Το 7 θάνατο ένας πωλητής
Σε πωλήσεις, θα μπορεί να λειτουργήσει με δύο τρόπους. Μπορείτε να κάνετε τα πράγματα που πρέπει να κάνετε ή μπορείτε να κάνετε τα πράγματα που θέλετε να κάνετε. Μερικές φορές αυτά είναι ένα με τον ίδιο, αλλά πιο συχνά έρχονται σε αντίθεση με το ένα το άλλο. Ωστόσο, αυτού του άρθρου δεν είναι πώς θα κάνουμε τα σωστά πράγματα, είναι περίπου αυτό που σας δείχνουν τα πράγματα να αποφευχθεί. Αν μπορείς να καταλάβεις πώς να ελέγχει κάθε ένα από αυτά τα 7 πράγματα σε καθημερινή βάση, θα είναι καλά για σας τρόπος να πωλούν success.Eternal EmailEternal email μπορεί να προκύψει πολλούς και διάφορους τρόπους. Οι πιο κοινές από αυτές είναι έλεγχο email σας κάθε πέντε λεπτά στο πρόθυμη αναμονή για κάτι καινούργιο. Ένας άλλος τρόπος για να αποβλήτων την ημέρα σας με email είναι στηριζόμενη σε αυτό διάστημα για μηνύματα ή συνομιλίες που διαρκεί περισσότερο από μερικές sentences.To έλεγχος των email σας, αντί των άλλων γύρω από τον τρόπο, να αναιρέσει δύο ή τρεις φορές την ημέρα έχει προγραμματιστεί να την ελέγχει. Επίσης, ποτέ δεν έχουν μια συνομιλία με μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που θα μπορούσαν ποτέ να παρερμηνευθεί λόγω της ακαμψίας του εγγράφως, αντί να μιλούν. Αγκαλιάστε σας τηλέφωνο για επικοινωνία με τους πελάτες σας, τις προοπτικές, καθώς και τους συναδέλφους. Στην εποχή υπερφόρτωση πληροφοριών, μια φιλική φωνή στην άλλη άκρη του τηλεφώνου μπορεί να ξεχωριστή σας από τους ανταγωνιστές σας, οι οποίοι λαμβάνουν ωρών από τους πελάτες τους την εποχή του με υπερβολικά πολλά emails.Personal τηλέφωνο CallsHow ανθρώπους ξέρεις στο γραφείο σας που να λαμβάνει τουλάχιστον μια ντουζίνα προσωπικές τηλεφωνικές κλήσεις την ημέρα; Σίγουρα τουλάχιστον ένα ή δύο άτομα ήρθαν για να το μυαλό σας σχεδόν αμέσως. Ξέρετε γιατί; Διότι λαμβάνοντας προσωπικές τηλεφωνικές κλήσεις είναι ένα από τα πιο διασπούν και αντιϋπηρεσιακής πράγματα που μπορείτε να κάνετε σε ένα εταιρικό περιβάλλον και είναι εξαιρετικά ενοχλητικό για συνεργάτες. Αν ανησυχείτε με την παραγωγικότητα, αυτό θα πρέπει να είναι μία από τις πιο ερεθιστικές peeves.If κατοικίδιο ζώο σας δεν θεωρώ ότι λαμβάνοντας προσωπικές τηλεφωνικές κλήσεις κατά την εργασία είναι ένα τέτοιο κακό, τότε μπορεί να είναι το πολύ πρόσωπο στο τελωνείο που είναι όλοι καταγγέλλοντες about.In πωλήσεων, αν έχετε προβλήματα με προσωπικά τηλεφωνήματα, προτείνω βάζοντας ένα μικρό σημείωμα σχετικά με το δέκτη του τηλεφώνου σας που λέει "Μπορεί αυτό περιμένετε μέχρι αργότερα;" Τις περισσότερες φορές, όταν λαμβάνει μια προσωπική πρόσκληση στην εργασία, είναι γιατί πιστεύω ότι πρέπει να συμβεί τώρα. Ρωτήστε τον εαυτό σας αυτή την ερώτηση πριν από τη λήψη τυχόν προσωπικά τηλεφωνήματα στο γραφείο και θα αρχίσει σύντομα να λάβει λιγότερη ώρα κάθε μέρα με distraction.Unplanned Internet δολοφόνο για ResearchA πωλήσεις άνθρωποι είναι σερφάρισμα στο διαδίκτυο για ώρες σε μια στιγμή και το δικαιολογεί ως προοπτική έρευνα. Πρέπει να