Η όλες τις ερωτήσεις σε
Αντίθετα με πολλά από τα βιβλία για το πώς να είναι ένα αποτελεσματικό πωλητή, η πώληση στη σημερινή αγορά, είναι ακριβώς η ίδια με τη χθεσινή. Αγαθά και υπηρεσίες που εξακολουθούν να αγοράζονται και πωλούνται. Η επιτυχία είναι ακόμα μετρηθεί από τον τρόπο με τον οποίο πολλές πωλήσεις κοντά σας και η κερδοφορία σε κάθε sale.So τι χωρίζει επιτυχημένες πωλήσεις από το προσωπικό δεν έχει τόσο επιτυχής; Η απάντηση στην ερώτηση αυτή έγκειται στην ικανότητα να θέτουν ερωτήσεις που βοηθούν το δυναμικό αγοραστές κατανοήσουν καλύτερα τις ανάγκες τους, ενώ αποδεικνύουν την αξία σας θέτουν ερωτήσεις, ζητώντας από τις καλές. Θυμηθείτε, ότι μια καλή πωλητής αρχίζει με εστίαση στις ανάγκες της προοπτική και δεν σας needs.Good ερωτήσεις δεν πρέπει να είναι σκληρό. Η απλότητα είναι μερικές φορές η καλύτερη οδός για να λάβει. Απλές ερωτήσεις επιτρέψει την καλύτερη κατανόηση και την προοπτική να προσφέρει ευκαιρίες για να μοιράζονται ακόμη πιο information.For παράδειγμα, η λέξη "και" μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως μία ερώτηση μετά από μια ιδιαίτερη εμπειρία που έχει από κοινού για να κρατήσετε την προοπτική να μιλάμε. "Και;" Συνεχίζοντας να ακούσει την προοπτική θα σας επιτρέψει να ρωτήσω, "Τι συνέβη στη συνέχεια; "Όπως και ο διάλογος συνεχίζεται, θα οικοδομηθεί μια σχέση μέσω της ενεργού ακούτε ενώ ανακαλύπτει πρόσθετες ανάγκες ή, όπως κάποιοι λένε" πόνο ". Ένα άλλο ερώτημα" Μπορείτε σας παρακαλώ να μου πει περισσότερα γι 'αυτό; "επιτρέπει την περαιτέρω διερεύνηση της τρέχουσας ανάγκη. Και πάλι, σας δείχνουν πραγματικές ανησυχίες σχετικά με τη συνομιλία σας prospect.As συνεχίζει, η προοπτική μπορεί να μοιράζεται κάποιες άλλες λύσεις που μπορούν ή δεν μπορεί να έχει εργαστεί. Προς το παρόν, μπορείτε να ζητήσετε "Συγκεκριμένα, πόσα;" Μετά την ακρόαση, η απάντηση, δύο συμπληρωματικές ερωτήσεις που έχουν επιτύχει σημαντικά αποτελέσματα "Και πως το έργο αυτό για σας;" και "Πώς έγινε αυτό σε κάνει να αισθάνεσαι;" Διάφορες ερωτήσεις μπορεί να είναι "Τι άλλο αποτέλεσμα ή τα αποτελέσματα που αναμένουμε;" και "Πως μπορείτε να είστε σίγουροι για αυτό;" Τέλος, πριν να κλείσετε τη συνάντησή σας, ένα τελικό ερώτημα "Υπάρχει κάτι άλλο;" ενδέχεται να αποδειχθούν beneficial.Good πωλητών καταλάβουν ότι κανείς δεν θέλει να πωληθεί, αλλά ο καθένας θέλει να αγοράσει. Η δυνατότητα να υποβάλλουν ερωτήσεις που δημιουργούν μια συναισθηματική επιθυμούν να αγοράσουν θα σας βοηθήσουν να επιτύχουν αυτό το επόμενο επίπεδο των πωλήσεων success.Leanne Hoagland-Smith, πρόεδρος του MS προηγμένα συστήματα, είναι η διαδικασία Specialist. Με πάνω από 25 χρόνια εμπειρίας των επιχειρήσεων και της εκπαίδευσης, που οικοδομεί την ειρήνη και την αφθονία, συνδέοντας το 3P του πάθους του, το σκοπό και τη διαδικασία απόδοσης μέσω της βελτίωσης. Η απόδοση της επένδυσής διαδικασία λύσεις επηρεάζουν τη βιώσιμη αλλαγή σε 4 βασικούς τομείς: οικονομικά, ηγεσία, σχέσεις και την ανάπτυξη και την καινοτομία με τις διάφορες βιομηχανίες. Είναι ευθυγραμμίζει τις στρατηγικές, τα συστήματα και οι άνθρωποι να αναπτύξουν την εσωτερική τους πιστούς πελάτες που οδηγούν σε εξωτερικούς πελάτες. Ως συν-συγγραφέας του MAGICAL Δυναμικό: Ζώντας μια καταπληκτική ζωή Πέρα Σκοπός Achievement να οφείλεται για τον Ιούνιο του 2005 release, Leanne μιλάει σε εθνικό επίπεδο, για διάφορους ακροατήρια. Παρακαλώ καλέστε Leanne μια κλήση στο 219.759.5601 ή αν leanne@processspecialist.com αναζητάτε εκπληκτικό results.Copyright 2005 (γ) Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission να δημοσιεύσει αυτό το άρθρο, ηλεκτρονικά ή σε έντυπη μορφή, εφόσον η bylines έχουν συμπεριληφθεί, με ζωντανό σύνδεση, και το άρθρο αυτό δεν αλλάζει σε καμία περίπτωση (γραμματικές διορθώσεις που έγιναν δεκτές).
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
