Κατάρτιση για τις εμπορικές εκθέσεις - 5 faqs
Οι εμπορικές εκθέσεις είναι τόσο προφανείς. Πηγαίνετε. Διανέμετε τα φυλλάδια. Έρχεστε πίσω στο γραφείο. Είναι ακριβώς μια δυσλειτουργία στην εβδομάδα εργασίας σας. Καλά, είναι πολύ περισσότερο από αυτός. Η κατώτατη γραμμή σας μπορεί να επιπλεύσει επάνω όταν πραγματοποιείτε - ή χάστε - μια πώληση σε μια εμπορική έκθεση.
Κατάρτιση εμπορικών εκθέσεων. Έτσι, ποιος τον χρειάζεται; Καλά, - εάν θέλετε να καταλάβετε τη διαδικασία και να κάνετε μια καλύτερη εργασία. Είναι η κατάρτιση ακριβώς για ένα άτομο; Είναι μια έναρξη αλλά είναι καλύτερο ότι ο καθένας που συμμετέχει σε μια επίδειξη καταλαβαίνει τον αντίκτυπο που μια επίδειξη μπορεί να έχει.
Μέσω των ετών, έχω ρωτηθεί τα μέρη των ερωτήσεων για την κατάρτιση. Αυτοί είναι αυτοί που ρωτιούνται ο συχνότερα - το FAQs περίπου γιατί η κατάρτιση είναι σημαντική.
Q - έχουμε πάει παρουσιάζουμε για χρόνια. Στέλνουμε πάντα το ίδιο πλήρωμα. Γιατί χρειαζόμαστε την κατάρτιση;
Α - επειδή εάν έχετε πάει στις ίδιες επιδείξεις, έχετε στείλει το ίδιο προσωπικό και έχετε πωλήσει τα ίδια προϊόντα στους ίδιους ανθρώπους, είστε σε μια αποτελμάτωση. Ο επιχειρησιακός κόσμος αλλάζει γρήγορα, και πρέπει να προσαρμοστείτε. Το μάρκετινγκ εμπορικών εκθέσεων είναι μοναδικό για κάθε επίδειξη επειδή υπάρχει μια αλλαγή των εκθετών, συμμετέχοντες - και ο σημαντικότερος - ο λόγος σας για. «Το κάνετε ακριβώς» δεν εργάζεται για τις εμπορικές εκθέσεις.
Q - γιατί καθένας που συμμετέχει στην επίδειξη χρειάζεται την κατάρτιση;
Α - επειδή οι παλαιές συνήθειες είναι δύσκολο να σπαστούν. Και οι κακές συνήθειες είναι πιό σκληρές. Οι εμπορικές εκθέσεις είναι ένα επιχειρησιακό γεγονός μάρκετινγκ, όχι ένα ταξίδι για το προσωπικό πωλήσεων. Οι στατιστικές δείχνουν ότι 80% των μολύβδων δεν εξακολουθούνται μετά από μια επίδειξη. Όταν έχετε περισσότερους ανθρώπους αρμόδιους για την επιτυχία της επίδειξης - από το εκτελεστικό γραφείο στην αποβάθρα φόρτωσης, από το προσωπικό τηλεαγοράς στα έξω--πόλης υφάσματα, οι πιθανότητές σας είναι μεγαλύτερες για την πραγματοποίηση των πωλήσεων και την κράτηση των πελατών.
Q - είχαμε τις συνόδους για το πώς να πωλήσουμε και να εξακολουθήσουμε. Τι είναι τόσο διαφορετικός για τις εμπορικές εκθέσεις;
Α - οι εμπορικές εκθέσεις είναι ένα απολύτως διαφορετικό περιβάλλον. Ο χρόνος συμπιέζεται, οι προσδοκίες είναι υψηλές (μερικές φορές πάρα πολύ υψηλός), είστε συνεχώς στους ξένους σκηνικής συνεδρίασης. Κατόπιν επιστρέφετε στο γραφείο σας; Καλά, πρέπει να εξακολουθήσετε τους μολύβδους καθώς επίσης και να κάνετε την κανονική εργασία σας. Περισσότερο ξέρετε για αυτήν την μοναδική ευκαιρία μάρκετινγκ, ο πιό άνετος και ο επιτυχής εσείς θα είναι.
Q - πρόκειται ακριβώς σε μια επίδειξη να περπατήσουμε τους διαδρόμους. Γιατί χρειαζόμαστε την κατάρτιση;
Α - είστε καλός κατάσκοπος; Τι ψάχνετε; Ξέρετε ότι οι εμπορικές εκθέσεις είναι η καλύτερη πηγή πληροφοριών αγοράς για τη βιομηχανία, τα νέα προϊόντα, τις νέες διαδικασίες, τους νέους προμηθευτές, τους νέους συνεργάτες, τα νέα υφάσματα, τους νέους υπαλλήλους και τους νέους ανταγωνιστές σας; Η κατάρτιση μπορεί να σας βοηθήσει να γνωρίζετε τα περίχωρά σας, εστίαση στους στόχους σας και να είστε ανοικτούς στις νέες ευκαιρίες.
Q - η επίδειξή μας φαίνεται φορεμένη δεδομένου ότι κάνουμε τα μέρη του δρόμου παρουσιάζουμε ένα έτος. Αλλά ο προϊστάμενος δεν θέλει να ξοδεψει τα χρήματα. Μπορούμε να αντικαταστήσουμε την κατάρτιση για μια νέα επίδειξη;
Α - θλιβερό, κανένας Μια επίδειξη λυπημένος-κοιτάγματος είναι μια σκέψη για πόσο σημαντικοί σκέφτεστε η επιχείρησή ότι σας είναι. Η κατάρτιση μπορεί να σας καταστήσει αποτελεσματικότερους, αλλά δεν μπορεί να υπερνικήσει μια παραμελημένη εικόνα.
Αντιθέτως, ένα νέο και ακριβό έκθεμα δεν μπορεί να υπερνικήσει ένα άπειρο προσωπικό, τυχοδιώκτες ανθρώπους πωλήσεων, μια έλλειψη σκοπού ή εκείνη την κακόφημη τοποθέτηση ι-don't-προσοχής. Μην βάλτε όλα τα χρήματα εκθεμάτων σας στο έκθεμα. Ένα αιχμηρό έκθεμα είναι σημαντικό να φτάσει τους ανθρώπους στο διάστημά σας, αλλά είναι άνθρωποι που κάνουν την επαφή η - και σύμβαση.
Περισσότερο ξέρετε, ο καλύτερος εσείς θα είναι σε μια εμπορική έκθεση.
Η Julia O'Connor - ομιλητής, συντάκτης, σύμβουλος - γράφει για τις πρακτικές πτυχές των εμπορικών εκθέσεων. Σαν Πρόεδρο της κατάρτισης εμπορικών εκθέσεων, INC, τώρα που γιορτάζει το 10ο έτος της, συνεργάζεται με τις επιχειρήσεις σε ποικίλες βιομηχανίες για να βελτιώσει τις ευκαιρίες τους κατώτατων γραμμών και μάρκετινγκ στις εμπορικές εκθέσεις.
Η Julia είναι εμπειρογνώμονας στην ψυχολογία του περιβάλλοντος εμπορικών εκθέσεων και χρησιμοποιεί αυτήν την πείρα στα σεμινάρια κατάρτισης και διαχείρισης πωλήσεων.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
