαίτερα κατά τη διάρκεια των παύσεων στο διάλογο, (το οποίο μπορεί να επιτευχθεί με τη λήψη σημείωμα), μπορείτε να επιτρέψει στον εαυτό σας να απορροφήσει περισσότερες πληροφορίες πιο εύκολο, ιδιαίτερα στην επικείμενη πληροφορίες συνέχισε dialogue3) χρησιμοποιούν "Active Listening" τεχνικές: Με περιοδικά, διανοητικά συνοψίζει την κύρια σημεία που κοινοποιήθηκαν από την προοπτική και εκφράζουν, επιβεβαιώνοντας την ερμηνεία σας από τις παρατηρήσεις που διατυπώθηκαν εκ νέου με την προοπτική να προσθέσετε ένα τεράστιο ποσό της σαφήνειας με τις πληροφορίες που ανταλλάσσονται έτσι far4) Προσπάθεια για την κατανόηση και "Κρίση": Με το που εργάζονται για την συνειδητά την προοπτική καταλάβουμε τι λέει σε σχέση με την φυσική τάση του να κρίνει; την έγκριση ή disapproving αυτό που είπε θα σας επιτρέψει να απορροφήσει το τι πραγματικά είπε περισσότερο από κάθε άλλο ακούτε ανάπτυξη technique5) Χρησιμοποίησε τα μάτια σου για να "πάρετε το υπόλοιπο της ιστορίας" Με ακούει με τα μάτια σας, δίνοντας προσοχή στην προοπτική της τη γλώσσα του σώματος, τους nonverbal κινήσεις προσώπου και σώματος ή χειρονομιών μπορείτε να δείτε τι ολόκληρο το σώμα προσπαθεί να σας πω, δεν αφορά μόνο το στόμα! 6) Διατήρηση της ψυχικής ρεπερτόριο της κοινής απαντήσεις: Με τη διανοητική ανάπτυξη και την πρόβα πώς θα ανταποκριθεί σε στρατηγικά κοινή πωλήσεις προοπτική αγοράς αντιρρήσεις, για παράδειγμα, πριν από μια κλήση πωλήσεων, σας επιτρέπει να ακούτε πιο αποτελεσματικά. Μια συνολική ψυχική απογραφή των κοινών απαντήσεων θα σας δώσει περισσότερη εμπιστοσύνη σε οποιαδήποτε πώληση situation.Today είναι επιτυχής πωλητής είναι τελικά μια αποτελεσματική διαλύτης πρόβλημα. Είτε πρόκειται για υφιστάμενο ή δυνητικό πελάτη, οι πιο επιτυχημένες πωλήσεις άνθρωποι προσπαθούν συνεχώς να ακονίσετε την ακουστική τους δεξιότητες να καθορίσει με ακρίβεια τις προθέσεις του πελάτη επιχειρήσεων. Αν κατάλληλα εκπαιδευμένοι, και με την πάγια πρακτική της, ένας πωλητής θα συνειδητοποιήσει ότι γρήγορα τον τρόπο με τον οποίο μιλάμε ή παρουσιάζουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες είναι σχετικά ασήμαντη σε σύγκριση με το πώς και τι θα ακούσουμε, όταν καθοδηγείται από την ακρόαση και διευκρινίστηκαν skills.Applying την πώληση αυτών των προσόντων που αναπτύχθηκαν από την ακρόαση των ασκήσεων μπορεί να δώσει έκτακτη εξουσία, δεν μόνο για το προφορικό λόγο, αλλά για να ακούσει τα λόγια, και μπορεί να είναι, στην πράξη, παρέχει το μόνο περιθώριο της νίκης σε κάθε δεδομένη πωλήσεις situation.About την Συντάκτης: Mark μπλούζα εργασίας είναι Πρόεδρος του http://www.business-buyer-directory.com , η Πρώτο διεθνές επιχειρηματικό κατάλογο αγοραστή του είδους της. Business Directory αγοραστή παρέχει μια μη παραδοσιακά μέσα για προορατική επιχειρηματικές αγοραστές για να εντοπίσετε τις επιχειρήσεις για την πώληση παγκοσμίως που πληρούν τις ακριβείς καταχωρηθεί
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
