Κτήτορες διαταγής εναντίον των επαγγελματιών πωλήσεων
Σαν ιδιοκτήτες επιχείρησης όλοι ξέρουμε ότι σε έναν ιδανικό κόσμο οι προοπτικές θα έπαιρναν ακριβώς το τηλέφωνο και θα μας έδιναν μια διαταγή; αλλά για τους περισσότερους από μας οι πωλήσεις δεν είναι όπως αυτήν! Ναι θα ήταν ουτοπία εντούτοις σας θεωρεί τη διαφορά μεταξύ των κτητόρων διαταγής και των επαγγελματιών πωλήσεων; Αρχικά είναι δύο απολύτως διαφορετικά ζώα. Αφήνει τους κτήτορες διαταγής γεγονότων προσώπου είναι λιγότερο πιθανό να είναι ειδικευμένος στην τεχνική πωλήσεων. Αυτό περιλαμβάνει τη δυνατότητα εύκολα επάνω να πωλήσει, ο σταυρός πωλεί ή προσθέτει στις υπηρεσίες. Οι κτήτορες διαταγής είναι από εκεί πολύ τη φύση ακριβώς που περιμένει το τηλέφωνο στο δαχτυλίδι και δεν εργάζονται σε υπέρ ενεργό βάση. Εάν αφήσαμε όλα στον πελάτη έπειτα τόσα πολλά πρόσθετα προϊόντα δεν θα είχαν πωληθεί ποτέ.
Προτού να άσχω την υποχρέωση ότι πιθανώς πωλήθηκαν κάτι που δεν θέλησαν, αφήνει να εξετάσει το κίνητρο για την αγορά. Εάν εξετάζατε την αγορά του λογισμικού που τρέχει σε μια βασισμένη στα παράθυρα πλατφόρμα ίσως θα ήταν σημαντικό να εξασφαλιστεί ότι ελειτούργησε με κάθε έκδοση ή εκδοχή του λογισμικού. Μερικές επιχειρήσεις έχουν ακόμα τα παράθυρα 98 και (για ο,τιδήποτε λόγο) δεν έχουν αναβαθμίσει σε XP. Εάν αυτή η ιδιαίτερη προοπτική ήρθε κατευθείαν και παρουσίασε στην επιχείρηση με μια διαταγή και ανακάλυψε αργότερα ότι το λογισμικό ήταν ασυμβίβαστο με τα παράθυρα XP είναι η πεποίθησή μου ότι θα είχαν αναμείνει τον πωλητή για να τους ενημερώσουν πριν από την αγορά. Το ίδιο πράγμα θα μπορούσε να ειπωθεί για τους εκτυπωτές. Φανταστείτε μια αντιπροσωπεία ακίνητων περιουσιών που θέλησε να τυπώσει χιλιάδες λεπτομέρειες ιδιοκτησίας. Εάν αγόρασαν ένα κατώτατο σημείο του αεριωθούμενου εκτυπωτή μελανιού σειράς σε αντιδιαστολή με ένα λέιζερ χρώματος θα αισθάνονταν ενδεχομένως εξαπατημένοι όταν δεν ικανοποίησε ο εκτυπωτής ακριβώς τις προσδοκίες.
Salespeople διδάσκονται (ή πρέπει να είναι) για να διαχειριστούν τις προσδοκίες και να συστήσουν τα κατάλληλες προϊόντα και τις υπηρεσίες. Τα χρήματα είναι σφιχτά για το καθένα (σκέφτομαι ότι πάντα ήταν) και πιστεύω ότι κανένας δεν εξαπατιέται στην αγορά κάτι που δεν θέλουν από κάποιο ομαλό ομιλούν πρόσωπο πωλήσεων. Δυστυχώς χώρια διαμορφώστε τις πολύ βασικές συμβουλές που μπορούν να δοθούν στό σημείο της αγοράς που οι περισσότεροι κτήτορες διαταγής δεν θα αναγνωρίσουν ακόμη και μια ευκαιρία. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα ακριβό λάθος εάν εξετάζατε την αξία που η προοπτική φέρνει πέρα από τον κύκλο αγοράς. Για πολλές επιχειρήσεις αυτό μετριέται στα έτη. Ένα βιβλιοπωλείο μπορεί να προσελκύσει τους αγοραστές το των οποίων σχέδιο αγοράς μετριέται στα έτη (πέστε 5 έτη σε 12 αγορές ετησίως). Ένας εκπαιδευμένος πωλητής θα αναγνωρίσει αυτό και θα εξασφαλίσει ότι ενισχύονται με την τρέχουσα διαταγή και προσπαθούν να προσδοκήσουν τις μελλοντικές συνήθειες αγοράς. Μερικές από τις μεγάλες επιχειρήσεις στο διαδίκτυο έχουν υιοθετήσει αυτό; όταν διατάζετε ένα βιβλίο ένα άλλο παράθυρο μπορεί υπερεμφανιζόμενος προτείνοντας σε άλλα βιβλία για να αγοράσει να αυξήσει έτσι την αξία διαταγής στό σημείο της αγοράς.
Τελικά θυμηθείτε αυτό, οι κτήτορες διαταγής λάμπουν όταν η αγορά είναι επιπλέουσα ανθρώπους πωλήσεων μιας στους μειωμένος αγοράς έχει χτίσει τις στερεές σχέσεις ότι αυτοί δύναμη και κάνει ακόμα ή υπερβαίνει τους στόχους; η επιλογή είναι δικός σας.
Γ"β© η ακαδημία 2005 πωλήσεων.
Μπορείτε να περιλάβετε αυτό το άρθρο στο ezine σας ή στον ιστοχώρο σας ή να το διανείμετε σε άλλοι, υπό τον όρο ότι περιλαμβάνετε τη δήλωση πνευματικών δικαιωμάτων και τη βιο γραμμή ετικεττών πληροφοριών που βρίσκονται στο τέλος αυτού του άρθρου.
Ο Mike Palman, είναι ένας σφαιρικοί κύριοι προπονητής και συντάκτης πωλήσεων. Ο Mike βοηθά τους ανθρώπους και οι επιχειρήσεις να κάνουν περισσότερα, αυτό καλύτερα και να πάρουν τα αποτελέσματα που θέλουν. Ο Mike είχε μια επιτυχή σταδιοδρομία στις πωλήσεις για πάνω από 25 έτη και βοηθά τώρα άλλα salespeople να πάρουν την άκρη πωλήσεων. Ο Mike ζει και στο UK και στη Νότια Αφρική. Για περισσότερα άρθρα από το Mike Palman, επίσκεψη http://www.thesalesacademy.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
