Οι παραγωγές ενός πωλητή
Το Salesmanship είναι η δύναμη που κινεί την επιχείρηση. Χωρίς το όλη η επιχείρηση θα ήταν σε ένα σταμάτημα. Ακριβώς να είσαι σε θέση να πωλήσει δεν ολοκληρώνει τον καθορισμό του salesmanship. Ένα ψευδές πρόσωπο μπορεί να είναι σε θέση να σας πωλήσει ένα κομμάτι του εδάφους ελών, αλλά επειδή ήταν σε θέση να πωλήσουν το άνευ αξίας κομμάτι της ιδιοκτησίας σε σας, αυτή λέει ότι κατέδειξαν το salesmanship;
Η απάντηση, φυσικά, είναι αριθ. Το κεντρικό γεγονός του salesmanship είναι σπαραγμός μια υπηρεσία στον πελάτη σας. Πρέπει να κάνει με να πείσει άλλων για να αγοράσει τα αγαθά σας ως όφελος σε τους σε μια δίκαιη τιμή. Και πρέπει να ικανοποιήσουν με την αγορά τους.
Κατά έρευνα των ανθρώπων για να πωλήσετε τα αγαθά σας, την αναμφισβήτητα τρέχετε σε διάφορους διαφορετικούς τύπους προοπτικών, και θα είναι η εργασία σας για να τα πάρει επιτυχώς μέσω της διαδικασίας πώλησης έως ότου κλείνετε τη διαπραγμάτευση. Κάθε βήμα πρέπει να πραγματοποιηθεί διαδοχικά. Εάν ένα βήμα πηδιέται, ή λαμβάνεται από τη φυσική τάξη στην οποία το ανθρώπινο μυαλό λειτουργεί, θα μπορούσε να οδηγήσει σε σας που χαλαρώνετε την πώληση, ή σε αυτήν την περίπτωση, ένας πιθανός πωλητής. Έτσι βλέπετε τη σημασία κάθε πωλητή που μαθαίνει αυτά τα θεμελιώδη βήματα.
Αυτό το άρθρο είναι να ενισχυθούν να προσδιορίσετε τις προοπτικές σας και πώς να τους διδάξει τις αρχές, έτσι θα βγούν και θα πραγματοποιήσουν επιτυχώς τις πωλήσεις για σας και τους ίδιους.
Κανένα πρόσωπο δεν γεννιέται ένας πωλητής. Είναι αληθινό μερικοί από μας μπορούν να γεννηθούν με ορισμένα ταλέντα που θα ήταν ευεργετικά στον τομέα των πωλήσεων. Και έχουν υπάρξει μερικοί αρκετά καλά πωλητές που δεν είχαν καμία επίσημη κατάρτιση. Αλλά ο καθένας θα έκανε ακόμα καλύτερα, εάν μαθαίνουν τι συνεπάγεται τη διαδικασία πώλησης.
Ποιες είναι οι αρχές της διαδικασίας πώλησης; Εδώ είναι εν συντομία. Είναι όλο για την ψυχολογία του ανθρώπινου μυαλού. Οι ανησυχίες διαδικασίας πώλησης που φέρνουν την προοπτική επιτυχώς από ένα διανοητικό κράτος στο επόμενο, με συνέπεια την πώληση.
Διδάξτε τις προοπτικές σας πώς να πικάρει την περιέργεια του πελάτη τους για την πρόταση. Δημιουργήστε το ενδιαφέρον. Πείστε τον πελάτη ότι οι αξιώσεις που έχουν γίνει σχετικά με την πρόταση είναι αληθινές. Ενσταλάξτε στον πελάτη την επιθυμία να είναι κύριος τι πωλούν. Και τελικά, διδάξτε τους ανθρώπους πωλήσεών σας πώς να πάρει τους πελάτες τους για να λάβει μια απόφαση να αγοραστούν και να ληφθούν μέτρα.
