11 μυστικά για την ηγεσία των πωλήσεων
Στο κλασικό βιβλίο του, "Σκέψου και πλουτίζουν", τον Ναπολέοντα Hill συζητηθούν τα έντεκα μυστικά της ηγεσίας. Στην ανάγνωση του έργου αυτού, φαίνεται ότι τα χαρακτηριστικά της ισχυρής ηγεσίας και αποτελεσματική πώληση έχει τεράστιο ποσό στο κοινό. Μετά από όλα, να είναι πραγματικά επιτυχής σε πωλήσεις, θα πρέπει να είναι ηγέτης, τόσο μέσα στο δικό σας οργανισμό, καθώς και στους πελάτες σας και να παραφράσω customers.To διαχείριση γκουρού Peter Drucker, ένας ηγέτης είναι κάποιος που δεν κάνει τα πράγματα μόνο δικαίωμα, αλλά που επίσης έχει το δικαίωμα πράγματα, βοηθώντας τους άλλους, ενώ κάνουν το ίδιο. Το ίδιο ισχύει και σε πωλήσεις: πώς να εξυπηρετήσει καλύτερα τους πελάτες σας από το να γνωρίζουν και κατανοήσουν τι κάνουν, και πραγματικά να τους βοηθήσει να το κάνουμε καλύτερα; Με αυτό κατά νου, είναι εδώ ο κ. Hill τις έντεκα μυστικά για την ηγεσία, οι οποίες θα ισχύουν για την ηγεσία στην πώληση: 1. "Ακλόνητη Courage": καλύτερα επιτυχία απαιτεί θάρρος? ανάληψη κινδύνου, όπου οι αποδόσεις μπορεί να φαίνεται στοιβάζονται εναντίον σας? θάρρος να κάνει ότι επιπλέον πρόσκληση, να ασχοληθεί με την σκληρή πελάτη ή προοπτική, και να μην αφήσουμε τίποτα αποτροπή σας. Όπως λέει Hill, θάρρος "με βάση τη γνώση της αυτοδιάθεσης του και το occupation.2." Self-Control ": Η ικανότητα να ρυθμίσετε μια πορεία για τον εαυτό σας και να λάβει πειθαρχημένη δράση κάθε μέρα είναι ένα βασικό χαρακτηριστικό όλων των επιτυχή salespeople.3. "Ένα έντονο αίσθημα δικαιοσύνης": Γνωρίζουμε ήδη από λάθος - κατανόηση τι είναι δίκαιο και μόνο - σας επιτρέπει να κάνετε, ενημέρωσε decisions.4 σοφός. "Definiteness της απόφασης": Η απόφαση για το τι θέλετε να επιτύχετε, και στη συνέχεια να κάνουμε ό, τι χρειάζεται για να φτάσετε εκεί, ακόμη και για την αντιμετώπιση των εμποδίων και υπαναχωρήσεις, είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία σας. Για αυτούς που δεν την καθιστούν αρκετά, αποτυχία συνήθως μπορούν να αναχθούν σε ένα έλλειψη αποφασιστικότητας για το τι πραγματικά want.5. "Definiteness σχεδίων": Στο λόφο του λόγια, "η επιτυχής ηγέτης πρέπει να σχεδιάσει την εργασία του, καθώς και τις εργασίες του σχεδίου. Ορθότερη λόγια δεν ήταν ποτέ μιλήσει όταν πρόκειται για την πώλησης. Σχέδιο το χρόνο σας, και στη συνέχεια να αναλάβει δράση σχετικά με το σχέδιο κάθε day.6. "Η συνήθεια να κάνουν περισσότερα από ό, τι καταβλήθηκε για": Θέλετε να πωλούν περισσότερα; Μετάβαση της μετριότητας για τους πελάτες σας. Θέλετε να αποκτήσετε το σεβασμό, θαυμασμός, και από τη συνεργασία σας εσωτερική "πελάτες"; οι