Να πάρει τις εταιρείες να αγοράζουν: τα δύο πιο σημαντικά κομμάτια για να τον αγωνιστικό χώρο των πωλήσεων
Γιατί κάποιες πωλήσεις Θέσεων πιο πειστικό από άλλα; Οι πωλητές μόλις φυσικά πιο πειστικές, ή ξέρουν μυστικά για τη δημιουργία ενός βήματος πωλήσεων που εμείς οι υπόλοιποι δεν κάνουμε; Λοιπόν, στις περισσότερες περιπτώσεις, πειστική πωλητές χρήση ειδικών στοιχείων εντός θέσεις τους για να βοηθήσουν στην αύξηση πειστικότητα τους. Αυτά τα στοιχεία δεν είναι επιφυλακτική σε μεγάλο βαθμό μυστικά, αν και δεν συζητούνται συνήθως σε γενικές either.Two συνομιλία του πιο αγνοηθεί και ξεχάσει τα στοιχεία για μια αποτελεσματική πίσσα πωλήσεων είναι: 1. Το Βήμα Visualization 2. Η πρόσκληση-σε-στοιχείο actionEach είναι εύκολο να δημιουργηθούν και απίστευτα πειστικά εάν γίνει correctly.VISUALIZATION ΒΗΜΑ -- PUT ο αγοραστής στο Βήμα PICTUREA οπτικοποίησης είναι μια πρόταση (ή δύο), η οποία βοηθά τον δυνητικό πελάτη ή απεικονίσει φανταστείτε τι θα συνέβαινε αν ήταν ή δεν είναι, κάντε αυτό που προσπαθείτε να τους πείσετε να do.People σκέφτονται σε εικόνες, δεν είναι λόγια. Είναι πολύ πιο εύκολο να εξηγήσουμε κάτι με μια εικόνα από ό, τι με ένα σύνολο directions.Just σκεφτούμε την τελευταία φορά που θα βάλει μαζί ένα κομμάτι των επίπλων ή κατασκεύασε ένα παιχνίδι για δώρο γενεθλίων ενός παιδιού. Οποία ήταν πιο χρήσιμο να τεθεί το ζήτημα αυτό μαζί σωστά: η εικόνα του στοιχείου στο κουτί ή την έντυπη κατευθύνσεις; Φυσικά, ήταν η picture.Let 's δούμε ένα παράδειγμα πώς θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε ένα βήμα οπτικοποίησης ενώ την πώληση νέων προϊόντων - SuperPrint. "Φανταστείτε πόσο καλύτερη ζωή σας θα ήταν αν έχετε χρησιμοποιήσει το νέο προϊόν SuperPrint να χειριστεί όλες σας τις ανάγκες εκτύπωσης - μόνο που δεν θα μπορούσε να σας μείωση του προϋπολογισμού εκτύπωσης έως και κατά 68%, θα μπορούσε να μειώσει επίσης το χρόνο εκτύπωσης σας στο μισό! Τι θα κάνετε με όλα τα επιπλέον χρήματα στον προϋπολογισμό σας ή ο πρόσθετος χρόνος στην ημέρα σας; "Αυτό το παράδειγμα βοηθά να ενθαρρύνει την ενδεχόμενος αγοραστής να οραματιζόμαστε τη ζωή της αν έκανε αυτό που ήθελε να της κάνει - αγοράσει το προϊόν SuperPrint. Αυτή θα πρέπει να αρχίσει απεικόνισης ίδια κάνει τα πράγματα που απλά δεν φαίνεται να μπορεί να βρει το χρόνο για την - όπως η ανάγνωση, λαμβάνοντας ένα σεμινάριο, ή που εργάζονται για μια νέα πραγματικότητα project.In, για να βοηθήσει σταθεροποιήσει την εικόνα στο μυαλό της, να πάρουν απαντήσεις από το δυνητικό πελάτη σχετικά με το τι θα έκανε με τον επιπλέον χρόνο ή τα χρήματα που κερδίζουν από τα οποία δεν χρησιμοποιούν άλλες πιο αργή, πιο ακριβά εκτυπωτές. Μόλις ο πελάτης χρησιμοποιεί τα ίδια τα λόγια της για να εξηγήσει τι θα συμβεί με τον επιπλέον χρόνο και χρήμα, είναι πιο πιθανό να αγοράσει, αγοράζει, αγοράζει .