Υπολογιστής μικρών επιχειρήσεων που συμβουλεύεται Freeloaders; και πώς να τους αποφύγει
Εάν ήσαστε στη συμβουλευτική βιομηχανία υπολογιστών μικρών επιχειρήσεων για περισσότερο από 10 λεπτά, πιθανώς ήδη έχετε αντιμετωπίσει ένα δίκαιο ποσό freeloaders.
Ανεξάρτητα από εάν καλείτε αυτά τα moochers λαών, tightwads, cheapskates, τα ρόδα-κηθκερς, οι κεράσι-συλλεκτικές μηχανές, ή τα χρονικά βαμπίρ, αριστερός ανεξέλεγκτος αυτοί οι γύπες μπορούν να λάβουν τον οικονομικό και συναισθηματικό όλεθρο σε ουσιαστικά οποιαδήποτε συμβουλευτική εταιρία υπολογιστών μικρών επιχειρήσεων.
Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε αυτό που η συμβουλευτική επιχείρηση υπολογιστών μικρών επιχειρήσεών σας μπορεί να κάνει για να προστατευθεί από τα freeloaders και άλλους οικονομικών διαχωρισμούς των μεταλλικών ενώσεων χρόνου και.
Η ρίζα του προβλήματος
Τόσο πού το πρόβλημα με τα freeloaders δημιουργείται πραγματικά; Και πώς μπορείτε να χειριστείτε τις προοπτικές που έχουν τις μη ρεαλιστικές προσδοκίες ποιου επαγγελματικού υπολογιστή οι συμβουλευτικές υπηρεσίες πρέπει να κοστίσουν;
Αυτό που βράζει κάτω από είναι αυτό: Πρέπει να είστε σε θέση να πείσετε τις προοπτικές ότι η μίσθωση της συμβουλευτικής εταιρίας υπολογιστών μικρών επιχειρήσεών σας είναι μια επένδυση (όχι μια δαπάνη) στην επιχείρησή τους.
Με άλλα λόγια, τα απτά, συγκεκριμένα, μετρήσιμα και αδιάψευστα οφέλη αυτού που η συμβουλευτική εταιρία υπολογιστών σας παραδίδει πρέπει μακριά να αντισταθμίσουν τις φθαρμένες δαπάνες τους.
Σκεφτείτε για το; Θα κάνατε μια επένδυση στη συμβουλευτική επιχείρηση υπολογιστών σας εάν δεν εβλέίδατε πώς τα οφέλη ήταν μεγαλύτερα από τις δαπάνες;
Πίσω-$$$-Ο-ΠΕΤΣΈΤΑ εργαλείο πρόβλεψης για τη διαβούλευση υπολογιστών μικρών επιχειρήσεων
Τώρα επειδή πωλείτε μια ιδιαίτερα ειδικευμένη συμβουλευτική υπηρεσία υπολογιστών, η πρότασή σας μηνυμάτων πωλήσεων και αξίας θα είναι διαφορετική από τον ανταγωνιστή σας κάτω από την οδό.
Εντούτοις, μπορείτε εντυπωσιακά να τοποθετήσετε αιχμή στις κλίμακες στην εύνοια της εταιρίας σας με να δώσετε προσοχή σε έναν πραγματικά καθολικό τρόπο να αποφευχθούν τα moochers διαβούλευσης υπολογιστών.
Απλά, ψάξτε τους υπεύθυνους για τη λήψη αποφάσεων μικρών επιχειρήσεων που χρησιμοποιούνται στην πληρωμή για άλλες επαγγελματικές B2B (ενδοεπιχειρησιακές) υπηρεσίες, όπως οι υπηρεσίες λογιστικής, οι νομικές υπηρεσίες, οι υπηρεσίες δημόσιων σχέσεων (PR), ή η διαβούλευση μάρκετινγκ.
Αυτός σημαίνει ότι αυτό το είδος μικρής επιχείρησης χρησιμοποιείται ήδη στην επένδυση στις πολύ καλά καταρτισμένες επαγγελματικές υπηρεσίες $100+/w'ras. Η έννοια έναν επαγγελματικό φορέα παροχής υπηρεσιών σε μια ρύθμιση υπηρετών, για παράδειγμα $1,000/month ή περισσότερη, δεν είναι μια ξένη έννοια.