άνθρωποι θα πρέπει να στηριχθεί για να θεμελιώσει εφαρμόσει ή να σας βοηθήσουν να κλείσετε πωλήσεις; Πήγαινε για την απόσταση που τους well.7. "Μια ευχάριστη προσωπικότητα": Είναι πώληση ενός δημοτικότητα διαγωνισμό; Οχι, αλλά θα αγοράσω κάτι από κάποιον που ήταν άσχημη και αγενής; 8. "Συμπάθεια και κατανόηση:" καλύτερα είναι η κατανόηση σχετικά με το τι οι άνθρωποι και, στη συνέχεια, βοηθώντας τους να το κάνουν καλύτερα. Απλό και simple.9. "Γνώση της λεπτομέρειας": Α, ναι; Ο διάβολος, όπως λένε, είναι στις λεπτομέρειες. Λειτουργήσει ποτέ πραγματικά σκληρά για να κλείσετε την πώληση, μόνο να το διαλυθούν, διότι ορισμένες από τις μικρές λεπτομέρειες που πέφτει μέσω του ρωγμές; Τι μπορεί να φαίνεται σαν μια μικρή λεπτομέρεια για να μπορείτε να είναι καθοριστικό, ίσως ακόμη και μια συμφωνία διακόπτη, για να σας προοπτική, των πελατών, ή client.10. "Η προθυμία να αναλάβει πλήρως την ευθύνη": Δεν έχει σημασία πόση υποστήριξη πελατών της εταιρείας σας παρέχει, θα είναι η κύρια εκπρόσωπος του οργανισμού σας. Αν προσπαθήσετε να φορτωθούν οι ευθύνες σε κάποιον άλλο, θα χάσουμε τον σεβασμό και την αξιοπιστία τους. "Αλλά πραγματικά δεν ήταν δικό μου λάθος ότι η αποστολή καθυστέρησε σε τελωνειακά και μετά την παράδοση φορτηγών επίθεση ήταν ένα πακέτο άγρια σκυλιά; "δεν έχει σημασία? αποδέχεται την ευθύνη για κάθε πρόβλημα και όλα τα στοιχεία και, στη συνέχεια, κάνετε ό, τι χρειάζεται να γίνει για να κάνει τα πράγματα δεξιά. Πελάτες σας πρέπει να γνωρίζουν ότι είστε advocate.11 τους. "Συνεργασία": Δεν μπορείς να το κάνεις μόνος. Οι πωλήσεις είναι μια συλλογική προσπάθεια. Σας προοπτικές πρέπει να συνεργαστούν μαζί σας? Σας χρειάζεται τη συνεργασία και τη βοήθεια των άλλων, τόσο εντός όσο και εκτός του οργανισμού σας για να κάνουν τα πράγματα να συμβούν. Το καλύτερο πωλητές είναι εκείνοι που μπορούν να εργαστούν και με άλλους, και άλλους ανθρώπους με τους οποίους θέλουν να work.Think Σχετικά με αυτές τις έντεκα περιοχές της ηγεσίας, και αναρωτηθείτε πώς το κάνετε για κάθε ένα από αυτά τα στοιχεία. Βρείτε περιοχές όπου μπορείτε να κάνουμε βελτιώσεις και το γράφημα σας φυσικά να εργαζόμαστε για τη βελτίωση αυτό που κάνεις κάθε μέρα? Επαυξητική βελτιώσεις κάθε μέρα γίνονται κατά γεωμετρική time.Mark Dembo και Thomas J. Baskind είναι Managing Partner στην ΔΕΗ / Lexien Μείζονος Νέας Υόρκης, η βελτίωση των επιδόσεων των πωλήσεων και διαχειριστικών συμβουλών εταιρείας. Εκείνοι σας προσκαλώ να επισκεφτείτε την ιστοσελίδα, http://www.lexien.com/, και καλωσορίζουμε τα σχόλιά σας και έρευνες.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
