Πώς να σταματήσει κυνηγώντας προοπτικές για πάντα!
Ίσως η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίζουν οι πωλητές είναι το πρόβλημα της κυνηγούν προοπτικές. Σε αυτό το άρθρο θα εξηγήσω γιατί ακριβώς συμβαίνει, και πώς μπορείτε να το αποφύγετε τελείως και να τις προοπτικές σας κυνηγούν instead.I Κάποτε άκουσα Donald Trump λέει, "Με την πώληση, ποτέ δεν πρέπει να φαίνεται απελπισμένος. Μόλις δούμε απελπισμένος, τελειώνει." Ένας φίλος και μου μιλούσαν για τη δυναμική του κρυολογήματος κλήση τις προάλλες. Όταν κάνουμε την κλήση, συνήθως εμείς ελπίζουμε και αναμένουμε ότι η προοπτική θα είναι δεκτικός να ακούσει τι έχουμε να πούμε. Ωστόσο, οι πωλητές αντιμετωπίζουν αυξανόμενη αντίσταση σε cold calling, καθώς και στην αύξηση απολέπιση από την πλευρά των προοπτικών οποίοι πληρούν τους. Αντί της σκέψης, "Εντάξει, αυτό μπορεί να είναι ενδιαφέρουσα," εδώ τι πιο προοπτικές πραγματικά σκέφτονται όταν λαμβάνουν μια κρύα κλήση: "Μεγάλη. Δε με ξέρεις και δεν ξέρεις. Δεν έχεις ιδέα τι τους στόχους μου είναι. Δεν ξέρω καν αν χρειαζόμαστε αυτό που πουλάτε, και παρ 'όλα αυτά, έχετε αποφασίσει να σπαταλήσω το χρόνο μου έτσι κι αλλιώς με την παρούσα πρόσκληση. "Ποια είναι η ολοένα και περισσότερο ο κανόνας είναι να απορριφθεί από την καλή, στερεά όλοι προοπτικές θέλει, και να πάρει ραντεβού με flakey χρόνο-wasters που ποτέ δεν θα αγοράσουν. Απολέπιση, ειδικότερα, είναι ένα αυξανόμενο πρόβλημα, χάρη στο γεγονός ότι οι προοπτικές είναι βομβαρδίζεται ολοένα και περισσότερο με ατελείωτες διαφήμιση, καθώς και ατελείωτες πωλητές. Αν σκεφτεί κανείς το γεγονός ότι λίγες προοπτικές έχουν πράγματι το θάρρος να πει "δεν" και αντ 'αυτού να επιλέξει να μας φυσήξει μακριά και δικαιολογίες, καθίσταται ακόμη πιο frustrating.One από τα κύρια θέματα που προσπαθώ να διδάσκω πωλητές είναι διπλός: 1) Θα πρέπει να είναι υπέρτατος αυτοπεποίθηση. 2) Θα πρέπει να πάρει στη συνήθεια της ειδικής προοπτικές OUT και όχι απλώς να τους προκριματικούς. Είναι το κατάλληλη απάντηση στην ολοένα αυξανόμενη απολέπιση και evasiveness από την πλευρά της προοπτικές. Είναι ο τρόπος μας να επικοινωνεί με αυτούς, "Εάν δεν μπορείτε να πάρετε τη θερμότητα, να βγει από την κουζίνα" σε ένα μη-λεκτικό τρόπο. Η ιδέα αναλάβει ηγετικό ρόλο και να τυγχάνουν οι προοπτικές έξω είναι τρομακτικό στην αρχή, και ως αποτέλεσμα οι περισσότεροι πωλητές δεν είναι διατεθειμένοι να το κάνουμε, αλλά θα σας γλιτώσει πολλά διαφορετικά σπατάλη χρόνου με τις προοπτικές που δεν είναι πραγματικά σοβαρές, και θα απελευθερώσει ότι ο χρόνος μέχρι να δαπανηθεί με προοπτικές που πρόκειται να buy.It είναι σημαντικό να ξεκινήσουν όλες οι σχέσεις των πωλήσεων από τη θέση της εξουσίας, και να το κάνετε αυτό με δύο τρόπους: 1) Μέσω της προς τα έξω την παρουσίασή σας. Αυτό επιτυγχάνεται εύκολα με ενεργούν πολύ επαγγελματικό και τον καθαρισμό καλύτερα από τις προοπτικές σας, αντί να λαμβάνουν το λάθος συμβουλή του "ντύσιμο, όπως προοπτικές σας." Είναι εύκολο να πω "δεν" σε κάποιον με τον οποίο είστε άνετα, αλλά πολύ πιο δύσκολο να πει "δεν" σε κάποιον που σας εκφοβίζει. 