Καταπέλτης η επιχείρησή σας; πώς να πάρει τους πελάτες σας για να κυνηγήσει αντί για το αντίστροφο
Σκεφτόμουν σχετικά με τη δήλωση: Ο Small Business Administration μας λέει ότι το 80% του συνόλου των μικρών επιχειρήσεων δεν θα καταστεί περισσότερο από 2 χρόνια, και κατά 5 έτη το 90% θα έχει σταμάτησαν τις δραστηριότητές τους. Αν αυτό συμβαίνει, τότε γιατί η κάθε επιχείρηση έξω προσπαθούν να υπάρχει όπως και οι άλλοι; Οι περισσότεροι τα πάντα αντίγραφο δεξιά κάτω στον τρόπο με όλους τους άλλους στην ίδια βιομηχανία καθορίζει τις office.The τους λόγους που τους έχω από clientsThey δεν θέλουν να επανεφεύρουμε τον τροχό. Θέλουν να μάθουν από αυτούς που έχουν κάνει, διότι θα εξοικονομήσει χρόνο και στη συνέχεια εμείς money.Can υποθέσουμε ότι είναι όλα λάθος; Ναι! Τουλάχιστον το 80% από αυτούς! Εύρεση Πώς να είναι διαφορετικά, θα υπάρξει μεγαλύτερη μοιάζουν μεταξύ τους; Αν θέλετε να σημειωθεί, δεν θα πρέπει να εξετάσουμε διαφορετικά, να κάνουμε κάτι που θα σας κάνουν να σταθεί το κεφάλι και τους ώμους πάνω από το πλήθος; Πάω να σας δώσω δύο σημεία εδώ ότι, αν αποφασίσετε να ακολουθήσετε τους, θα κάνουν την επιχείρησή σας έτσι φανερό ότι οι άνθρωποι που κυνηγούν για να αγοράσουν από εσάς αντί για το αντίστροφο. Θα κάνει την επιχείρησή σας έναν μαγνήτη, το τράβηγμα πελάτες in.Find τι σας κάνει μοναδικό (θα το συζητήσουμε που αργότερα). Βρείτε αυτό που είναι διαφορετικό για το 20% των επιχειρήσεων που είναι επιτυχία. (Δεν λέω να τα αντιγράψετε και να μοιάζουν με τους δύο. Είμαι γεγονός που υποδηλώνει ότι έχουν κάτι που μπορούμε να μάθουμε από). Μάθετε ποιες είναι οι άλλες Το 80% του συνόλου των επιχειρήσεων που κάνουμε για να μπορέσουμε να αποφευχθεί it.Finding Unique Selling Proposition σας, εκείνο το πράγμα που σας κάνει τόσο ορατά πάνω από το πλήθος που τους κυνηγούν youWhen δουλεύω με εκτελεστικό την επιχείρησή μου πελάτες προπόνηση Ξοδεύω ένα σημαντικό ποσό της εποχής μας προσπαθώντας να βρουν τι θα κάνουν οι πελάτες μου είναι διαφορετική. Αυτή η ιδέα ενός και μόνο μπορεί να σας κάνει εξαιρετικά επιτυχής αν βρείτε ισχυρό μοναδική proposition.List σας πώλησης προϊόντα / υπηρεσίες σας / featuresLet 's ξεκινήσετε ένα φύλλο εργασίας σε ένα κομμάτι χαρτί. Από την άκρα αριστερά δημιουργήσετε μια στήλη που ονομάζεται Προϊόντα / Χαρακτηριστικά / Υπηρεσίες, καθώς και κατάλογο όλων των προϊόντων σας, τα χαρακτηριστικά σας, τις υπηρεσίες σας ότι στήλη. Κάθε κατάλογος με δική τους γραμμή στην αριστερή side.Benefits--Γιατί να αγοράσει το προϊόν / υπηρεσία; Επόμενη ότι για να δημιουργήσετε μια στήλη, η ετικέτα, "παροχές, Τι θα πάρει ένας πελάτης από την αγορά το προϊόν ή την υπηρεσία μου. Πρόκειται για ένα απάντηση στο "Γιατί να αγοράσετε το προϊόν μου (υπηρεσία)." Μην ανησυχείτε για την τελειότητα εδώ. Αυτή είναι μια διαδικασία σκέψης που θα γίνουν καλύτερα τα