Πώς να κυριαρχήσει την τέχνη και την επιστήμη του έξοχου salesmanship στα πρακτικά 3ãÆ'â⠂¬Å ¡ ã‚â ½ οριζόντια!
Αγαπητέ φίλε,
#1 όπλο στη διαφήμιση θα είστε πάντα…
Ανώτερο Salesmanship.
Δεν είμαι γεννημένος πωλητής.
Εάν ξέρετε την ιστορία μου, δεν είχα ακόμη και μια λέξη της αγγλικής γλώσσας στα χείλια μου όταν κινήθηκε αρχικά το Ι προς τη Βόρεια Αμερική. (Ακόμα και τώρα, τα προφορικά αγγλικά μου δεν είναι όλα αυτά μεγάλα και έρχεται με μια έμφαση που θα έβαζε το Άρνολντ Σβαρτζενέγκερ ή τη Jackie Chan στην ντροπή.)
Όχι, δεν γεννήθηκα να πωλήσω. Έπρεπε να μάθω την πώληση… του ΣΚΛΗΡΟΥ τρόπου: κάνοντας τα ενοχλητικά λάθη, το φύσηγμα ασχολείται δεξιός και αριστερά, χάνοντας τους πελάτες… και πηγαίνοντας στα προσβλητικά άκρα προσπαθώντας να προσδιορίσει τους παγκόσμιας ποιότητας πωλητές που θα μου δίδασκαν τον τρόπο να κάνουν τα πράγματα δεξιά.
Καλά, έχει διαρκέσει μερικά έτη… κάμποσα έτη, θα αναγνωρίσω, αλλά τώρα έχω προσδιορίσει τα «τεχνάσματα του εμπορίου» της πώλησης.
Αυτό που με πήρε έτη θα είναι δικοί σας σε 3 πρακτικά Â ½ ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚επίπεδα!
Τεχνάσματα του εμπορίου #1 - οι άνθρωποι δεν επιθυμούν να πωληθούν
Αυτός είναι σωστός! Αν και κάθε έτος, τρισεκατομμύρια της αξίας δολαρίων των αγαθών και υπηρεσίες αγοράζεται και πωλείται -- δισεκατομμύρια μέσω του ταχυδρομείου μόνο -- οι άνθρωποι πραγματικά δεν συμπαθούν το cIdea της πώλησης.
Τι συμπαθούν είναι η ιδέα της ΙΔΙΟΚΤΗΣΙΑΣ του προϊόντος, ή να εκμεταλλευτεί την υπηρεσία που πωλείται.
Εξετάστε τους ανθρώπους στη ζωή σας -- φίλοι, οικογένεια, ή επιχειρησιακοί συνάδελφοι. Πολλοί από τους, καμία αμφιβολία, αγαπούν να αγοράσουν τα πράγματα. (Η φίλη μου έχει μια «μαύρη ζώνη» στις αγορές) αλλά θα στοιχηματίσω ότι κανένας από τους όπως για να πωληθώ.
Στην πραγματικότητα, με τους περισσότερους ανθρώπους, εάν προσπαθήσετε να τους πωλήσετε κάτι, θα γίνουν ανθεκτικοί. Είναι μια φυσική απάντηση στην αντιληπτή πίεση.
