5 βήματα για να πωλούν οτιδήποτε τεχνική
Ένα από τα πιο δύσκολα πράγματα που θα ασχοληθεί με τις εταιρείες τεχνολογίας, όπως προσπαθεί να πουλήσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες μας στους μελλοντικούς πελάτες, θα συμφωνούσατε; Ένα σοβαρό πρόβλημα που αντιμετωπίζουμε είναι το μέλλον μας μεταφέρει ο λόγος για τον οποίο χρειάζονται οι πελάτες μας υπηρεσιών, χρησιμοποιώντας ορολογία που θα καταλάβει και να δώσουν προσοχή σε. Ένα από τα μυστικά των πωλήσεων θα ήθελα να σας σχετικά με το, είναι ότι μπορείτε να κάνετε τις πωλήσεις του πελάτη, χωρίς καν να γνωρίζουν το όνομα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας ή ποτέ λέει μια λέξη, όπως: Search Engine Optimization, gigabyte, meta tags ή ακόμη computer.The λεπτά διαπιστώνει κανείς ότι δεν είστε μόνο ένα πρόσωπο πωλήσεων, αλλά ένα άτομο που αναζητεί τις πωλήσεις να πουλήσει ένα προϊόν, που ουρλιάζουν και τρέχουν για τα βουνά, δεν είναι; Πόσοι από σας έχουν ανοίξει μια τηλεφωνική κλήση προς μια προοπτική με κάτι όπως "Γεια σας, Απλώς αναρωτιόμουν αν θα θέλατε να έχετε μαζί σας ιστοσελίδα βελτιστοποιηθεί για την αναζήτηση κινητήρες; "Εάν έχετε, τότε μάλλον έχεις ένα πολύ γρήγορο" Δεν σας ευχαριστώ ", ΚΛΙΚ. Έναρξη μιας συνομιλίας είναι σκληρός ομολογώ, είναι σαν να κάθεται στο μπαρ και την επαφή με τα μάτια με πολύ χαριτωμένο ότι κάποιος πάνω εκεί και δεν ξέρουμε τι να τους πω για να τους ενδιαφερόμενους σε εσάς. Όντας πολύ προκαταβολικά μπορεί να κοστίσει σε σας και μπορείτε να λάβετε την απάντηση όλοι φαίνεται να φοβούνται, "Όχι" Ας δούμε πώς θα ξεπεράσουμε this.Step 1: Ποτέ να μη ζητήσει από ένα «ναι» ή «δεν question.So εφόσον κάποιος γνωρίζει είστε πωλήσεων και είστε άτομο να κάνει τη σκληρή κερδίσει χρήματα, το 90% του χρόνου ένα αυτόματο" Όχι " θα είναι η απάντηση σε τυχόν «ναι» ή «δεν τίθεται θέμα. Αν σας θέσω ένα ερώτημα εάν η προοπτική δεν μπορεί να πει ένα απλό «ναι» ή «δεν με τότε ανοίγει μια συζήτηση με θετικό πνεύμα, ένα παράδειγμα για αυτό θα ήταν" Γεια σας, Το όνομά μου είναι Greg και ζητώ από αυτιού της θάλασσας Σχέδια, ήμουν απλώς αναζητούν πάνω από το web site σας και ήταν απλώς περίεργος για το τι ο κύριος σκοπός της ιστοσελίδας σας είναι; "Εντάξει είστε σε! Εσείς δεν έχετε ένα γρήγορο" Δεν Αντίο! "Αντί να έχεις ένα" Uhhh καλά θα το χρησιμοποιήσουν για την προώθηση μας ύπνο και πρωινό σε πιθανούς πελάτες "Τέλειο, γνωρίζετε ήδη την υπηρεσία αυτή πρόκειται να είναι σε θέση να βοηθήσει στην αύξηση των δυνατοτήτων τους για την εξεύρεση περισσότερων πελατών. Σήμερα δεν υπάρχει δικαιολογία για να γιατί δεν θα πρέπει να είναι σε θέση να βοηθήσει το νέο σας μέλλον πελάτη βρείτε μια υπηρεσία που η εταιρία σας offers.Step 2: $ ervice.Believe, ή άτομα που δεν μπορούν να δουν πότε είστε ανειλικρινής ή απλώς προσπαθούν να κάνουν την πώληση προθεσμίες. Το εξαιρετικές πωλήσεις άτομα, αυτά που όλοι μας θα πρέπει να επιδιώξει να είναι, είναι οι άνθρωποι που τις πωλήσεις να υπερηφανεύεται για την εταιρία τους δεν μόνο, αλλά και τους πελάτες τους και το μέλλον τους πελάτες. Προσφέροντας μια εξαιρετική υπηρεσία είναι ο τρόπος για να το πρωτάθλημα σε πωλήσεις. Αν θέλετε να πάρετε ένα πράγμα μακριά από αυτό το άρθρο είναι ότι η υπηρεσία είναι που χωρίζει το διαθέτετε με τις έχουν-nots. Σε Σχέδια αυτιού της θάλασσας, είμαστε υπερήφανοι εμείς οι ίδιοι σε ένα δίκτυο πωλήσεων που διαπιστώνει χαρά για την εξυπηρέτηση αναγκών των άλλων λαών. Θα σας συνιστούσαμε να καταστεί μια πολιτική για τον εαυτό σας ότι όλα σας υφιστάμενους και δυνητικούς πελάτες έρχονται first.First πράγματα πρώτον, Να τι λέει η μητέρα σου και τη θεραπεία άλλων πώς θα όπως και να αντιμετωπίζονται. Μην pushy πωλήσεις να είναι ένα πρόσωπο. Μάθετε τις ανάγκες των πελατών και θέλει και μάθετε πως μπορείτε να τους δώσει καλύτερες ακριβώς τι θέλουν. Οι πελάτες δεν ενδιαφέρονται να έχετε ποσοστώσεις πωλήσεων και ότι το αφεντικό σας ιππασία είναι πίσω σας. Στην πραγματικότητα, εάν είστε δυνητικός πελάτης θεωρεί ότι κάτι τέτοιο θα μπορούσε να είναι ένας παράγοντας ή ότι σας πω κάτι που τους θυμίζει ότι είστε πωλήσεις πρόσωπο, δυστυχώς ο χρόνος σας είναι μέχρι και μπορείτε μπορεί να φιλήσει την πώληση καλή αντίο. Αυτό μας φέρνει στην 3η μας άκρο, Βήμα 3: Τι δεν είναι αρκετό για να say.There των λέξεων και φράσεων που μπορεί να σας κοστίσει μια πώληση. Αν κάποιος σας υπενθυμίσω ότι είστε πωλήσεις πρόσωπο και να μην προσπαθεί κάποιος να τους δώσουμε την καλύτερη υπηρεσία που μπορείτε να τότε για μία ακόμη φορά, ότι η πώληση φιλί καλό αντίο. Αν υπάρχουν περισσότερες πωλήσεις θανάτωση λόγια που μπορώ να ανακινείται σε ένα ξύλο, είμαι απλώς πρόκειται να επαναλάβω κάποια από τα majors.Cost ή τιμή: Όταν οι άνθρωποι ακούν κόστος ή την τιμή, θα σκεφτώ αυτόματα χρήματα που προέκυψαν από την τσέπη τους και στην δική σας. Αντί για τη χρήση: ή συνολικό ποσό των επενδύσεων. Όταν ακούω τη λέξη επένδυση που αυτόματα θεωρούμε ότι τα χρήματα πηγαίνουν σε κάτι που αξίζει, ενώ θα τους δώσει και μια επιστροφή. Το ίδιο ισχύει και για την μηνιαία καταβολή, μηνιαία χρήση επενδύσεων ή μηνιαία amount.Buy: Κανείς δεν θέλει να αγοράσει τα πάντα σε αυτόν τον κόσμο? ο καθένας θέλει απλώς να είναι δική της. Με τη λέξη αγοράζει ο πελάτης θεωρεί μια τιμή και στη συνέχεια αυτόματα γνωρίζει άλλη μια φορά είναι το κακό άνθρωπο μετά την πώληση χρυσού. Έτσι, χρησιμοποιείται η λέξη μόνη της. "Αν επιλέξετε να δική αυτό προϊόν αυτό θα αλλάξει