5 μικρά βήματα στην τελευταία επιτυχία πωλήσεων
"Η πώληση άξια αξίζει άσχημα; πρώτα!" ~ Gavin Ingham, 2002
Έχετε θελήσει πάντα να μάθετε κάτι νέο αλλά μόλις του βρήκατε πάρα πολύ δύσκολου; Ή αρχισμένος κάτι αλλά σταμάτησε επειδή δεν μπορέσατε ακριβώς να πάρετε κρεμάτε από το; Ή ίσως βρίσκετε ακριβώς τη σκέψη των χτυπώντας νέων πελατών πάρα πολύ scary; Ίσως παίρνετε μερικές φορές τα μεγάλα αποτελέσματα αλλά δεν ξέρετε τι κάνετε διαφορετικά; Θα μπορούσατε να κολληθείτε με τους τρόπους σας;
Εάν οποιοιδήποτε από αυτούς θα μπορούσαν ενδεχομένως να είναι αληθινοί έπειτα αυτό το άρθρο είναι για σας.
Ο καθένας θα συμφωνούσε ότι η δυνατότητα να μαθευτούν, να γίνουν κατανοητές και να χρησιμοποιηθούν οι νέες πληροφορίες, οι στρατηγικές και οι συμπεριφορές είναι σημαντική ιδιαίτερα με ένα θέμα όπως οι πωλήσεις όπου μπορεί καλά να είχατε προσπαθήσει πριν με περιορισμένη επιτυχία. Προκειμένου να ενισχυθεί αυτή η διαδικασία είναι σημαντικό να καταλάβει η ίδια η διαδικασία εκμάθησης και τα στάδια μέσω των οποίων αναπτύσσουμε τις νέες δεξιότητες, τις συμπεριφορές ή τις τοποθετήσεις.
Όποτε μαθαίνουμε τίποτα νέο περνάμε από 5 βήματα.
Μερικές φορές θα κάνουμε αυτό τόσο γρήγορα ότι μπορούμε να είμαστε απληροφόρητοι της διαδικασίας ενώ άλλοι χρόνοι που μπορούμε να βριαλθούμε πιό ενήμεροι για τη διαδικασία από τις συγκινήσεις μας. Καταλαβαίνοντας αυτήν την διαδικασία, γιατί το κάνουμε, οι παγίδες και οι δυνάμεις θα επιτρέψουν σε σας για να μεγιστοποιήσουν τις ικανότητες εκμάθησής σας.
Ασυναίσθητη ανικανότητα βημάτων 1). Είστε απληροφόρητοι αυτού που δεν ξέρετε. Δεν ξέρετε όλα αυτά που δεν ξέρετε!
Συνειδητή ανικανότητα βημάτων 2). Γίνεστε ενήμεροι για αυτού που δεν ξέρετε. Είστε ανίδεοι και ξέρετε ότι είστε!
Συνειδητή ικανότητα βημάτων 3). Γίνεστε ενήμεροι για το πώς να κάνετε τα πράγματα κατάλληλα. Μπορείτε να κάνετε κάτι αλλά πρέπει σε το.
Ασυναίσθητη ικανότητα βημάτων 4). Είστε απληροφόρητοι για το πώς κάνετε τα πράγματα που ξέρετε. Κάνετε τα πράγματα χωρίς ακόμη και να σκεφτείτε για το!
Σκέφτομαι ότι ένας από τους καλύτερους τρόπους να γίνει κατανοητή πραγματικά αυτή η διαδικασία είναι να εξεταστεί μια συγκεκριμένη κατάσταση όπως η εκμάθηση να οδηγεί. Θυμάστε να οδηγείτε; Σκέφτομαι ότι οι περισσότεροι από μας να κάνεϊ Ήταν για τους περισσότερους από μας ένα αρκετά αρκετά μεγάλο ορόσημο στις ζωές μας έτσι που τείνει να κολλήσει στις μνήμες μας! Θυμάμαι βεβαίως να οδηγώ! Όπως τους περισσότερους εφηβικούς παλληκάρια σήμανε πολύς σε με; έκκληση ελευθερίας, ενηλικίωσης και φύλων!
