Τεχνικές πωλήσεων σε επιτυχία πωλήσεων!
Ο στόχος όλης της κατάρτισης πωλήσεων είναι όχι μόνο να διδάξουν οι στερεές αρχές και οι τεχνικές πώλησης, αλλά για να βοηθήσουν πραγματικά τους συμμετέχοντες να αυξήσουν τον αριθμό νέων απολογισμών (προϊόντα ή/και υπηρεσίες) πωλούν και βελτιώνουν τις πολλαπλάσιες αναλογίες πωλήσεών τους. Δυστυχώς, πολλοί πωλήσεις και επαγγελματίες βιομηχανίας υπηρεσιών κερδίζουν μια διανοητική συνειδητοποίηση των μεθόδων από τις πωλήσεις εκπαιδευτικός αυτοί λαμβάνουν, όμως αποτυγχάνουν να βελτιώσουν τα αποτελέσματα πωλήσεων κατώτατων γραμμών τους με συστηματικά να χρησιμοποιήσουν τις έννοιες στις καθημερινές συναλλαγές τους. Δείτε το άρθρο μου, οι λιτανευτικές δαπάνες συνδρόμου της Caterpillar εσείς πωλήσεις;
Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κινηθείτε πέρα από μια διανοητική συνειδητοποίηση των υγιών τεχνικών πωλήσεων. Με την εφαρμογή μερικών από αυτές τις ιδέες, μπορείτε να αρχίσετε να βλέπετε μια σταθερή βελτίωση στον αριθμό και το πεδίο των συναλλαγών πωλήσεών σας. Αυτές οι έννοιες μπορούν να βοηθήσουν οποιαδήποτε επαγγελματική τρυπάνι-για-ικανότητα πωλήσεων οι ζωτικής σημασίας αρχές πώλησης που απαιτούνται για να γίνουν ηγέτης πωλήσεων. Πραγματικά όλη που παίρνει για να είναι επιτυχής στις πωλήσεις είναι ακριβώς μια λίγες πρακτική και μια εμμονή.
Δοθείτε την άδεια να πετύχει
Για να γίνουν οι πωλήσεις ηγέτης σε οποιοδήποτε είδος επιχείρησης μόνο απαιτούν ότι δίνεστε την άδεια να πετύχετε. Στις πωλήσεις, όπως σε κάθε προσπάθεια στη ζωή, είναι η τοποθέτησή σας όχι οι ιδιότητές σας που μετρούν. Δεν υπάρχει κανένας λόγος που δεν μπορείτε να είστε εξαιρετικά επιτυχείς στην πώληση των προϊόντων και των υπηρεσιών της επιχείρησής σας, εάν αποφασίζετε σας για να κάνετε την εργασία.
William James, ένας καθηγητής του Χάρβαρντ και το άτομο πολλοί βλέπουν όπως ο πατέρας της αμερικανικής ψυχολογίας, έγραψε το 1895:
«Η μέγιστη ανακάλυψη της γενεάς μου είναι, ότι ένας άνθρωπος μπορεί να αλλάξει τις περιστάσεις του στη ζωή με την αλλαγή της ιδεολογικής τοποθέτησής του.»
James έδωσε επίσης στους ανθρώπους έναν τύπο για την επίτευξη μιας αλλαγμένης ιδεολογικής τοποθέτησης. Είπε απλά σε τους για «να ενεργήσει σαν» ήταν ήδη επιτυχείς και αυτή η πράξη θα μπορούσε μόνο να τους καταστήσει επιτυχείς. Εάν ενεργείτε σαν έχετε αλλάξει ή ενεργείτε όπως ένα διαφορετικό πρόσωπο, σύμφωνα με James, πρέπει να αλλάξετε ή να γίνετε διαφορετικό πρόσωπο. Εάν οι επαγγελματικές πράξεις πωλήσεων σαν μπορεί να πωλήσει, οι αναλογίες πωλήσεων και το κλείσιμο απολογισμού προϊόντων της δεν μπορούν να κάνουν τίποτα αλλά βελτιώνονται.
Με την απελευθέρωση των «εσωτερικών φρένων σας» και να δείτε τις πωλήσεις και τις τεχνικές εξυπηρέτησης πελατών που έχετε μάθει, μπορείτε να γίνετε εξαιρετικά επιτυχείς στις προσπάθειές σας να πωλήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της επιχείρησής σας. Εάν θέλετε να παραγάγετε με συνέπεια τις πολλαπλάσιες συναλλαγές πωλήσεων, αφεθείτε ακριβώς να πάτε και θα αρχίσετε να βλέπετε την επιτυχία που επιδιώκετε. Έχετε το δικαίωμα να είστε επιτυχείς. Το μόνο πράγμα που μπορεί να σταματήσει τη βελτίωση και την τελευταία επιτυχία σας είναι οι ίδιοι. Ειπωθείτε ότι πρόκειται εντάξει να παραγάγει τα σημαντικά αποτελέσματα πωλήσεων και έπειτα, αρχίστε την επιτυχία που αναμένετε να επιτύχετε.