2) Μέσω των ενεργειών σας. Ένα μεγάλο παράδειγμα είναι κάποιος που είναι squirrely σχετικά με συμφωνία για ένα ραντεβού μαζί σας. Σε πολλές περιπτώσεις, αυτές οι οι άνθρωποι που τελικά συμφωνούν να συναντηθούν με εσάς, αλλά τελικά να πας στην εκκλησία δεν αγοράζουν. Όταν βρήκα τον εαυτό μου σε αυτή την κατάσταση, ανακάλυψα ένας πολύ καλός τρόπος για να το ξεπεράσει. Πηγαίνει πίσω στην ιδέα της εμπιστοσύνης που συνορεύουν σχετικά ήπια αλαζονεία, και σας βάζει σε θέση ισχύος. Όταν παίρνετε την Runaround, κάτι σαν "Λοιπόν, εμείς θα σας ενημερώσουμε όταν έχουμε τον χρόνο να το μολύβι σας," λέει κάτι σαν, "Μεγάλη, επιτρέψτε μου να ξέρω. Είμαι πολύ απασχολημένος γι 'αυτό πρέπει να γνωρίζουν τις δύο κατευθύνσεις - NOW. "Αυτό θα απαλλαγεί από του χρόνου-wasters, και με σοβαρές προοπτικές, θα είναι σαφώς ανακοινώνει ότι είστε μια σοβαρή επαγγελματίας, θα πρέπει να ληφθεί σοβαρά υπόψη, και δεν θα ανέχονται έχοντας χρόνο σας χάνεται και το οποίο θα ήταν disrespected. Θα θέσει επίσης να σας εκτός από τον ανταγωνισμό και να αυξήσει σημαντικά τις πιθανότητές σας να πάρει το sale.As την πάροδο του χρόνου και να δουλεύω με περισσότερους πωλητές, Είμαι συνειδητοποιώντας ότι αυτή η ιδέα του να είναι πραγματικά ισχυρό αντικαθιστά όλα τα άλλα, και μια φορά μπορείτε να καταλήξουμε πουθενά, θα επισκιάζει τα πάντα. Μπορείτε να κάνετε μια κακή δουλειά της παρουσίασης και πώλησης και όμως αυτό μπορεί να φέρει σε όλους σας από μόνη της. Για όποιον έχει αμφιβολίες σχετικά με αυτή την ιδέα να παρουσιάσω τον εαυτό σας ως αυτοπεποίθηση και μάλιστα λίγο αλαζονικό, θα πάω πίσω στην Donald Trump δεδομένου ότι είναι γνωστό για το εγώ του γίγαντα. Τον είδα στο Larry King, και όπως έπαιρναν ζουν κλήσεις, ένας από τους καλούντες που αντιμετωπίζουν τον ανοιχτά για μαζική εγώ του και τον Larry King πήδηξε για τον αμφισβήτησαν και γι 'αυτό επίσης. Donald Trump απλά απάντησε, "Έχετε ποτέ συναντήσει έναν επιτυχής πρόσωπο που δεν είχαν μεγάλη εγώ; "Μετά από μερικές στρήφωμα και hawing από το βασιλιά, ατού επανέλαβε την ερώτηση για τον ίδιο, και τελικά ο βασιλιάς είπε," Όχι "Μετά από αυτήν την ιδέα του να αποφευχθεί μια εμφάνιση της απελπισίας και δημιουργώντας μια εμφάνιση της εξουσίας, υπάρχει ακόμη ένας πολύ καλός λόγος για ποιο λόγο οι προοπτικές που αποκαλύφθηκαν μέσω του cold calling είναι flakey. Αυτός δεν έχει καμία σχέση με εμάς και ό, τι να κάνουμε με μια συγκεκριμένη νοοτροπία προοπτική και το επίπεδο των πωλήσεων ευπάθειας with.Most να ξεκινήσει από εμάς έχουν παρατηρήσει, κάποια στιγμή ή άλλο, ότι οι προοπτικές που απολύτως αρνούνται να λάβουν κλήσεις κρύο και έχουν γίγαντας "Δεν ζητήσει γη" σημάδια μεθυσμένος στις μπροστινές πόρτες τους τείνουν να είναι το ευκολότερο να πωλήσει σε μόλις καταφέρει να πάρει μπροστά τους. Υπάρχουν μερικά δημοφιλή θεωρίες ως προς το γιατί συμβαίνει αυτό, η πιο κοινή η μία είναι η ιδέα ότι, δεδομένου ότι τόσο λίγοι πωλητές να περάσει για να αρχίσουμε, υπάρχει μικρός ανταγωνισμός και επομένως περισσότερες πιθανότητες να πάρει την πώληση. Ωστόσο, ξέρω ότι ο πραγματικός λόγος πίσω από this.The λόγο αυτοί οι άνθρωποι είναι τόσο αμυντικά έναντι πωλήσεων γήπεδα και έχουν όλα αυτά "Δεν ζητήσει γη" σημάδια είναι αρκετά απλή. Φοβούνται των πωλητών. Γνωρίζουν πολύ καλά ότι έχουν μια πολύ δύσκολη