Εργασία σκληρή ή εργασία έξυπνη;
Θυμηθείτε, είναι πολύς, πολύ ευκολότεροι και χρόνος-αποτελεσματικότεροι για σας ή το προσωπικό πωλήσεών σας να πάνε μετά από τους κατάλληλους μολύβδους και τις προοπτικές από πρόκειται να προσπαθήσει να μιλήσει έναν αναρμόδια μόλυβδο ή μια προοπτική στην ανάγκη κάτι που ο μόλυβδος ή η προοπτική δεν αντιλαμβάνεται στην ανάγκη.
Και μην ξεχάστε, το οποίο σωστός στην τοπική περιοχή σας, υπάρχει πιθανώς ήδη είναι τόνοι (τουλάχιστον εκατοντάδες, εάν όχι χιλιάδες) των μολύβδων και προοπτικές για σας που έχουν τις πραγματικές ανάγκες διαβούλευσης υπολογιστών, χρησιμοποιούνται στην πληρωμή για τις επαγγελματικές συμβουλεύομαι-σχετικές τον υπολογιστή υπηρεσίες, και έχουν τουλάχιστον τις ημι-ρεαλιστικές προσδοκίες για την τιμή-ετικέττα στις επαγγελματικές συμβουλευτικές υπηρεσίες υπολογιστών.
Έτσι μην σπαταλήστε το χρόνο σας σε εκείνοι που πάσχουν από τον κλονισμό αυτοκόλλητων ετικεττών διαβούλευσης υπολογιστών μικρών επιχειρήσεων. Μην σπαταλήστε το χρόνο σας στα επαγγελματικά moochers διαβούλευσης υπολογιστών και tightwads.
Η εστίαση σε εκείνες τις μικρές επιχειρήσεις που είναι εξοικειωμένες με την πληρωμή για άλλες επαγγελματικές B2B υπηρεσίες και τον κύκλο πωλήσεων και τη διαδικασία πωλήσεών σας θα πάει πολύ, πολύ ομαλότερη.
Η κατώτατη γραμμή
Θελήστε να μάθετε πώς μπορείτε ο αποτελεσματικότερα να φθάσετε σε εκείνες τις μικρές επιχειρήσεις που έχουν τις ρεαλιστικές προσδοκίες, και χρειάζονται απελπισμένα τις συμβουλευτικές υπηρεσίες υπολογιστών μικρών επιχειρήσεων της εταιρίας σας;
Για να μάθει πώς μπορείτε να αναπτύξετε ένα αποτελεσματικό σχέδιο μάρκετινγκ διαβούλευσης υπολογιστών για την επίτευξη σε αυτών των μικρών επιχειρήσεων, πώς να πάρετε αυτές τις μικρές επιχειρήσεις μέσω του κύκλου πωλήσεων, και πώς να κινήσετε αυτές τις μικρές επιχειρήσεις από τον ένας-χρόνος-πελάτη προς μακροπρόθεσμο σταθερό, υψηλός-πληρώνοντας τον πελάτη, να είναι βέβαιοι να εκμεταλλευθείτε τον ελεύθερο επιχειρησιακή κατάρτιση διαβούλευσης υπολογιστών ώρας σε http://www.computerconsultingblog.com
Το Joshua Feinberg είναι παλαίμαχος 15-έτους της διαβούλευσης υπολογιστών μικρών επιχειρήσεων και διεθνώς αναγνωρισμένος εμπειρογνώμονας για τη διαβούλευση υπολογιστών μικρών επιχειρήσεων. Έχει εμφανιστεί στις δωδεκάδες των εμπορικών δημοσιεύσεων επιχειρήσεων και ΤΠ συμπεριλαμβανομένου CRN, VARBusiness, της άμεσης πρόσβασης της Microsoft, TechRepublic, των αμερικανικών σαφών ΑΝΟΙΚΤΏΝ επιχειρήσεων λευκόχρυσου, του επιχειρηματία, του INC, του ΑΠΟΤΕΛΈΣΜΑΤΟΣ, της μικρής επιχείρησης υπολογίζοντας, και των ΗΠΑ σήμερα. Για να μάθετε περισσότεροι για τις αποδεδειγμένες πωλήσεις Joshua και τις εμπορικές στρατηγικές για τις έξυπνες συμβουλευτικές εταιρίες υπολογιστών μικρών επιχειρήσεων, επισκεφτείτε τον ιστοχώρο και το σημάδι του επάνω για την ελεύθερη μονόωρη καταγραφή κατάρτισης διαβούλευσης υπολογιστών σε http://www.computerconsultingblog.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
