Youre που μισθώνεται… σκέφτομαι
Δεν είμαι ένας ανεμιστήρας «του Donald» και δεν είχα δει ποτέ το χτύπημά του παρουσιάζω μέχρι την περασμένη εβδομάδα. Η Bernadette, η σύζυγός μου, φαίνεται γαντζωμένη «στο μαθητευόμενο» και κάνει μια συνήθεια της προσοχής κάθε Πέμπτης ενώ πηγαίνω συνήθως μακριά στο κρησφύγετό μας να διαβάσω ένα βιβλίο. Κάθε εβδομάδα, με ενθαρρύνει για να προσέξει - και κάθε εβδομάδα μειώνομαι. Συνεχίζω την αυτή είμαι πιθανώς το μόνο πρόσωπο άνω των 35 για να ενδιαφερθώ για την επίδειξή του. «OH, σκέφτομαι ότι θα εκπλησσόσαστε,» με λέει.
Την προηγούμενη εβδομάδα αναφέρθηκα στη νύφη δραπέτη στο ενημερωτικό δελτίο μου και είπα στη Bernadette έμεινα καταπληκτικός στις απαντήσεις που πήρα από τους αναγνώστες. «Γιατί δεν γράφετε για το μαθητευόμενο,» ρωτά. «Θα μείνετε καταπληκτικός καθόλου τις ιδέες πώλησης που μπορείτε να επιλέξετε από κάθε επεισόδιο. Δείτε τι είδους την απάντηση που παίρνετε.»
Έτσι, διστακτικά πρόσεξα την επίδειξη. Εντούτοις, ενώ πρόσεξα, ήταν μέσω του φακού του εκπαιδευτή πωλήσεων ότι είμαι. Όταν διεξάγω έναν κύκλο μαθημάτων κατάρτισης πωλήσεων, συχνά ζητώ από salespeople και τους διευθυντές πωλήσεων για να ονομάσω το σημαντικότερο εργαλείο τους - ένα στηρίζονται σε κάθε ημέρα πώλησης. Οι χειρούργοι έχουν ένα χειρουργικό νυστέρι, γλύπτες τα χέρια που τους, μαγειρεύουν τα αγαπημένα μαχαίρια τους: «Ποιο είναι το τελευταίο πωλώντας εργαλείο εσείς στηριχθείτε,» τους ρωτώ; Δεν παίρνουν ποτέ τη σωστή απάντηση. Ακούω: φοίνικας πειραματικός, τηλέφωνο κυττάρων, προσωπικό υποστήριξης, προϊόντα, yada yada yada, κ.λπ.
Εντούτοις, το σημαντικότερο εργαλείο για τον επαγγελματία πωλήσεων είναι «λέξεις.» Είναι οι «λέξεις» που χρησιμοποιείτε ότι σύνολα εσείς εκτός από άλλα και καθορίζει το επίπεδο επιτυχίας σας. Έτσι δεδομένου ότι πρόσεξα Tana - η οδός έξυπνη - και Kendra - το βιβλίο έξυπνο, άκουσα τις λέξεις τους. Και Tana και Kendra υποστηρίζουν ότι έχουν τα υπόβαθρα πωλήσεων έτσι πρέπει να είναι καταλαβαίνω στη χρήση των λέξεων.
Εδώ είναι μια δειγματοληψία αυτού που άκουσα.
