Δάγκωσε τη γλώσσα σας
Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν συνειδητοποιούν πόσο ισχυρή διαπραγματευτική εργαλείο είναι η σιωπή. Ανακάλυψα πόσο αποτελεσματική ακριβώς όπως παρατήρησε πρόσφατα κάποιος συζητήσει μια συμφωνία με ένα δυνητικό πελάτη αυτό το παρελθόν week.The πελάτης άρχισε περιγράφουν την κατάσταση και μετά από λίγες στιγμές θα διακοπεί; εν συντομία. Ήταν η κατάλληλη στιγμή για τις πωλήσεις πρόσωπο να κάνω ένα σχόλιο ή να μιλήσουμε για το προϊόν και υπηρεσία. Ωστόσο, παρέμεινε σιωπηλή, αισθητήρες που ο πελάτης είχε περισσότερα να πει. Η διαίσθηση αποδειχθεί αληθές - λίγα δευτερόλεπτα αργότερα συνέχισε μιλώντας για τις ανάγκες του, και όταν είχε τελειώσει τη συζήτηση του σημείου που έχει διακοπεί. Οι πωλήσεις πρόσωπο απέφυγε γραμμές και ο πελάτης άρχισε να μιλάει again.During τελευταίο μονόλογο αυτό το πρόσωπο πωλήσεων μάθει τις ακριβείς πληροφορίες που είναι αναγκαίες για να κλείσετε την πώληση χωρίς την προσφυγή σε προεξόφληση. Αν είχε μιλήσει κατά τη διάρκεια αυτών των στιγμών της σιωπής, που μπορεί να έχουν ακόμη κλείσει η πώληση, αλλά δεν θυμάμαι βλέποντας effectively.I όπως η γυναίκα μου χρήση σιωπή ως πελάτης εδώ και αρκετά χρόνια σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης. Είχε φέρει μερικά στοιχεία για το ταμείο και όταν το συνεργάτης rang πωλήσεις τους στην γυναίκα μου διαπίστωσα μια διαφορά στην τιμή. Όταν αμφισβητήθηκε η διαφορά αυτή, ο εργαζόμενος που αναφέρεται ότι τα εν λόγω στοιχεία δεν ήταν διαθέσιμα για την τιμή που είχε η γυναίκα μου σκέψη. Αντί προβάλλοντας το επιχείρημα του καταγγέλλοντος ή τη γυναίκα μου επέλεξε να σιωπήσει. Οι πωλήσεις συνδέσει αμέσως άρχισε να μιλάει γεμίσουν το "νεκρό αέρα" τον χώρο, και πριν από καιρό, είχε μιλήσει η ίδια η γυναίκα μου να δώσουν το προεξοφλητικό είχε ελπίζαμε. Την επόμενη φορά που θα συναντηθούν με τον πελάτη ή τον πελάτη; είτε πρόσωπο με πρόσωπο ή από το τηλέφωνο; δαγκώσει τη γλώσσα σας. Αντισταθείτε στον πειρασμό να μιλήσω αμέσως μετά μίλησαν. Αντίθετα, για ένα διάλειμμα λίγα λεπτά. Επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι είναι άβολα με τη σιωπή που αυτόματα θα πω κάτι. Αυτή είναι μια πολύ αποτελεσματική πρόσληψη τεχνική (που ονομάζεται έγκυος παύση) και μπορεί να χρησιμοποιηθεί στη διαδικασία πωλήσεων well.Here όπως είναι σε μερικές άλλες περιπτώσεις, όταν δαγκώνει τη γλώσσα σας θα σας ωφελήσει: 1. Αφού σας θέσω ένα ερώτημα. Έχω δει περισσότερες πωλήσεις τους δικούς τους ανθρώπους απάντηση ερωτημάτων αντί συγκράτηση και επιτρέποντας την πελατειακή για να μιλήσουμε. Αφήστε τον πελάτη να σας πω τι είναι για τους πνεύμα και να τους ενθαρρύνει να σας δώσω περισσότερες πληροφορίες. Αυτό είναι εξαιρετικά εύκολο να κάνετε όταν απέχουν από μιλώντας μετά ζητώντας κάποιον που question.2. Anytime σας ρωτήσω για το την πώληση. Όταν ένα πρόσωπο ζητήσει να κάνω μια χρηματοδοτική δέσμευση (γνωστός και ως ένα απόφασης αγοράς) θα πρέπει να τους δώσουμε χρόνο να σκεφτούμε για την απόφασή τους και να ανταποκριθούν. Πάρα πολλοί άνθρωποι