Πώς Pareto; ες επιπτώσεις αρχή πωλήσεις επιτυχία σας
Αρχή Pareto της (κανόνας των 80/20) απεικονίζεται έντονα στα στατιστικά στοιχεία των πωλήσεων των περισσότερες βιομηχανίες, εταιρείες και επαγγελματίες organiizations υπηρεσίας. Ογδόντα τοις εκατό του συνόλου των προϊόντων ή υπηρεσιών που πωλούνται από μόλις 20 τοις εκατό των επαγγελματιών πωλήσεων στις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά. Πώς το σκοπό αυτό κανόνα τη συνολική διαχείριση της διαδικασίας πώλησης στην εταιρεία ή επιχείρηση σας; Βασικά, οι επιπτώσεις αρχή Pareto της πώλησης σας διαδικασία σε τρεις βασικούς τομείς: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · την πρόσληψη του Πωλήσεις σωστούς ανθρώπους, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, • Κατάρτιση Πωλήσεις ομάδα, και ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Coaching Η Ομάδα θα υψηλότερη απόδοση LevelsAlmost όλων των υποψηφίων που ισχύουν για τις πωλήσεις θέσεις ανήκουν σήμερα στην ομάδα 80 τοις εκατό των πωλήσεων της βιομηχανίας ή υπηρεσίας επαγγελματίες οι οποίοι παράγουν μόνο το 20 τοις εκατό των πωλήσεων. Ως εκ τούτου, κατά την πρόσληψη, πρέπει να οθόνη προσεκτικά για να ανακαλύψει την πώληση δυναμικό του υποψηφίου σε δεξιότητες, δεν μόνο από τα προηγούμενα επίπεδα επιτυχίας των πωλήσεων του / της. Είναι σχεδόν αδύνατο να βρει και να προσλαμβάνουν επαγγελματίες των πωλήσεων στην κατηγορία 20 τοις εκατό, επειδή οι εργοδότες κάνουν ό, τι είναι δυνατό για να κρατήσει πάνω τους παραγωγούς ευτυχισμένος, έτσι τον κύκλο εργασιών σε 20 τοις εκατό Pareto ομάδα είναι εξαιρετικά σπάνιες. Ακόμα κι αν βρείτε ένα "Top Gun" που ψάχνει για μια θέση, πολλές οργανώσεις δεν μπορούμε να φέρει μία από αυτές τις υψηλές τιμές για τους επαγγελματίες board.If εύρεση ενός ή δύο κορυφαίων παραγωγών είναι δύσκολη, σκεφτείτε πόσο δύσκολο είναι να προσλάβει μια ομάδα αυτών των σούπερ σταρ. Ως εκ τούτου, πρέπει να αλλάξετε νοοτροπία σας για να βρείτε υποψηφίους που έχουν τη δυνατότητα να προχωρήσει στην κορυφή παραγωγός ή κατηγορία Rainmaker και στη συνέχεια, τρένο, πούλμαν και να διαχειρίζονται τους μέχρι να παράγουν στο επίπεδο του σούπερ σταρ στον κλάδο σας ή προ-fession.Just "αρέσει" ένα συγκεκριμένο υποψήφιο για τη θέση των πωλήσεων μπορεί να οδηγήσει σε μακράς διάρκειας των πωλήσεων ή την ανάπτυξη των επιχειρήσεων αποτυχία. Διαβάστε τα άρθρα αυτά? Μίσθωση Α Έξι να παράγουν με συνέπεια Πωλήσεις Επιτυχία σε: Μίσθωση http://www.thesellingedge.com/archive7.htmor, κλειδί για τη Διαχείριση Πωλήσεων επιτυχία σε: http://www.thesellingedge.com/archive6.htmTo μάθετε πώς να οικοδομήσουμε μια ομάδα πωλήσεων, όπου δεν μπορείτε πλέον να μεταφέρουν το 80 τοις εκατό των μελών της ομάδας. Πού είναι γραμμένο ότι εκείνη η εταιρεία σας ή επαγ-γελματικών εταιρεία παροχής υπηρεσιών πρέπει να ζουν με Αρχή anyway.Good τύχη Pareto στην παράγουν μια ομάδα των κορυφαίων παραγωγών. Μπορείτε να βρείτε μερικά εργαλεία για να βοηθήσει στη διαδικασία της κατάρτισης και καθοδήγηση νέες προσλήψεις σας στο http://www.TheSellingedge.com.VIRDEN THORNTON είναι ο ιδρυτής και πρόεδρος του $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία ®, Inc μια εταιρεία που ειδικεύεται στις πωλήσεις, σχέσεις με τους πελάτες, την κατάρτιση και τη διαχείριση και την ανάπτυξη. Πελάτες έχουν συμπεριληφθεί Sears Οπτικά, Eastman Kodak, η IBM, η Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, Bank One, Τζέφερσον Πιλότος, και η Wal-Mart για να αναφέρουμε μερικές. Virden είναι ο συντάκτης της Prospecting: το κλειδί για την επιτυχία των πωλήσεων και το καλύτερο Κτίριο πώλησης & Closing the Sale, Πενήντα-Minute βιβλία και σειρές Κλείσιμο Αυτό πώληση, ένα video / audio σειρά ταινία που δημοσίευσε Crisp Publications, Inc Menlo Park της Καλιφόρνια. Έχει συγγράψει επίσης Αυτόνομη μάθηση σειρά των πωλήσεων, καθοδήγησης και ομάδα ανάπτυξη, telemarketing, και την προσωπική guides.Virden εκπαίδευση βοηθά τους πελάτες της παραγωγικότητας μέσα από μια μοναδική προσωπική προπόνηση (τηλέφωνο) πρόγραμμα. Έχει διδάξει στο Κέντρο Επαγγελματικής Ανάπτυξης, Texas Tech University, Lubbock, Τέξας και τη Σχολή της επιχειρηματικότητας, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με Virden σε: Virden@TheSellingEdge.com. ή να μάθετε περισσότερα για αυτόν στο:
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