το κάνεις κάθε μέρα, κατά την έρευνα τους πελάτες σας και τις προοπτικές; Φυσικά θα πρέπει, αλλά μόνον εάν δεν παρεμβαίνει σας με πιο σημαντικά καθήκοντα, όπως η συνάντηση με τους πελάτες, στη συνέχεια με τις προοπτικές της, και ζητά την παραπομπή business.The κλειδί για την εξάλειψη των απρογραμμάτιστων internet έρευνα, καθώς και πολλοί από αυτούς τους άλλους περισπασμούς, σχεδιάζει τη μέρα σας το βράδυ πριν. Lay άκρη σε εύλογο χρονικό διάστημα κάθε ημέρα για την έρευνα (πιθανόν μεταξύ 30 λεπτά έως μία ώρα) και βεβαιωθείτε ότι δεν έχετε πάει εκτός από εκείνη τη στιγμή την επόμενη ημέρα. Προσπαθήστε να διατηρηθεί αυτή η φιλοσοφία έρευνα για τις πωλήσεις σας, μόνο που θα κάνει έρευνα σχέδιο δράσης για την στις επόμενες 24 ώρες. Αυτό θα σας εμποδίζει να κάνει καμία έρευνα που μπορεί να ξεχάσω πριν την ευκαιρία να χρησιμοποιήσουν it.Running Προσωπικά θελήματα για τις πωλήσεις σας RouteWhether είναι στεγνό καθάρισμα, ψώνια, αγοράζοντας παπούτσια, ή οτιδήποτε άλλο, να τηρούν τις προσωπικές σας θελήματα έξω από την επιχείρησή σας ζωή. Γιατί; Επειδή έχετε έναν περιορισμένο αριθμό ωρών κάθε μέρα για να πουλήσει και δεν μπορούμε να έχουμε την πολυτέλεια να δαπανούν το χρόνο για τα πράγματα που δεν κάνει καμία money.In πωλήσεων, τα πάντα θα πρέπει να σταθμίζεται ανάλογα με το κόστος ευκαιρίας. Ίσως να θυμάστε αυτό από σας οικονομικά τάξη στο κολέγιο. Βασικά, το κόστος ευκαιρίας: το κόστος της κάτι από την άποψη της την ευκαιρία που χάνονται (και τα οφέλη που θα μπορούσε να λάβει από αυτή την ευκαιρία). Το αν το κόστος είναι ο χρόνος, η ασφάλεια, πραγματοποίησαν κλήση αντί μαζεύοντας σας στεγνό καθάρισμα. Μετρήστε τα πάντα σε πωλήσεις, εξετάζοντας το κόστος ευκαιρίας και θα βρείτε ότι η λήψη αποφάσεων σχετικά με το τι πρέπει να κάνετε πρώτα γίνεται πολύ easier.Running σας Ημέρα PlanIf Εάν δεν υπάρχει τίποτα σε αυτόν τον κατάλογο που πιθανώς σκοτώνει περισσότερους ανθρώπους πωλήσεων που κάθε άλλο, είναι να προσπαθούμε σε καθημερινή λειτουργία, χωρίς σχέδιο. Μελέτη της ζωής του κάθε ατόμου επιτυχημένες πωλήσεις σε όλη την ιστορία και γρήγορα θα δείτε ότι ο προγραμματισμός είναι ένα κοινό νήμα που περνά μέσα από όλους τους careers.The χειρότερο πράγμα που έχω δει να συμβαίνει πολλές πωλήσεις είναι ότι οι άνθρωποι που διαχειρίζονται την ημέρα τους ανάλογα με το πώς αισθάνεστε. Όταν συμβαίνει αυτό, μπορείτε να εργαστείτε για μια ολόκληρη μέρα, χωρίς ποτέ τίποτα πραγματοποιώντας σημαντικές. Μην αφήσετε να σας συμβεί αυτό, κάντε ένα σχέδιο και να ακολουθήσει κάθε day.Some από τα πράγματα που θα πρέπει σε κάθε σχέδιο και κάθε μέρα είναι νέα προοπτική ανάπτυξης, η συνέχεια των δραστηριοτήτων, της έρευνας, και του σχεδιασμού. Ό, τι κινείται η πώληση από την αρχή μέχρι το τέλος θα πρέπει να προγραμματιστεί σε κάθε day.Long Όρος Μάρκετινγκ κατά τη διάρκεια των εργασιών HoursThis μία μπορεί να μην πληγεί το σπίτι, αν δεν είστε υπεύθυνοι για το branding και την εμπορία του προϊόντος σας σε μια ή