Σταυροειδών πωλήσεων για την αύξηση των πωλήσεων, των κερδών, και την ικανοποίηση των πελατών
Σταυροειδών πωλήσεων - η τέχνη της πώλησης μη salespeopleCross-πώλησης είναι η πράξη της πώλησης των σχετικών προϊόντων κατά το χρόνο και το σημείο πώλησης. Εδώ είναι μερικά παραδείγματα: Θα αγοράσετε παντελόνι, ο πωλητής σας προσφέρει την πουκάμισο, γραβάτα, μανικετόκουμπα, παπούτσια; Αγοράζετε έναν υπολογιστή, το πρόσωπο των πωλήσεων σας προσφέρει ένας εκτυπωτής, σαρωτής, το λογισμικό; Όταν γίνει καλά σταυροειδών πωλήσεων θα βελτιώσει σημαντικά τις πωλήσεις, τα κέρδη σας και την ικανοποίηση των πελατών. Ολοκληρώθηκε ανεπαρκώς θα οδηγούν τους πελάτες μακριά στο droves.The πρώτη φορά τους είπα στο σύζυγό μου σχετικά με αυτήν την έννοια ήταν δηκτικός; "όλα αυτά * ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ $ πωλήσεις% άνθρωποι που προσπαθούν να σας πουλήσουν κάτι που δεν θέλετε "(She δεν ορκίζομαι πραγματικά; πολύ). Σας συνομίλησαν για λίγο δεν πάρα πολύ σύμπτωση απόψεων. Γι 'αυτό και είπε σε μια ημέρα της story.In πέρασαν που χρησιμοποιήσατε για να είναι σε θέση να περπατήσει σε μια αποθήκη υλικού, με τα πόδια μέχρι και έναν μετρητή και πρέπει να χαιρετιστεί από ένα πραγματικό πρόσωπο (αυτό είναι πριν από την εποχή των μεγάλων σουπερμάρκετ και ανώνυμα self-service). Η συνομιλία μπορεί να πάει κάπως έτσι: Μπορείτε: 5 λίτρα λευκό χρώμα εξωτερικής γυαλιστερό please.Sales: Βεβαίως κύριε, εδώ θα πάτε. Το φινίρισμα από αυτό το χρώμα είναι βοήθησε πολύ αν χρησιμοποιείτε καλές πινέλα; πώς καθορίζονται για τις βούρτσες; Βρίσκεστε: Λοιπόν, εγώ δεν κοίταξε για μια στιγμή; Είμαι πραγματικά δεν sure.Sales: Τι θα πας να ζωγραφίσει; Βρίσκεστε: 3 πόρτες και ένα ζευγάρι από frames.Sales παράθυρο: Umm, για κουφώματα θα είναι κατά πάσα πιθανότητα θα χρειαστείτε ένα πινέλο 1 ίντσας για τη λεπτομέρεια και 2in βούρτσα για το υπόλοιπο του πλαισίου. Η βούρτσα 2 ιντσών θα ήταν καλό για τις θύρες πάρα πολύ αν δεν είναι πολύ μεγάλο. Τι να σας πω, γιατί δεν παίρνετε ένα-δύο πινέλα. Αν βρείτε εσείς δεν τα χρειάζεστε, μπορείτε να φέρετε τα πάντα πίσω later.You: Μεγάλη; καλή idea.Sales: Θα Χρειάζομαι λευκό οινόπνευμα για να καθαρίσετε τις βούρτσες; Έχετε; Βρίσκεστε: Οχι; εσείς καλύτερα να μου δώσει μια bottle.Sales: Τι σκοπεύετε να κάνετε σχετικά με την προετοιμασία; Έχουμε κάποιες πολύ καλές συσκευασίες που περιέχουν μαλλί σύρμα, ανάμικτες Βαθμός υγρή και drypaer, και μερικές μαλακό σαπούνι. Μαλακό σαπούνι είναι πολύ καλύτερη για τον καθαρισμό παλαιών βάψιμο από τα απορρυπαντικά που δεν αφήνει κανένα residues.You: Δεν είχα σκεφτεί την προετοιμασία; Θα πάρω ένα από αυτά τα πακέτα ως well.That πωλητής μάλλον δεν είχε καν σκέφτονται τι έκαναν ήταν η «πώληση». Ήταν απλώς «συμβάλλει», ένα customer.But δούμε τι συνέβη - που έχουν διασυνοριακές πωλούνται σε δαπάνες για 3 ή 4 φορές την τιμή του κασσίτερος των χρωμάτων. Αλλά όταν παίρνετε το σπίτι σας είναι έτοιμοι να κάνουν τη δουλειά. Και αν δεν χρειάζεστε τα πινέλα γνωρίζετε, μπορείτε να πάρετε πίσω (αλλά πιθανώς δεν θα). Στο τέλος γυναίκα μου συμφώνησαν ότι δεν ήταν η διασυνοριακή πώληση ίδια βρήκε ανάρμοστο; ήταν ο τρόπος με τον οποίο είναι done.Good σταυροειδών πωλήσεων παρέχει υπηρεσίες στον πελάτη. Δεν είναι τίποτε να κάνει με πωλήσεις υπό πίεση. Δεν είναι απλώς ένα εργαλείο για να βοηθήσει πωλητές που επλήγησαν τους στόχους τους. Και έχει βόρεια απολύτως σχέση με την ώθηση των προϊόντων που ο πελάτης δεν θα use.And τα πραγματικά καλά νέα; Δεν έχω δει ακόμα μία εταιρεία η οποία δεν θα μπορούσε να επωφεληθεί από την εκπαίδευση του προσωπικού του στην τέχνη του σταυροειδών πωλήσεων. Ανακοίνωση είπα προσωπικό. Σταυροειδών πωλήσεων δεν είναι μόνο για τις πωλήσεις people.Keith Longmire είναι ο ιδιοκτήτης του JKL Business Solutions Ανάπτυξης. JKL ειδικεύεται στην άσκηση βελτίωση κύρια επιχειρηματική ρεύμα και εμπορίας λύσεις στην επίτευξη των μικρότερων επιχειρήσεων. Ιστοσελίδα http://www.jkl-small-business-marketing-solutions.com του έχει σχεδιαστεί για να βοηθήσει τους ιδιοκτήτες-διαχειριστές διασχίζει την διαφημιστική εκστρατεία και να παράγει καινοτόμα σχέδια μάρκετινγκ που παρέχουν results.Copyright 2005 Keith Longmire.Please διστάσετε να περάσει αυτό το άρθρο σχετικά με τους φίλους σας. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε ezine σας ή το ενημερωτικό δελτίο, εφόσον αυτό το κουτί πόρος περιλαμβάνεται ανέπαφο.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
