Ο δρόμος προς pendingville είναι στρωμένος με καλές προθέσεις
Εάν έχετε σε πωλήσεις για οποιοδήποτε χρονικό διάστημα, ή έχουν συμμετάσχει είναι ένα πρόγραμμα κατάρτισης των πωλήσεων, οι πιθανότητες είναι έχετε διδαχθεί να ψάξουν για "αγορά σήματα» από τις προοπτικές σας. Αγοράζοντας σήματα μπορεί να σημαντικό? αλλά μπορούν επίσης εύκολα να παρερμηνευθεί. Διαβάζουμε πρόσφατα ένα άρθρο στο οποίο ο συγγραφέας εξισώνει με ορισμένες δηλώσεις ή αιτήσεις προοπτική σας με ένδειξη ότι είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Για παράδειγμα: - σας προοπτική επαναλαμβάνει μια ερώτηση που έχει απαντηθεί πλήρως. - Προοπτική σας ζητά ένα δείγμα - προοπτική σας κάνει "θετική θορύβους." - Προοπτική σου κάνει "κάθε σχόλιο ή ερώτηση σχετικά με την τιμή" -- Προοπτική σας ζητά για παραπομπές. - Προοπτική σας ζητά την καθοδήγησή σας ή γνώμης. - Προοπτική σας αναφέρει μια αρνητική εμπειρία με προηγούμενη supplier.Are αυτά τα σήματα αγοράς; Μπορεί. Ίσως δεν είναι. Μπορούν απλώς να είναι ερωτήσεις που χρησιμεύουν για να αποσαφηνιστούν ή να κερδίσει την κατανόηση του τι μπορείτε να κάνετε γι 'αυτούς. Βεβαίως, ερωτήσεις ή σχόλια όπως αυτά που αναφέρθηκαν παραπάνω δείχνουν ότι η προοπτική σας είναι τουλάχιστον "παίζει μπάλα" μαζί σας; ότι συμμετέχουν σε μια ενεργή διαδικασία πώλησης, και έχουν κάποιο επίπεδο interest.If παίρνουμε αυτές αγοράζουν τα σήματα σε ευαγγέλιο, διατρέχουμε πραγματικό κίνδυνο τους εαυτούς μας από την οδήγηση στο δρόμο του ψεύτικες ελπίδες προς το γη των "Pendingville." Ποτέ εκεί; Σε μια συνάντηση, η προοπτική δείχνει ορισμένα από αυτά τα θετικά σημεία και σας τα πόδια από το συναίσθημα συνάντηση, όπως έχετε την πώληση στην τσάντα. Μπορείτε παρακολούθηση από την αποστολή της πληροφορίες που ζήτησε η προοπτική, σας παρέχει δείγματα, σας παρέχει αναφορές, μπορείτε να τους κατακτήσει ένα λευκό χαρτί προσφέροντας καθοδήγηση και συμβουλές. Και στη συνέχεια να τους καλέσουμε; πιθανώς να κλείσει τη συμφωνία, και η κλήση σας παραμένει αναπάντητο. Μπορείτε καλέσετε πάλι. Μπορείτε e-mail. Μπορείτε να περάσετε από το γραφείο τους. Μπορείτε να στείλετε τα χαριτωμένα και αστεία σημειώσεις. Μπορείτε pray.In τω μεταξύ, ο διευθυντής σας σας ρωτά πώς συμβαίνει με την προοπτική. Της πεις, "Looks μεγάλη, απλώς να περιμένουν το πράσινο φως για να ξεκινήσετε. "εβδομάδα μετά την εβδομάδα, είναι η ίδια ιστορία. Αν έχετε αρκετές από αυτές τις προοπτικές στον αγωγό σας, είστε ανυπομονησία τον επόμενο μήνα, όταν είστε βέβαιοι ότι όλα απίθανες άνθρωποι θα επικοινωνήσουμε μαζί σας με την τεράστια σειρά. Και, επειδή ξέρετε ότι θα έχει αυτήν την τεράστια εισροή νέων επιχειρηματικών σας εικόνα δεν υπάρχει λόγος να κάνουμε οποιαδήποτε νέα αναζήτηση επειδή εσείς πρόκειται να είναι τόσο απασχολημένος με τα νέα αυτά λογαριασμούς που δεν θα έχει ακόμη χρόνο για να χειριστεί more.The επόμενο μήνα έρχεται, και δεν συμβαίνει τίποτα. Στη συνέχεια, μπορείτε να ξεκινήσετε τον πανικό? Αφεντικό σου είναι αναρωτιούνται τι συνέβη σε όλες αυτές τις τεράστιες ευκαιρίες. Αυτό Χαβάης διακοπές που είχαν ήδη σχεδιάζει στο μυαλό σου εξαφανίζεται από την άποψη. Έχετε συνειδητοποιήσει θα παίρνατε καλύτερα απασχολημένοι και να πάρετε κάποια νέα πράγματα σε