Probe, πριν να πωλήσει
Κατά την πώληση ενός προϊόντος σε έναν πελάτη, είναι πολύ σημαντικό να μάθουμε όσο μπορείτε σχετικά με τους πελάτες σας και τις ανάγκες τους, πριν να συνεχίσετε με sale.This σας είναι γνωστή ως "ανάγκες που βασίζονται πώλησης. "Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να μάθετε για τους πελάτες σας ανάγκες, είναι να ζητήσω σχολαστικά, αορίστου questions.An ανοιχτή ερώτηση δεν επιτρέπει στους πελάτες σας να σας δώσω ένα" ναι "ή" δεν " απάντηση, θα τους κάνει να σας εξηγήσει ποιες είναι οι ανάγκες, και γιατί θα χρειαστεί ιδιαίτερη product.Here ένα παράδειγμα, αν ένας συνεργάτης πωλήσεων σε κατάστημα επίπλων, καθώς και ένας πελάτης περπάτησαν σε ψάχνει για ένα που τραπεζαρία, μία ανοιχτή ερώτηση μπορείτε να ζητήσετε θα ήταν: "Πες μου για το συγκεκριμένο τύπο του προτύπου που ψάχνετε," ή να το θέσουμε απλά, "να μου πει περισσότερα για αυτό που ψάχνετε" Αυτό πελάτη σας βάζει σε μια κατάσταση όπου δεν μπορούν να πουν "ναι" ή "δεν" πρέπει να προχωρήσουμε σε detail.On μια προσωπική παρατήρηση. . . Δεν καιρό πριν, η γυναίκα μου και εγώ ήμασταν σε ένα πολυκατάστημα αναζητάτε ένα παλτό me.I spotted για αυτό που μου αρέσει να κρέμεται σε μια έκπτωση rack. Ήταν καφέ, με αφαιρούμενη επένδυση, φερμουάρ και ότι έτρεξε το μήκος του γιακά, για την προστασία neck.I σας άρεσε τόσο πολύ, πήρα από το rack και δοκιμάσει on.As στάθηκα θαυμάζοντας τον εαυτό μου στον καθρέφτη, ένας συνεργάτης πωλήσεων και ήρθε πάνω μου συγχαρητήρια για την εμφάνισή μου σε αυτό το jacket.I χαμογέλασε ευγενικά και ευχαρίστησε την. Έχει προχωρήσει από το να μου πει ότι το καλύτερο μέρος σχετικά με το σακάκι ήταν ότι μύριζε leather.Taking πραγματικά την λέξη γι 'αυτό, θέτω τη μύτη μου να το μανίκι, έκανε ένα φύσημα, και αρκετά σίγουρος, θα μύριζε leather.The μόνο πραγματικό πρόβλημα. . . Δεν μου αρέσει η μυρωδιά των leather.Needless να πω, έβαλα το παλτό πίσω στην σχάρα, τις πωλήσεις και το φιλικό πρόσωπο που έχει χάσει την πώληση και την commission.The λάθος πρόσωπο των πωλήσεων πραγματοποιείται από την παραδοχή ότι μου άρεσε η μυρωδιά του δέρματος. Ήταν μια ασφαλή παραδοχή από την πλευρά των πωλήσεων πρόσωπο, διότι οι περισσότεροι άνθρωποι, όπως η μυρωδιά του δέρματος. Αυτό δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να ληφθούν για granted.The σημείο είμαι προσπαθούν να κάνουν, είναι ότι είναι σημαντικό να σας ρωτήσω σχολαστικά και ανοιχτές ερωτήσεις, μάθετε όσο και αν, ενδεχομένως, μπορεί να σας πελάτη προτού τις παρουσιάσει με ένα προϊόν. Θα καταλήξουμε με πολύ περισσότερες πωλήσεις. Πιστέψτε με! Jay Conners έχει πάνω από δεκαπέντε χρόνια εμπειρία του στον τραπεζικό και την ενυπόθηκη βιομηχανία, τόσο ως Δανείου διατάκτη και πωλήσεων. Είναι επίσης ο ιδιοκτήτης του http://www.jconners.com, υποθήκη πόρο site και http://www.callprospect.com, υποθήκη
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
