Η επιχείρηση του κλεισίματος της πώλησης δεν σκοτώνει την
Θα πρέπει να είστε σε θέση να συντονίσουν τις πωλήσεις σας μιλήσω για την υπηρεσία ανεξάρτητα από το βήμα στη διαδικασία πώλησης ο πελάτης έχει καταλήξει σε κατά τους mind.Remember, οι πέντε θεμελιώδεις καταστάσεις του πνεύματος που περιλαμβάνει η διαδικασία πώλησης Οι περιέργεια, το ενδιαφέρον, την πεποίθηση, επιθυμία, και την απόφαση και action.While δίνετε πωλήσεις παρουσίασή σας πληρώσει αυστηρή προσοχή στον τρόπο με προοπτική σας ανταποκρίνεται στις πωλήσεις σας μιλήσω. Φυσικά, αν η προοπτική είναι ήδη κατά τη δεύτερη ή την τρίτη φάση της διαδικασίας πώλησης, θα πρέπει να περάσουμε στην επόμενη stage.Always προσπαθήσουμε να βρούμε ποια είναι η προοπτική θέλει περισσότερα από τα προϊόντα σας. Μερικοί άνθρωποι θα πρέπει να ενδιαφέρονται για κάθε πτυχή της proposition σας. Ορισμένοι θα διαλέξει ένα ή δύο πράγματα που έχουν τη μεγαλύτερη αξία στις them.Say ένας πωλητής πωλεί ένα ποπ-κορν μηχανή και έχουν πει στον πελάτη όλα τα οφέλη που έχουν στην ιδιοκτησία one.Salesman: "Η κ. Jones, αυτό Popper καθαρίζει επάνω σε ένα αεράκι. Όλα τα είδη εκτός από τη στάση μπορεί να είναι βυθισμένο στο νερό και πλυντήριο πιάτων, οπότε θα είναι εύκολο να διατηρούνται καθαρά. Το μηχάνημα αυτό θα αφήσει λίγα αμύγδαλα Unpopped. Πράγματι, κάθε νόστιμο μεζέ θα είναι παχύ και υγιεινά. Λίγο Popper μας κάνει τη δουλειά του ορισμένες από τις ακριβότερες μάρκες στην αγορά και σε ένα τρίτο της τιμής. Και δεν θα παράγει μόνο τα καλύτερα ποπ-κορν γεύση, το Θα σας εξοικονομήσει χρόνο, ενέργεια και χρήματα. "Mrs Jones:" Είπες το Popper έρχεται εκτός και κάθε κομμάτι μπορεί να βυθίζονται στο νερό; "Πωλητής:" Ναι κυρία Τζόουνς, τα πάντα εκτός από το περίπτερο. Όλα τα τμήματα στην Popper έρθει εκτός για εύκολο καθαρισμό. Μπορούν να πλυθούν στο νεροχύτη της κουζίνας σας, ή το πλυντήριο πιάτων. Αυτό θα αντικαταστήσει λιπαρή δημιουργηθεί, δεδομένου ότι λαμβάνει μόνο λίγο σαπούνι και νερό για να είναι καθαρό και δεν αγκώνα γράσο. "Mrs Jones:" Πόσο είναι αυτό; "Πωλητής:" Είναι πωλεί τακτικά για $ 19.95, αλλά έχουμε μείωση των τιμών για τα εγκαίνια μας. Τιμή σήμερα σας είναι μόλις 15,95 δολάρια. "Mrs Jones:" Θα πάρω δύο από αυτούς. Μία για τη μητέρα μου και ένα για τον εαυτό μου. "Πωλητής:" Έχετε κάνει μια άριστη επιλογή η κ. Τζόουνς. "Ο πωλητής παραλαμβάνει δύο μηχανές ποπ κορν και πηγαίνει προς την ταμειακή μηχανή με τον τύπο του εντάλματος. He σταματήσει την πώληση γιατί έκλεισε την sale.In το παραπάνω παράδειγμα κα Jones ήταν ενδιαφέρονται περισσότερο για το εύκολο καθαρισμό. Τα χρήματα που θα εξοικονομούσε η δευτεροβάθμια, ή μικρή ανησυχία, αν υπάρχουν. Ήταν ενδιαφέρονται κυρίως για πόσο εύκολο το ποπ-κορν Popper ήταν να καθαρίσει, επειδή η αποθηκεύσει το χρόνο της και energy.How εσείς δοκιμή για να δούμε αν η προοπτική είναι έτοιμος να αγοράσει; Πρέπει να δώσετε την προοπτική μια ευκαιρία για να δείξει πώς αισθάνεται για την πρότασή σας. Μερικοί πελάτες θα καταστήσει γνωστό σε σας ότι είναι έτοιμοι να αγοράσουν, ακόμη ένα άλλο πελάτη μπορεί να είναι έτοιμη να προβεί σε αγορά, αλλά κρύβει αυτό από εσάς. Ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε αν αυτό το είδος της προοπτική είναι έτοιμη να αγοράσει είναι να δώσει appeal.Ask κλείνει ένα θέμα, όπως, "Πόσα από αυτά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον κ. Smith;" ή, "Μπορούμε να συμπληρώσετε την παραγγελία σας αμέσως." ή, "Τι μεγέθη θα σας χρειάζεται να είναι;" Αυτή η δοκιμές ενδιαφέρον προοπτική και τους δίνει την ευκαιρία να buy.Don κάνεις το λάθος να ζητείται από την προοπτική πώς αισθάνονται σχετικά με πρόταση σας, ή "Μην νομίζετε ότι θα πρέπει να αγοράσουν αυτό το μαραφέτι;" Η απάντηση πιθανότατα να no.If μετά από όλα αυτά, θα ανακαλύψετε την προοπτική δεν είναι έτοιμη να αγοράσει, δεν κάνει κακό έχει γίνει. Αλλά έχετε εμφυτεύεται την πρόταση της αγοράς για το μυαλό τους. Πώς αυτή η ίδια παίζει έξω εξαρτάται από το τι λέτε επόμενη. Το ενδιαφέρον προοπτική στην αγορά θα μπορούσε να αυξηθεί, ή πτώση επίπεδη. Ξεκινήστε τη διαδικασία πώλησης και πάλι από την αρχή. Επειδή μέχρι την προοπτική είναι έτοιμη να αγοράσει, δεν είστε μέσα selling.There αποτελεί κίνδυνο για τη μετακίνηση προς κάτι άλλο και να μην κλείσει την πώληση την κατάλληλη στιγμή. Ο πελάτης μπορεί να βγει από την αγορά διάθεσης και άρχισαν να έχουν δεύτερες σκέψεις γι 'αυτήν την αγορά. Μπορούν να χαλαρώσει το ενδιαφέρον σε αυτό που λέτε, διότι επόμενη που δεν τους τροχούς του όταν ήταν έτοιμο. Μπορούν να αποφασίσουν να μπορούν να βρουν μαζί δεν το στοιχείο, ή μπορεί να θυμούνται ότι έχουν ένα νομοσχέδιο για την pay.When ο πελάτης είναι έτοιμος να αγοράσει τους δώσει την ευκαιρία, ή όταν είστε έτοιμοι να κλείσει, θα είναι έτοιμοι να quit.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2005 Gloria Whitehorn-Όλα τα δικαιώματα reservedAbout Συντάκτης: Gloria είναι ένας συγγραφέας του άρθρου, ιδιοκτήτη της επιχείρησης, συγγραφέας δύο βιβλία, πωλητής και καρυκεύματα pro δι 'αλληλογραφίας. Επισκεφτείτε την ιστοσελίδα της για πληροφορίες σχετικά με ένα μεγάλο μέρος-χρόνου, με πλήρη απασχόληση-ανά πάσα στιγμή τις επιχειρήσεις. Ξέρει τι μιλάει about.http: / / www.dovemang.com * Υπ 'όψιν: Ezine Σύνταξη / Site ιδιοκτητών * Έχετε άδεια να ανατυπωθεί αυτό το άρθρο στο ezine σας ή στην ιστοσελίδα σας, αρκεί να εκτυπώσετε το πλήρες άρθρο και να αφήσει όλες τις συνδέσεις και η θέση των πόρων στη θέση τους. Δεν μπορείτε να τροποποιήσετε το περιεχόμενο σε κάθε
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