περισσότερες εθνικές μακροπρόθεσμη βάση. Όμως για εκείνους από εσάς που πωλούν για μια μικρή επιχείρηση, ή να κατέχουν επιχειρήσεις, αυτό είναι μόνο για you.Long όρος μάρκετινγκ περιλαμβάνει γραπτώς άρθρα ή βιβλία, που ασχολούνται με το web site σας, συνδυάζοντας υλικό μάρκετινγκ, καθώς και κάθε άλλη παρεμφερή δραστηριότητα κατά τη διάρκεια των ωρών εργασίας. Αν είστε στα πρώτα βήματα της ανάπτυξης της επιχείρησής σας μοντέλο στη συνέχεια το υλικό αυτό πρέπει να δημιουργηθούν πριν να μπορεί πραγματικά να πωλούν, αλλά και για εκείνους από εσάς που απλά δεν έχουν πεισθεί ότι το υλικό μάρκετινγκ είναι πρώτης ποιότητας, ή την τοποθέτηση του εταιρικού ονόματος χρειάζεται λίγη δουλειά, έχετε μια συνεχή πειρασμό να το κάνετε αυτό κατά τη διάρκεια ωρών εργασίας και θα σκοτώσει τις πωλήσεις σας αν δώσετε στο να it.You 'Εχεις στην απεργία, ενώ η ζέστη και σιδήρου που σημαίνει πώλησης κατά τη διάρκεια της κανονικής εργασίας και των ωρών εργασίας για μακροπρόθεσμα σχέδια, μετά ή πριν από εργάσιμες ώρες. Εάν πιστεύετε ότι ακούγεται πολύ δύσκολο για σένα, μάντεψε τι, είστε σε λάθος επάγγελμα. Όταν αποφάσισε να πάει σε πωλήσεις, θα συμφωνήσει σε ένα τελείως διαφορετικό τρόπο ζωής από τον υπολογιστή σας προγραμματιστή friends.Non-Business Κατά τη διάρκεια της εργασίας είναι το Επιχειρησιακό HoursThis τα καλύπτει όλα για όλα εκείνα τα άλλα πράγματα που έχετε κάνει στο χώρο εργασίας που δεν κάνουν εαυτό σας ή την εταιρεία σας τα κέρδη. Αυτό περιλαμβάνει την πληρωμή των λογαριασμών, την επανεξέταση σας 401K, εξισορροπώντας καρνέ σας, γράφοντας ποιήματα σε φίλη σας, παίζοντας βιντεοπαιχνίδια, βλέποντας ταινίες, και ούτω καθεξής. Όλα αυτά τα πράγματα έχουν χρόνο και χώρο στη ζωή, αλλά δεν είναι στο γραφείο, όταν πρέπει να πωλούν. Αν βρείτε τον εαυτό σας σε αυτές τις δραστηριότητες gravitating κάθε μέρα, να προτείνω κάποια επαγγελματική βοήθεια. Ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε θα ήταν να εγγραφείτε στο μου Nacke εφημερίδα όπου θα βρείτε ενθάρρυνση και επιτυχία συμβουλές στα Εισερχόμενά σας κάθε δύο weeks.Overcoming μη παραγωγικές δραστηριότητες των πωλήσεων είναι μάλλον κάτι που θα αγωνίζονται με ολόκληρη τη σταδιοδρομία σας. Με την επίγνωση του τι κάνετε και καταπολέμηση των αποσπά, θα δείτε μεγαλύτερη και με μεγαλύτερη επιτυχία σε όλη την years.Mike Nacke είναι ομιλητής, συντάκτης, και σύμβουλος για τις επιχειρήσεις κάτοχοι, διαχειριστές και στρατολόγησης. Έχει βοηθήσει τις εταιρείες να εκατομμύρια δολάρια, με την ανάπτυξη διαδικασιών που πρόσληψη μοναδική σειρά πρόσληψη σε μια μετρήσιμη επιστήμη. Είναι επίσης ο εκδότης του Nacke Η εφημερίδα. Επίσκεψη http://www.mikenacke.com για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη μείωση του κόστους εργασίας και την αύξηση της παραγωγικότητας του εργατικού δυναμικού. Mike είναι σήμερα ο Διευθυντής Ανάπτυξης για PrideStaff, εθνική και την πρόσληψη προσωπικού γραφείου.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