μιλούν πωλήσεις τους από την πώληση συνεχίζει να μιλήσει μετά. Θυμάμαι μία πωλήσεων πρόσωπο λέγοντάς μου ότι θα μου δώσει χρόνο για να πάρουν μια απόφαση, ακόμη και αν είχα είπε Ήθελα του product.3. Όταν δεν είστε σίγουροι τι να πω μετά. Από καιρό σε χρόνο, βρήκα τον εαυτό μου σίγουρος για το τι θα πρέπει να πω μετά από ένα σχόλιο που έκανε μια προοπτική ή πελάτη. Σε αυτές τις περιπτώσεις, μια αποτελεσματική προσέγγιση είναι να σιωπούν. Χρειάζεται υπομονή και πολλή ελέγχου. Ωστόσο, σε περισσότερες περιπτώσεις, το άλλο πρόσωπο θα γεμίσουν ότι τα νεκρά εναέριο χώρο και να σας δώσει πληροφορίες που δεν θα έχουν μάθει otherwise.4. Όταν οι άνθρωποι εκφράζουν την απογοήτευσή του. Σε περιπτώσεις σύγκρουσης μας φυσική τάση είναι να εξηγήσει γιατί κάτι πήγε στραβά και να προσφέρουν αμέσως μια λύση. Ωστόσο, επιτρέπει στους ανθρώπους τη δυνατότητα να εξαεριστικό σας δίνει την ευκαιρία να προσφέρει την καλύτερη δυνατή λύση. Πολλά χρόνια πριν είχα μια δυσαρεστημένος εργαζόμενο και έδωσα χρόνο για να εκφράσει την γνώμη. Μετά από αρκετά λεπτά από την ηπιότητα και θυμωμένος διαλόγου, διαπίστωσα ότι όλα είναι πραγματικά ήθελε από μένα ήταν η ευκαιρία να διέρρεαν την απογοήτευση. Σε μια άλλη κατάσταση, πράγματι μου πελάτης μου είπε τι ήθελε γίνει οποία ήταν μικρότερη από ό, τι είχε αρχικά προγραμματιστεί για την ανάγνωση offer.I θυμόμαστε τις ακόλουθες συμβουλές από έναν συγγραφέα που πριν από μερικά χρόνια; περάσετε μία μέρα κάθε λίγους μήνες όπως είναι ήσυχη δυνατό και να ανταποκρίνεται μόνο όταν προσθέτει αξία στη συγκεκριμένη συζήτηση. Αυτό θα είναι εξαιρετικά δύσκολο για την πλειονότητα των ανθρώπων, αλλά φανταστείτε πόσο θα σας ακούσουν και να μάθουν ότι day.Most άτομα που πωλούν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία λανθασμένα πιστεύουν ότι πρέπει να κάνουμε περισσότερα από το να μιλάμε. Ωστόσο, η εμπειρία μου μου έχει διδάξει ότι μερικές από τις καλύτερες πωλήσεις άνθρωποι είναι επίσης το ήσυχο. Και αυτό συμβαίνει γιατί στην πραγματικότητα ακούσω τι πελάτη τους ή προοπτική έχει να πει. Μαθαίνουν τι είναι σημαντικό σε αυτό το πρόσωπο. Θα βρείτε τα κίνητρα πίσω από παράγοντες της αγοράς. Επίσης, επιτρέπουν το άλλο άτομο να κυριαρχεί η συνομιλία. Και ας πρόσωπο αυτό, η πλειοψηφία των ανθρώπων θα είναι πάντα μιλάμε όταν λόγω των opportunity.ÃƒÆ 'A ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Kelley Robertson © 2005, All rights reservedKelley Robertson, Πρόεδρος της Robertson Κατάρτιση Ομάδα, λειτουργεί με τις επιχειρήσεις για να τις βοηθήσει να αυξήσουν τις πωλήσεις τους και να ενθαρρύνουν τους υπαλλήλους τους. Είναι επίσης ο συγγραφέας του "Stop, Ζητήστε & Ακούστε; Αποδεδειγμένη Τεχνικές Πωλήσεων Για Turn Into Φυλλομετρητές αγοραστές." Λήψη ΔΩΡΕΑΝ αντίγραφο του "100 τρόποι για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας", συνυπογράφοντας με την ελεύθερη πώληση και παρακινητικές newsletter http://www.kelleyrobertson.comContact διαθέσιμη σε αυτόν στο 905-633-7750 ή
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