=======>>> "Αν είχε δύο επιπλέον ώρες την εβδομάδα Τι Θα κάνετε ?"=======>>> "Αν είχατε ένα επιπλέον 1.000 δολάρια το μήνα στον προϋπολογισμό σας, πώς θα τα ξοδέψουμε ?"=======>> Πώς θα σήμαινε ένα επιπλέον 1.000 δολάρια μήνες βοηθήσει την εταιρεία σας; Η προσέγγιση αυτή καθιστά την προσωπική του δυνητικό πελάτη και μοναδική κατάστασή της. Σε περίπτωση που χρησιμοποιεί το νέο προϊόν SuperPrint, θα έχει περισσότερα χρήματα και περισσότερο χρόνο. Τι θα μπορούσε να είναι καλύτερο από αυτό; Ας δούμε ένα άλλο παράδειγμα, ένα όπου πρέπει να πείσουμε κάποιος να δώσει κάτι για τίποτα δεν. Αυτή η δύσκολη κατάσταση των πωλήσεων είναι εκείνο που μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί ασχολούνται με όλες τις εργασίες time.You για μια φιλανθρωπική οργάνωση που εργάζεται για την ευαισθητοποίηση σχετικά με την ανάγκη να δίνουν αίμα. Η δουλειά σου είναι να αυξηθεί η ποσότητα του αίματος που δωρίζονται κάθε μήνα, και ως εκ τούτου, εσείς προφανώς περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να πειστούν να δώσει blood.You ανάγκη να δημιουργηθεί ένα βήμα οπτικοποίησης που θα αιτία της πιθανούς χορηγούς για να σκεφτούμε όλα τα υπέροχα πράγματα που θα συνέβαινε αν το έκαναν δώσουν αίμα, ή όλα τα πράγματα που θα συμβεί αν δεν δώσουν blood.The οπτικοποίηση μπορούσε ήχου κάτι σαν: "Σκέψου τη μητέρα σου ... ... τον αδελφό κόρη ... ανηψιά .... Τι και αν ήταν σε ένα ατύχημα και χρειάζονται άμεσα αίμα για μια σωτήρια πράξη, αλλά δεν υπήρχε αρκετό διαθέσιμο αίμα γι 'αυτούς να έχουν την πράξη αυτή, επειδή πολύ λίγοι άνθρωποι δωρεά αίματος; Δίνοντας αίμα θα μπορούσε να σώσει τη ζωή του σε κάποιον που σας ενδιαφέρει. "" Αν δεν δώσουν αίμα, ίσως κάποιος κοντά σε αυτά μπορεί να πεθάνουν. Αν το κάνουν δωρεά αίματος, κάποιος κοντά σε αυτά μπορεί να αποθηκευτεί. "Ας χρησιμοποιήσουμε την πώληση ενός σπιτιού ως τρίτο example.As την δυνητικός αγοραστής περιφέρεται μέσα στο σπίτι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Βήμα Visualization να τον πάρει για να αρχίσει απεικόνισης τι ζωή θα ήταν όπως εάν έπρεπε να ζουν στο house.The δυνητικός αγοραστής σας λέει ότι είναι σύμβουλος και συγγραφέας, και ότι αυτός που ψάχνει για ένα σπίτι όπου μπορεί να δημιουργήσει μια office.As σπίτι σας περάσει από το σπίτι με το δυνητικό αγοραστή, να του ζητήσω, "Όταν θα βάλετε το γραφείο σας σε αυτό το σπίτι;" Όπως ο ίδιος