Πώς να μεγιστοποιήσει τις πωλήσεις από την ελαχιστοποίηση του χρόνου παρμπρίζ
Στα τέλη του 1980 ήμουν ένα πεδίο αντιπρόσωπος πωλήσεων για έναν διανομέα ηλεκτρονικών υπολογιστών, πώληση συστημάτων ηλεκτρονικών υπολογιστών και περιφερειακά μέσα και γύρω από το Λος Άντζελες, Καλιφόρνια. Η κίνηση ήταν φοβερή, και ο χρόνος που σπατάλησα οδήγησης από και προς το ραντεβού μόλις οδήγησα τρελλό (δεν λογοπαίγνιο προορισμένο). Σίγουρα, θα μπορούσε να έχει συνομιλίες κινητό τηλέφωνο με τις προοπτικές και τους πελάτες, αλλά δεν θα μπορούσατε να γράψετε σημειώσεις κατά την οδήγηση (αν δεν είχε ένα θάνατο επιθυμούν), και εσείς δεν θα μπορούσε να προετοιμάσει προτάσεις και φαξ τους. Πλέον, δεν υπήρχε τίποτα σαν slogging μέσω της κυκλοφορίας για να παραστεί σε συνεδρίαση, μόνο για να μάθουν ότι η συνάντηση είχε ακυρωθεί κατά την τελευταία minute.Why έκανε ξοδεύω τόσο πολύ χρόνο οδήγησης; Η εταιρεία μου είχε εργαστεί για μια προκατάληψη έναντι του χρόνου δαπανών πωλητές στο γραφείο. Θεώρησαν ότι οι πωλητές θα πρέπει να είναι μπροστά από τις προοπτικές και τους πελάτες όσο το ανθρωπίνως δυνατόν, και ότι ο χρόνος είναι το γραφείο ήταν "χαμένος χρόνος". Πολλές άλλες εταιρείες από κοινού αυτή τη φιλοσοφία, πράγμα που σήμαινε ότι οι προοπτικές και οι πελάτες ήταν "εκπαιδευμένο" για να κλείσετε ραντεβού με τους πωλητές, αν ήθελαν τους assistance.I έχουν πάντα μια πραγματική πιστός στο ρητό, "μόνο απογραφή ένας πωλητής είναι TIME." Αισθάνθηκα ότι αν θα μπορούσα να βρω κάποιον τρόπο να μειώσει "το χρόνο μου παρμπρίζ", θα ήμουν πολύ πιο παραγωγικός. Ευτυχώς εργαστεί για μια προοδευτική διευθυντή πωλήσεων, και μου έδωσε την άδεια να δοκιμάσετε τα εξής experiment.Whenever τηλεφωνική συνομιλία με μια προοπτική ή πελάτης φτάσει στο σημείο όπου είχε νόημα για εμάς να κλείσετε ραντεβού, θα ήθελα να το βιβλίο του διορισμού. Ωστόσο, αντί για τον τερματισμό της κλήσης, θα ήθελα να πω κάτι σαν: "(όνομα), ο χρόνος σας είναι πολύτιμος, και έτσι είναι δικό μου. Θα ήθελα να βεβαιωθείτε ότι θα κάνουμε την καλύτερη δυνατή χρήση του χρόνου μας καθώς και την (ημερομηνία διορισμού). Εάν είναι εντάξει με σας, θα ήθελα να σας θέσω κάποιες ερωτήσεις πριν από τη συνάντησή μας έτσι ώστε να μπορώ να είναι κατάλληλα προετοιμασμένες δυνατό. Έχετε χρόνο τώρα, ή θα πρέπει να έχουμε το βιβλίο μια σύντομη τηλεφωνική ραντεβού από τώρα (ημερομηνία διορισμού); "Διαπίστωσα ότι οι προοπτικές και οι πελάτες ήταν πάντα πρόθυμοι να κάνουν χρόνο για να απαντήσει στις ερωτήσεις μου, είτε δεξιά είτε στη συνέχεια, κατά τη διάρκεια προγραμματισμένης τηλεφώνημα. Τι έκανε