Tana: Έχω το Τρίο Στούτζες εργαζόμενος για με
Δεν μπορώ να βασιστώ σε αυτούς τους ανθρώπους
Δεν θα διστάσω να ξεφορτωθώ αυτούς τους ανθρώπους
Πώς μπορώ να εξαρτηθώ από τρία ηλιθίους
Έχω το φ υπάρξοντας το
Δεν υπήρξε καμία αγάπη σε αυτό το πρόγραμμα
Έκανα αυτό από μόνος μου
Θέλω να τρυπήσω κάποιο με διατρητική μηχανή
Έχω μια δέσμη των knuckleheads στην ομάδα μου
Μπορώ να τρέξω με τους λύκους
Kendra: Μην λυπηθείτε - ακριβώς το κάνετε το αγαθό
Η ομάδα μου που εργάστηκε σκληρότερα για με από έκαναν για δικοί τους
θέσεις
Η ευχαρίστηση των χορηγών ήταν ο αριθμός μας ένα προτεραιότητα
Θέλω να εμπνεύσω τους ανθρώπους στη δράση
Είμαι τόσο υπερήφανος καθένας
Το κάναμε ομαδικά
Αντίο εσείς τύποι (αγκαλιάσματα)
Είχαμε τις διαφορές μας στο παρελθόν, αλλά δεν μπορώ
θυμηθείτε τι ήταν
Άνθρωποι που πιστεύονται αυτοί οι σε με
Δεν χρειάζομαι τη Caroline και George για να με βοηθήσω να αποφασίσω ποιων να μισθώσουν. Το Tana είχε ένα φυλλάδιο που δεν ήταν έτοιμο εγκαίρως και όταν ήταν έτοιμο ανακαλύφθηκε ότι δεν ήταν διορθωμένο δοκίμια! Ο φτωχός κυβερνήτης George Pataki δεν είχε μια αμερικανική σημαία που φέρνει στην παρέλαση των σημαιών, αλλά Tana του πρόσφερε doughnut και έναν καφέ και το ολόκληρο γεγονός δεν άρχισε εγκαίρως. Δεν θα έπαιρνε την ψηφοφορία μου.
Μισώ να το κάνω, αλλά υποθέτω ότι πρόκειται να πρέπει να συντονίσω σε αυτήν την εβδομάδα που βλέπει εάν «ο Donald» συμφωνεί με με. Ξέρω ποιες λέξεις θα χρησιμοποιήσει: Στο ένα θα πει «βαλμένη φωτιά σας,» και φυσικά σε άλλος θα πει «το σας που μισθώνεται.»
Στις πωλήσεις, πιστεύω, εάν ακούσετε το τους (οι λέξεις customers') θα αγοράσουν από σας. Εάν αφότου ακούτε τις λέξεις τους και παραδώσετε μια παρουσίαση βασισμένη σε αυτό που σας είπαν (οι λέξεις τους) - θα αγοράσουν ακόμα περισσότερους από σας.
Όταν έρχεστε μέχρι το, έχετε μια επιλογή μεταξύ της χρησιμοποίησης των σωστών λέξεων και των λανθασμένων λέξεων. Βέβαιος ο καθένας συζήτηση Ι σκέφτεται ότι κάνουν ο.κ. σε αυτό το τμήμα. Εάν θα επιθυμούσατε να είστε τόσο βέβαιοι όπως ο ήλιος αύξησης, ότι δεν ηχείτε αξιολύπητοι, να θελήσετε να ακούσετε το νέο CD μου, «πώς να αποφύγει αξιολύπητος κατά τη διάρκεια μιας κλήσης πωλήσεων,» - 33 φράσεις ότι πρέπει αμέσως banish από το λεξιλόγιό σας.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την σύνδεση για να το ελέγξετε έξω. http://www.meisenheimer.com/products/patheticcd.htm
Δεδομένου ότι ο εκφωνητής Bill O'Reilly επιθυμεί να πει, «έτσι τι σας λέει; Το cWho εσείς θα μίσθωνε;»
Τώρα βγείτε και φροντίστε την επιχείρηση….
Jim Meisenheimer
Δεξιότητες πώλησης κανένας-Brainer γκουρού
P.S. - Εδώ είναι η σύνδεση για «πώς να αποφύγει το αξιολύπητο» CD http://www.meisenheimer.com/products/patheticcd.htm
Jim Meisenheimer είναι ο γκουρού της κατάρτισης πωλήσεων κανένας-Brainer. Οι τεχνικές πωλήσεων και οι δεξιότητες πώλησής του εστιάζουν στις πρακτικές ιδέες που παίρνουν τα άμεσα αποτελέσματα. Μπορείτε να ανακαλύψετε όλα τα μυστικά του με την επαφή τον (800) σε 266-1268 ή το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο: jim@meisenheimer.com
Χρησιμοποιήστε αυτήν την σύνδεση με τη συμφωνία για Jim το ΕΛΕΥΘΕΡΟ πωλώντας ενημερωτικό δελτίο ακρών κανένας-Brainer και για να πάρουν το αντίγραφο πρόσθετης έκθεσής μου σας με τον τίτλο, «12 τα πιό άλαλοτα Salespeople πραγμάτων.» http://www.meisenheimer.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
