Οι πωλήσεις και το κλείσιμο των τεχνικών
Ένα ουσιαστικά κριτήρια του να είναι μια επιτυχημένη πωλητής είναι η ικανότητα να μπορεί να κλείσει μια πώληση αποτελεσματικά. Δεν χρειάζεται να είναι ένα πωλητή να το κάνετε αυτό, αλλά να το κάνεις πρέπει να θέσουμε ορισμένα τουλάχιστον από την εστίαση σε πωλήσεις για να είναι επιτυχής, αν είναι αυτό το κλείσιμο στον εαυτό σας ή κάποιον ενοικίαση. Αφού έχετε κάνει το δύσκολο μέρος, που αποτελεί την αναζήτηση, θα πρέπει να κλείσει. Αυτό δεν είναι πραγματικά σκληρά, αλλά είναι η singlemost σημαντικό βήμα. Η τελική κοντά γίνεται όταν ζητούν από την προοπτική να λάβει μια απόφαση. Η πώληση και εμπορία, καθώς μπορεί να μαντέψει από τώρα, είναι στην πραγματικότητα 2 ξεχωριστά πράγματα completely.Most άνθρωποι δεν συνειδητοποιούν ότι κλεισίματος είναι ουσιαστικά μια διαδικασία παρά μια συγκεκριμένη δράση κατά τη λήξη της παρουσίασης. Κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πώλησης, θα πρέπει να κινείται προς την προοπτική της στενής βήμα προς βήμα. Κάθε φορά που έχετε ένα προοπτική για την πρόοδο ή να συμφωνήσει να κάνει το επόμενο βήμα αύξησης από αύξηση (όπως ένα 3-way κλήση, θα το web site σας, έχοντας το γεύμα σας ή με την εκδίκαση των προϊόντων, κλπ), θα κινηθούν πιο κοντά την προοπτική να την κλείσει. Είναι ένας βασικός παράγοντας για την κατανόηση της όλης διαδικασίας, δεν αφορά μόνο ένα και μόνο πτυχή του. Πολλοί άνθρωποι είναι τόσο φοβούνται ότι ποτέ δεν κλείνει "ζητούν την πώληση" ή "εγγραφή" σε ό, τι προβλέπεται δικαίωμα σε αυτό. Άνθρωποι επιθυμία δική πράγματα - είτε πρόκειται για ένα προϊόν / υπηρεσία ή την επιχείρηση. Αν δεν είναι το κλείσιμο, είστε κατά πάσα πιθανότητα να χάσουμε το χρόνο σας, καθώς και την προοπτική του χρόνου. Είναι το είδος σαν μια ιστορία που δεν τελειώνει. Σήμερα, τόσες πολλές πωλήσεις άτομα "σχέση" τους προοπτική τρόπο, πάρα πολύ. Ουσιαστικά, είναι ευαίσθητη σε θέματα που ποτέ δεν pushy ώστε να ρωτήσω για την πώληση. Αν πραγματικά πιστεύουν στα προϊόντα, τη δυνατότητα ή την επιχείρηση, τότε βοηθώντας σας προοπτική μέσα από όλη αυτή τη διαδικασία θα πρέπει φυσικά να αισθάνονται you.So ένα μεγάλο πρόβλημα άνθρωποι έχουν συχνά είναι ότι πάμε για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα, χωρίς τον τρόπο θα κλείσει ένα τελικό και έτσι χάνουν την sale.If σας με τον καθορισμό του χρόνου touph προοπτική, αν σας είναι έτοιμη για τη μεγάλη, μία μέθοδος για να μάθετε είναι να ζητήσει μια «Κλείστε Test", η ερώτηση όπως: "Πώς αισθάνεσαι μέχρι τώρα μας ευκαιρία;" ή "Πώς αισθάνεσαι έτσι μέτρο σχετικά με το