περισσότερα σκέφτεστε για αυτό, και μέχρι να αρχίσετε να γράφετε τις σκέψεις σας δεν είναι πρόκειται να πάρει καλύτερα. Ώστε να αρχίσουν τώρα. Αυτή είναι μια διαδικασία. Θα βρείτε ότι η πρόωρη απαντήσεις σας θα είναι μάλλον ανεπαρκής και wishy αραιός. Μπορεί να μην σκέφτονται έτσι όταν γράφετε τα πρώτα κάτω, αλλά θα εγγυηθεί ότι πιο πολύ επανεξέταση αυτή κάθε φορά που θα κοιτάξουμε πίσω και να συνειδητοποιούν πόσο μακριά από τους στόχους που έχετε ήδη, όταν μιλάμε για το προϊόν σας, πριν, και ίσως είναι ακόμη στα πρώτα στάδια του τι κάνουμε δεξιά now.Make βέβαιος ότι, όπως σας γράψτε τις απαντήσεις σε κάθε στήλη προς τα δεξιά, ότι σύμφωνα με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για την ίδια γραμμή της πρώτης στήλης. Έτσι, την ίδια ερώτηση για κάθε προϊόν ή service.Why Είναι Αγοράστε από μένα; Η επόμενη στήλη προς τα δεξιά είναι "Γιατί να το αγοράσετε από εμένα;" Με άλλα λόγια, αν κάποιος έχει ήδη αποφασίσει να αγοράσει το προϊόν με βάση το όφελος που μόλις έγραψε στη στήλη 2η, και αν υπάρχει πραγματικά κάποιος σαν εμένα σε κάθε γωνιά του δρόμου, στη συνέχεια, να συνιστούν λόγο γιατί θα πρέπει να αγοράσουν από εσάς, ή ακόμη καλύτερα, γιατί θα πρέπει να έχετε παρατηρήσει ότι πάνω από πλήθος σε κάθε γωνιά του δρόμου. Μια γρήγορη πρόταση: Πριν πάτε όπου όλοι οι άλλοι πηγαίνει-απάντησή σας, δεν θα πρέπει να έχει τίποτα να κάνει με το να είναι λιγότερο ακριβά. Αν πάτε εκεί θα χάσετε. Ολοι οι άλλοι είναι ήδη εκεί. Θα πρέπει να αναζητούν ακριβώς όπως όλοι έτσι κι αλλιώς. Πάρτε τον καλύτερο εαυτό σας σε αυτό, Θα επανέλθουμε και να το πάρετε later.Make καλύτερα τα "οφέλη" και το "Γιατί να το αγοράσετε από εμένα";. MEASURABLENow, η τελευταία στήλη:? Πάρτε τόσο η Γιατί να αγοράσετε το προϊόν; ? Γιατί και να το αγοράσετε από εμένα; ? Και να μετατραπούν σε μετρήσιμα results.Finding το δικαίωμα μετρήσιμο αποτέλεσμα είναι όπου θα βρείτε την ευκαιρία σας να ξεχωρίζει πάνω από το πλήθος, όπου θα βρείτε μια δήλωση που θα κάνουν την εταιρεία σας, ένας μαγνήτης για να customers.I θέλω να σας βήμα πίσω και πραγματικά εξετάσουμε όλες αυτές τις απαντήσεις. Μήπως έχετε απαντήσει όλες τις ερωτήσεις που βασίζονται στο Ποιο είναι το όφελος του πελάτη παραλαμβάνει πραγματικά; Ή μήπως ήταν ακόμη σχετικά με το προϊόν / υπηρεσία, ήταν το είδος της αμφίβολος, wishy αδύνατος, αδύναμη;. Θα χρησιμοποιήστε μία από τις επιχειρήσεις του πελάτη μου. Είναι ένας προπονητής είναι τόσο σημαντική. I προπονητής τους προπονητές, ένας σύμβουλος επιχειρήσεων σε συμβούλους επιχειρήσεων. Προϊόν του είναι επιχειρηματική καθοδήγηση, εκπαίδευση, training.Now πωλήσεις προς όφελος του πελάτη ενδέχεται να υποβληθεί σε: Είναι σχεδόν πάρα πολύ εύκολο να πούμε της εκπαίδευσης, τη βελτίωση των δεξιοτήτων, αλλά αυτό δεν είναι αρκετά βαθιά ώστε να σκάβουν. Γιατί θα θέλει ο πελάτης εκπαίδευση και