Είναι ώρα να ξανασκεφτούμε τις πωλήσεις σας πρόγραμμα εκπαίδευσης ή κατάρτισης είναι οι πωλήσεις σας επίτευξη αποτελεσμάτων;
Πωλήσεων εξακολουθεί να είναι ένα must για κάθε εταιρεία που επιθυμεί να παραμείνουν στην αγορά. Μια πρόσφατη έρευνα αποκάλυψε στο Internet πάνω από 471.000.000 επισκέψεις για τις πωλήσεις λέξεις ή πώλησης. Επισκεφθείτε ένα βιβλιοπωλείο στο Διαδίκτυο αποκάλυψε παρόμοια ενδιαφέροντος, με σχεδόν 11.400 τίτλους καθώς η λέξη κλειδί των πωλήσεων, πάνω από 8.208 τίτλους με τη λέξη κλειδί της πώλησης και 4.700 τίτλους με τις λέξεις κλειδιά των πωλήσεων και marketing.Extensive έρευνα που διεξάγεται από τις αμερικανικές Δοκιμές για την κοινωνία και την Ανάπτυξη (ASTD) ανακάλυψε άμεσες δαπάνες εκπαίδευσης ήταν κατά 2% των δαπανών μισθοδοσίας με ένα άλλο 10% των περισσότερο σε έμμεσες δαπάνες. Με όλο αυτό το ενδιαφέρον και δολάρια που επενδύονται στην εκπαίδευση και ανάπτυξης για τη βελτίωση των πωλήσεων, ίσως τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή για να αξιολογήσει τις πωλήσεις σας ανάπτυξη.Η μετά από την αξιολόγηση είναι για εσάς, το διευθυντή σας, ή τον οργανισμό σας να καθορίσει την αποτελεσματικότητα των σημερινών πωλήσεων αναπτυξιακές πρωτοβουλίες μέσα στην εταιρεία σας. Μετά τη λήψη αυτής γρήγορη εκτίμηση, έχουν προβλεφθεί ορισμένες σκέψεις και ερωτήματα για να εξετάσει για να σας βοηθήσει πραγματικά να ανακαλύψετε τον τρόπο διασφάλισης των αποτελεσμάτων της ανάπτυξης των πωλήσεων που επιθυμείτε και το πιο σημαντικό απαιτούν στη σημερινή εξαιρετικά ανταγωνιστικό παγκόσμιο επιχειρηματικό market.1. Είναι η εκμάθηση κατάρτισης δεσμεύσεις (εκμάθηση μιας νέας ικανότητας) ή ανάπτυξης (που βελτιώνουν το τρέχον σύνολο δεξιοτήτων για τη βελτίωση της ήδη μάθει δεξιότητα); Κατάρτιση Development2. Υπάρχει ένα ελάχιστο των 50 ωρών κατάρτισης ή ανάπτυξης ανά έτος αφιερωμένο στην ανάπτυξη των απαραίτητων δεξιοτήτων, τις γνώσεις, στάσεις και συνήθειες αναγκαίο να γίνει μια οργάνωση παγκόσμιας κλάσης; Δεν Yes3. Είναι η κατάρτιση ή την ανάπτυξη που προσφέρονται σε εβδομαδιαία ή δεκαπενθήμερη βάση την παροχή ευκαιριών για συνεχή εφαρμογή και την ανατροφοδότηση; Δεν Yes4. Είναι η κατάρτιση ή την ανάπτυξη που προσφέρονται σε μηνιαία, τριμηνιαία ή ετήσια βάση, όπου μάθηση αρραβώνες υπερβαίνει τις 6 ώρες την ημέρα δεν ευκαιρίες για την εφαρμογή και την ανάδραση μεταξύ μάθηση αρραβώνες; Δεν Yes5. Είναι η κατάρτιση ή την ανάπτυξη ευθυγραμμιστεί με την τρέχουσα οργανωτικούς στόχους και υποστηρίζεται από την κορυφή προς τα κάτω από το ΔΣ και της εκτελεστικής