εξέλιξη. Και πάλι, ο κύκλος είναι repeated.What έλειπε σε αυτή τη διαδικασία; Η ΜΗ-αγορές σήματα. Δαπανών πάρα πολύ χρόνο με τις προοπτικές που είτε δεν πρόκειται να αγοράσουν ή δεν είναι έτοιμοι να αγοράσουν είναι ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν πωλητές; ακόμη και βετεράνων. Από τη φύση, όλοι μας στις πωλήσεις είναι αισιόδοξοι; Θέλουμε να πιστεύουμε ότι όλοι όσοι μας λέει που ενδιαφέρεστε, στην πραγματικότητα πρόκειται να αγοράσει από us.To προστατεύουν τους εαυτούς μας και τα έσοδα μας, όμως, πρέπει να κάνουμε ένα βήμα πίσω και μερικές φορές παίζουν το κυνικός. Εδώ είναι μερικά από τα πράγματα που θα πρέπει να ψάχνει για το εν λόγω δεικτών θα μπορούσε να είναι η ώρα να προχωρήσουμε στα εξής: - Θα την προοπτική να συμφωνήσουν σε μια επιχείρηση επόμενο βήμα μαζί σας; (Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το θέμα αυτό βλ. "Η Τέχνη και Ικανότητα του Next Step.) Εάν δεν είναι, ίσως είναι καιρός να προχωρήσουμε .- Έχετε επανειλημμένες εκκλήσεις για μια φαινομενικά "καυτό προοπτική" Έφυγε ανανταπόδοτος; - Όταν μιλάτε για την προοπτική ακούς κάτι σαν "μου αρέσει η πρότασή σας, αλλά πρέπει να κάνω (συμπληρώστε το κενό) για να πάρετε αυτό που διακινούνται "; εμπρός - Μια άλλη παραλλαγή του παραπάνω:" Θέλουμε πραγματικά να προχωρήσουμε, χρειαζόμαστε απλά λίγο περισσότερο χρόνο ", ή" Θέλουμε πραγματικά να προχωρήσουμε προς τα εμπρός, αλλά έχουμε είχε κάποια άλλες προτεραιότητες καταλήξει. "Δεν θέλουμε να naysayers, αλλά συνήθως αυτά είναι σημάδια ότι η πώληση δεν πρόκειται να συμβεί? τουλάχιστον δεν εντός κανονικό κύκλο πωλήσεων μας. Θα μπορούσαν να υπάρχουν νόμιμοι λόγοι για τους οποίους η προοπτική δεν μπορεί να προχωρήσει που είναι πέρα από τον έλεγχό σας. Έτσι τι κάνετε; πρώτο πράγμα που κάνει είναι να είναι στην επιφυλακή για κάτι που ακούγεται σαν να μην "-αγορά" σήμα. Θέλετε να ακούσετε αυτά ήδη κατά τη διαδικασία πώλησης, όπως μπορείτε ώστε να μπορείτε να περάσετε το χρόνο σας με οδηγεί και οι προοπτικές και έχουν περισσότερες πιθανότητες αγοράσουν εντός φυσιολογικών cycle.Next σας, εάν δεν είστε βέβαιοι ποια είναι η πραγματική αιτία μπορεί να είναι για να μην κινείται προς τα εμπρός, να ζητήσει από ερώτηση όπως "Μήπως κάνουμε κάτι λάθος;" (Αυτό είναι επίσης ένα αποτελεσματικό μήνυμα να φύγει για κάποιον που δεν επιστρέφουν τις κλήσεις σας.) Ίσως να είναι σε θέση να πάρετε κάποιες πολύτιμες πληροφορίες που μπορούν να σας βοηθήσουν να recraft ένα σύσταση, ή να σας δώσει πιο σταθερή βάση επί της οποίας θα κινηθεί forward.Finally, βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετό έρχονται σε πωλήσεις αγωγού σας? ξέρω πόσοι νέοι διορισμοί θα πρέπει ανά πάσα στιγμή, προκειμένου την επίτευξη σας αριθμούς. Μην αφήνετε τον εαυτό σας για να πιάσουν στο "Pendingville" δεν αξιόπιστο χάρτη και να ξεφύγουν από plan.Mark Dembo και Thomas J. Baskind οι διευθύνοντες σύμβουλοι στη ΔΕΗ / Lexien Μείζονος Νέας Υόρκης, ένα πωλήσεις βελτίωση των επιδόσεων και της διαχείρισης της εταιρείας συμβουλευτικών υπηρεσιών. Θα σας προσκαλεί να επισκεφθείτε την ιστοσελίδα τους, http://www.lexien.com/, και καλωσορίζουμε τα σχόλια και τις ερωτήσεις σας.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
