Πώς να γράψει μια λύση - επιστολή πωλήσεων Savvy για να πάρει τους πελάτες
Πάρα πολλές επιστολές πωλήσεων διαμορφώνονται στα αεροπλάνα εγγράφου και πετούν στα δοχεία απορριμμάτων επειδή τα freelancers γράφουν τις επιστολές πωλήσεων που πωλούν τις υπηρεσίες τους. Αυτά τα freelancers δεν έχουν ακούσει ποτέ ήσυχα - το ψιθυρισμένο μυστικό που λέει τις επιστολές πωλήσεών τους πρέπει να πωλήσει τις λύσεις, όχι υπηρεσίες, για να παραγάγει τα καλύτερα αποτελέσματα.
Οι λύσεις είναι κοσμήματα λαμπυρίζουν στα κομμάτια πωλήσεων.
Οι προοπτικές θα μελετήσουν την επιστολή πωλήσεών σας εάν ανακαλύψουν ότι έχετε μια λύση (ή τις λύσεις) στο υπάρχοντα ή μελλοντικά πρόβλημα ή τα προβλήματά τους.
Για να γράψει μια "λύση- savvy" επιστολή πωλήσεων ακολουθήστε την παροιμία των copywriter: γράψτε το "πελάτης-κεντροθετημένο" αντίγραφο. Μηδέν μέσα στην προοπτική, η επιχείρησή του, οι ανάγκες του, τα προβλήματά του. Κατόπιν ριχτείτε ως freelancer που μπορεί να εκπληρώσει τις ανάγκες του και να λύσει τα προβλήματά του. Στέψτε τις αξιώσεις σας με τους πελάτες για τους οποίους έχετε εργαστεί και τα συγκεκριμένα αποτελέσματα που έχετε επιτύχει στην επίλυση των παρόμοιων προβλημάτων.
Εδώ είναι τέσσερα μαλακά-ψιθυρισμένα μυστικά για να γράψουν μια λύση- savvy επιστολή πωλήσεων:
; ΜΥΣΤΙΚΟ # 1: ΕΣΤΙΑΣΗ ΣΤΗΝ ΑΝΑΓΚΗ Η ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ ΤΟΥ ΠΕΛΑΤΗ.
Σαν freelancer που γράφει για την επιχείρηση και τη βιομηχανία αυτού του πελάτη, πρέπει να ξέρετε τον τύπο αναγκών και προβλημάτων τα πρόσωπα πελατών τακτικά - ή θα μπορούσατε να αντιμετωπίσετε στο μέλλον. Μηδέν μέσα σε μια συγκεκριμένο ανάγκη ή ένα πρόβλημα που βλάπτουν την αποδοτικότητα ή την παραγωγικότητα του πελάτη. (Σημείωση: οι προοπτικές είναι παρακινημένες για να σας έρθουν σε επαφή με εάν ρίχνεστε ως freelancer που έχει μια λύση σε ένα παρόν πρόβλημα, παρά ένα μελλοντικό ή πιθανό πρόβλημα).
; ΜΥΣΤΙΚΟ # 2: ΕΣΤΙΑΣΗ ΣΤΑ ΟΦΕΛΗ ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ Η ΤΗΝ ΑΝΑΓΚΗ.
Πέστε την προοπτική ποιος αυτός και η επιχείρησή του μπορούν να κερδίσουν εάν το πρόβλημά του λύνεται. Συνήθως, σημαίνει μια αύξηση στην αποδοτικότητα ή την παραγωγικότητα. Ίσως και οι δύο. Επίσης τονίστε τις πιθανές συνέπειες της μη λήψης μέτρων να λυθεί τώρα αυτό το πρόβλημα.
