Εννέα κοινά λάθη που κάνουν οι πωλητές
1. Μιλούν αντί LISTEN. Πάρα πολλοί πωλητές μονοπωλούν το χρόνο που έχει μπροστά της με την προοπτική μιλάμε τους, επιτρέποντας μόνο η προοπτική να ακούει (ή αν δεν είναι ενδιαφέρον). Για κάθε ώρα που πράγματι περνούν μπροστά από μια προοπτική, θα περάσουν πέντε λεπτά που πωλούν το προϊόν ή την υπηρεσία τους ... και πενήντα πέντε λεπτών αγοράσει πίσω, Αποτέλεσμα: "Δεν σκοπό" ή "Θα το μετανιώσεις" .2. Που θεωρούν ότι αντί να ζητήσουν ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ. Πωλητές φαίνεται να έχουν όλες τις λύσεις. Στην πραγματικότητα, οι περισσότερες εταιρείες δεν είναι πλέον στην επιχείρηση της πώλησης των προϊόντων, αλλά, αντίθετα, είναι πλέον στην επιχείρηση της πώλησης λύσεων. Το μόνο πρόβλημα με αυτό είναι ότι πάρα πολλοί πωλητές προσπαθούν να πουν την προοπτική της λύσης πριν καταλαβαίνουν καν το πρόβλημα. Εάν οι πωλητές λογοδοτούν για τις λύσεις τους, όπως οι γιατροί για συνταγές, που θα αναγκαστούν να εξετάσει το πρόβλημα σε βάθος προτού προτείνει μια θεραπεία για τον κίνδυνο κατάχρησης. Ο πωλητής πρέπει να θέσει ερωτήματα μπροστά να ασφαλίσουν την πλήρη κατανόηση της προοπτικής του perspective.3. Οι ΑΠΑΝΤΗΣΗ ακάλεστος ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ. Όταν ένας πελάτης κάνει μια δήλωση όπως "Η τιμή είναι υπερβολικά υψηλή", πωλητές αυτόματα σε μια αμυντική λειτουργία. Συχνά, ο πωλητής θα ξεκινήσει μια μακρά ομιλία σχετικά με την ποιότητα ή την αξία τους ή ... μπορεί να απαντήσει με παραχώρησης ... ή τη μείωση των τιμών. Εάν ένας πελάτης μπορεί να πάρει μια έκπτωση από μόνον σε μια δήλωση, τότε ίσως δεν θα πρέπει να αγοράσει ακόμα, μέχρι να προσπαθεί κάτι πιο ισχυρό για να πάρετε μια ακόμα καλύτερη τιμή. "Η τιμή είναι υπερβολικά υψηλή" δεν είναι ένα ζήτημα! Δεν απαιτεί answer.4. Κάνουν TOO MANY ΣΥΝΕΧΕΙΑ ΚΑΛΕΙ όταν η πώληση είναι πραγματικά νεκρός. Είτε πρόκειται για μια επίμονη στάση να μετατρέψει κάθε προοπτική σε πελάτη, ή άγνοια του γεγονότος ότι η πώληση είναι πραγματικά νεκρός, πάρα πολύς χρόνος για κυνηγώντας τους λογαριασμούς που δεν πληρούν τις προϋποθέσεις για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Αυτό θα έπρεπε να είχε εντοπιστεί πολύ νωρίτερα στη συνέντευξη process.5. Παραλείπουν να πάρετε μια δέσμευση, πριν το κλείσιμο πώληση. Πωλητές είναι πολύ πρόθυμοι να μεταβείτε στο ευκαιρία να δείξει πόσο έξυπνος είναι κάνοντας χαρακτηριστικά και παρουσιάσεις όφελος για το προϊόν τους ή υπηρεσίας. Θα χάσετε πραγματικό στόχο τους, να προβεί σε πώληση-και καταλήγουν απλώς εκπαίδευση των προοπτικών τους, οι οποίοι στη συνέχεια, όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται για να τους βοηθήσει να αγοράσει από ένα competitor.6. Οι