Οι πελάτες δεν γνωρίζουν πώς να ρωτήσω καλές ερωτήσεις; ότι είναι η δουλειά σας
Οι πελάτες θα σας θέσω ένα ερώτημα και θα προχωρήσετε να μιλήσουμε για το προϊόν σας. Αυτός είναι ο λόγος που δεν κάνουν περισσότερες πωλήσεις. Είναι γνώση προϊόν σας που διατηρεί να πάρει το δρόμο. Δεν είναι ότι δεν έχετε αρκετό γνώση προϊόν; εμπιστοσύνη μου έχετε αφθονία. Είναι ότι δεν ακούει αυτό που είναι πελάτης σας, ρωτώντας σας αληθινά. Παίρνετε ερωτήσεις ή τις δηλώσεις τους στην κυριολεξία, αντί να προσπαθεί να διευκρινίσει ποια είναι η ζητούν you.Customers πραγματικά δεν ξέρω τι να ρωτήσω ερωτήσεις. Έτσι, αντί να θέσω ένα ερώτημα που είναι άνετα με την ελπίδα ότι θα ανακαλύψετε τι πραγματικά θέλουν. Με να πάρει την καρδιά του ζήτημα και να μάθετε για τους οποίους ζητούν αυτά που ζητούν, θα ξεκλειδώσετε το κλειδί για την sale.If είστε σε θέση να εστιάσει την παρουσίασή σας σχετικά με τον πελάτη και πώς ο πελάτης θα επωφεληθεί από ένα προϊόν και ο ανταγωνισμός σας εστίασε την παρουσίασή τους στη γνώση του προϊόντος? θα κερδίσετε την πώληση κάθε φορά. Πελάτες αγοράζουν συναισθηματικά και να δικαιολογήσετε την αγορά τους, λογικά. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να πωλούν συναισθηματικά και επικύρωση απόφασή τους με την λογική. Ποτέ δεν θα λειτουργήσει τον άλλο τρόπο, around.When να εστιάσετε στο συναισθηματικό λόγο ότι το πρόσωπο είναι ακούγοντάς σας σήμερα και να μιλήσω από την άποψη του πώς το προϊόν θα τους ωφελήσει, είστε δίνοντας στον πελάτη ό, τι θέλουν? λύσεις! Μην με παρεξηγείτε, γνώση του προϊόντος είναι απαραίτητη, αλλά είναι πολύ πιθανό να ανέρχεται πολύ σύντομα στην παρουσίασή σας. Ο πελάτης σας δεν ενδιαφέρεται για σας, σας προϊόντος, ή την εταιρεία σας. Το μόνο που νοιάζονται για τον εαυτό τους και την εκπλήρωση της ανάγκης που έχουν σήμερα. Συνεπώς όλα όσα πρέπει να μιλήσουμε για να σε όρους από αυτούς και πώς πρόκειται να επωφεληθούν από σας προϊόν. Έτσι που το προϊόν σας γνώσεις κατά μέρος για ένα δευτερόλεπτο και να επικεντρωθεί στην needs.The μόνος τρόπος πελάτη σας σχετικά με τις ανάγκες του πελάτη με καλές ερωτήσεις. Εάν ένας πελάτης ζητά αμέσως μια συγκεκριμένη τεχνική ερώτηση σχετικά με το προϊόν σας, τότε θα πρέπει να αναρωτηθείτε γιατί ζητούν αυτή την ερώτηση. Σκεφτείτε το για ένα λεπτό. Οι περισσότεροι πωλητές στη βιομηχανία σας θα πάει αμέσως σε μια σύνοδο puke προϊόν για τους καρπούς με κέλυφος, βίδες, και widgets αντί να ζητήσει ο πελάτης "γιατί ρωτάς;" Θυμηθείτε, δεν έχουν μια συνομιλία μαζί σας σήμερα για να αγοράσει τους καρπούς με κέλυφος, βίδες, και widgets. Θα έχουν μια συνομιλία μαζί σας σήμερα για άλλους λόγους και αυτό είναι η δουλειά σας για να μάθετε τι is.The λόγο επόμενη φορά που ετοιμαζόμαστε να ξεκινήσει σε μια παρουσίαση σχετικά με τους οποίους προδιαγραφές του προϊόντος σας είναι καλύτερες από τις προδιαγραφές του προϊόντος κάτω του δρόμο? Σας προκαλώ να ρωτήσετε τον εαυτό σας, αυτό θα πελάτης πραγματικά δεν επωφελούνται από το άλλο προϊόν; Για περισσότερες πληροφορίες της άσκησης ερωτήσεις που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να πάρει τον πελάτη σας μιλά? στείλτε ένα κενό email στο questions@tomrichard.com.Tom Ρίτσαρντ είναι ο Πρόεδρος του Τομ Richard Μάρκετινγκ και ειδικεύεται στις δύο μάρκετινγκ και τις πωλήσεις της εκπαίδευσης. Επισκεφθείτε την ιστοσελίδα του http://www.tomrichard.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
