Γιατί είναι όλες οι αποφάσεις των πωλήσεων που βασίζονται στο συναίσθημα - heres η απόδειξη!
Έχετε πάει ποτέ σε εφημερίδες, πήρε ένα περιοδικό και τίναξε μέσα από τις σελίδες για λίγο, διαβάστε το ευρετήριο, διαβάστε κάποιες από τις σελίδες του περιοδικού; Από την έρευνά μου η απάντησή σας θα είναι σχεδόν σίγουρα ναι, σε κάποιο χρόνο. Επιτρέψτε μου λοιπόν να σας ρωτήσω γιατί στέκεστε εκεί την ανάγνωση του περιοδικού αντί να λέμε στον εαυτό σου, "έχω διαβάσει αυτό το περιοδικό πριν, νομίζω ότι θα το αγοράσω;" Η απάντηση είναι, ότι θέλατε να ξέρετε θα πιάσουν τόπο τα χρήματα σας. Μπορείτε ήθελε να μάθει περισσότερα για το τι περιεχόμενο θα μπορούσαν να επωφεληθούν ή το ενδιαφέρον σας στη ζωή σας. Και αν πραγματικά θα ήθελα να ξέρω αν το περιοδικό ήταν αξίας $ 5 ή σας έτσι! Μετά από όλα τα 5 δολάρια είναι $ 5. Δεν θέλετε σε κίνδυνο απορριφθέν μακριά, έτσι; Έτσι, αντί να σταθεί εκεί ανάγνωση για λίγο, όσο χρειάζεται για να (δεν αίσθημα ενοχής ή κλείδωμα μάτια με τον ιδιοκτήτη καταστήματος), για να δείτε αν μπορείτε να θεσπίσει αρκετά για την αξία σας money.Could αυτό είναι ότι αισθάνεστε ένα APREHENSION σχετικά με τις δαπάνες των χρημάτων σας; Φυσικά το κάνετε, νιώθετε πως "ο κίνδυνος οποτεδήποτε εσείς μέρος με χρήματα. Και φόβος είναι ένα emotion.Let μου να σας δώσω ένα άλλο παράδειγμα του γιατί υπάρχει πάντα ένα συναίσθημα παρόντες σε έναν πελάτη σε ένα σενάριο πωλήσεις ... Έχετε πει ποτέ ψέματα για ένα πρόσωπο πωλήσεων; Φυσικά δεν το έχετε κάνει, είναι η πρώτη αντίδραση απάντησή σας. Αλλά σκεφτείτε για αυτό, σας έχουν τεθεί ποτέ ένα κατάστημα και Ζητήθηκε εάν χρειάζεστε βοήθεια στη συνέχεια απάντησε με «δεν χάρη, εγώ είμαι απλώς ψάχνετε;" Αυτή είναι η αντίδραση κόπανος γόνατο με την πιο συνηθισμένη ερώτηση στις πωλήσεις, "μπορώ να σας βοηθήσει». Τώρα, έχετε ποτέ σκεφτεί λίγο μετά την απάντηση με εκείνο γόνατο αντίδραση κόπανος που επιθυμείτε εσείς δεν του είχε πει ότι αν ναι τότε έχετε πει ακριβώς ένα ψέμα. Και γιατί να σας πω μικρή, μικρή, λευκό ψέματα; Μπορούσε να είναι ότι είναι είστε φοβισμένος των πωλήσεων άνθρωποι ... επειδή θα μπορούσαν πίεση σας σε λήψη μιας απόφασης εξάνθημα λύπη σας αργότερα; αστείο της; αλλά λένε πωλήσεις άνθρωποι λένε ψέματα στους πελάτες. Ίσως να μάθετε πώς να βρίσκονται οι πωλήσεις ανθρώπους λέγοντας ψέματα στο λαό των πωλήσεων όταν είμαστε οι πελάτες! Μην γίνεται σοβαρή για μένα εδώ. Αυτό είναι απλά σπρώχνει τη διασκέδαση στην ανθρώπινη φύση, αλλά το μάθημα είναι; υπάρχει συγκίνηση παρουσιάσει στους πελάτες όταν μιλούν