κουβέντα για τα πάντα και να αποφευχθεί ΕΚΚΙΝΗΣΗ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ. Κτίριο rapport είναι αναγκαία και επιθυμητή ... αλλά πολύ συχνά τα μικρά μιλάμε δεν ξεκινά. Δυστυχώς, η προοπτική αυτή αναγνωρίζει συνήθως πριν από την πωλητής είναι πίσω στο δρόμο αναρωτιούνται πώς αυτός που έκανε με prospect.7. Προτιμούν να ακούσουν "Θέλω να το σκεφτούν" από το να ακούω τη λέξη "ΟΧΙ". Προοπτικές που λήγει συνεχώς τη συνέντευξη πωλήσεων με το πρότυπο "THINK IT OVER" γραμμή. Ο πωλητής δέχεται αυτή την αναποφασιστικότητα, ακόμη και συμπάσχει με την προοπτική. Είναι πιο εύκολο για τον πωλητή να τους πει ο διευθυντής πωλήσεων ότι η προοπτική μπορεί να αγοράσει στο μέλλον, παρά να πω ότι η προοπτική είναι Δεν ειδική υποψήφιος για το προϊόν ή την υπηρεσία. Στο κάτω-κάτω, δεν ήταν η δουλειά του πωλητή να βγούμε έξω και να πάρετε τις προοπτικές να πει, "ΝΑΙ"; Αποκτώντας την προοπτική να πει "ΟΧΙ" μπορεί επίσης να συναισθήματα των προσωπικών απόρριψη ή failure.8. Βλέπουν τους εαυτούς τους ως ζητιάνοι, αντί των ιατρών. Πωλητές δεν δείτε το χρόνο τους με την προοπτική που δαπανώνται διεξάγει μια συνέντευξη για να μάθετε αν η προοπτική πληροί τις προϋποθέσεις για να δραστηριοποιηθούν με την παρέα τους. Πολύ συχνά μια προοπτική παραμένει πολύ ύποπτο και δεν παίρνει ποτέ σε ένα πιο ειδικευμένο επίπεδο PROSPECT ή ΠΕΛΑΤΗ. Πωλητές συχνά βρίσκονται με την ελπίδα ... επιθυμεί ... ακόμη και για την επαιτεία ευκαιρία μόλις "δείχνουν εμπορεύματά μου" και ίσως προβεί σε πώληση. Αυτό είναι σαν τον γιατρό που εξετάζει τον ασθενή προσεκτικά πριν προβεί σε σύσταση. Ένας γιατρός χρησιμοποιεί διάφορα μέσα για να προβεί σε εξέταση της τον ασθενή. Πωλητές θα πρέπει να χρησιμοποιούν ως μέσο ερωτήσεις τους να προβεί σε ειδική εξέταση των prospect.9. Εργάζονται δεν μια συστηματική προσέγγιση της πωλήσεως. Πωλητές βρεθούν ad-libbing ή χρησιμοποιώντας ένα "hit" ή "λείπει" προσέγγιση για να πραγματοποιηθεί η πώληση. Επιτρέπουν την προοπτική για τον έλεγχο της διαδικασίας της πώλησης. Πωλητές συχνά εγκαταλείπουν τις πωλήσεις κλήση αίσθημα σύγχυσης και δεν ξέρει πού βρίσκονται. Αυτό συμβαίνει επειδή δεν ξέρουν εάν έχουν ... και ό, τι το επόμενο βήμα πρέπει να είναι. Η σημασία της μετά από μια συγκεκριμένη διαφήμιση ακολουθία έλεγχο της βήματα μέσω της διαδικασίας της πώλησης είναι ζωτικής σημασίας για την οργανωμένη, επαγγελματικές success.Neil Greenberg πωλητής είναι ένας διευθυντής πωλήσεων με βάση DC εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου. Τηρεί επίσης το blog του, Πωλήσεις Sherpa (http://salessherpa.blogspot.com/) νωπά με άρθρα σχετικά με τις πωλήσεις, τον καθορισμό του στόχου,
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