Στα 17$α γενέθλιά μου έσερα τη μητέρα μου έξω στο αυτοκίνητο και μέσα για να πρέπει να πάω. Ήξερα ότι θα ήμουν σε θέση να οδηγήσω! Πρόσεχα άλλους για τους μήνες κατά την προετοιμασία; αυτό επρόκειτο να είναι εύκολο! Πόσο ασυναίσθητα αναρμόδιος ήταν ι;! Ήμουν συνολικά ανίδεος για το πόσο δύσκολο αυτό επρόκειτο πραγματικά να είναϊ Το Ah καλά, άγνοια είναι ευδαιμονία. Διευκολύνοντας στο κάθισμα που επίασα τη ρόδα, άρχισε τη μηχανή, πίεσε το συμπλέκτη, τρύπησε τον επιταχυντή με διατρητική μηχανή και; εχρονοτρίβησε το αυτοκίνητο! Μην είχα άλλο να πάει; ίδιο αποτέλεσμα. Αλλος; άλλος; άλλος.
Ξαφνικά προσπεράστηκα από την ξημερώνοντας αναγνώριση ότι αυτό επρόκειτο να είναι πραγματικά δύσκολο και προκαλούσε. Υποδοχή στη συνειδητή ανικανότητα! Ο Gavin εσείς είναι άχρηστος και ξέρετε ότι είστε! Αλλά ήμουν αποφασισμένος να μάθω να οδηγώ έτσι ενέμεινα και άσκησα. Μετά από πολλές heartache και προσπάθεια έφθασα τελικά στο σημείο όπου, εάν θα μπορούσα να διατηρήσω τη συγκέντρωσή μου, ήμουν πραγματικά αρκετά ικανός οδηγός. Τώρα εγώ δεν ξέρει εάν θυμάστε την οδηγώντας δοκιμή σας; . Υπήρξε τόσο μεγάλο μέρος για να επικεντρωθεί δεν ήταν εκεΐ Κρατώντας τα χέρια σας σε 10 έως δύο, τον καθρέφτη, το σήμα, τον ελιγμό, τον εξεταστή, το όριο ταχύτητας, τα οδικά σημάδια και αυτού χωρίς αναφορά των άλλων οδικών χρηστών! Θυμηθείτε την εξέτασή σας και αυτή πιθανώς έναν δίκαιο μετρητή της συνειδητής ικανότητας!
"Τώρα βγαίνετε πραγματικά και μαθαίνετε να οδηγείτε!" Ότι τι καθένας είπε σε με όταν πέρασα τη δοκιμή μου και αυτοί δεν ήταν λανθασμένος. Ολόκληρη η έννοιά σας οδήγησης των αλλαγών. Δεν ειναι απαραίτητο να εστιάσετε σε κάθε μικρή λεπτομέρεια που όλο τον χρόνο infact να μην ειναι απαραίτητο να σκεφτείτε για την όλες. Πάντα έχετε οδηγήσει κάπου που βγαίνεστε το αυτοκίνητο και τη σκέψη; πώς πήρα εδώ; Δεν θυμάμαι ακόμη και εδώ. Υποδοχή στην ασυναίσθητη ικανότητα! Μυθικός ο τρόπος ότι η εργασία εγκεφάλου δεν είναι αυτός!
Να είσαι σε θέση να λειτουργήσει στην ασυναίσθητη ικανότητα έχει σαφώς πολλά πλεονεκτήματα. Είμαστε σε θέση στο multitask, λειτουργούμε γενικά ρευστά και εύκολα, είναι μέσα στη ζώνη άνεσής μας, είναι πίεση ελεύθερη, είναι ο τρόπος που κάνουμε τα πράγματα και για τους περισσότερους ανθρώπους ξοδεύουμε το απέραντο ποσό ζούμε έξω εδώ. Ακριβώς σκεφτείτε για τον για μια στιγμή. Πόσα πράγματα κάνουν τώρα κάνετε ότι έπρεπε μιά φορά να σκεφτείτε για συνειδητά. Το περπάτημα, ομιλία, πράγματα επιλογής επάνω, σωματική συνειδητοποίηση, γράψιμο, οδήγηση είναι όλα τα μεγάλα παραδείγματα αλλά γινόμαστε επίσης ασυναίσθητα ικανοί στην απάντηση σε ορισμένο ερέθισμα με ορισμένους τρόπους. Εάν επρόκειτο να περπατήσω στο γραφείο σας και να πω, "σωστός! Χρόνος να γίνουν 100 κρύος-κλήσεις "you'd πιθανώς να είναι ασυναίσθητα ικανές στην παραγωγή ενός συναισθήματος και μιας απάντησης. Ίσως όχι πολύ συμπαθητικός! Όταν ένας πελάτης βρόντησε, "αυτός πάρα πολύ ακριβός, εσείς πρέπει ένα γέλιο!" οι πιθανότητες είναι ότι θα είστε επίσης ασυναίσθητα ικανοί στην παραγωγή μιας συναισθηματικής αντίδρασης.