; ΜΥΣΤΙΚΟ # 3: ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ Η ΛΥΣΗ;
Εδώ είναι όπου εσείς παρουσιάζει τη λύση σας. Κατ' αρχάς, περιγράψτε την υπηρεσία που συστήνετε. Μια εξάρτηση Τύπου; Αμεση συσκευασία ταχυδρομείου; Μια σειρά αγγελιών;
- Δεσμός αυτό στις ανάγκες του πελάτη. Ο πελάτης μπορεί να έχει ένα νέο προϊόν για να προαγάγει χρειάζεται μια χαμηλού κόστους μέθοδο μάρκετινγκ που θα παραγάγει τα προσοδοφόρα αποτελέσματα.
- Τονίστε τη μοναδικότητά σας για να αναλάβετε αυτόν τον στόχο. Γιατί εσείς - και όχι κάποιος άλλος; Ποια προσόντα εσείς brandish και ποιο τύπο συγκεκριμένων αποτελεσμάτων έχετε επιτύχει για τις παρόμοιες επιχειρήσεις με τον ίδιο τύπο προβλήματος;
- Προσφέρετε τις δευτεροβάθμιες λύσεις που μπορούν επίσης να λειτουργήσουν για να λύσουν το πρόβλημα του πελάτη. Αυτές οι δευτεροβάθμιες λύσεις μπορούν επίσης να είναι εναλλακτικές λύσεις που ο ανταγωνισμός του πελάτη χρησιμοποιεί εάν αυτό συμβαίνει, επισημάνετε τις αδυναμίες τους και υπογραμμίστε γιατί η αρχική λύση σας είναι καλύτερη.
; ΜΥΣΤΙΚΟ # 4: Η "ΠΕΛΑΤΗΣ-ΚΕΝΤΡΟΘΕΤΗΜΕΝΗ" ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΗ.
Το κλείσιμο της επιστολής πωλήσεών σας πρέπει να παρουσιάσει στον πελάτη ότι τα οφέλη αντισταθμίζουν προβλέψιμα τις δαπάνες. Εάν ο πελάτης επενδύει $6.000 για σας για να γράψει μια συσκευασία DM, ο πελάτης όχι μόνο παίρνει μια συσκευασία DM λαμβάνει την έκθεση για το νέο προϊόν του, παράγει τους νέους μολύβδους και οι πωλήσεις, στοχεύουν στους συγκεκριμένους τομείς της αγοράς του, αυξάνουν το κέρδος της επιχείρησής του, κ.λπ....
Αφετέρου, συστήστε ένα πρόγραμμα κλήση-για-δράσης. Πέστε στον πελάτη πότε είστε διαθέσιμοι, πόσο καιρό πολύ το πρόγραμμα θα πάρει, και όταν μπορεί να τον αναμείνει κοντά.
Εδώ ένας κατάλογος κοινών λύσεων που οι πελάτες επιδιώκουν συχνά.
Η λύση σας είναι:
ο πιό ελάχιστα ακριβός
καλύτερη αξία
ο πιό αξιόπιστος
οι περισσότεροι προηγμένοι
Οι προσφορές λύσης σας:
η περισσότερη ευελιξία
η υψηλότερη επιστροφή για την επένδυση του πελάτη
η υψηλότερη ποιότητα
οι ικανότεροι έλεγχοι για να μετρήσει τα αποτελέσματα
Η λύση σας κερδίζει χρόνο
Η λύση σας θα παραγάγει την υψηλότερη ικανοποίηση πελατών/πελατών
Η λύση σας αποβάλλει ή αυτοματοποιεί τις εργασία-εντατικότερες διαδικασίες
Η λύση σας ωφελείται στις νέες ή αναδυόμενες τάσεις
Γ"β© Β. Konradt
Περίπου ο συντάκτης
Ο Brian Konradt είναι ένα προηγούμενο ανεξάρτητο copywriter και γραφικός σχεδιαστής, και ιδρυτής της COM FreelanceWriting. (http://www.freelancewriting.com), ενός ελεύθερου ιστοχώρου για να βοηθήσει τον κύριο συγγραφέων η επιχείρηση και οι δημιουργικές πλευρές του ανεξάρτητου γραψίματος.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