επιτροπής; Δεν Yes6. Είναι το κατάρτισης ή ανάπτυξης βασίζεται "πυρήνα" ικανότητες; Δεν Yes7. Αν κατάρτισης ή ανάπτυξης βασίζεται σε "βασικές" ικανότητες, πόσες φορές έχετε έπρεπε να επαναλάβετε την κατάρτισης; Δεν 1 φορά 2 φορές 3 φορές 4 φορές ή more8. Είναι η κατάρτιση ή την ανάπτυξη βασίζεται σε "επιθυμητά" αποτελέσματα; Δεν Yes9. Εάν η κατάρτιση ή ανάπτυξη βασίζεται σε "επιθυμητά" αποτελέσματα, πόσες φορές έχετε έπρεπε να επαναλάβουν την εκπαίδευση και την ανάπτυξη; Δεν 1 χρόνο 2 φορές 3 φορές 4 φορές ή more10. Είναι την κατάρτιση ή την ανάπτυξη με βάση τις αδυναμίες ή από τα πλεονεκτήματα του κάθε ατόμου μέσα στην οργάνωση; Αδυναμίες StrengthsThoughts και ερωτήσεις για το ConsiderationNow σας, ότι έχετε ολοκληρωθεί αυτή απλή εκτίμηση, είναι οι ακόλουθες σκέψεις και ερωτήσεις που είχαν σκοπό να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε την αποτελεσματικότητα της τρέχουσας κατάρτισης πωλήσεων σας ή development.1. Οι δεσμεύσεις της μάθησης κατάρτισης (εκμάθηση μιας νέας ικανότητας) ή ανάπτυξης (που βελτιώνουν το τρέχον σύνολο ικανοτήτων για τη βελτίωση που έχει ήδη μάθει δεξιότητες); Κατάρτιση DevelopmentIf απάντηση ήταν εκπαίδευση και ο στόχος είναι να μάθουν μια νέα δεξιότητα, έχετε δίκιο ως προς το στόχο! Ωστόσο, εάν οι άνθρωποι έχουν ήδη σας ικανότητες, τότε η μάθηση πρέπει να επικεντρωθεί στην ανάπτυξη. Ανάπτυξης πέραν της κατάρτισης και έργων για την κατασκευή του Τι Στην It For Me (WIIFM) οδηγούν στην Ποια τα οφέλη για μας (WIIFU) .2. Υπάρχει ένα ελάχιστο των 50 ωρών κατάρτισης ή ανάπτυξης ανά έτος αφιερωμένο στην ανάπτυξη των απαραίτητων δεξιοτήτων, τις γνώσεις, στάσεις και συνήθειες απαραίτητο να γίνει παγκόσμια οργάνωση τάξη; Δεν YesIf η απάντηση ήταν ναι, GREAT! Εσείς και η οργάνωσή σας έχουν δεσμευθεί για το λαό σου και να καταλήξει στο επόμενο επίπεδο της επιτυχίας. Ωστόσο, εάν οποιοδήποτε μέρος της απάντησης ΟΧΙ ήταν και θέλετε να δημιουργήσετε μια παγκόσμιου κύρους Οργάνωση, πώς θα πας να επιτευχθεί ο στόχος αυτός; Μεγάλο μέρος της παραδοσιακής εκπαίδευσης και της ανάπτυξης εστιάζει μόνο στις γνώσεις και δεξιότητες. Ωστόσο, η αποτυχία των επιδόσεων περισσότερα συχνά από ό, τι δεν είναι, λόγω της κακής στάσης και συνήθειες. Ανάπλασης Attitude είναι ο βασικός κινητήριος δύναμη για την αλλαγή συμπεριφορών και τη διασφάλιση βιώσιμων αποτελεσμάτων. Να θυμάστε, αν οι άνθρωποι σας έχουν περάσει τουλάχιστον 20 έτη μάθηση κάτι, ένα ή ακόμα και 10 ώρες ανά έτος δεν θα μεταβληθεί σημαντικά behaviors.3 τους. Είναι η κατάρτιση ή την ανάπτυξη που προσφέρεται