Στην πραγματικότητα, η πώληση μπορεί διακοπή μια προοπτική που ήταν έτοιμη να αγοράσει. Έτσι εάν δεν μπορείτε ΝΑ ΠΩΛΗΣΕΤΕ, τι μπορείτε να κάνετε είναι ΛΕΕΙ. Προκειμένου να ειπωθεί σας για το προϊόν μου ή η υπηρεσία:
Παίρνω την προσοχή σας…
Χτίζω την έκθεση με σας…
Εξηγώ τι είναι σε το για σας…
Σας βάζω στον πειρασμό με να απευθυνθώ στις συγκινήσεις σας…
Δημιουργώ μια λεκτική εικόνα που πειράζει τις επιθυμίες σας…
Καταδεικνύω πώς η ουσία μου μπορεί εύκολα να λύσει τα προβλήματά σας…
Μπορώ να αποδείξω σε σας ότι υπάρχει πολύς άνθρωποι ακριβώς όπως σας που έχουν αγοράσει και είναι πολύ ευχαριστημένοι από την ουσία μου…
Σας υποβάλλω μια απολύτως ακαταμάχητη προσφορά…
Περιγράφω μια διαπραγμάτευση όπου δεν διακινδυνεύετε τίποτα, και όμως στέκομαι να κερδίσω πολλής…
Χειρίζομαι κάθε ενιαία μια από τις αντιρρήσεις σας…
Αυτό είναι ακριβώς αυτό που πρέπει να κάνετε όταν γράφετε μια επιστολή πωλήσεων. Μην εφαρμόστε την πίεση και μην φοβερίστε την προοπτική σας με τη δύναμη. Χρησιμοποιήστε μια λίγη λεπτότητα αντ' αυτού. Μην το αναγκάστε -- ειδύλλιο η κόλαση από τον.
Εάν ΣΑΣ ΠΕΙΤΕ, δεν ειναι απαραίτητο ΝΑ ΣΑΣ ΠΩΛΗΣΩ… εσείς θα πωληθώ!
(Και αυτός είναι salesmanship δολοφόνων, ο φίλος μου!)
Τεχνάσματα του εμπορίου #2 - που χτυπιέται τους όπου βλάπτει:
Με κάθε διαφήμιση που δημιουργείτε, πρέπει να εστιάσετε στην ανάγκη ή να επιθυμήσετε ότι το προϊόν σας θα ικανοποιήσει.
Εάν αγοράζουμε μόνο τι ΧΡΕΙΑΖΟΜΑΣΤΕ, δεν θα υπάρξει η καμία Rolex, η καμία BMW, η καμία Mercedes, κανένα Botox, και σίγουρα ΚΑΝΕΝΑΣ καφές της Starbucks. Βεβαίως ΔΕΝ ΧΡΕΙΑΖΟΜΑΣΤΕ οποιων δήποτε από εκείνη την ουσία, αλλά ΤΑ ΘΕΛΟΥΜΕ!
Εδώ είναι τι οι περισσότεροι άνθρωποι ψάχνουν με κάποιο τρόπο:
Περισσότερα χρήματα
Περισσότερος ελεύθερος χρόνος
Περισσότερος σεβασμός
Καλύτερη φυσική υγεία
Καλύτερες πνευματικές υγείες
Λιγότερη πίεση
Θυμηθείτε, οι άνθρωποι αγοράζουν τι που ΘΕΛΟΥΝ, όχι τι ΧΡΕΙΑΖΟΝΤΑΙ.
Τεχνάσματα του εμπορίου #3 - ακόμα και όταν πωλούνται, οι άνθρωποι πρέπει να ικανοποιήσουν τις συναισθηματικές αποφάσεις τους με τη λογική
Ακόμα κι αν οι άνθρωποι αγοράζουν για συναισθηματικούς λόγους, πρέπει να θεωρήσουν ότι η απόφασή τους υποστηρίχτηκε από τους στερεούς λογικούς λόγους.
Σκεφτείτε για τις τηλεοπτικές διαφημίσεις για τα αυτοκίνητα. Προσφέρουν μια τέλεια εικόνα «της αιτιολόγησης.»
Εδώ είναι πώς λειτουργούν:
Κατ' αρχάς, είναι εκεί μια ανακατώνοντας εικόνα το ίδιο του αυτοκινήτου; όμορφος, μοντέρνος, νέος. (Στο κεφάλι σας: Καταπληκτική επιτυχία! Εκείνο το αυτοκίνητο φαίνεται δροσερό…)
Στο υπόβαθρο, υπάρχει ένα ορεινό τοπίο (στο κεφάλι σας: Καταπληκτική επιτυχία! Αυτός είναι τραχύς… όπως με!) ή ένα πέντε αστέρων ξενοδοχείο (στο κεφάλι σας: Καταπληκτική επιτυχία! Εκείνο το αυτοκίνητο θα μου έδινε τη θέση. «
Και, φυσικά, κανένα αυτοκίνητο εμπορικό δεν θα ήταν πλήρες χωρίς μια όμορφη, προκλητική γυναίκα. (Στο κεφάλι σας: … μην πηγαίνετε εκεί!)
