Κοπή μέσω πάγκους και αντιρρήσεις
Είναι η προοπτική. Αν ιπποφορεία αντιρρήσεις και συχνά έρχονται σε πωλήσεις κλήσεις σας, είναι καλή ιδέα να τους πριν από την προοπτική να έχει την ευκαιρία. Αν θέτουν τους πρώτους, πολλά καλά πράγματα συμβαίνουν: * Θα βοηθάει την αξιοπιστία σας, όταν βλέπει την προοπτική ότι είστε δεν φοβάται να θέσει σε υπαίθριους πάγκους και τις αντιρρήσεις, ακόμη και πριν από σας ζητηθεί. Αυτό προάγει την αίσθηση της εμπιστοσύνης .* Θα διατηρήσει τον έλεγχο, δεν την προοπτική .* Μπορείτε να εξοικονόμηση χρόνου και πιάσουμε δουλειά πιο γρήγορα και easier.Here είναι πώς μπορείτε να χειριστείτε πάγκους και τις αντιρρήσεις των αρχικών: "Τέχνης, μερικές φορές, όταν μιλάω για τους ανθρώπους για το τι κάνουμε - και αυτό δεν μπορεί να γίνει στην προκειμένη περίπτωση - μερικές φορές λέω εμένα ένα από τα ακόλουθα: Βλέπουν όλα πωλητές ως το ίδιο? που μισούν την ιδέα του να ακολουθήσουν την διαδικασία για να επιλέξετε ποιον να παρέχει αυτό το προϊόν (ή υπηρεσία)? είχαν μια κακή εμπειρία την τελευταία φορά που Προσπάθησα κάποιον νέο? ή δεν είσαι σίγουρος ποια κατεύθυνση ή η εφαρμογή θα είναι καλύτερο για αυτούς. Ποιες από αυτές, αν υπάρχουν, τέχνη, είναι μια ανησυχία για σας; "Η ιδέα είναι να λάβει τρεις ή τέσσερις από τις πιο κοινές αντιρρήσεις - αυτές που σας ακούω πιο συχνά - και τη φράση σε μια ερώτηση πολλαπλής επιλογής, που δημιουργεί την προοπτική για να επιλέξετε μία ή περισσότερες. Η τεχνική αυτή καπνίζει ένα αντίρρηση που θα μπορούσε να έρθει σε σας το δρόμο της προόδου, αργότερα εντός του presentation.When σας προοπτική επιλέγει μία από τις αντιρρήσεις, θα έχει να αναστρέψει λέγοντας: "Αλήθεια; Είμαι έκπληκτος από την απάντησή σας. Γιατί διαλέξετε αυτό;" Probe μερικές φορές ακόμη για να μάθουμε την πραγματική αντίρρηση. Στη συνέχεια, θα αποφασίσει αν η προοπτική της ένστασης θα είναι ένα πρόβλημα, ή αν τα καταφέρω σε λίγο, με την από presentation.Excerpted Δεν είναι δυνατό να κάνουν ένα παιδί για να οδηγούν με ένα ποδήλατο σε σεμινάριο, του David H. Sandler. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1995 David H. Sandler. Όλα τα δικαιώματα reserved.Dan Hudock είναι ο ιδιοκτήτης του Ινστιτούτου Πωλήσεων Sandler στο Pittsburgh, PA. Μπορεί να φτάσει στο (724) 940-2388 ή dan@sandler.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