Χρησιμοποιήστε τις επιβεβαιώσεις για να παραγάγετε την επιτυχία
Για να σας βοηθήσετε να εκτελέσετε με συνέπεια τις τεχνικές πωλήσεων έχετε μάθει, επιβεβαιώσεις χρήσης να αλλάζετε τον τρόπο που σκέφτεστε και εκτελείτε. Οι επιβεβαιώσεις μπορούν επίσης να βοηθήσουν να απελευθερώσουν το εσωτερικό σπάζοντας σύστημά σας.
Ελκόμαστε στα κυρίαρχα σκεπτόμενα σχέδιά μας. Με τη χρησιμοποίηση των επιβεβαιώσεων («μπορώ,» «είμαι,» κ.λπ.), μπορείτε να δημιουργήσετε τις κυρίαρχες σκέψεις για τις συγκεκριμένες μεθόδους πωλήσεων που θα σας βοηθήσουν για να απομακρυνθούν από τους φόβους σας (ο φόβος της αποτυχίας ή να φανεί ανόητος) προς τις επιτυχείς συναλλαγές πωλήσεων. Γράψτε κάτω μια σειρά θετικών επιβεβαιώσεων για τη διαδικασία πωλήσεων ή μια συγκεκριμένη τεχνική. Κατόπιν διαβασμένος τους έως ότου δημιουργείτε τα κυρίαρχα σκεπτόμενα σχέδια που παράγουν την επιτυχία.
Δεδομένου ότι διδάσκουμε τα σε όλα εργαστήρια επιτυχίας πωλήσεών μας και συζητάμε λεπτομερώς στο δημοσιευμένο υλικό κατάρτισής μας, είναι ζωτικής σημασίας στην επιτυχία πωλήσεών σας ότι βεβαιώνετε τακτικά τις δεξιότητες πώλησής σας και απεικονίζετε τις επιτυχείς συναλλαγές χρησιμοποιώντας τις τεχνικές που έχετε μάθει. Για να πετύχετε πρέπει να δείτε ως έναν από τους κορυφαίους παραγωγούς πωλήσεων της επιχείρησής σας με τακτικά να εκτελέσετε τις διανοητικές πρόβες φορεμάτων για τη θέση.
Επαναλάβετε την τεχνική έως ότου είναι δικός σας
Δεδομένου ότι διδάσκετε τις νέες τεχνικές πωλήσεων πρέπει να τις ασκήσετε στην εργασία καθώς επίσης και στο μυαλό σας, έως ότου μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε σε κάθε συναλλαγή χωρίς ακόμη και να σκεφτείτε για τη χρήση τους. Καλούμε αυτό το επίπεδο ικανότητας «ασυναίσθητη ικανότητα πωλήσεων.»
Πολλοί επαγγελματίες πωλήσεων, δοκιμάζουν μια νέα προσέγγιση πωλήσεων μόνο μιά φορά ή δύο φορές πρίν απορρίπτουν την από το χέρι ή αποφασίζουν ότι δεν θα λειτουργήσει για τους. Αληθινοί επαγγελματίες εντούτοις, επιμελώς πρακτική μια νέα έννοια πωλήσεων έως ότου μπορούν να την εκτελέσουν χωρίς ακόμη και να σκεφτούν για την. Αυτή η προσέγγιση (που υπερβαίνει μια διανοητική γνώση μιας μεθόδου πωλήσεων) διακρίνει τους κορυφαίους παραγωγούς και μπορεί να δει στο εξαιρετικό κλείσιμο και την πολλαπλάσια επιτυχία πωλήσεών τους. Είναι επίσης αρκετά αξιοπρόσεχτο στους ελέγχους αμοιβής τους επίσης!
Το ρόλος-παιχνίδι σε κάθε νέα τεχνική πωλήσεων με έναν συνάδελφο είναι ένας ισχυρός τρόπος να κερδηθεί η δυνατότητα να χρησιμοποιηθούν με συνέπεια αυτές οι έννοιες στην εργασία. Θυμηθείτε εντούτοις, το οποίο η πρακτική δεν καθιστά τέλειο. Μόνο η «τέλεια πρακτική» κάνει τέλειος. Έτσι όπως ασκείτε με άλλους υπαλλήλους, προσπαθήστε να είστε τόσο ακριβής όσο μπορείτε στην εκτέλεση μιας δεδομένης έννοιας πωλήσεων.