Η τόσο ασυναίσθητη ικανότητα έχει τα μειονεκτήματα επίσης. Είμαστε αναίσθητοι ή απληροφόρητοι των απαντήσεών μας ή οι συμπεριφορές μας επομένως μπορούμε βαθμιαία να αλλάξουμε τι κάνουμε και είμαστε απληροφόρητοι από το. Μπορούμε να το βρούμε πολύ δύσκολο να διδάξουμε σε άλλους τις δεξιότητές μας επειδή δεν γνωρίζουμε το πώς τις βάζουμε από κοινού. Ίσως συνεχίζουμε να κάνουμε τα πράγματα με έναν τρόπο που ήταν ασυναίσθητα ικανός αλλά οι εξωτερικές αλλαγές τώρα σημαίνουν ότι τι κάνουμε είναι τώρα λανθασμένος. Και εδώ η πρόκληση και ο κίνδυνος της ασυναίσθητης ικανότητας. Πότε η ασυναίσθητη ικανότητα γίνεται ασυναίσθητη ανικανότητα; Είναι πολύ δύσκολο να πει οπωσδήποτε επειδή η μια κοινωνία μεταξύ των δύο είναι ότι είμαστε αναίσθητοϊ
Η αντίδραση με έναν ορισμένο τρόπο σε ένα ορισμένο ερέθισμα μπορεί να είναι σωστή για μια κατάσταση αλλά μπορεί να είναι λανθασμένο για άλλη. Πάρτε το παράδειγμα ανωτέρω του πελάτη βροντής. Πολλά salespeople θα αισθάνονταν ματαιωμένα καια χωρίς να πρέπει να σκεφτούν για το. Όταν μάθαμε ασυναίσθητα ότι αυτή η απάντηση μπορεί καλά να είχαν υπάρξει καλοί λόγοι για το εντούτοις θα πρότεινα ότι εάν θέλετε να είστε ένα σούπερ σταρ πωλήσεων έπειτα αυτό το είδος αντίδρασης είναι ασυναίσθητη ανικανότητα. Ένας από τους πρώτους πελάτες μου χρησιμοποίησε για να πει συχνά salespeople του ότι πρέπει να πωλήσουν τα προϊόντα που ήταν μια αντιστοιχία 50% και που εάν δεν θα μπορούσαν ήταν κακά salespeople. Ίσως στην ημέρα του οι πελάτες ήταν ευχαριστημένοι από αυτό το είδος προϊόντος αλλά στις σημερινές ανταγωνιστικές αγορές βεβαίως δεν θα ήταν! Ίσως αυτός ο προϊστάμενος ήταν μιά φορά ασυναίσθητα ικανός αλλά οι μεταβαλλόμενες συνθήκες στην αγορά, οι μεταβαλλόμενες τοποθετήσεις πελατών και η έλλειψη ευελιξίας του τον είχαν αφήσει ασυναίσθητα αναρμόδιο. Ο πιό επικίνδυνος όλοι ήταν το γεγονός ότι ο καθένας στην επιχείρηση τον ήξερε το αλλά!
Έτσι είναι σαφές ότι εάν κάνουμε τα πράγματα ασυναίσθητα πρέπει να περπατήσουμε περιοδικά πίσω και να ρίξουμε μια ματιά γύρω που βλέπει εάν τι κάνουμε έχει νόημα και μας παίρνει τα αποτελέσματα που θέλουμε. Εάν είναι μεγάλο, εάν δεν είναι; αλλαγή αυτό για κάτι που λειτουργεί.
