Κλεισίματος της πώλησης - αυτό doesnt πρέπει να είναι ανήσυχο
"Η Κλείσιμο" είναι οι πωλήσεις ορολογία για το bit, όπου μπορείτε να ζητήσει από τον πελάτη να λάβει μια απόφαση ή να δώσετε την παραγγελία σας. Ωστόσο, δεν αφορούν πάντοτε με τις πωλήσεις. Πολλοί άνθρωποι αισθάνονται άβολα όταν κάποιος ζητήσει να προβεί σε decision.The άνθρωποι λόγο δυσκολεύονται είναι ότι μισούν τη λέξη "δεν" ή "δεν θέλω να το κάνω" ή ακόμη - "Θα το σκεφτώ." Θεωρούμε ως απόρριψη και οι περισσότεροι άνθρωποι μόλις μίσος rejection.I μ 'υπενθυμίζονται τα πωλητής του οποίου η σύζυγος τον ρώτησα πόσο καλά είχε κάνει εκείνη τη συγκεκριμένη ημέρα. "Πήρα τρεις τάξεις σήμερα", μου απάντησε, "Βγες έξω, μείνετε έξω και δεν θα επανέλθω." Αν έχετε κάνει καλή δουλειά να μάθετε τις ανάγκες του άλλου ατόμου και παρουσιάζοντας πώς το προϊόν ή την υπηρεσία σας ή ιδέα να ανταποκρίνεται στις ανάγκες τους, τότε το κλείσιμο θα είναι ένα φυσικό βήμα στο πλαίσιο του διαλόγου σας. Ο στόχος του κλεισίματος είναι η επίτευξη συμφωνίας με το άλλο πρόσωπο με τα κατάλληλα επόμενα βήματα. Αυτό θα μπορούσε να είναι για την υπογραφή μια παραγγελία, ή να αναθέτουν μια άλλη συνάντηση ή μια επίδειξη του product.You κοντά σας, όταν - # 1 Ο πελάτης δηλώνει ότι θα είμαστε έτοιμοι να προχωρήσουμε μπροστά είτε λεκτικά ή μη λεκτικά. (Μια αγορά σήμα) - Ή # 2 Ο πελάτης έχει αποδεχθεί τα οφέλη που έχετε περιγράφονται. Ο πελάτης μπορεί να μου πει "σαν τον ήχο του ότι" ή "Αυτό φαίνεται ΟΚ για μένα". Μπορούν ακόμη να χαμογελάει, κουνώντας ή αναζητούν προσδοκίες, σε you.The τρία βήματα για το κλείσιμο της πώλησης είναι - # 1 Ανασκόπηση της στο παρελθόν δεκτές οφέλη. (Όταν παρουσιάζονται τα χαρακτηριστικά και πλεονεκτήματα του προϊόντος σας ή της υπηρεσίας θα πρέπει να ελέγχονται για την αποδοχή αυτών των παροχών.) Τώρα είναι η στιγμή να επανεξετάσει αυτές τις παροχές. Θα μπορούσαμε να πούμε: "Όπως έχουμε συζητήθηκε" ή "Πάμε σε αυτό που έχουμε συμφωνήσει μέχρι τώρα". # 2 προτείνουν τα επόμενα βήματα. Αυτό είναι όπου μπορείτε να ζητήσετε ό, τι ήταν ο στόχος της κλήσης σας και είναι Επίσης, σχετικά με τις ανάγκες του πελάτη σας. Είστε ζητά ο πελάτης να προβεί σε δέσμευση. Ωστόσο είστε καθιστώντας επίσης δέσμευση για την ικανοποίηση των αναγκών των πελατών. Θα μπορούσαμε να πούμε - "Αν παράγουν για την αγορά μπορώ να που είναι σήμερα, μέσω της "ή" Θα ήθελα να μεριμνήσει για τους μηχανικούς μας για την εξοικείωση των ατόμων σας με τον τρόπο αυτό το μηχάνημα θα μειώσει το κόστος σας ". # 3 Έλεγχος για την αποδοχή. Αυτό μπορεί να ακούγεται αρκετά λογική, ωστόσο αυτό είναι το τελευταίο μέρος της διαδικασίας κλεισίματος και πολλοί άνθρωποι που αποφεύγουν σαν την πανούκλα? κυρίως επειδή μισούν να ακούσουν "ΟΧΙ." Θα πω κάτι σαν - "Μπορείς να φροντίσει, ώστε;" ή "Είναι αυτό αποδεκτό;" ή "Πώς ότι ήχος;" Είστε είτε Θα πάρετε ένα "ναι", ένα "δεν" ή "ίσως" όταν κάνετε την ερώτησή σας κλείνει. Αν πάρετε ένα "δεν" ή "ίσως" τότε θα πρέπει να ασχοληθεί με την αντοχή τους - και αυτό είναι μια άλλη ιστορία! Ανακαλύψτε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε πιο επιχειρήσεις που δεν έχουν την κλήση κρύο! Alan Fairweather είναι ο συγγραφέας του "Πως να πάρετε περισσότερες πωλήσεις δεν Selling" Αυτό το βιβλίο είναι γεμάτο με πρακτικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να? get πελάτες να έρχονται σε you.Click εδώ τώρα http://www.howtogetmoresales.com και http://www.alanfairweather.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
