Ο συντελεστής στην επιτυχία των πωλήσεων
Σήμα έχει μια στάση! Mark είχε εργαστεί σε μια επιχειρησιακή ικανότητα στη μονάδα της ενδιάμεσης δυτική ενιαία επιχείρηση για πάνω από δεκαοκτώ χρόνια. Είχε στην κατοχή σχεδόν σε κάθε θέση εργασίας στο τέλος της παραγωγής της επιχείρησης, από επιστάτης να αγορών. Ένα πρωί ο ιδιοκτήτης της εταιρείας με την ονομασία Mark στο γραφείο του για να συζητηθεί ένα νέο ανάθεσης καθηκόντων. Mark δάπεδο ήταν όταν το αφεντικό του ζήτησε να γίνει ο διευθυντής πωλήσεων της εταιρείας και να αναλάβει το μάρκετινγκ υπηρεσία, η οποία περιλαμβάνει τους τομείς των πωλήσεων και παροχής υπηρεσιών. Mark ποτέ δεν είχε πωλήσει πριν και δεν είχε κατάφερε περισσότερο από ένα ζευγάρι των ανθρώπων σε επιχειρησιακές αποστολές του. Τώρα ήταν που ζήτησε από τον ιδιοκτήτη του πλυντηρίου, στη σύστασή μου, για να επιβλέπει μια ομάδα πωλήσεων των τριών ατόμων, μια διαδρομή προσωπικό πωλήσεων των εννέα και τριών διαχειριστών υπηρεσιών. Η σύστασή μου βασίστηκε κυρίως στις παρατηρήσεις μου του Mark όπως μου έδωσε μια περιήγηση εγκατάσταση ενός ας ένας από τους εκπροσώπους των πωλήσεων του πάει για κακή απόδοση. Μετά από δύο χρόνια, τριπλασίασε ετήσια επίπεδα πωλήσεων και να είχε τώρα πολλά περισσότερα δρομολόγια για την κάλυψη της αύξησης των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων. Πωλήσεις διαδρομή του ήταν μέχρι σημαντικά το εργοστάσιο, πώς Mark επιτευχθούν τα επίπεδα επιτυχίας που διέφευγε του προηγούμενου διευθυντή πωλήσεων, ο οποίος είχε σχεδόν είκοσι χρόνια των πωλήσεων και των πωλήσεων εμπειρία διαχείρισης; Αν θα μπορούσαν να ικανοποιήσουν Μαρκ, θα δούμε αμέσως τι τον καθιστά success.Mark έχει μια στάση! Παρατήρησα θετική στάση Μάρκου στην πρώτη και σε διαδοχικές επισκέψεις μου στο εργοστάσιο. Μεγάλη στάση του και μόνο ήταν ο λόγος για την σύσταση μου για το αφεντικό του να έχουν Mark κεφάλι μέχρι διατέθηκαν στην εμπορία για την επιχείρηση. Mark γίνει κάποια λάθη που ανέλαβε τα ηνία του τμήματος πριν είχε εκπαιδευτεί και καθοδήγηση. Αλλά μερικές mis-λαμβάνει θα μπορούσε να αναμένεται από την έλλειψη του της τυπικής εκπαίδευσης και προωθητικές εμπειρία. Ωστόσο, η θετική στάση Μάρκου τον βοήθησαν γρήγορα να υπερ-έρθει αυτή η έλλειψη εμπειρίας και να δώσει το κλίμα στο τμήμα που παράγονται σε πρωτοφανή επίπεδα επιτυχίας των πωλήσεων. Είναι τόσο θετική και αισιόδοξη ότι είναι contagious.For πιο επαγγελματίες, την επίτευξη και στη συνέχεια, με συνέπεια τη διατήρηση ενός υψηλού επιπέδου της επιτυχίας είναι δύσκολη. Για κάποιους, είναι μια απογοητευτική και μάταιη άσκηση. Όπως ένα πρόσωπο σε μια δίαιτα που ποτέ δεν φαίνεται να βρει ακριβώς τη σωστή φόρμουλα για την απώλεια βάρους και στη συνέχεια, κρατώντας