Qualifying vs κλείσιμο
Η τέχνη της αποτελεσματικής ερώτηση ζητώντας (επιλέξιμες) καθορίζει την αποτελεσματικότητα και την επιτυχία του "κοντά". ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ: Ας υποθέσουμε ότι είστε καραμέλα αντιπρόσωπος πωλήσεων. Πουλάτε τόσο σοκολάτα και μη-καραμέλα σοκολάτα. Είμαι σας δυνητικό πελάτη. Δεν ξέρεις τίποτα για μένα, αλλά προσπαθείτε να μου πωλήσει σοκολάτα καραμέλα. Να συνεχίσετε να μου πείτε πόσο μεγάλη είναι η γεύση καραμέλα, πώς εξαίσια η υφή είναι, πώς απίστευτη η ποιότητα της σοκολάτας είναι, και, με τον τρόπο, με τον τρόπο αυτό προσιτή καραμέλα είναι επειδή η εταιρεία σας κάνει μια προώθηση για αυτή την εξαιρετική γλυκά σοκολάτας. Ωστόσο, δεν μου πωλήσει ένα κομμάτι της καραμέλας σοκολάτας. ΓΙΑΤΙ; Θα μου άρεσε υποτίθεται καραμέλα σοκολάτα και εγώ θα αγοράσω αυτό με βάση τις πληροφορίες που δώσατε. Αλλά το πιο σημαντικό πράγμα που έχετε ξεχάσει να εντοπίσει ή να ζητήσει από μένα είναι "Do you like καραμέλα σοκολάτα;". Η απάντηση είναι "μη, μισώ σοκολάτα καραμέλα;". Αλλά δεδομένου ότι ποτέ δεν μπήκαν στον κόπο να με καταλάβεις ως πιθανών νέων πελατών σας, έχετε χάσει την πώληση σημερινή και τις μελλοντικές πωλήσεις καλά. Καλύτερη προσέγγιση: Είμαι ακόμη ο πελάτης, είστε ακόμα την καραμέλα αντιπρόσωπος πωλήσεων. Είστε ακόμα προώθηση καραμέλα σοκολάτα. Η διαφορά είναι - κατά την συνεδρίαση μου και για την ίδρυση rapport, το πρώτο ερώτημά σας θα μπορούσε να είναι. "Do you like καραμέλα σοκολάτα;". Απάντησή μου "Οχι, ποτέ δεν τρώω σοκολάτα candy". Απάντησή σας "σας Ποτέ δεν τρώνε σοκολάτα καραμέλα, γιατί; ". απάντησή μου" επειδή είμαι αλλεργικός σε αυτό ". ΕΡΩΤΗΣΗ: Πιστεύετε ότι θα κάνει καμία διαφορά για μένα, τον πελάτη, πως η σοκολάτα φαίνεται, γεύσεις, η επεξεργασία, ή ακόμη και τον τρόπο προσιτή είναι; Η απάντησή σας θα πρέπει να είναι "δεν". Ωστόσο, μόνο και μόνο επειδή δεν τρώνε σοκολάτα καραμέλα δεν σημαίνει ότι δεν ξέρω μια σειρά άλλων ανθρώπων που αγαπούν τη σοκολάτα καραμέλα. Επίσης, μπορείτε να πωλούν σκληρή καραμέλα δεν μόνο σοκολάτα καραμέλα, οπότε ίσως η επόμενη ερώτηση θα ήταν: "Να τρώτε κάθε είδους καραμέλες;". απάντησή μου "περιστασιακά". απάντησή σου "όταν λέτε κατά καιρούς, πόσο συχνά είναι αυτό;". απάντησή μου "2 έως 3 φορές ανά μηνών ". ανταπόκριση σας "όταν τρώτε καραμέλα, τι είδους καραμέλα τρως;" Η απάντησή μου "σκληρά τύπου, καραμέλες μέντας". απάντησή σας "έχετε δοκιμάσει ποτέ απίστευτα σκληρό, καραμέλες μέντας μας;". Πάρτε την εικόνα; "Its all about ζητώντας, δεν πώλησης." Αφού έχετε εντοπίσει τι είναι σημαντικό για μένα, ο πελάτης, έχετε τοποθετημένο τον εαυτό μου να πουλήσει ό, τι δεν θέλω - αυτό που have.Accomplished πωλήσεις εκπαιδευτής, recruiter, διευθυντής και σύμβουλος. Σήμερα συνιδιοκτήτης των Ηνωμένων Πωλήσεις Κατάρτισης (http://www.unitedsalestraining.com), μια εταιρεία αναπτύχθηκε από ανάγκη για να βοηθήσει τα άτομα και τις εταιρίες να κατανοήσουν τη σημασία της αποτελεσματικής πώλησης και δεξιότητες επικοινωνίας, μέσω εισαγωγή της εξατομικευμένης εργαλεία πώλησης επικεντρώθηκε γύρω από το "κρατήσουμε απλή" προσέγγιση. Ακολουθήστε μας "προσπάθησε αλήθεια" σύστημα και εμείς θα εγγυηθούν τα αποτελέσματα.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
