Ο διαχωρισμός τον εαυτό σας από το πλήθος (μέρος ένα από τα δύο)
Warren Buffet λέει ότι η ασφάλιση είναι ένα βασικό προϊόν και η τιμή είναι ο κύριος παράγοντας στην αγορά. Φαίνεται ότι σήμερα, κερδίζει χαμηλότερη τιμή, ανεξάρτητα από τους άλλους παράγοντες. Όλο και περισσότεροι άνθρωποι στρέφονται προς άμεση συγγραφείς επειδή πιστεύουν ότι 15 λεπτά και πιασάρικα εμπορική με σαύρα χορό μπορεί να σώσει τους κάποια χρήματα. Ξεχάστε τη σχέση, ξεχνάμε να είναι σε θέση να δούμε πραγματικά ασφαλιστικού πράκτορα σας και ξεχάστε σας αν έχετε είναι 0,01 δολάρια υψηλότερα από τα "άλλα" guy.So πώς κάνουμε ως ασφαλιστικοί πράκτορες να πάρει θέση και να είναι σε θέση να αναλάβει εκ νέου ορισμένα από τους πελάτες μας; Πώς μπορούμε να βελτιώσει τη στενή σχέση μας; Πώς θα αλλάξει η νοοτροπία των πελατών μας για την τιμή σε σημείο που σας αφήνει για λίγα δολάρια ποτέ δεν θα διασχίζουν το μυαλό τους; Μπορώ να απαντήσω στο ερώτημα με μία λέξη: rapport. Rapport είναι αστείο πράγμα, σε κάνει να αξέχαστη, σε κάνει να αγαπητός και πιο σημαντικό σε κάνει να τα ανθρώπινα. Επομένως, πώς θα οικοδομήσουμε rapport με δυνητικούς ή υπάρχοντες πελάτες; Σε αυτό το άρθρο θα συζητήσουμε πώς να χτυπήσει το έδαφος που τρέχει με rapport, πώς να το οικοδομήσουμε από την πρώτη στιγμή. Θα δείξει εσείς πώς να κάνει περισσότερες πωλήσεις, να βελτιώσει τη στενή σχέση σας, μάθετε περισσότερα σχετικά με τους πελάτες σας και να διασκεδάσετε, χωρίς να κάνει it.next φορά που θα πάρει την κλήση γύρω από την πιθανότητα ορισμένα από τον ανταγωνισμό στην περιοχή σας και ζητήστε ένα απόσπασμα. Ακούσουν και να μάθουν πώς αλληλεπιδρούν με σας. Σας αρέσει το πρόσωπο που μιλάτε για να? Θα αγοράσει από αυτούς; Αυτό που τους έκανε καλό ή κακό στο να καταστεί μια σύνδεση μαζί σας; Κρατήστε σημειώσεις σχετικά με το τι σας άρεσε και τι δεν. Ενσωματώσει αυτές τις ιδέες σε πωλήσεις τη στρατηγική σας και να παρακολουθήσετε τις πωλήσεις σας increase.Below έχω τρία παραδείγματα για το πώς έχω ακούσει ασφαλιστικούς πράκτορες μιλήσει στους δυνητικούς πελάτες σχετικά με την αρχική κλήση τους. Λάβετε νου ότι δεν έχω καμία γραπτές απαντήσεις από τον πελάτη, δεδομένου ότι, σε αυτό το παράδειγμα, μόνο τι λένε οι παράγοντες είναι σημαντική. Θα χρησιμοποιήσω το ακόλουθο σενάριο για ένα παράδειγμα: Jill, μια ανύπαντρη μητέρα των δύο, πιστεύει ότι αυτή είναι πληρώνει πάρα πολύ για την ασφάλιση της και πηγαίνει απευθείας σε HometownQuotes.com και ζητά ένα ελεύθερο απόσπασμα. Παίρνει μια κλήση από τρεις παράγοντες που είναι κοντά της home.Agent 1: Γεια Jill. Αυτός είναι ο Tom από Big Insurance Company καλώντας για την αίτησή σας για ασφάλιση. Ήθελα να δώσει συνέχεια μαζί σας για να ελέγξει ορισμένες από τις πληροφορίες αυτές μαζί σας και να σας θέσω μερικές συμπληρωματικές ερωτήσεις. Θα πάρει αυτό λειτούργησε μέχρι και να σας δώσει μια back.Tom κλήση έχει γίνεται μια ωραία δουλειά του είναι ευγενική και αν έχει την καλύτερη τιμή στην πόλη θα μπορούσε να είναι ο παράγοντας που Jill καταλήγει using.Agent 2: Γεια σου, Jill, Αυτό είναι Νανσί με Gigantic Insurance Company. Είδα όπου θα ήθελαν μια ασφάλιση σπίτι αναφέρω. Έχετε ένα λεπτό; Τι συμβαίνει με σας τρέχουσα ασφαλιστική εταιρία; Ποια είναι μερικά πράγματα που ήθελα σχετικά με την τρέχουσα εταιρεία σας; Ποια είναι μερικά πράγματα που δεν σας αρέσει; Εντάξει, ευχαριστώ για το χρόνο σας, Θα σας καλέσουμε αμέσως shortly.Nancy ήταν και ευγενικός, αλλά πήρε το χρόνο να ρωτήσω ορισμένα