Το λιτανευτικό σύνδρομο καμπιών σας κοστίζει τις πωλήσεις;
Μερικά έτη πριν διάβασα και ενδιαφέρουσα ιστορία που επεξήγησε γιατί πολλές από τις πωλήσεις και τους επαγγελματίες βιομηχανίας υπηρεσιών που επενδύουν το χρόνο τους και χρήματα στις προσωπικές συνόδους τηλεφωνικής προγύμνασής μου (http://www.TheSellingEdge.com/personalCoaching.htm) έχουν έως ότου έχουν αποτύχει οι σύνοδοι προγύμνασης να κινηθούν πέρα από μια διανοητική κατανόηση των υγιών αρχών πώλησης. Έχετε το λιτανευτικό σύνδρομο καμπιών;
Ο διάσημος γαλλικός φυσιοδίφης, Jean-Henri Fabre, σε ένα πείραμα με τις λιτανευτικές κάμπιες ήταν σε θέση να τους προσελκύσει προς το πλαίσιο μεγάλο flowerpot. Οι λιτανευτικές κάμπιες κινούνται μέσω του δάσους μακροχρόνια να ταΐσουν πομπής με τις βελόνες πεύκων. Αντλούν το όνομά τους από τη συνήθειά τους ακολουθίας μιας κάμπιας μολύβδου, κάθε ενός με τις προσοχές του ιδιαίτερες κατά το ήμισυ και επικεφαλής που εγκαθίσταται βολικά ενάντια στο οπίσθιο άκρο της προηγούμενης κάμπιας.
Το Fabre πέτυχε να πάρει την κάμπια μολύβδου για να συνδέσει επάνω με την τελευταία, που δημιουργεί έναν πλήρη κύκλο, ο οποίος κινήθηκε γύρω από το δοχείο σε μια ατέρμονη πομπή. Σκέφτηκε ότι μετά από μερικούς κύκλους του δοχείου, οι κάμπιες θα ανακάλυπταν τη δυσάρεστη κατάσταση ή τη ρόδα ατελείωτης προόδου τους τους και θα κινούνταν μακριά σε μια άλλη κατεύθυνση. Αλλά δεν ποίκιλαν ποτέ τις μετακινήσεις τους.
Μέσω της δύναμης της συνήθειας, οι κάμπιες συνέχισαν αδυσώπητα γύρω από το δοχείο στο σχεδόν ίδιο ρυθμό για μια περίοδο επτά ημερών. Θα είχαν συνεχιστεί ακόμα περισσότερο εάν δεν είχαν σταματήσει από την καθαρές εξαγωγή και την πείνα. Ως τμήμα του πειράματος, τα τρόφιμα ήταν τοποθετημένων κοντά κοντά στη θέα της ομάδας, αλλά επειδή ήταν από την πορεία του κύκλου, συνεχίστηκαν στην πομπή τους σε αυτό που μπόρεσε να είναι η τελευταία καταστροφή τους.
Στην πομπή τους γύρω από το δοχείο, ακολουθούσαν τυφλά τα ένστικτά τους, τις συνήθειες, τη προηγούμενη εμπειρία, την παράδοση, τη συνήθεια και τον προηγούμενο-τρόπο που πάντα είχαν κάνει τα πράγματα. Στην πραγματικότητα, δεν πήραν πουθενά. Σαν κράτη παροιμίας, «είναι μια μορφή παραφροσύνης για να κάνει τα ίδια πράγματα επανειλημμένως και να αναμείνει έπειτα τα διαφορετικά αποτελέσματα.»
Όπως τις κάμπιες, πολλοί πωλήσεις και επαγγελματίες βιομηχανίας υπηρεσιών μπερδεύουν την καθημερινή δραστηριότητα με την ολοκλήρωση, εργαζόμενος σκληρά για την εργασία έξυπνη. Στις συνόδους προγύμνασής μου χρησιμοποιούμε τα μόνος-κατευθυνμένα εγχειρίδια εκμάθησης και τις εβδομαδιαίες συζητήσεις για τις αποδεδειγμένα τεχνικές και τα συστήματα πώλησης για να βοηθήσουμε τους συμμετέχοντες να αλλάξουν τις δραστηριότητές τους συμπεριφοράς και πώλησης έτσι μπορούν να πωλήσουν τα περισσότερες προϊόντα ή υπηρεσίες. Για να αλλάξετε τη συμπεριφορά πωλήσεών σας χρειάζεστε ένα σχέδιο και ένα πρόγραμμα για να κινηθείτε προς ένα νέο επίπεδο τελειότητας πωλήσεων όπως το σύστημα που χρησιμοποιούμε για να βοηθήσουμε τους πελάτες μας να αλλάξουν τις δραστηριότητες πωλήσεών τους.
VIRDEN THORNTON είναι ο ιδρυτής και ο Πρόεδρος του $elling EdgeÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚®, Α.Ε. μια εταιρία που ειδικεύεται στις πωλήσεις, τις σχέσεις πελατών, και τις σπουδές διοίκησης επιχειρήσεων και την ανάπτυξη. Οι πελάτες έχουν περιλάβει τις αγκράφες οπτικές, Eastman Kodak, τη IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † ’Âà ‚©, τράπεζα ένα, Jefferson πειραματικό, και wal-Mart για να ονομάσουν μερικών. Το Virden είναι ο συντάκτης της έρευνας: Το κλειδί για την επιτυχία πωλήσεων και το καλύτερο που πωλεί την οικοδόμηση & που κλείνει την πώληση, πενήντα-μικρά βιβλία σειράς και κλείνουν εκείνη την πώληση, μια τηλεοπτική/σειρά κασετών ήχου που δημοσιεύεται από το Thompson που μαθαίνει, τραγανό μαθαίνοντας τμήμα. Έχει επίσης μια μόνος-κατευθυνμένη σειρά εκμάθησης πωλήσεων, προγύμναση & ανάπτυξη ομάδων, τηλεαγορά, και προσωπικοί οδηγοί κατάρτισης παραγωγικότητας. Τους ελέγξτε έξω σε: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.
Το Virden διδάσκει για το κέντρο για την επαγγελματική ανάπτυξη, πανεπιστήμιο της Texas Tech στο Lubbock, Τέξας και στο σχολείο του επιχειρηματικού πνεύματος, J. Willard και της Alice S. Marriott School της διαχείρισης στο πανεπιστήμιο του Brigham Young, Provo, Γιούτα. Μπορείτε να έρθετε σε επαφή με Virden σε: Virden@TheSellingEdge.com ή μάθετε περισσότερων για τον σε: http://TheSellingEdge.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