Αλλά εάν ασυναίσθητος είναι όπου οι περισσότεροι από μας γνωρίζουν τις περισσότερες φορές η ανικανότητα είναι αυτό που οι περισσότεροι από μας προσπαθούν να αποφύγουν οπωσδήποτε. Πότε μαθαίνετε μια νέα ικανότητα ή μια συμπεριφορά και φθάνετε στη συνειδητή ικανότητα πώς αισθάνεται; Πάρτε λίγο χρόνο να σκεφτεί για το. Οι χαρακτηριστικές ενώσεις με την ασυναίσθητη ικανότητα είναι συναισθήματα της πίεσης, απογοήτευση, πρόκληση, εμπόδια, πόνος, έξω από τη ζώνη άνεσής σας, έλλειψη ελέγχου, ανήσυχος, φόβου και αβεβαιότητας. Όταν σκεφτόμαστε για τους χτυπώντας νέους πελάτες στο τηλέφωνο αυτό θα εμφανιστεί συχνά η στιγμή που περπατείτε έξω από τη ζώνη άνεσής σας και έχετε να πάει. Πράγματι αυτό το εμπόδιο είναι τόσο μεγάλο για πολλούς ανθρώπους που θα σταματούσαν μάλλον από πραγματικά να σπάσουν κατευθείαν. Αλλά το ανθρώπινο μυαλό είναι ένα έξυπνο ζώο και δεν θα σας τιμωρήσει για αυτό; nope! Θα σας δώσει τους λόγους, άλλα πράγματα που κάνουν. Θα σας οργανώσει ορθολογικά, θα εξηγήσει και θα βοηθήσει για να αισθανθεί ο.κ.. Δεδομένου ότι γλιστράτε πίσω στην ασυναίσθητη ανικανότητα θα αισθανθείτε τέλεια μεγάλοι επειδή η άγνοια είναι ευδαιμονία!
Για να επιτύχετε τίποτα σημαντικό πρέπει να σπάσετε μέσω αυτού του εμποδίου. Και μπορείτε! Σαν παιδιά επιτύχαμε μερικούς απολύτως καταπληκτικούς άθλους. Ένας από τον εντυπωσιακότερο εμάθαινε να περπατά. Πόση τημες δο τοδδλερς πτώση; Οι χιλιάδες και οι χιλιάδες αλλά το ένα πράγμα που μπορείτε να μετρήσετε επάνω είναι ότι επιστρέφουν πάντα επάνω πάλι. Το σύρσιμο για το υπόλοιπο των ζωών τους δεν είναι ποτέ μια επιλογή; πρόκειται να περπατήσουν ακριβώς όπως το υπόλοιπο μας. Είναι μια βεβαιότητα. Ακόμα ως ενηλίκους δεν είμαστε τόσο ελαστικοί. Δεν τείνουμε να ωθήσουμε, να ωθήσουμε, να ωθήσουμε τους περιορισμούς μας. Infact υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που, ακόμη και με το βάρος της ιατρικής καθιέρωσης πίσω από τους, αποτυγχάνουν να διδαχθούν για να περπατήσουν πάλι κατάλληλα μετά από ένα ατύχημα ακόμα κι αν φυσικά θα μπορούσαν. Κάπως η ζωή και η ανάπτυξη φαίνονται να μας προγραμματίζουν για να μην προσπαθήσουν όπως σκληρά.
Να υπάρξουν πολλοί λόγοι για αυτό εντούτοις σκέφτομαι ότι ένας από τους είναι η διαιώνιση κερδίζει/χάνει τον πολιτισμό στην κοινωνία μας. Μπορεί μόνο να υπάρξει ένας νικητής και για κάθε νικητή πρέπει να υπάρξει ολόκληρη μια ομάδα ηττημένων. Δεν μπορείτε συχνά να κερδίσετε εκτός αν έχετε κτυπήσει κάποιο άλλο. Τώρα δεν με παίρνω λανθασμένο δεν προσυπογράφω στην ταξιαρχία ανταγωνισμού αριθ.; εκείνο το ακριβώς sop; τι πιστεύω εντούτοις είναι ότι πρέπει να δημιουργήσουμε τους τρόπους για μας να κερδίσουμε από την ύπαρξη το καλύτερο ότι μπορούμε να είμαστε. Στο κρύο που καλεί πολλά salespeople θέτουν τους μη ρεαλιστικούς στόχους ότι δεν πρόκειται ποτέ να χτυπήσουν επειδή έχουν αξιολογήσει κάποιο άλλο. Τους αξιολόγησαν θα είχαν διαπιστώσει ότι κέρδιζαν όλους εμπρός.
