Όπως approcah η γραμμή τέρματος... ο νικητής είναι;
Πρόσφατα, δεξιά προτού να είσαι έτοιμος να παραδώσω μια κινητήρια ομιλία σε μια διάσκεψη πωλήσεων, ο διευθυντής των πωλήσεων πήρε το στάδιο και άρχισε για τη σημασία της ομαδικής εργασίας και πώς όλα τα υφάσματα έπρεπε να λειτουργήσουν αποτελεσματικότερα από κοινού. Στο συμπέρασμα της παρουσίασής του, γύρισε σε ένα μεγάλο διάγραμμα κτυπήματος και γύρισε πρώτη σελίδα.
Σε αυτό το μεγάλο διάγραμμα ήταν μια εικόνα μιας διαδρομής αγώνων και μια δέσμη των αλόγων. Αντί των κεφαλιών αλόγων ήταν εικόνες των προσώπων υφασμάτων πωλήσεων. Κάθε άλογο ήταν στα διαφορετικά σημεία στη διαδρομή. Ο διευθυντής των πωλήσεων μίλησε έπειτα για τη φυλή ότι όλα τα υφάσματα πωλήσεων πρόκειται μέσα να χτυπήσουν έναν συγκεκριμένο στόχο και όπου καθένας στεκόταν στη φυλή - και ποιος ήταν ο πιό στενός στη νίκη του βραβείου.
Ι περίπου έπεσε από την καρέκλα μου! Είναι αυτό ο ίδιος τύπος που ακριβώς μια στιγμή πριν ήταν η ομιλία για την ομαδική εργασία; Καλά, οποιεσδήποτε σκέψεις για την ομαδική εργασία πέταξαν έξω την παροιμιακή πόρτα.
Τα προγράμματα κινήτρου, εάν είναι για μια ομάδα πωλήσεων ή οποιαδήποτε ομάδα μέσα στην επιχείρησή σας, μπορούν είτε να είναι παραγωγικά είτε αντιπαραγωγικά. Κατά την άποψή μου, η ιδέα αλόγων αγώνων είναι σίγουρα αντιπαραγωγική και είναι ένα καλό παράδειγμα ενός κλειστού προγράμματος. Ένα κλειστό πρόγραμμα έχει έναν συγκεκριμένο αριθμό νικητών και θα αφήσει το συναίσθημα υπολοίπου. Πολλοί θα σταματήσουν ή θα αρχίσουν όχι ακόμη και το πρόγραμμα, επειδή δεν θεωρούν ότι θα μπορούσαν να κερδίσουν.
Ένα απέραντο πρόγραμμα ανταμείβει το καθένα που επιτυγχάνει το στόχο και εσύ που όχι. Εδώ είναι πώς στην οργάνωση ένα απέραντο πρόγραμμα κινήτρου. Το καλώ 6 δ:
1) Καθορίστε το στόχο. Τι θέλετε να ολοκληρώσετε; (Μειώστε τη συστηματική αποχή απότην εργασία, βελτιώνει την ασφάλεια, υψώνει την εξυπηρέτηση πελατών;) Μην κάνετε το στόχο περίπλοκος και εξαλείψτε όσο το δυνατόν περισσότερα εμπόδια στην επιτυχία.
2) Αποφασίστε εάν το πρόγραμμα είναι οργάνωση για τα άτομα ή τις ομάδες. Η εργασία ομάδων πάντα φαίνεται να λειτουργεί καλύτερα εντούτοις, εξαρτάται από αυτό που ο στόχος είναι και πόσοι άνθρωποι θα συμμετέχουν
3) Καθορίστε το βραβείο. Θα είναι μετρητά, δώρα, ή πώς για ένα ευρύ γεγονός επιχείρησης όπου όλα μπορούν να παρευρεθούν και έχουν τη διασκέδαση και τους νικητές να λάβουν κάτι συμπαθητικό, αλλά όχι "πέρα από την κορυφή;"
4) Αναπτύξτε ένα σύστημα της μέτρησης. Πώς θα μετρήσετε οποιαδήποτε βελτίωση; Σιγουρευτείτε ότι ο καθένας που συμμετέχει ξέρει τους κανόνες μπροστά από το χρόνο και ότι όλοι συμφωνούν με το στόχο και το σύστημα της μέτρησης είναι ρεαλιστικό. Η άδεια της συμμετοχής στη γενική διαδικασία απόφασης είναι όχι μόνο αποτελεσματική για το ηθικό, αλλά και ασφαλίζει ότι το καθένα είναι σε συμφωνία, προτού να αρχίσει το πρόγραμμα, ότι ο στόχος είναι πολύτιμος, τους κανόνες είναι δίκαιο, και το βραβείο είναι σημαντικό.
5) Δηλώστε μια ημερομηνία έναρξης. Προωθήστε το πρόγραμμα εβδομαδιαίως ή δύο πριν από την πραγματική ημερομηνία έναρξης και πάρτε τους ανθρώπους συγκινημένους για τη συμμετοχή. Αυτό δίνει επίσης το χρόνο συμμετεχόντων να αναπτύξουν τις ιδέες και τις στρατηγικές.
6) Αφιερώστε το χρόνο σας να βοηθήσετε ο καθένας. Πάρτε άλλους ηγέτες στην επιχείρησή σας σχετική και τους έχει να παρέχουν την ενθάρρυνση σε όλοι και να κρατήσουν την καθεμία παρακινημένη. Εάν όλοι θα ανταμειφθούν και τα βραβεία είναι για τους πραγματικούς νικητές δεν είναι σε προσβλητικό, κατόπιν ο καθένας θα έχει τη διασκέδαση και να ξέρει ότι το οποιοσδήποτε κερδίζει πραγματικά, ο στόχος θα επιτευχθεί, και ότι εσείς, καθώς επίσης και άλλος που είναι "υψηλότεροι επάνω η σκάλα," έχετε παρατηρήσει τι ο καθένας έχει ολοκληρώσει - και ότι εσείς και "το υψηλός-UPS" είστε ευγνώμονες για τη σκληρή εργασία και την αφιέρωσή τους στην επίτευξη του στόχου.
Με την ακολουθία των 6 δ, θα δημιουργήσετε και απέραντο πρόγραμμα κινήτρου που όχι μόνο θα επιτρέψει σε σας για να επιτύχει έναν σημαντικό στόχο, αλλά και αυξάνετε το ηθικό, δίνετε τους υπαλλήλους κάποια διασκέδαση ενώ λειτουργούν, και αφήνετε τον αγώνα στα "πραγματικά" άλογα.
Το βαρίδι συγκεντρώνει είναι ο συντάκτης "των κυρίων του κινήτρου" που έχει κληθεί "πρέπει να διαβάσει" από τους επιχειρησιακούς ηγέτες. Ο δημιουργός διάφορων CDs που έχουν εξουσιοδοτήσει τις χιλιάδες, βαρίδι γράφει για τα πολυάριθμα επιχειρησιακά περιοδικά και μιλά εκτενώς παγκοσμίως στο κίνητρο, τις πωλήσεις, και την επιτυχία. Σημάδι επάνω τώρα το ελεύθερο μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο του που καλείται για "προσωπική επιτυχία" σε http://www.bobgarneronline.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