για μια εβδομάδα ή δύο φορές εβδομαδιαία βάση παρέχοντας ευκαιρίες για συνεχή εφαρμογή και ανατροφοδότηση; Δεν YesIf η απάντηση ήταν ναι, πάλι CONGRATULTIONS! Οι άνθρωποι χρειάζονται πολλές ευκαιρίες για να πρακτική πρόσφατα έμαθε δεξιότητες, ώστε να είναι ιδιαίτερα "αρμόδιος" στα δύο τους στάσεις και συμπεριφορές. Για παράδειγμα, γνωρίζουμε όλοι τι 10 x 10 είναι. Ωστόσο, πολύ λίγοι από εμάς μπορεί να απαντήσει το ταχύτερο δυνατό και με τη μεγαλύτερη εμπιστοσύνη τι 23 x 24 is.4. Είναι η κατάρτιση ή την ανάπτυξη που προσφέρονται σε μηνιαία, τριμηνιαία ή ετήσια βάση, όταν μάθηση δεσμεύσεις υπερβαίνουν το 5 έως 6 ώρες την ημέρα δεν δυνατότητες για την εφαρμογή και την ανάδραση μεταξύ μάθησης αρραβώνες; Δεν YesIf η απάντηση ήταν ναι, τότε το μάθησης μπορεί να μην αποφέρει τα επιθυμητά αποτελέσματα και, ενδεχομένως, δημιουργώντας μια αρνητική απόδοση των επενδύσεων. Η έρευνα δείχνει ότι η έκθεση ενός χρόνου σε μια εκδήλωση μάθησης, όπως η 1 ή 2 ημέρες πλήρη εκπαίδευση ή αποτελέσματα συνόδου ανάπτυξης σε 50% γνωστικές διατήρησης μετά από 24 ώρες? 25% γνωστικές διατήρησης μετά από 48 ώρες και λιγότερο από το 2% γνωστικές διατήρησης μετά από 16 ημέρες. Θυμάστε, ο εγκέφαλος απορροφά μόνο, αλλά η συγκόλληση θα endure.5. Είναι η κατάρτιση ή την ανάπτυξη ευθυγραμμιστεί με την τρέχουσα οργανωτικούς στόχους και υποστηρίζεται από την κορυφή προς τα κάτω από το ΔΣ και της εκτελεστικής επιτροπής; Δεν YesIf απαντήσατε, Ναι, και πάλι σας και σας εταιρείας είναι επικεφαλής για την επιτυχία. Αν η απάντηση ήταν Οχι, τότε μπορεί να θέλετε να εξετάσει την εξέταση οργανωτικών στόχων σας, για να εξασφαλιστεί η ευθυγράμμιση. Μια σημαντική πλευρά ερώτημα που τίθεται είναι μπορεί ο καθένας στην εταιρεία σας όνομα ακριβώς η ίδια αρχή 3 οργανωτικούς στόχους για το τρέχον έτος; Αν δεν είναι, ποιες είναι αυτές οι "χάσετε δράσεις" κοστίζουν σας από την άποψη των χρηματοοικονομικών, την ηγεσία, τις σχέσεις τόσο της εξωτερικής όσο και εσωτερικής και ανάπτυξη και την καινοτομία; 6. Είναι η κατάρτιση ή την ανάπτυξη προγραμμάτων σπουδών βασίζεται σε "βασικές" ικανότητες; Δεν YesIf απαντήσατε ναι, τότε οι αρμοδιότητες του οποίου χρησιμοποιείτε; Κάνουμε όλες αυτές τις αρμοδιότητες εργασίας και με τον οργανισμό σας και το λαό σας; 7. Αν κατάρτισης ή ανάπτυξη προγραμμάτων σπουδών βασίζεται σε "βασικές" ικανότητες, πόσες φορές έχετε έπρεπε να επαναλάβει την εκπαίδευσή του; Δεν 1 φορά 2 φορές 3 φορές 4 φορές ή moreIf απαντήσατε περισσότερο από ό, τι Δεν υπάρχει, τότε είναι ένα βασικό πρόγραμμα σπουδών με βάση τις