τη ζωή σας "Ο πελάτης θα Envision σας υπηρεσία ή το προϊόν, σαν να είχαν ήδη αγοράσει και it.Problems αντιρρήσεις: Αν νομίζετε ότι κάτι που είναι ή θα μπορούσε να είναι ένα πρόβλημα που είναι ήδη τρομάζεις τον εαυτό σας από την αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Διαβεβαιώσει ότι αυτό δεν αποτελεί πρόβλημα αλλά πρόκληση. Όταν ένας πελάτης έχει αντίρρηση, ας γνωρίζουμε ότι έχετε κατανοήσει την έκταση της ανησυχίας και ότι σας διαβεβαιώσω τους ότι δεν θα είναι μια problem.Finally μόνο πτηνά πηγαίνετε Φτηνές: Ποτέ μην αναφερθώ στο προϊόν ή την υπηρεσία σας ως φθηνότερη από κάτι που είναι ακριβώς αυτό που ο πελάτης σας θα πιστεύουν, ότι αυτό το προϊόν ή η υπηρεσία είναι φθηνή και κανείς δεν θέλει να είναι κάτι που πωλείται φθηνά. Αντί να τους αφήσουμε να γνωρίζουν ότι είναι πιο economicalStep 4: γαργαλάω τους Emotions.I είπε στην αρχή του άρθρου που μπορείτε να πουλήσει κανείς οτιδήποτε, χωρίς να γνωρίζει τίποτα για τους το προϊόν ή την υπηρεσία, η οποία να σας ορκίζομαι, είναι η αλήθεια. Οι άνθρωποι ποτέ δεν φαίνεται να αγοράσουν μόνο σε γεγονότα και μόνο, πρέπει να είναι να enticed.Find τι οι πελάτες συναισθηματική συνημμένα και στη συνέχεια τα χρησιμοποιούν για να βρείτε το βέλτιστων υπηρεσιών ή προϊόντων με βάση τις ανάγκες και θέλει. Ένα τέλειο παράδειγμα είναι Search Engine Optimization για ένα Bed and Breakfast ιστοσελίδα. Το πιο πιθανό είναι να έχουν μια ιστοσελίδα για να μάθετε περισσότερα για τον εαυτό τους σε δυνητικούς πελάτες. Σε αυτή την περίπτωση ρωτήστε τους τι θα κάνουν αν είχε 150 περισσότερα άτομα που θέλουν να παραμείνουν στα B & B. Θα αρχίσουμε να σκεφτόμαστε πώς θα ήταν υπέροχο να τους τα δωμάτια έχουν κρατηθεί για το επόμενο έτος. "Θα ήθελα να ότι η αγάπη! "θα έλεγα. Ήδη είναι ενθουσιασμένοι και τα συναισθήματά τους είναι να τους λέμε και διαβάζω" Αγοράστε! Αγοράζω! BUY! ", Δεν είπατε λέξη για το τι είναι και η υπηρεσία σας είναι ήδη ετοιμάζεται για την δική σας εξυπηρέτηση. Ανακαλύψτε τι θέλει ο πελάτης και οι ανάγκες και να τους βοηθήσει να ονειρεύομαι μια φαντασίωση γύρω από αυτές, και στη συνέχεια να τους βοηθήσει να το επιτύχουμε αυτό φαντασία, χρησιμοποιώντας τις υπηρεσίες σας. Εάν μπορείτε να πάρετε τα όνειρα για το πώς τους ζωή θα είναι καλύτερη με την υπηρεσία σας έχετε αυτά που πωλήθηκαν, εάν δεν το χειρότερο που μπορούμε να πούμε είναι "Οχι!" Βήμα 5: Μάθετε για την αγάπη "Οχι!" Η εμπιστοσύνη μου σε αυτό το σημείο. Δεν έχουν όλοι θα πούμε "ναι", στην πραγματικότητα οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θα πω. Το όμορφο πράγμα σχετικά με αυτό είναι ότι θα ήθελα να σας δείξω έναν τρόπο να τη λέξη αγάπη no.How πολλοί πελάτες μιλάτε με συνήθως πριν πάρουμε