Στην άλλη πλευρά του νομίσματος πρέπει να συνειδητοποιήσουμε ότι όλα στη ζωή είναι μια εμπειρία εκμάθησης. Το Eddison πολύ το απόσπασμα δεδομένου ότι απέτυχε να εφεύρει τον ελαφρύ βολβό για τον πολλοστό χρόνο ήταν ότι είχε αποβάλει έναν άλλο τρόπο να μην κάνει έναν ελαφρύς-βολβό! Στις πωλήσεις πρέπει να δεχτούμε ότι θα συνεχίσουμε να τιθόμαστε μέσω της εμπειρίας εκμάθησης για το σύνολο της σταδιοδρομίας μας. Σαν διευθυντή, συντάκτη, ιδιοκτήτη επιχείρησης και κάποτε γκουρού (! πωλήσεων) πιστεύω η δυνατότητα πωλήσεών ότι μου να είμαι ένα πραγματικό προτέρημα στην επιχείρησή μου εντούτοις τίθεμαι συνεχώς μέσω της εμπειρίας εκμάθησης. Και δεν θα το ήθελα για να είμαι οποιοσδήποτε άλλοσδήποτε τρόπος. Τα συναισθήματά μου ως δικοί σας μου λένε κάτι. Υπενθυμίζουν σε με για να προετοιμαστούν στην πρακτική και για να σιγουρευτούν ότι είμαι στην κορυφή του παιχνιδιού μου.
Τόσο πώς σπάζουμε κατευθείαν από τη συνειδητή ανικανότητα στη συνειδητή ικανότητα;
Εμμονή.
Προσδιορισμός.
Μόνος-πεποίθηση.
Κίνηση.
Αντοχή.
Επανάληψη.
Προσθέστε εδώ!!! σας
Αλλά εάν επρόκειτο να πω σε σας, "Hey κοιτάζεϊ Ακριβώς βγείτε εκεί και να είστε σταθερός, επίμονος, καθορισμένος και έχει την κίνηση!" you'd λέει σε με για να σας πει κάτι που δεν ξέρατε! Και αρκετά σωστά έτσϊ Επειδή όλοι ξέρουμε ότι αυτό είναι τι απαίτησε; το διατηρεί ότι η πρόκληση.
Υπενθυμίστηκα αυτό όταν άρχισε αρχικά το ι την προγύμναση πωλήσεων. Συνεργαζόμουν με έναν πελάτη που είχε μια μικρή ομάδα telesales. Δύο από το προσωπικό του οργάνωναν μια εκστρατεία που στράφηκε σε μια συγκεκριμένη αγορά θέσεων. Στόχευσαν για να κάνουν 100 + εξερχόμενες κλήσεις ανά ημέρα, για να μιλήσουν σε 25 ιθύνοντες και για να οργανώσουν τουλάχιστον 2 συνεντεύξεις. Για την αγορά που λειτουργούσαν σε αυτό ήταν για το μέσο όρο. Ένας από τους ήταν πολύ θετικός και ξεπερνούσε με συνέπεια το στόχο του. Ήταν μια χαρά στο γραφείο και μεγάλος να έχει στην ομάδα. Αλλος εντούτοις ήταν πραγματικά να αγωνιστεί, μη καλοί γύρω από το γραφείο και συνήθως αρκετά αρνητικοί. Δεν εργαζόμουν συγκεκριμένα με αυτά τα σκασίματα και επομένως δεν είχα μιλήσει πραγματικά με τα πολύ αλλά ήμαστε εισαγμένοι. Ένα απόγευμα δεδομένου ότι καθόμουν εκεί βρέθηκα μόνο με το σκάσιμο που δεν έκανε τόσο καλά. Του ρώτησα τι έκανε και πώς πήγαινε. Γύρισε σε με, και είπε, "είμαι κρύα κλήση, τι μοιάζει με! Είναι φοβερό!" Αχρηστος να πει το ι τον άφησε μόνο.