ερωτήσεις Ζητώ; Όλες οι ερωτήσεις που χρειαζόμουν για να ζητήσω να επωφεληθούν πλήρως την ευκαιρία! Όταν είχα τελειώσει το προσόν ευκαιρία, θα ήθελα να πω κάτι σαν: "(Name), μπορούμε ακόμα να πάρετε μαζί στις (ημερομηνία διορισμού) αν το επιθυμείτε. Ή, θα μπορούσα να φαξ σας μια πρόταση σε 20 λεπτά. Ποια θα προτιμούσατε; "Ξέρεις τι; δεν συγκαταλέγεται προοπτική ή EVER πελάτης ήθελε να πάει μπροστά με το προγραμματισμένο ραντεβού μας! Ήταν πολύ χαρούμενος που μου μπορούσε φαξ τους μια πρόταση τόσο γρήγορα. Δεν ήταν ενδιαφέρονται για μια συνάντηση ή να δει εμένα προσωπικά - ότι ενδιαφέρονται για τα προβλήματα τους έχουν λυθεί! Το τελικό αποτέλεσμα του πειράματος ήταν ότι έκανα ποσόστωση μου κατά το πρώτο πλήρες έτος μου ως αντιπρόσωπος πωλήσεων στον τομέα για τον διανομέα υπολογιστή, και υπερδιπλασιάστηκαν ποσόστωση μου το επόμενο έτος. Όταν ήμουν προώθησε τη διαχείριση των πωλήσεων, θα ήσυχα αγνόησε την εντολή του εργοδότη μου ότι οι πωλητές περνούν το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου τους μπροστά από τους πελάτες. Αντ 'αυτού, θα εκπαιδεύονται οι πωλήσεις ομάδα μου να κάνω ό, τι είχα κάνει, και οι πωλήσεις υποκατάστημα μου που εκτελούνται κατ' εξαίρεση well.Does που σημαίνει ότι ποτέ δεν πρέπει να έχει-στο πρόσωπο συναντήσεις με προοπτικές ή πελάτες; Φυσικά δεν είναι! Σε συναντήσεις πρόσωπο μπορεί να προσφέρει πραγματική προστιθέμενη αξία, ιδίως όταν πρόκειται για την οικοδόμηση σχέσεις διαρκείας. Η πρόκληση είναι ότι οι περισσότεροι επιχειρηματίες είναι πολύ απασχολημένοι, και θέλουν τα προβλήματά τους επιλυθεί το ταχύτερο και αποτελεσματικότερο δυνατό τρόπο. Εάν μπορείτε να τους βοηθήσει να επιτευχθεί ο στόχος αυτός, θα έχετε την πολυτέλεια να επιλέγουν αμοιβαία αποδεκτή φορές για να προγραμματίσετε χωρίς άγχος στο πρόσωπο - meetings.In σημερινό κόσμο, με τη διαθεσιμότητα των e-mail, τηλεδιάσκεψη, και τις τεχνολογίες web conferencing, είναι ευκολότερο από ποτέ να πουλήσουν αποτελεσματικά και παράλληλα την ελαχιστοποίηση του χρόνου παρμπρίζ. Χρησιμοποιήστε την τεχνολογία για να σας πλεονέκτημα, και να αξιοποιήσει στο μέγιστο της απογραφής μόνο σου - χρόνος! Copyright 2005 - Alan RiggSales επιδόσεις εμπειρογνωμόνων Alan Rigg είναι ο συγγραφέας του Πώς να κερδίσει το άρθρο 80/20 για την πώληση: Γιατί περισσότεροι πωλητές δεν εκτελούν και τι να κάνουμε για αυτό. Για να μάθετε περισσότερα για το βιβλίο του και να υπογράψει επάνω για περισσότερες πωλήσεις ΔΩΡΕΑΝ και πωλήσεις συμβουλές διαχείρισης, http://www.8020performance.com επίσκεψη.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