σημαντικά ερωτήματα σχετικά με την τρέχουσα ασφαλιστική εταιρεία της ότι θα είναι σε θέση να χρησιμοποιήσει προς όφελός της, κατά τη σύγκριση των εταιρειών. Αν Nancy έχει ακριβώς την ίδια τιμή όπως ο Tom αυτή θα πρέπει πιθανότατα το advantage.Agent 3: Γεια Jill. Αυτός είναι ο Joe από Τεράστια Insurance Company. Είναι αυτό ένας καλός χρόνος για σένα; Πώς είναι η ζωή σας τη θεραπεία; Jill, βλέπω ότι ζεις για Αμπέλου Αγ. Ξέρετε Bo Γείτονας; Είναι ένας από τους πελάτες μου. Αναφέρει σχετικά με τα χαρτιά από HometownQuotes.com ότι είστε συγγραφέας; Τι είδους συγγραφέας είσαι; Ξέρετε η γυναίκα μου προσπάθησε να εισχωρήσει στο ότι επιχειρήσεων, τι είδους συμβουλές θα μπορούσε να σας δώσει για να την βοηθήσει; Τέλος πάντων, συγνώμη για πεζοπορία μου εκεί, θα ήθελα απλώς βρίσκω σημαντικό να γνωριστούν μεταξύ τους πελάτες μου σε ένα πιο προσωπικό επίπεδο από το είδος του αυτοκινήτου που οδηγείτε. Είναι επίσης σημαντικό για μένα να ξέρω ότι αισθάνεστε τον ίδιο τρόπο. Ξέρω ότι θα μπορούσαν να ζητήσουν 1-800-555-Απόσπασμα και να πάρετε μια τιμή, αλλά θέλω να με ξέρει και την οικογένειά μου με τον ίδιο τρόπο που θέλω να μάθω τη δική σας. Έτσι, τι συμβαίνει σε τρέχουσες εταιρεία σας; Oh yea; Λοιπόν πες μου Τζιλ, τι είναι μερικά από τα πράγματα που πραγματικά ήθελα σχετικά με την τρέχουσα εταιρεία σας; Νομίζω ότι θα είμαστε σε θέση να σας προσφέρει κάποιες λύσεις που θα είναι συγκρίσιμα με την τρέχουσα σας εταιρεία κατά κάποιο τρόπο και να υπερβαίνει τους σε άλλους. Θα πάρει κάποιο χρόνο για να προετοιμάσει μια πρόταση για σας, όταν είναι η κατάλληλη στιγμή για εμάς να βρεθούμε για να μπορώ να παρουσιάσει αυτό για σένα; Μεγάλη Θα μιλήσω σε σας then.What έχει Τζο γίνει; Ήταν ευγενικός, έμαθε για το τι συνέβαινε με τις σημερινές της εταιρείας και, κυρίως, στο σύντομο χρονικό διάστημα που είχε μαζί της έγινε φίλη της. Ξέρει επί προσωπικού για Τζιλ και Jill γνωρίζει το ίδια περίπου Τζο. Σίγουρος ότι μπορεί ή δεν μπορεί να έχει την καλύτερη τιμή στην πόλη, αλλά όσο είναι στο πάρκο μπάλα έχει την ευκαιρία στην επιχείρηση. Αυτή είναι μια πιθανότητα ότι πιθανότατα δεν θα είχε αν είχε ακόμη 5 δολάρια περισσότερα από τις δύο πρώτες agents.I μπορεί να σας υποσχεθώ το εξής: Δεν υπάρχει καλύτερο υλοτόμησης από το κλείσιμο της συμφωνίας για ένα νέο πελάτη από ό, τι όταν το κόστος τους περισσότερα χρήματα πως ό, τι ήταν επί πληρωμή και ήρθαν στην εταιρεία σας εξαιτίας σου. Πάρτε μια πιθανότητα σε αυτό και να προσπαθήσουμε να είμαστε τρόπο διαφορετικό ότι ο ανταγωνισμός σας για μία εβδομάδα. Το μόνο που έχετε να χάσετε είναι αρκετό καιρό. Αν είστε πώλησης σε τιμή μόνο τώρα θα εξακολουθούν να έχουν την ίδια τιμή, σας θα προσφέρει απλώς με διαφορετικό τρόπο. Μετά από όλα, ο μπαμπάς μου, μου λέει όλη την ώρα ότι "αν το βάλετε σε μια άκρη του σωλήνα, θα πέσει έξω την άλλη." Με άλλα λόγια, αν σας παραθέσω αρκετά άτομα που τελικά θα γράφουν τις επιχειρήσεις. Μάλλον θα ήθελα απλώς περισσότερο μου "είναι" για να φτάσουμε στην άλλη άκρη του pipe.Matt mcwilliams είναι ένας από τους συνιδρυτές της HometownQuotes.Com, ένα online ασφάλιση εισαγωγικά ιστοσελίδα. Είναι αρχικά από Pinebluff, NC και παρακολούθησε Μέσης Tennessee State University το 2002. Θεωρείται ένας εμπειρογνώμονας στον τομέα των online αγορών ασφάλισης και εξεύρεση νέων τρόπων για να βοηθήσουν τους καταναλωτές να εξοικονομήσουν χρήματα για την ασφάλιση τους. Για περισσότερες
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