Περίπου μισή ώρα αργότερα το άλλο σκάσιμο πήγε να κάνει έναν καφέ έτσι σε μια ιδιοτροπία που τον ακολούθησα αποφάσισα να του υποβάλω την ίδια ερώτηση. Δεδομένου ότι τον ρώτησα γύρισε σε με και χαμογελασμένος, "αναπτύσσω ένα νέο και ουσιαστικό μέρος της επιχείρησης. Αυτό το πρόγραμμα πρόκειται να με πάρει σε σημαντικές πωλήσεις απολογισμού και να με πάρει παρατηρημένο μέσα στην επιχείρηση. Πρέπει να προαχθώ μέσα σε 6 μήνες. Είναι σκληρή εργασία αλλά ξέρω ότι θα την αξίζεϊ" Να ενδιαφέρεϊ Ίδια εργασία, ίδια ευκαιρία, ίδιοι πιθανοί πελάτες, ίδια προϊόντα; συνολικά διαφορετική έννοια.
Η έννοια που συνδεόμαστε με τα πράγματα καθορίζει επίδραση που ασκούν σε μας. Όταν συνδέετε μια ισχυρή προσωπική έννοια δεν ειναι απαραίτητο να θυμηθείτε για να παρακινηθείτε ή επίμονος, είστε ακριβώς. Ο επιτυχής επαγγελματίας πωλήσεων στο ανωτέρω παράδειγμα δεν ειναι απαραίτητο συνεχώς Harry ο ίδιος να παρακινηθεί επειδή ξέρει γιατί κάνει την κρύος-κλήση και ξέρει τι σημαίνει για τον. Θα έχει ακόμα τις ημέρες όταν αισθάνεται λιγότερο παρακινημένος, έξω από τη ζώνη άνεσής του, που προκαλείται και ανήσυχος αλλά θα τις δει διαφορετικά επειδή θα τις δεχτεί ως τμήμα της ουσιαστικής διαδικασίας ανάπτυξης στο ταξίδι του στην επιτυχία.
Ασκηση: Πάρτε μια στιγμή για να αναθεωρήσετε τους στόχους σας. Όταν κάνετε αυτό κάνετε τη σημείωση γιατί η οργάνωση των συνεδριάσεων των πελατών παίζει έναν ζωτικής σημασίας ρόλο στη βοήθεια σας για να επιτευχθούν φιλενεργά αυτοί οι στόχοι. Εάν ένας από τους στόχους σας είναι υλιστικός, προσπαθήστε μια εικόνα από τον και τον τηλεφωνικώς σας. Κάθε φορά που κάνετε μια κλήση να σκεφτεί; "ένα βήμα πιό κοντά!".
Κορυφαίες άκρες για τα 5 βήματα στην επιτυχία πωλήσεων
1. Εξετάστε γύρω αυτό που κάνετε συνήθως και πώς αντιδράτε συνήθως πότε-πότε.
2. Τα περισσότερα πράγματα άξια θα αισθανθούν ανήσυχα ή προκλητικά σε κάποιο σημείο.
3. Πρακτική, πρακτική, πρακτική!
4. Παίρνει διάφορη αξία της εβδομάδας των telesales για να κτυπήσει το φόβο σας.
5. Πρόκληση οι ίδιοι ένα βήμα τη φορά.
"Αλλά Gavin; είπατε ότι υπήρξαν 5 βήματα."
Διορθώστε. Και κατά την άποψή μου υπάρχει.
