Αξιολόγηση των πελατών σας
Είναι ένα πράγμα να κάνει μια παρουσίαση πωλήσεων, αλλά είναι άλλο πράγμα να κάνει μια παρουσίαση πωλήσεων δεν πρώτης αξιολόγησης των πελατών σας. Για όλα τα γνωρίζετε, θα μπορούσατε να πωλούν κάτι πελάτης σας ότι ήδη έχουν, ή κάτι που δεν θέλουν, δεν χρειάζονται, ή δεν μπορεί να afford.This Γι 'αυτό είναι τόσο πολύ σημαντικό να ληφθεί πελάτη σας σε, να καθίσει κάτω, τους κάνει να νιώθουν άνετα, και να γνωρίσουν τους και να ποιες είναι οι ανάγκες τους. Αφού έχετε κάνει αυτό, τότε μπορείτε να τα πωλούν ένα προϊόν που βασίζεται σε αυτό που οι ανάγκες τους δεν είναι και ό, τι νομίζεις ότι are.On μια προσωπική παρατήρηση. . . Έμαθα τη σημασία της αξιολόγησης των πελατών σας με το δύσκολο τρόπο. Λίγες χρόνια πριν, ήμουν ένας διευθυντής υποκαταστήματος που εργάζονται σε ένα υποκατάστημα τράπεζας. Ένα συγκεκριμένο πελάτη της τράπεζας με πλησίασε στο γραφείο μου για το άνοιγμα λογαριασμού ταμιευτηρίου για daughter.Once της εξήγησα στη διαδικασία του ανοίγματος της έναν λογαριασμό ταμιευτηρίου, προχώρησα για να της πω τα πάντα για το τρέχον προώθηση κάναμε για τα στεγαστικά δάνεια μετοχικού κεφαλαίου μας. Κάθισε εκεί και άκουσα πολύ ευγενικά και υπομονετικά όπως πολύ περήφανα πήγε τον κατάλογο όλων των παροχές, τα χαρακτηριστικά, καθώς και φορολογικές ελαφρύνσεις που έρχονται με loan.Once μετοχικό κεφάλαιο σπίτι είχα τελειώσει πρόβες παρουσίασή μου, μου είπε? Όλα αυτά ακούγονται πολύ ωραία, και αυτό είναι κάτι το οποίο θα εξετάσει στο εγγύς να μακρινό μέλλον. Είναι από ό, τι πήγε για να μου πει ότι η ίδια και ο σύζυγός της νοικιασμένο το σπίτι που έζησε in.So εκεί το έχετε, εγώ προσπάθησα να πωλήσει ένα δάνειο σπίτι με κάποιον δεν ενός house.Needless να πω, το πρόσωπό μου γύρισε μια βαθύτερη σκιά του κόκκινο, και ένιωθα σαν idiot.But hey, έμαθα από το λάθος μου. Αν είχα ζητήσει μερικές απλές ερωτήσεις σχολαστικά πριν πήγα κατ 'ευθείαν για την πώληση, θα είχε σώσει τον εαυτό μου πολύ embarrassment.You Θα εκπλαγείτε με το τι μπορείτε να μάθετε από τους ανθρώπους ακριβώς, ζητώντας τους μερικές απλές ερωτήσεις για τον εαυτό τους. Θυμηθείτε, οι άνθρωποι αγαπούν να μιλούν για τον εαυτό τους. Θέσεις εργασίας τους, τα κατοικίδια ζώα τους, τα παιδιά τους, ακριβώς για everything.I είχε κάποτε ένα φίλο που ανήκουν σε ένα κατάστημα υποδημάτων, και η απογραφή του αποτελείτο κυρίως από πάνινα παπούτσια. Μια μέρα ένας άντρας μπήκε στο κατάστημα του για να αγοράσει ένα ζευγάρι αθλητικά παπούτσια. Όπως ο φίλος μου τον βοήθησε με την απόφασή του, ο χτύπησε μια φιλική συνομιλία μαζί του. Όπως αποδείχθηκε, ο εν λόγω πελάτης έτρεξε ένα στρατόπεδο μπάσκετ κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού και αγαπούσε να μιλήσει για αυτό. Λίγα λεπτά στη συζήτηση, ο φίλος μου και ο πελάτης του είχε καταλήξουν σε συμφωνία. Όλα τα αγόρια και τα κορίτσια που παρακολούθησαν το στρατόπεδο μπάσκετ, οι πελάτες θα λάβουν 10% έκπτωση στα παπούτσια τους, εάν τα αγόρασαν σε store.So του φίλου μου, όπως μπορείτε να διαπιστώσετε, ο φίλος μου αύξησε τις πωλήσεις του ότι το καλοκαίρι απλώς με δρομολόγηση μια συνομιλία με τυχαία πελάτη του και ζητώντας από μερικές ερωτήσεις. Φανταστείτε θα γιατρούς γραφείο σας με μια πάθηση και έχοντας τον να σας συνταγογραφήσει ένα φάρμακο δεν ρωτήσετε ποια ήταν τα συμπτώματά σας. Θα πάρετε το φάρμακο; Το ίδιο βασικό applies.It πραγματικά δεν είναι επιστήμη πυραύλων, είναι απλώς φιλική συνομιλία, να γνωρίσουν τον πελάτη σας και να παρακολουθήσετε μία σειρά πώληση σε many.Why υπηρεσία μόνο μία από τις ανάγκες των πελατών σας όταν μπορείτε να τις υπηρεσίες all.Jay Conners έχει πάνω από δεκαπέντε χρόνια εμπειρίας στον τραπεζικό και τα ενυπόθηκα βιομηχανία, τόσο ως αξιωματικός του δανείου και του διευθυντή πωλήσεων. Αυτός είναι ο ιδιοκτήτης του http://www.jconners.com, μια τοποθεσία πόρος υποθήκη, αυτός είναι επίσης ο ιδιοκτήτης του http://www.callprospect.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