για πωλήσεις people.Here είναι ένα τελευταίο παράδειγμα ... Όταν είμαστε πελάτες και κοιτάμε για υπηρεσία ή το προϊόν από την πώληση των επιχειρήσεων να πω, Yellow Pages, τι είναι μία από τις πρώτες ερωτήσεις που συνήθως ζητούν όταν ζητάμε την επιχείρηση; Συχνά μια ερώτηση που ζητούμε είναι το "πόσο κοστίζει;" Ο λόγος που έχω παρατηρήσει ότι άνθρωποι ζητούν το ζήτημα είναι ότι είναι το μόνο έξυπνο ερώτημα που ξέρουν πώς να ρωτήσω! Αυτό συμβαίνει γιατί ως πελάτη, ο οποίος είναι αρκετά έλλειψη γνώσεων σχετικά με αυτό που αγοράζει. Έτσι, αντί να λέει το πρόσωπο πωλήσεων », Ι Δεν ξέρω τίποτα για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, ώστε να μπορούμε να βασίζονται εξ ολοκλήρου σε συστάσεις και «την εμπιστοσύνη τους 'αυτούς, εμείς προσποιούμαστε ότι αντί της τιμής είναι σημαντική, ζητώντας τους να question.If το πρόσωπο των πωλήσεων είναι έξυπνος, θα συνειδητοποιήσουν ότι ο πελάτης θέλει πληροφορίες, δεν είναι η τιμή, ώστε να μπορούν να προβούν σε τεκμηριωμένη απόφαση σχετικά με την καταλληλότητα των δικών τους αναγκών συγκίνηση και benefits.What συμβαίνει εδώ είναι ότι δεν μας αρέσει κάποιος να πιστεύουμε ότι είμαστε ηλίθιος. Φοβόμαστε ζητώντας μία ερώτηση για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία δεν αγοράζουν συνήθως, σε περίπτωση που ζητάμε κάτι που μας κάνει να αισθανόμαστε ηλίθιοι! Αντί να παίζουμε το «παιχνίδι των τιμών». Από τώρα θα ήθελα να νομίζετε ότι βρίσκεστε εκκίνησης να συμφωνήσουν ότι το συναίσθημα παίζει πάντα ένα μέρος κάθε σενάριο πώλησης. Υπάρχουν ενδείξεις γύρω μας στην κοινωνία που λέει ότι τα χρήματα ταξιδεύει πάντα χέρι-χέρι με συγκίνηση. Όταν έχουμε κίνδυνος να χάσει, έχουμε ανησυχία, ακόμη και με $ 5 επόμενη φορά που θα πάτε στο Newsagency να διαβάσει ένα περιοδικό! Tim Stokes έχει μελετηθεί συναισθηματικές ανάγκες των ατόμων επί των πωλήσεων και μάρκετινγκ περισσότερο από ό, τι οι περισσότεροι άνθρωποι θα βρείτε στο world.To μάθετε περισσότερα για το Tim φιλοσοφία σχετικά με την πώληση check out άλλο άρθρο του που ονομάζεται, "How to Build Rapport σε 7 δευτερόλεπτα". Χρησιμοποιώντας τη γνώση της κατανόησης συναισθήματα των ανθρώπων των πωλήσεων κατάρτιση Tim δημιούργησε φανταστική αυξήσεις των κερδών στο μήνες, εβδομάδες ή ακόμη και ημέρες, με κάθε επιχείρηση που έχει ποτέ συνεργαστεί με! Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με εκπληκτικές πωλήσεις Tim και δεξιοτήτων εμπορίας πηγαίνετε στην ιστοσελίδα του στο http://www.bbms.com.au
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