Έχω διδάξει τα 4 βήματα στην επιτυχία τώρα για αρκετά έτη και με διάφορες διαφορετικές μορφές και την έχω χρησιμοποιήσει επιτυχώς στις μεμονωμένες συνόδους και με ο ίδιος και άλλοι προγύμνασης. Ισχυρός δεδομένου ότι ξέρω ότι είναι πιστεύω ότι το θεμελιώδες κατασκεύασμα έχει τις έμφυτες προκλήσεις;
Εάν πολλές φορές βρισκόμαστε πίσω στην ασυναίσθητη ανικανότητα παρά τις καλύτερες προσπάθειές μας ή πρέπει να συνεχίσουμε πίσω στη συνειδητή ικανότητα για να ελεγχθούμε έπειτα εμείς αποδίδουμε κάτω από τη δυνατότητά μας. Εκεί πρέπει να είναι ένας καλύτερος τρόπος;
Κυριότητα βημάτων 5). Η κυριότητα είναι κάτι περισσότερο από την ασυναίσθητη ικανότητα; έχει μια πρόσθετη, κάπως μυστική ποιότητα. Είναι το είδος του κράτους που οι περισσότεροι από μας δοκιμάζουν μόνο μιά φορά ή δύο φορές σε μια διάρκεια ζωής; πιθανώς δεν ξέρετε ποτέ αρκετά πώς να το περιγράψετε. Οι κορυφαίοι αθλητές θα τον καλούσαν που είναι στη ζώνη. Θυμάμαι τον πρώτο χρόνο που τον εβλέίδα στη δράση. Ήμουν σχεδόν 13 και ο αθλητής εν λόγω ήταν ο Sebastian Coe. Συνέθλιψε το παγκόσμιο αρχείο για τρέχοντας 1 μικρά 41,72 δευτερόλεπτα 800m, ένας χρόνος σχεδόν δύο δευτερόλεπτα γρηγορότερα από το επόμενο γρηγορότερο πρόσωπο πάντα. Αλλά δεν ήταν ο χρόνος; ήταν ο τρόπος ότι τον έτρεξε. Μεγαλοπρεπής, χαριτωμένος, χαλαρωμένος. Το έκανε το βλέμμα εύκολο! Από εκείνη την φυλή Seb ο ίδιος εν λόγω,
"Αλλοι αθλητικοί τύποι λένε ότι υπάρχουν στιγμές όταν είναι έξω από τους, που προσέχουν από τη στάση, τρόπον τινά, και έχω δοκιμάσει μόνο αυτής στα 800 μέτρα."
Πιστεύω ότι όλοι έχουμε τη δυνατότητα να μπούμε σε αυτό το κράτος εάν μόνο προς στιγμήν και πιστεύω ότι αυτό είναι το κράτος σπου κορυφαία salespeople φθάνουν όταν παίζουν το καλύτερο δυνατό παιχνίδι τους. Όταν παρουσιάζω, αυτό τι που προσπαθώ για και, το έχει επιτύχει μερικοί χρόνοι, μπορώ να πω λιγότερος από ότι μόλις το δοκιμάσετε ξέρετε ότι έχετε τα εργαλεία για να το αναδημιουργήσετε και να γίνετε το καλύτερο ότι μπορείτε πιθανός να είστε.
Ασκηση: Περιγράψτε ποια κρύα κλήση θα είναι όπως πότε επιτυγχάνετε μια κατάσταση της κυριότητας; Τι θα κάνετε; Συναίσθημα; Σκέψη; Ποιος είναι αυτός σημαντικότερο πράγμα που πρέπει να μάθετε για να σας βοηθάτε για να κινηθείτε προς την κυριότητα αμέσως;
Για τα τελευταία 10 έτη, ο Gavin Ingham έχει βοηθήσει τους ανθρώπους πωλήσεων για να εκραγεί την απόδοση πωλήσεών τους με τη μετατροπή της μόνος-αμφιβολίας, του φόβου και της έλλειψης κινήτρου σε μόνος-πεποίθηση, εμπιστοσύνη και δράση. Με την εμπνευσμένη προσέγγισή του στην απόδοση και το κίνητρο πωλήσεων ο Gavin συνδυάζει την εμπορική εμπειρία, τις προσωπικές τεχνολογίες τελειότητας και επικοινωνιών στην παράδοση προσωπική και την επιτυχία επιχειρησιακών πωλήσεων.
Επισκεφτείτε http://www.gaviningham.net για να ενώσετε τώρα το ελεύθερο μηνιαίο συσκευασμένο ενημερωτικό δελτίο σύνολό μου μυστικών και στρατηγικών πωλήσεων. Ενώστε τώρα και πάρτε την έδαφος-σπάζοντας διαχειριζόμενη σειρά μαθημάτων αντίρρησης 9-μερών μου απολύτως ελεύθερη.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