Ο πωλητής πρέπει να κρατήσει την πρώτη συζήτηση πώλησης απότομα, ισχυρή και στο σημείο. Και πρέπει να δημιουργήσουν και να κρατήσουν το ενδιαφέρον ενεργό για το μυαλό του πελάτη τους. Πρέπει να φέρουν την ενέργεια και τη ζωή στη συζήτηση πωλήσεών τους. Κανένας δεν θέλει να ακούσει μια τρυπώντας παρουσίαση πωλήσεων.
Η γνώση γιατί ο πελάτης θα αγοράσει είναι πολύ σημαντική. Ανακαλύπτετε αυτό με να πάρετε στο μυαλό της προοπτικής. Να δει τα πράγματα από την άποψή τους. Ο πελάτης θέλει να ξέρει εάν μπορείτε να τους δώσετε μια πραγματική υπηρεσία. Μπορούν να μην ενδιαφερθούν για το όνομά σας, ή το όνομα της επιχείρησής σας καταρχάς. Το κυριώτερο πράγμα θέλουν να ξέρουν ότι είναι πώς τι πωλείτε θα τους ωφελήσει. Ο εκπαιδευμένος πωλητής θα παρουσιάσει τον πελάτη που επιθυμούν να παρέχουν μια πραγματική υπηρεσία.
Σιγουρευτείτε οι άνθρωποι πωλήσεών ότι σας ξέρουν τα αγαθά σας. Εάν τυφλός-πλαισιώνονται από μια ερώτηση σχετικά με τα αγαθά σας σπου δεν μπορούν να απαντήσουν, ο πωλητής θα έχει λίγα, ή καμία πιθανότητα την προοπτική τους για να εμπιστευθεί τι λένε δεν είναι αληθινή.
Διαφορετικοί τύποι προοπτικών:
Το περίεργο πρόσωπο πρόκειται να θελήσει να ξέρει ποια προσόντα απαιτούνται. Πρόκειται να υποβάλουν τις ερωτήσεις. Το ερώτημα των ερωτήσεων είναι ο καλύτερος τρόπος να μαθευτεί τίποτα. Η ανάγκη του/της να ξέρουμε περισσότερους είναι το πρώτο σημάδι ότι το ενδιαφέρον τους είναι ειλικρινές. Αυτός ο τύπος προσώπου είναι ανοικτός στις δυνατότητες της οδηγίας. Και καταλαβαίνουν ήδη ότι υπάρχει ένας σωστός και λανθασμένος τρόπος να πωλήσει. Τους ενημερώστε ότι χρειάζονται την κατάρτιση πωλήσεων και μεταξύ άλλων, θα πρέπει να μάθουν για τις αρχές της διαδικασίας πώλησης. Και αυτή η κατάρτιση πωλήσεων θα τους είναι κατάλληλη για να είναι μια επιτυχία σε οποιοδήποτε τύπο επιχειρησιακής κατάστασης.
Το επόμενο πρόσωπο μπορεί να είναι πολύ ενθουσιώδες από παίρνει πηγαίνει. Και μπορεί να υποβάλει την ερώτηση, «πόσο καιρό θα πάρει για με που παίρνω αρχισμένο;» Τώρα έχετε κινήσει ήδη αυτό το πρόσωπο μέσω όλων των σταδίων. Έχετε κλείσει τη διαπραγμάτευση. Αλλά περιμένετε, ένα πρόσωπο αυτής της φύσης πρέπει ακόμα να διδάξει τις αρχές. Ένα εκπαιδευμένο πρόσωπο κάνει τα πιό fewest λάθη. Και θα είναι ο επιτυχέστερος. Σε αυτό το σημείο δεν θέλετε να υγράνετε τον ενθουσιασμό τους, έτσι τους διδάσκετε τις αρχές της διαδικασίας πώλησης έτσι μπορούν να πάρουν την αρχισμένη πώληση για σας.