ικανότητες, είναι πραγματικά αποτελεσματική και δημιουργώντας το επιθυμητό τελικό αποτέλεσμα της μετατροπής; 8. Είναι το κατάρτισης ή ανάπτυξης βασίζεται "επιθυμητά" αποτελέσματα; Δεν YesIf Δεν έχετε απαντήσει, τότε γιατί είσαι επιχείρηση αυτή κατάρτισης ή ανάπτυξης; 9. Εάν η εκπαίδευση ή η ανάπτυξη βασίζεται στην "επιθυμητά" αποτελέσματα, πόσες φορές έχετε έπρεπε να επαναλάβουν την εκπαίδευση και την ανάπτυξη; Δεν 1 χρόνο 2 φορές 3 φορές 4 φορές ή moreIf απαντήσατε περισσότερο από ό, τι Δεν υφίσταται, στη συνέχεια, ενδεχομένως, τα επιθυμητά αποτελέσματα τέλος δεν κοινοποιήθηκαν σαφώς μέσα στην οργάνωση ΟΛΟΚΛΗΡΟ. (Ανατρέξτε στην παραπάνω ερώτηση 5, η ερώτηση πλευρά.) 10. Είναι η κατάρτιση ή την ανάπτυξη με βάση τις αδυναμίες ή κατά τα πλεονεκτήματα του κάθε ατόμου μέσα στην οργάνωση; Αδυναμίες StrengthsIf απαντήσατε, αδυναμίες, τότε το ερώτημα είναι γιατί νικήτριες ομάδες κερδίσει; Μήπως επειδή από τις αδυναμίες και τις δυνάμεις τους; Κατάρτιση ή την ανάπτυξη πρέπει να είναι δύναμη με βάση που δεν στηρίζεται-αδυναμία. Μια δύναμη με βάση το πρόγραμμα σπουδών εξασφαλίζει ότι όλοι μόχλευσης στοιχείων του ενεργητικού τους, ενώ εργάζονται για να βελτιώσουν τα ενδεχόμενα πλεονεκτήματα και weaknesses.This τους γρήγορη εκτίμηση, καθώς και τις υποδείξεις και ερωτήσεις που έχουν σχεδιαστεί για να σας βοηθήσει να αναγνωρίζουν εύκολα, όπου οι σημερινές προσπάθειες σας θα μπορούσαν να κατευθυνθούν για να διασφαλίσει ότι οι πωλήσεις της κατάρτισης και ανάπτυξης σας είναι πραγματικά την παράδοση σας επιθυμητό results.Leanne Hoagland τέλος-Smith, MS Πρόεδρος προηγμένων συστημάτων, είναι η διαδικασία Specialist. Με πάνω από 25 χρόνια εμπειρίας των επιχειρήσεων και της εκπαίδευσης, αυτή οικοδομεί την ειρήνη και την αφθονία, συνδέοντας το 3P του βιομηχανιών. Έχει ευθυγραμμίζει τις στρατηγικές, τα συστήματα και οι άνθρωποι να αναπτύξουν την εσωτερική πιστούς πελάτες που οδηγούν σε εξωτερικούς πελάτες. Ως συν-συγγραφέας του MAGICAL Δυναμικό: Ζώντας ένας Amazing Ζωή πέρα Αντικείμενο να Επίτευγμα που οφείλεται για το μήνα Ιούνιο 2005, η Leanne μιλάει σε εθνικό επίπεδο σε διαφορετικά ακροατήρια. Παρακαλώ καλέστε Leanne μια κλήση στο 219.759.5601 ή e-mail leanne@processspecialist.com αν αναζητάτε καταπληκτική results.Copyright 2005 Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission να δημοσιεύσει αυτό το άρθρο, ηλεκτρονικά ή σε έντυπη μορφή, εφόσον οι bylines περιλαμβάνονται, με μια ζωντανή σύνδεση, και το άρθρο αυτό δεν αλλάζει σε καμία
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