το μακριά μόνιμα, επιτύχουν συνεπή επίπεδα της διαχείρισης ή πωλήσεων επιτυχία διαφεύγει περισσότερα διευθυντικά στελέχη και τους εκπροσώπους τους. Πολύ συχνά οι πωλήσεις τους επαγγελματίες drift μέσα και έξω από την επιτυχία που παράγουν τις πωλήσεις και τη διαχείριση των δραστηριοτήτων και ποτέ να μην την επίτευξη των μακροχρόνιων προτύπων της επιτυχίας είναι seeking.As έχω μελετήσει τις συνήθειες επιτυχία από τους κορυφαίους επαγγελματίες πωλήσεων από όλους τους τύπους των βιομηχανιών και από όλα τα μέρη της χώρας, άρχισα να κάνει μια συναρπαστική ανακάλυψη. Έμαθα ότι για το 20% των ανθρώπων πωλήσεων που πωλούν το 80% των αγαθών και υπηρεσιών Ηνωμένες Πολιτείες, η επίτευξη ή η αποτυχία ελέγχεται σε μεγάλο βαθμό από τους ισχυρές, ακατανίκητη θα την επιτυχία - μια στάση. Οι παραγωγοί κορυφή των πωλήσεων στη χώρα αυτή με γνώμονα την επιτυχία, δίνοντάς τους μια πολλαπλασιασμό παράγοντα για τη συνεπή επιτυχία των πωλήσεων. Αυτή η κίνηση επίτευγμα, στάση, ή «προσωπικά κίνητρα," είναι η κύρια δύναμη ηγέτες απασχολούν στην επίτευξη συνεπής παραγωγικότητας των πωλήσεων και υψηλής αναλογίες κλείσιμο. Από την έρευνα αυτή, έμαθα ότι οι πωλήσεις για την επιτυχία κάθε διαχειριστής ή οι πωλήσεις επαγγελματικών είναι δυνατή, εάν αυτός ή αυτή εφαρμόζεται σωστά αρχές οδήγησης επίτευγμα το γεγονός ότι κορυφαίοι επαγγελματίες πωλήσεων συνεκτι-tently χρήσηχρήση:. Μόλις έμαθα τον τρόπο οδήγησης επίτευγμα (στάση) εργάστηκε για τις πωλήσεις ανθρώπους, κατέστη σαφές ότι είχε επίσης την εξουσία στη ζωή όλων των επιτυχημένων ανθρώπων (διευθυντές, γονείς, αθλητές, διοικητικούς υπαλλήλους, εθελοντι-teers, κ.λπ.), βοηθώντας τους ανθρώπους να επιτύχουν υψηλότερα επίπεδα της προσωπικής και επαγγελ-ματικής επιτυχία από ό, τι θα μπορούσε να τους peers.How Mark διπλά και τριπλά, στη συνέχεια τα επίπεδα πωλήσεων σε ρούχα του, ενώ θα αφήσουμε έναν από τους εκπροσώπους των πωλήσεων του πάει; Γιατί μερικοί άνθρωποι σαν Μαρκ είναι σε θέση να ξεπεράσουν την έλλειψη πείρας, τρομερές αντιξοότητες και obsta-άρθρα για την επίτευξη του το μεγαλείο, ενώ άλλοι, παρά τις κάθε πλεονέκτημα, τη σειρά του τη ζωή τους σε μια καταστροφή; Η απάντηση είναι πολύ απλό. Εκείνοι που είναι επιτυχής στη ζωή έχουν μάθει πώς να δημιουργήσετε μια ακατανίκητη επιθυμία να πετύχει. Έχουν κατακτηθεί η τέχνη του προγραμματισμού τους για την κατασκευή της μονάδας δίσκου επίτευξη απαιτούνται για την παραγωγή σταθερά υψηλά επίπεδα success.Studies σε μεγάλα πανεπιστήμια δείχνουν ότι η επιτυχής άνθρωποι από κάθε τομέα του προσπάθεια να έχει μεγαλύτερη ανάγκη να επιτευχθεί επιτυχία από τους συνομηλίκους τους. Κανείς δεν επιτυγχάνεται ποτέ μια συνεπή πρότυπο της επιτυχίας που δεν είχε αυτό το