την πώληση; Κατά μέσο όρο σε αυτιού της θάλασσας είναι περίπου 1 σε κάθε 20 μιλάμε με τους ανθρώπους. Ας υποθέσουμε ότι κάθε πώληση που κάνουμε μας κάνει $ 200 από το τέλος του αυτό μπορεί να μας services.Now πλήγμα το μυαλό σας και να σας κάνει πιο ενθουσιασμένοι για την πρόσκληση προς τους πελάτες, ακόμα και αν πείτε "ΟΧΙ!" Εκεί είναι μια φόρμουλα που μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε εδώ και λίγο πάει κάπως έτσι: Εάν το 1 πώληση = $ 200. 20 επαφές = 1 πώληση. Ως εκ τούτου, την 1η επαφή = $ 10There έχετε, είναι τόσο εύκολο. Για κάθε μία επαφή έχετε ζητήσει εσείς έχουν πάρει 1 στενότερη επαφή με την εν λόγω πώληση, επομένως, μας κάνατε εσείς $ 10. Τώρα δεν μπορείτε να με κάνετε λάθος ακόμη να τύχουν και πράγματι προσπαθήσει να κλείσει την πώληση σε κάθε επαφή, αλλά αν δεν το λένε, Γεια σας και λίγο τον εαυτό σας 10 δολάρια. Αν δούμε έτσι θα είμαστε σε θέση να ψυχής μέχρι τον εαυτό μας για την πραγματοποίηση των κλήσεων που χρειάζονται για να κάνουμε αυτή την 20η και να λάβετε την κλήση sale.There έχετε παιδιά, τα 5 βασικά βήματα να πωλούν οτιδήποτε τεχνική. Βήμα 1, ποτέ δεν ζητήσει από ένα «ναι» ή «δεν τίθεται θέμα, όπως πάντα θα λάβετε δεν. Δοκιμάστε ζητώντας μια ερώτηση η οποία τους επιτρέπει να σας δώσουμε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους που δεν έχει ως ευκαιρία για να μην πω. Βήμα 2, $ ΠΗΡΕΣΙΑ. Υπηρεσία είναι ο δρόμος για τα υπέρ κάνουν τα χρήματα όταν πρόκειται για πωλήσεις. Βρείτε το θέλει πελάτες και τις ανάγκες τους, και να βρούμε τον καλύτερο τρόπο για την αντιμετώπιση τους. Μην ανησυχείτε για τις επιθυμίες και τις ανάγκες που πιστέψτε με το πελάτης δεν ενδιαφέρεται! Κλιμάκιο 3, για να μην πω τι. Να αποφεύγουν να χρησιμοποιούν τις εν λόγω πώληση θανάτωση λέξεις που είναι ακριβώς αυτό που θα κάνουμε, σκοτώνουν τις πωλήσεις σας. Μελέτη και imbed λόγια σε αυτές άνεση το κεφάλι χρήση τους ξανά και ξανά μέχρι τις λέξεις έρχονται φυσικά και θα παρατηρήσετε μια τεράστια διαφορά. Βήμα 4, γαργαλάω τα συναισθήματά τους. Αν κάνει το όνειρο τους, μπορείτε να το πωλήσει. Τελευταίο, αλλά αν μη τι άλλο, το βήμα 5, δεν μαθαίνουν να αγαπούν. Θα πάμε να την ακούσετε περισσότερο από ακούτε ναι, να μάθουν να αγαπούν και γνωρίζουν ότι είναι απλά ένα σκαλοπάτι για να εξοφλήσει το μεγάλο σας want.If να ακολουθήσετε αυτά τα βήματα και να γίνουν δικά σας δεν θα έχετε πρόβλημα να γίνει πρωταθλητής στο μόνο που δεν πωλήσεων αλλά και τη ζωή γενικά! Τώρα που έχετε διαβάσει αυτό, θα θυμάστε ότι άλλο σας κάνατε με τα μάτια στο μπαρ; Γιατί δεν πάει να πω hello.Greg Harrison είναι ένα web στρατηγός για Σχέδια συν αυτιού της θάλασσας - Ένα από
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