βελτίωση των δεξιοτήτων; Ποιο είναι το τελικό αποτέλεσμα, αν συνεχίσουμε να διερωτώνται γιατί αυτό, γιατί αυτό, γιατί αυτό μέχρι να φτάσουμε στην Αυξημένη κάτω line.Benefits: επιχειρήσεων, αύξηση κάτω γραμμή, ευκολότερα στη λειτουργία των επιχειρήσεων. Κατά τη γνώμη μου ότι εξακολουθεί να είναι λίγο αδύναμη. Αλλά ας προχωρήσουμε έτσι ώστε να έχετε την ιδέα. Και εγώ Προτείνω να κάνετε το ίδιο. Πάρτε τις ιδέες που ορίζονται στην πρώτη. Στη συνέχεια, μετά την ολοκλήρωση όλων των άλλων στήλες επανέλθει και να το δει κανείς με τις νέες ιδέες που θα έχουν αγοράσει το generated.Why από μένα; Είναι λίγο πολύ εύκολο να πω ότι τους δίνει την κατάρτιση, ή μήπως είναι σε καλύτερη τιμή από άλλα. Αν σκάβει αρκετά βαθύ, που τους δίνει αποτελέσματα αντί της κατάρτισης. Όπου οι περισσότερες εταιρείες που παρέχουν κατάρτιση για μια ημέρα, που θα ζητήσει από τον πελάτη τι θέλει και να ψάξετε για το ότι η βαθύτερη απάντηση, και στη συνέχεια να επικεντρωθούν στην επίτευξη αποτελεσμάτων, δεν είναι μόνο εκπαίδευση. Όπου ακόμα δεν το θέλω. Είναι weak.For ακόμη τις μετρήσεις: Μικρές πελάτες των επιχειρήσεων που δρουν στις ιδέες που παράγουν από κοινού διπλό επιχειρήσεις τους σε 3-4 εβδομάδες, και αυτός θα εγγυηθεί A 2:1 ΑΤΕ για fee.Now του, αν πάω πίσω Γιατί να το αγοράσετε από εμένα, και να προσθέσετε, "με τα αποτελέσματα (και σε ποιο βαθμό, καθιστούν μετρήσιμοι, έχετε ένα διπλό επιχείρηση; Ένα πολύ καλό προπονητή μπορεί.), Και το κάνει σε 3-4 εβδομάδες "και όχι μόνο κάποια στιγμή αρχίζουμε να καταλήξει ότι πραγματικά ισχυρό statement.Using αυτό που θα βρείτε στο μετρήσιμο μέρος στο μάρκετινγκ, σε ασανσέρ ομιλία σας, θα βρείτε ανθρώπους που παρατηρούμε για μια αλλαγή. Θα αρχίσουμε να βλέπουμε τα αποτελέσματα της εμπορίας ανεβαίνουν 5-10 φορές. Όταν χρησιμοποιείτε αυτό σε μια εκδήλωση δικτύωσης θα έχετε την αίθουσα έρχονται για να μάθετε more.Most από τους πελάτες μου πραγματικά αποφεύγουν να προβούν, όταν αρχίσουμε να μιλάμε για "να είναι μετρήσιμη." Πρόκειται συνήθως φοβούνται να πρέπει να δεσμευτούν για κάτι. Και πολλοί δεν έχουν καν σκεφτεί τι είδους αποτελέσματα θα μπορούσαν να ll measured.I 'δώσουμε απαντήσεις, όπως "Πώς μπορώ να θέσω μια μέτρηση για αυτό; Έχω τόσα πολλά διαφορετικά προϊόντα. Είναι τόσο διαφορετικά δεν μπορώ να σας δώσω μία απάντηση." Ή, gee δεν νιώθω άνετα διαπράττουν ότι μπορώ να Δεν ll that.I 'τους αφήσετε να ξεφύγουν με αυτό. Pick μέσο όρο, επιλέξτε το καλύτερο που έχετε κάνει ποτέ, το χειρότερο που έχετε κάνει ποτέ. Αυτή είναι μια διαδικασία σκέψης. Και τότε ας βάλουμε κάτι στο χαρτί που είστε διατεθειμένοι να δεσμευτούν για. Ας γράψετε κάτι που λέει, "οι περισσότεροι από τους πελάτες μας θα πάρει αυτό; .." "το τυπικό πελάτη θα πάρει αυτό;.", και "Θα απολύτως εγγύηση ότι ο πελάτης θα πάρει αυτό; "Στην αρχή, πολλοί από τους πελάτες μου θα αισθάνονται ότι είναι υποχρεωμένοι να δεσμευτούν για κάτι που δεν θέλουν να δεσμευτούν για. Λοιπόν, μάντεψε τι; Αυτό είναι που θα σας κάνει διαφορετική. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή. Αυτά είναι τα κλειδιά να catapulting forward.Very επιχείρησή σας μερικές δεσμευτούν για τα αποτελέσματα που θα παραδώσει. Καθιστώντας μετρήσιμη θα παραδώσει ένα προϊόν που με τόσο εμφανή τρόπο ξεχωρίζει από όλους τους άλλους που θα σας προσέξει. Όλοι πουλά generic πράγματα σε κάθε γωνιά του δρόμου. Ακριβώς σιγουρευτείτε ότι η δήλωσή σας είναι αληθινή και deliverable.Believe μου λειτουργεί. Έχω ανθρώπους που τρέχουν πάνω μου μετά εισαγωγές θάλαμο να ακούσω περισσότερα. Ή μερικές φορές να πει, "Δεν μπορείς να το κάνουμε αυτό πραγματικά;. can you?" Επιστροφή στην προπόνηση παράδειγμα μου πελάτη: Πωλήσεις εκτινάχθηκε στα ύψη όταν ήταν πρόθυμος να σηκωθούν και να δεσμευθούν για διπλασιασμό των επιχειρήσεων σε κάποιον, ή τον διπλασιασμό της παραγωγής του ορισμένες ειδικές μέρος μιας επιχείρησης, εφόσον, με τη σειρά του, θα αποφασίζει μόνο για τις ιδέες, και στη συνέχεια εγγύηση A 2:1 ΑΤΕ κατά το τέλος. Αυτό είναι μετρήσιμη. Αυτό είναι ένα πολύ ορατό, σαφής ορισμός των results.Measurable αποτελέσματα μία ομιλία ασανσέρ, διαφημίσεις, φυλλάδια, όπου σας παίρνει εκεί έξω να δούμε, θα γίνει τόσο ισχυρό από μια δήλωση ότι η επιχείρησή σας θα είναι μαγνητικά τράβηγμα πελάτες στην ταχύτερα από ό, τι θα μπορούσε ενδεχομένως να imagine.Alan Boyer, Πρόεδρος / Διευθύνων Σύμβουλος της προοπτικής του ηγέτη, LLC θεωρείται ένας από τους κορυφαίους ειδικούς επανάσταση στον κόσμο. Τυπικά αποτελέσματα είναι ο διπλασιασμός των μικρών επιχειρήσεων-πελατών του, ενώ η ΕΒΖ μεγαλύτερων πελατών εμπειρία διπλασιάζοντας τις εξόδους των υπηρεσιών και ομάδες εργασίας. Εστίασή του είναι "πολλαπλασιάζοντας τις εταιρείες." Έχει συνεργαστεί με μερικές από τις μεγαλύτερες εταιρείες κόσμους, σε πολυ-billiong projects.With δολαρίου άνω των 35 ετών επιχειρηματική εμπειρία, έχει εκτόξευσε επιχειρήσεις έτη φωτός μπροστά σε εβδομάδες. Μερικοί έχουν διπλασιαστεί και μερικοί έχουν πήδηξε 10 φορές. Ισχυρίζεται ότι το κλειδί σε αυτό είναι: Βοηθώντας τους ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων / εργαζομένων αναπτύξει την επιχειρηματική δεξιότητες βοηθώντας τους να ξεπεράσουν τα όρια και τις αντιλήψεις που έχτισαν ανάμεσα στα αυτιά τους (τον εαυτό τους περιορισμούς που επιβάλλονται, δεν μπορώ, αυτό δεν θα λειτουργήσει για μένα, είμαι διαφορετικός) Με τους βοηθήσουν στην εξεύρεση των επιτευγμάτων του επιχειρήσεων και τη σκέψη τους, που βοηθά τις επιχειρήσεις σε όλο τον κόσμο φθάνουν περισσότερο από ό, τι ποτέ πως είναι δυνατόν;. FASTERhttp: / / www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspxmailto:AlanBoyer @ ηγέτες-perspective.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