Θέστε κατά μέρος κάποιο χρόνο κάθε εργάσιμη ημέρα για να τρυπήσετε με τρυπάνι στις έννοιες πωλήσεων που έχετε διδάξει. Τους πάρτε ένας σε έναν χρόνο και κύριος καθένας. Να σας εκπλήξει πόσων περισσότερων θα απολαύσετε να εργαστείτε όταν γίνεστε αληθινά ικανοί στην οικοδόμηση των πωλήσεων και των μακροπρόθεσμων σχέσεων πελατών για την επιχείρησή σας.
Διαποτίστε το μυαλό σας
Διαποτίστε το μυαλό σας με τις πωλήσεις και τα κινητήρια υλικά. Δεδομένου ότι κάνετε αυτό, θα κινηθείτε από μια διανοητική κατανόηση των τεχνικών πωλήσεων προς μια καθημερινή γνώση εργασίας των μεθόδων που πρέπει να πετύχετε, και θα έχετε περισσότερο από ακριβώς μια περιστασιακή σκέψη για αυτό που προσπαθείτε να ολοκληρώσετε. Αυτό που απαιτείται για να σας βοηθήσει να αλλάξετε τη συμπεριφορά σας είναι ένας σταθερός θετικός κορεσμός του μυαλού σας με την ανάγνωση πέρα από τα υλικά έχετε δοθεί ή οι σημειώσεις που έχετε πάρει το θέμα.
Στις ταινίες του, η ψυχολογία της πώλησης, ο Brian Tracy λέει στους ακροατές του ότι μια από τις καλύτερες μεθόδους για να αυξήσει την επιτυχία πωλήσεων είναι να διαβαστεί έπειτα ξαναδιαβασμένο ένα από τα καλύτερα βιβλία στις πωλήσεις για 30 λεπτά κάθε ημέρα. Αισθάνεται ότι αυτός ο τύπος κορεσμού θα ασκήσει τεράστια επίδραση στη δραστηριότητα πωλήσεων ενός ατόμου. Η έρευνα από το Πανεπιστήμιο του Stanford δείχνει ότι μπορείτε να μάθετε περισσότερους από να διαβάσετε το ίδιο βιβλίο έξι φορές από μπορείτε από την ανάγνωση 40 βιβλία στο ίδιο θέμα.
Εξυπνώτερος μη σκληρότερος εργασίας
Τα σημαντικά αποτελέσματα πωλήσεων έρχονται σε εκείνους τους επαγγελματίες πωλήσεων που ακολουθούν σωστά και εφαρμόζουν τις υγιείς αρχές πωλήσεων. Δεν θα κάνουν την εργασία για σας αλλά θα φωτίσουν το φορτίο σας και θα σας δώσουν μια άκρη. Όλη παίρνει για να είναι επιτυχές στην πώληση των προϊόντων της επιχείρησής σας είναι να θελήσει να βελτιώσει τον τρόπο που εκτελείτε, βλέπετε τις νέες τεχνικές πώλησης, δίνεστε την άδεια να χρησιμοποιήσετε τις έννοιες και να τις ασκήσετε τακτικά έως ότου γίνονται δεύτερη φύση.
VIRDEN THORNTON είναι ο ιδρυτής και ο Πρόεδρος του $elling EdgeÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚®, Α.Ε. μια εταιρία που ειδικεύεται στις πωλήσεις, τις σχέσεις πελατών, και τις σπουδές διοίκησης επιχειρήσεων και την ανάπτυξη. Οι πελάτες έχουν περιλάβει τις αγκράφες οπτικές, Eastman Kodak, τη IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † ’Âà ‚©, τράπεζα ένα, Jefferson πειραματικό, και wal-Mart για να ονομάσουν μερικών. Το Virden είναι ο συντάκτης της έρευνας: Το κλειδί για την επιτυχία πωλήσεων και το καλύτερο που πωλεί την οικοδόμηση & που κλείνει την πώληση, πενήντα-μικρά βιβλία σειράς και κλείνουν εκείνη την πώληση, μια τηλεοπτική/σειρά κασετών ήχου που δημοσιεύεται από το Thompson που μαθαίνει, τραγανό μαθαίνοντας τμήμα. Έχει επίσης μια μόνος-κατευθυνμένη σειρά εκμάθησης πωλήσεων, προγύμναση & ανάπτυξη ομάδων, τηλεαγορά, και προσωπικοί οδηγοί κατάρτισης παραγωγικότητας. Τους ελέγξτε έξω σε: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.
Το Virden διδάσκει για το κέντρο για την επαγγελματική ανάπτυξη, πανεπιστήμιο της Texas Tech στο Lubbock, Τέξας και στο σχολείο του επιχειρηματικού πνεύματος, J. Willard και της Alice S. Marriott School της διαχείρισης στο πανεπιστήμιο του Brigham Young, Provo, Γιούτα. Μπορείτε να έρθετε σε επαφή με Virden σε: Virden@TheSellingEdge.com ή μάθετε περισσότερων για τον σε: http://TheSellingEdge.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