απαντά, θα αρχίσει να φαντάζεται, όπου το γραφείο του θα είναι, όπου θα τεθεί γραφείο του, και όπου θα δημιουργηθεί cabinets.Once κατάθεση του, απαντήσεις σας, ρωτήστε τον γιατί επέλεξε το συγκεκριμένο χώρο για office.This του θα τον κάνει να σκεφτούμε το γραφείο του με μεγαλύτερη λεπτομέρεια, σκεπτόμενος που εργάζονται στο γραφείο, κοιτάζοντας έξω από το παράθυρο, και γραπτώς επόμενο καλύτερο seller.How του, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα Οπτικοποίηση Βήμα για να πείσει επόμενο κοινό σας; πρόσκληση-σε-ΔΡΑΣΗΣ - TELL ΑΓΟΡΑΣΤΗ ΤΙ ΝΑ Εκτός DOIN σε ένα βήμα Οπτικοποίηση, θα πρέπει επίσης μια πρόσκληση-σε-δράση σε πειστική ομιλία σας. Αυτό είναι το πιο εύκολο, αλλά πλέον παραμελημένες μέρος της πειθούς speech.A πρόσκληση-σε-δράση λέει απλά το δυνητικός αγοραστής ακριβώς αυτό που περιμένετε να κάνει μόλις τελειώσετε pitch σας. Θα πρέπει να είναι μια απλή, σαφή δήλωση, η οποία προκαλεί ο αγοραστής να act.For παράδειγμα, παραπέμποντας στον αγωνιστικό χώρο των πωλήσεων σχετικά με την αιμοδοσία, από πρόσκληση-σε-δράση θα μπορούσε να ήχο κάτι σαν: "Πηγαίνετε στην κοντινότερη τράπεζα αίματος σας και να δίνουν αίμα σήμερα." Αναφορικά με το προϊόν SuperPrint ομιλία, η πρόσκληση-σε-δράση θα μπορούσε να είναι: "καλέσετε τον αριθμό τηλεφώνου και σήμερα να παραγγείλετε το προϊόν SuperPrint σας και να ξεκινήσετε την εξοικονόμηση χρημάτων και χρόνου!" Αναφερόμενος στην πώληση σπίτι: "Ας θέσει σε προσφορά τώρα." Κάθε ένα από αυτά τα στοιχεία είναι αποτελεσματικά από μόνες τους, αλλά εργάζονται πολύ πιο αποτελεσματικά όταν χρησιμοποιούνται μαζί. Έτσι, πολλοί πωλητές χρησιμοποιούν μόνο ένα από αυτά τα δύο στοιχεία και να χάνουν ευκαιρίες να πωλούν το προϊόν ή την υπηρεσία τους, απλώς και μόνο επειδή δεν τα κατάφερα το δυνητικό πελάτη να φανταστεί να χρησιμοποιεί το στοιχείο ή δεν ζήτησε την sale.Get δυνητικός αγοραστής σας για να απεικονίσει τη ζωή τους αυτό που θα ήθελα, αν έκαναν (ή δεν έκανε) κάνει ό, τι θέλετε να κάνουμε, τότε που επλήγησαν τους με την πρόσκληση για δράση. Αν την αποτελεσματική χρήση τους και από κοινού, στενή σχέση σας θα πρέπει να αυξηθεί, καθώς και έλεγχος της Επιτροπής σας! Kirstin Carey είναι σύμβουλος, βραβευμένο ομιλητής, και συγγραφέας του "PowHERful Ανακοινώσεις για Women Want Ποιος να ακουστεί. "Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης γυναίκα, Kirstin κατανοεί πλήρως τι είναι αναγκαίο για τις γυναίκες να είναι επιτυχημένοι επιχειρηματίες. Για να μάθετε πώς μπορείτε και εσείς να αγαπούν την επιχείρησή σας κάθε μέρα
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