Έπειτα, βλέπετε έναν εσωτερικό πυροβολισμό για να επιδείξετε πόσο πολυτελής η ζωή σας θα είναι με αυτό το αυτοκίνητο. Παίρνετε να ακούσετε το ηχητικό σύστημα κατάστασης προόδου. (Στο κεφάλι σας: Hmm… Μπορώ να ακούσω την αγαπημένη μουσική μου.)
Κατόπιν, υπάρχει ένας πυροβολισμός της οδήγησης αυτοκινήτων από τον ωκεανό. Το βάλτε όλα μαζί και έχετε έναν αποτελεσματικό 20 δεύτερο κινηματογράφο που έχουν ως σκοπό εξ ολοκλήρου να απευθυνθούν στη συγκίνηση.
Αλλά περιμένετε, οι αντιπρόσωποι αυτοκινήτων δεν σταματούν εδώ.
OH… κανένας τρόπος. Στο τέλος, «φτάνουν κάτω στην επιχείρηση» με τα πολυάριθμα κομάτια πληροφοριών; το μέγεθος της μηχανής, στατιστικές όσον αφορά τη οικονομία καυσίμων, ταχύτητα, βάρος, εσωτερικό διάστημα, ταξινομήσεις στην εθνική έρευνα, τις πληροφορίες χρηματοδότησης και τη ικανοποίηση πελατών υποβάλλει έκθεση, και ούτω καθεξής.
Αυτό λάμψεις κοντά με lightening την ταχύτητα, συνήθως τόσο γρήγορα ότι δεν μπορείτε να την διαβάσετε.
Αλλά μην ανησυχήστε: Όλο αυτό το στοιχείο δεν προορίζεται να πωλήσει το αυτοκίνητο.
Έχει περιλάβει για να σας κάνει το αγαθό αίσθησης και να δικαιολογήσει την απόφαση που έχετε λάβει ήδη. (είμαι αγοράζω θα εκείνο το μωρό τώρα ή όταν πήρα κάποια χρήματα επειδή είναι το πράγμα του cSmart που κάνει!)
Το μάθημα: Οι άνθρωποι ΜΠΟΡΟΥΝ να πειστούν, όταν εξηγούνται τα γεγονότα, όταν παίρνεται μαζί ο κίνδυνος, και όταν ήταν οι βαθύτερες, πιό εγωιστικές επιθυμίες τους και παγιοποίησαν και παραπλάνησαν.
Εντάξει, χρόνου επάνω! Whew… σωστό εγκαίρως. πρακτικά Â ½ 3-ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚. (Hey, όχι μόνο πάντα «διαφημιστική εκστρατεία» ο τίτλος σας παίρνω για να διαβάσω την ουσία μου;)
Μέχρι την επόμενη φορά…
Dan Lok
Τα πνευματικά δικαιώματα το 2004 γρήγορα γυρίζουν το μάρκετινγκ διεθνές, ΕΠΕ.
Περίπου ο συντάκτης
Dan Lok είναι ο έμπορος παγκόσμιας πρώτος γρήγορος-στροφής, με ένα αποδεδειγμένο ιστορικό της πώλησης πάνω από $17.3 εκατομμύριο δολαρίων των εμπορευμάτων και των υπηρεσιών. Είναι ο επαναστατικός copywriter που έχει δημιουργήσει τις εκατοντάδες της αποδοτικής επιστολής αγγελιών και πωλήσεων για πάνω από 39 διαφορετικές βιομηχανίες. Και τώρα μπορείτε να πάρετε μέσα στο κεφάλι ένα από τα παγκόσμια κορυφαία copywriters χωρίς πληρωμή μιας δεκάρας στο www.QuickTurnMarketing.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