Το έντρομο πρόσωπο μπορεί να πει, «είμαι φοβισμένος. Δεν σκέφτομαι ότι αποκόπτω για να είμαι πωλητής.» Πρέπει με αυτό το πρόσωπο. Τους ενημερώστε αυτοί δεν είναι μόνος. Άλλοι έχουν εκφράσει τους ίδιους φόβους μόνο για να συνεχιστούν και να γίνουν μερικοί από τους καλύτερους πωλητές. Ακριβώς όπως σε κάθε άλλο επάγγελμα, υπάρχουν πράγματα στον τομέα των πωλήσεων που πρέπει να μαθευτούν. Και μόλις πάρει η προοπτική σας μερικές πωλήσεις εκπαιδευτικός μπορούν να αισθανθούν διαφορετικές για τις δυνατότητες πωλήσεών τους.
Ακόμα ένα άλλο πρόσωπο μπορεί να αισθανθεί ότι δεν χρειάζονται καμία οδηγία καθόλου επειδή είναι φυσικός γεννημένος πωλητής. Μπορούν έξω να μιλήσουν οποιο δήποτε. Αισθάνονται πολύ αυτάρκεις. Μπορούν να αισθανθούν ότι τι δεν ξέρουν αυτοί μπορεί να μάθει με να κάνει, και στην πραγματικότητα, αυτό ισχύει μέχρι ένα σημείο, αλλά ένας πωλητής δεν γεννιέται, γίνονται. Και όπως σε οποιοδήποτε τομέα, το εκπαιδευμένο πρόσωπο έχει μια καλύτερη πιθανότητα την επιτυχία.
Να είσαι σε θέση να μιληθεί ένα καλό παιχνίδι δεν είναι το ίδιο πράγμα ως εκπαιδευμένος πωλητής. Έτσι αυτό το πρόσωπο πρέπει να γίνει ενήμερο ότι η οδηγία απαιτείται ακόμα. Ο κίνδυνος αυτού του τύπου προσώπου είναι αυτοί μπορεί να βγεί και να κάνει τα μεγαλύτερα λάθη. Είναι καλύτερο να χρησιμοποιηθούν οι τεχνικές που έχουν αναλυθεί και έχουν εξεταστεί. Η δοκιμή και το λάθος δεν είναι ο τρόπος να πάνε στο salesmanship. Αυτό το πρόσωπο τύπων θα ευημερούσε πολύ καλύτερα με την εκμάθηση των αρχών πρώτα.
Ο πωλητής που ξέρει τι μιλά για έχει συνδέσει τις φυσικές δυνατότητες με τη μαθημένη οδηγία. Θα είναι οι επιτυχέστεροι άνθρωποι πωλήσεων. Ο εκπαιδευμένος πωλητής κάνει τα πιό fewest λάθη. Αυτό σημαίνει ότι ο χρόνος, τα χρήματα και η ενέργεια δεν σπαταλιούνται με τη μετάβαση από κακοφτιαγμένο και το χαλάρωμα της πώλησης.
Πνευματικά δικαιώματα ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2005 δικαιώματα της Gloria Whitehorn-All που διατηρούνται
Περίπου ο συντάκτης:
Η Gloria είναι συγγραφέας άρθρου, ιδιοκτήτης επιχείρησης, συντάκτης δύο βιβλίων, ένας πωλητής και μια καρυκευμένη διαταγή ταχυδρομείου υπέρ. Επισκεφτείτε την περιοχή της για τις πληροφορίες για έναν μεγάλο μερικής απασχόλησης, πλήρη χρόνο - οποτεδήποτε επιχείρηση. Ξέρει τι μιλά για.
http://www.dovemang.com
*Attn: Ezine συντάκτες/περιοχή owners*
Έχετε την άδεια να ανατυπώσετε αυτό το άρθρο ezine σας ή σχετικά με τον ιστοχώρο σας εφ' όσον τυπώνετε το πλήρες άρθρο και αφήνετε όλα τις συνδέσεις και το πεδίο των πόρων σε ισχύ. Δεν μπορείτε να τροποποιήσετε το περιεχόμενο με κάθε τρόπο.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