προϊόν; "ή απλώς" πρόκειται να κάνω ένα γενικό έλεγχο θερμοκρασίας. Σε μια κλίμακα από ένα έως δέκα, με τις δέκα να είστε κόκκινο θερμό για την ευκαιρία, πώς θα βαθμολογούσατε την ευκαιρία αυτή; "Αν σας προοπτική διστάζει, τότε μπορείτε εύκολα να αντληθούν οποιαδήποτε ανησυχίες ζητώντας από αυτόν ή αυτήν, "Υπάρχουν και άλλες ανησυχίες ή ερωτήσεις που θα έχετε κρατήσει από την εγγραφή σας ως Rep μαζί μας απόψε;" ή "Υπάρχουν ανησυχίες έχετε σχετικά με την εκκίνηση Πετρώδης μας Προϊόν ή υπηρεσία; "Εάν σας έχει μια ανησυχία την προοπτική, τότε η διεύθυνση αυτή accordingly.Some άνθρωποι νευρικό όταν τις προοπτικές τους υποβάλλουν ερωτήσεις. Αν και αυτό είναι φυσικό, αντιθέτως, να θα πρέπει να γιορτάσουμε το γεγονός ότι σας ενδιαφέρει η προοπτική αρκεί να υποβάλλουν ερωτήσεις. Ειδικά αν πρόκειται για ένα "τεχνικό ζήτημα", όπως "Πόσο καιρό στην επιχείρηση;" Τεχνικά ζητήματα που σας επιτρέπει να γνωρίζετε σας προοπτική να ενδιαφέρεται για την αγορά προϊόντων ή να θέσει σε λειτουργία την επιχείρηση σας, αν η επιχείρησή σας επίσης προσλήψεις. Απάντηση των ερωτημάτων σε έναν ειλικρινή και ευθύ τρόπο χωρίς νά αμυντικό. Αν δεν έχετε το απάντηση σε μια ερώτηση, μην φοβάστε να αφήσουμε προοπτική σας γνωρίζουμε ότι δεν έχετε την απάντηση, αλλά θα έχετε την απάντηση και την παρακολούθηση αμέσως. Πρακτική αυτά τα βήματα και θα έρθουν σε σας, χωρίς σκέψη. Αφού έχετε μάθει τα βήματα αυτά, τότε θα είναι έτοιμες να μεταβούν στο "τελικό στενή". Να θυμάστε πάντα ότι έχετε κάνει την προοπτική a favore, που είναι κυρίως η εκπαίδευση τους. Είστε πραγματικά προσφέροντάς τους ένα υπηρεσία, και σε κάποια στιγμή, τώρα ή αργότερα, θα είναι ευγνώμονες για αυτό. Μην έχετε την αίσθηση ότι είναι πολύ επιθετική με απλά ζητώντας την πώληση, που θα κάνει τους μια κακή αν δεν έχετε ζητήσει την it.Remember, η πώληση θα πρέπει να είναι διασκεδαστική και αμοιβαία επωφελής. Απλά πρέπει να ζητήσει - την αρχή λόγος για τον οποίο οι πελάτες δεν ακολουθεί και αγοράζουν είναι επειδή έχουν την εντύπωση ότι ποτέ δεν ζήτησε. Στην πραγματικότητα, θα πρέπει πάντα να κλείνει. Όλες και όλοι, δεν υπάρχει κάτι μαγικό σχετικά με το κλείσιμο, αλλά λαμβάνουν πρακτική - το περισσότερο το κάνεις, τόσο πιο άνετα και θα γίνει! Αν κρατήσει εξάσκηση, κλείνοντας θα γίνουν δεύτερη χαρακτήρα. Αν θα θέλατε να μάθετε για μια μεγάλη επιχειρηματική ευκαιρία επίσκεψης Ζώνη Καθαρά για information.Ryan Joseph είναι ένα συγγραφέα / ερευνητή. Για επιπλέον πληροφορίες μπορείτε να επισκεφθείτε http://www.home-business-zone.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