στιγμή λέγοντας "δεν", και ως εκ τούτου είναι ιδιαίτερα ευάλωτες σε πωλήσεις παρουσιάσεις και γνωρίζω πολύ καλά ότι αν ένας πωλητής παίρνει τους, θα χρειαστεί κατά πάσα πιθανότητα αγοράζουν κατά πόσον χρειάζεται ή μη. (Ποτέ δεν κατάλαβα αυτό προς τα έξω μέχρι μίλησα με έναν εμπειρογνώμονα σχετικά με την κοινωνική δυναμική που έχει μελετήσει το θέμα των ανθρωπίνων φοβάται για το τι προκαταβολές κάποιου μπορεί να οδηγήσει.) Τώρα που έχουμε εξηγήσει γιατί αυτοί οι άνθρωποι είναι το πιο εύκολο να πουλήσει την, ας δούμε το αντίθετο είδος της προοπτικής: αυτοί που λαμβάνουν τις κλήσεις σας πρόθυμα και πρόθυμα να συμφωνήσουν να θέσει ένα appointment.If εκείνους που πωλούνται εύκολα δεν θα λάβει πρόσκληση σας και δεν θα συμφωνήσει να συναντηθούν με εσάς, γιατί κάποιος να είναι τόσο ευχάριστη για την λήψη κλήσεων και την συνάντησή σας μαζί σας; Ακριβώς. Είναι επειδή δεν έχουν φόβο των πωλητών. Ξέρουν από την αρχή ότι υπάρχει δικαίωμα ελάχιστες πιθανότητες να πωλείται. Ειλικρίνειά τους και δεκτικότητα στην κλήση σας μας βάζει απροετοίμαστους. Πιστεύουμε ότι έχουμε ένα μεγάλο πλάνο σε πώληση, αλλά πραγματικότητα είμαστε συνάντηση με κάποιον που είναι 99% ορισμένων να μην buy.Since τους ανθρώπους που παίρνουν πρόθυμα κρύο κλήσεις συνήθως δεν αγοράζουν, και οι άνθρωποι που αγοράζουν συνήθως δεν λαμβάνουν κλήσεις κρύο, ποια είναι η λύση; Δεδομένου ότι τα που πωλούνται εύκολα σχεδόν πάντα συναντηθεί με τους πωλητές, μόνον όταν έχω ζητήσει ο πωλητής τους πρώτους και δεν το αντίστροφο, θα πρέπει να μήνυμά σας σε αυτούς τους ανθρώπους στο δημιουργικό και αποτελεσματικό τρόπο με άλλα από κρύο calling.To τα άκρως επιθυμητή προοπτικές που πωλούνται εύκολα, όλα πωλητές φαίνεται το ίδιο. Ο μόνος τρόπος για να κερδίσουμε μαζί τους είναι να σας ξεχωριστά από το υπόλοιπο του crowd.The πρώτος τρόπος για να επιτευχθεί αυτό πρέπει να το ισχυρό επαγγελματίας που χρειάζεται και τίποτα δεν αξίζει σεβασμό. Νομίζω ότι οι περισσότεροι από μας είχαν διδάξει και να πάρει τη συνήθεια της αντιμετώπισης προοπτικές ως προϊσταμένων και ως εκ τούτου έχουμε την τάση να κάνει ό, τι είναι βολικό για τις προοπτικές και αλλιώς φιλί στο χέρι τους. Έχουμε συνηθίσει να αναδιάταξη χρονοδιαγράμματα μας μόνο για να συναντηθεί με την προοπτική ενός. Σταματήστε αυτό, και να αρχίσει τις προοπτικές σας περιμένουν για να σας χορηγήσει θεραπεία με το σεβασμό και την προσοχή σας αξίζουν ως κάποιος που δεν είναι μόνο μια επιχείρηση ίσα, αλλά ο οποίος έχει την γνώση και τη σοφία για να τους βοηθήσει και να βελτιώσουν τις επιχειρήσεις τους και lives.The δεύτερος τρόπος τους για να ξεχωρίζουν είναι να σταματήσει το cold calling. Τίποτα δεν θα σας στερεότυπο ως τυπικό πωλητή πιο γρήγορα από ένα κρύο κλήση. Ο τρόπος για να κερδίσει με κύρια προοπτικές είναι να πάρει το μήνυμά σας σε όλη τους με τρόπους που δεν χρησιμοποιούν το cold calling. Θα έχετε μπροστά από το εύκολη πωλήσεις, και δεν θα έχετε κανένα ανταγωνισμός μόλις πάρετε there.Frank Rumbauskas είναι ο συγγραφέας του cold calling είναι χάσιμο χρόνου: Πωλήσεις επιτυχία στην εποχή της πληροφορίας. Είναι ο ιδρυτής του FJR Advisors LLC, η οποία
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