διακαή επιθυμία να επιτύχει εσωτερίκευση. Αυτή η επιθυμία, με τη σειρά του, δίνει achiev-ers της ενέργειας, αντοχή, τον ενθουσιασμό και σοβαρούς προσωπικούς κίνητρο για να επιτύχουν τους στόχους τους στη ζωή. Οι ψυχολόγοι μας λένε ότι όταν βλέπετε εαυτό σας-διάδοχο, η ίδια η σκέψη της επιτυχίας και μόνο μπορεί να κάνει συχνά ση-μαντική διαφορά στην έκβαση ενός από τους στόχους που ίσως have.People τα κίνητρα και κατευθύνεται από τη δεσπόζουσα πρότυπα σκέψης τους. Έχουν επιτυχία διευθυντές πωλήσεων και των εκπροσώπων έμαθαν να αναπτύξουν μια συνολική στάση της αισιοδοξίας, οι προσδοκίες της επιτυχίας και το όραμα της επιτυχίας τους από biocomputer τακτικά τον προγραμματισμό τους για να είναι επιτυχής. Αυτό προγραμματισμού, μια φορά στη θέση του, είναι το άκρο που τους τραβάει προς τα όνειρά τους και το ιδανικό μέλλον. Μπορείτε επίσης να εφαρμόζουν τις ίδιες αρχές και το πρόγραμμά σας να επιτευχθεί πολύ μεγαλύτερη lev-els της παραγωγικότητας και την επιτυχία των πωλήσεων και να παράγουν υψηλότερα επίπεδα επιτυχίας σε ό, τι άλλο που κάνετε σε life.For ένα εργαλείο για να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε το πολλαπλασιαστικό παράγοντα, ελέγξτε το Αποκτώντας το ένα Edge αυτο σκηνοθεσία μάθηση εγχειρίδιο: http://TheSellingEdge.com/manual2.htm.VIRDEN THORNTON είναι ο ιδρυτής και Πρόεδρος του $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία ®, Inc επιχείρηση ειδικεύεται στην πωλήσεων, σχέσεις με τους πελάτες, εμπορικές εκθέσεις και κατάρτισης στελεχών επιχειρήσεων και την ανάπτυξη. Πελάτες έχουν συμπεριληφθεί Sears Οπτικά, Eastman Kodak, η IBM, η εταιρεία Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, Bank One, Τζέφερσον Πηγάδια, και η Wal-Mart για να αναφέρουμε μερικές. Virden είναι ο συντάκτης της Prospecting: το κλειδί για την επιτυχία των πωλήσεων και το καλύτερο Κτίριο πώλησης & Κλείσιμο του Πώληση, Πενήντα-Minute βιβλία και σειρές Κλείσιμο Αυτό πώληση, ένα video / audio κασέτα σειρά δημοσιεύονται από Thompson Learning. Έχει συγγράψει επίσης Αυτόνομη μάθηση σειρά των πωλήσεων, καθοδήγησης και ανάπτυξη της ομάδας, telemarketing, και την προσωπική οδηγούς κατάρτισης της παραγωγικότητας. Ελέγξτε τους σε: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htmVirden διδάσκει για το κέντρο επαγγελματικής ανάπτυξης, Texas Tech Uni-βιοποικιλότητα σε Lubbock, Τέξας και στη Σχολή Επιχειρηματικότητα, J. Willard και Alice S. Marriott School of Management του Brigham Young University, Provo, Utah. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με Virden σε: Virden@TheSellingEdge.com, ή να μάθετε περισσότερα για αυτόν στο: http://www.TheSellingEdge.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
