Ψυχολογία της μετατροπής μιας προοπτικής στα χρήματα
Εάν θέλετε μια αληθινά επιτυχή επιχείρηση, πρέπει να ρίξετε μια στενή ματιά στο πώς η ψυχολογία μπορεί να σας θέσει εκτός από το υπόλοιπο του ανταγωνισμού σας.
Μυστικά της διαπραγμάτευσης
Θυμηθείτε αυτό: ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλο το προϊόν ή η υπηρεσία σας, εκτός αν μπορείτε να διαπραγματευτείτε innovatively εσείς δεν θα επιτύχει ποτέ την επιτυχία που μπορεί να είναι δικοί σας.
Όταν εξακολουθείτε με τις προοπτικές, τις ρωτήστε: «Έχετε οποιεσδήποτε καταστάσεις ότι μπορούμε να επιλύσουμε μαζί να χρησιμοποιήσουμε την αμοιβαία πείρα μας;»
Ψυχολογικά, με την αντικατάσταση της λέξης «καταστάσεις» για τα προβλήματα, είναι πιθανότερο να πάρετε μια θετική απάντηση. Επίσης, με τη χρησιμοποίηση του όρου «συνδυασμένη ή αμοιβαία πείρα» που τους λέτε εσείς σεβαστείτε την πολύτιμη γνώση τους.
Θυμηθείτε αυτές τις συμβουλές - επιδιώξτε πρώτα να καταλάβετε, κατόπιν να γίνετε κατανοητός.
Πώς να κάνει τους ανθρώπους να αποκριθούν γρηγορότερα
Θυμηθείτε: «Οι άνθρωποι αποκρίνονται περισσότερο σε αυτό που πρόκειται να χάσουν απ'ό, τι σε αυτό που πρόκειται να κερδίσουν.»
Είναι πολύ ισχυρό όταν εξηγείτε στις προοπτικές που θα χάσουν πιθανώς το μερίδιο αγοράς στους κύριους ανταγωνιστές τους εάν δεν υιοθετούν τις ιδέες σας. Ρωτηθείτε: Τι οι πελάτες μου θα σταθούν να χάσουν εάν δεν αγοράζουν την υπηρεσία ή το προϊόν μου;
Η ψυχολογία μπορεί επίσης να παίξει έναν ισχυρό ρόλο στην υπερνίκηση των αντιρρήσεων στα αιτήματα για μια ακόλουθη κλήση. Υπάρχουν δύο στρατηγικές που θα οδηγήσουν στις απίστευτες ευκαιρίες που έρχονται ο τρόπος σας. Τους δοκιμάστε σήμερα.
Πέστε τις προοπτικές σας θέλετε πραγματικά να καταλάβετε τις ανάγκες τους ακριβώς και αισθάνεστε δεν μπορείτε να επιτύχετε αυτό εκτός αν μιλάτε σε τους μέσα στο τηλέφωνο. Οι άνθρωποι θέλουν να αισθανθούν κατανοητοί περισσότερο από τίποτ' άλλο και οι επιχειρήσεις που καταλαβαίνουν αυτό παίρνουν όλες.
Μπορείτε επίσης να προσθέσετε ότι θα διαρκέσει μόνο, για παράδειγμα, 12 λεπτά, (τα αφήνετε χρόνος εσείς!) για να τους παρουσιάσει πώς μπορούν να ωφεληθούν από αυτό που προσφέρετε. Μπορείτε επίσης να προσφέρετε να τους δώσετε ένα δωρεάν δώρο (χαμηλότερο κόστος με εκθέσεις μιας τις αντιληπτά υψηλής αξίας π.χ., τα ε-βιβλία κ.λπ.) εάν σκέφτονται ότι έχετε σπαταλήσει το χρόνο τους.
Συσκευασία του ιστοχώρου σας
Μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας με τη χρησιμοποίηση των ελκυστικών φωτογραφιών των χαρακτηριστικών χρηστών (οι ίδιοι) στον ιστοχώρο σας.
Γιατί είναι αυτό; Καλά, εξανθρωπίζει το προϊόν ή την υπηρεσία σας και οι προοπτικές σας αντιλαμβάνονται για να είναι επαγγελματικότερους και αξιόπιστους.
Αυτό μπορεί να είναι πολύ ισχυρό για μια σπίτι-βασισμένη επιχείρηση για να προσθέσει στο επίπεδο εμπιστοσύνης για τις πιθανές προοπτικές σας.
Beware αυτού του κοινού λάθους
Αυτό είναι ένα κοινό λάθος που γίνεται από πολλά στο σπίτι-βασισμένο επιχειρησιακό μάρκετινγκ. Εμπορικοί την σπίτι-βασισμένη επιχείρησή σας, πρέπει να πωλήσετε τα οφέλη, όχι χαρακτηριστικά γνωρίσματα. Εάν πωλείτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας χρησιμοποιώντας τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα, πρέπει να σταματήσετε αυτό το λάθος αμέσως.
Εμπορικοί την σπίτι-βασισμένη επιχείρησή σας, μπορείτε να πωλήσετε τα χαρακτηριστικά γνωρίσματά της: «Ελεύθεροι ιστοχώρος και δωδεκάδες του μάρκετινγκ των εργαλείων για να προαγάγει την περιοχή σας». Πόσες διαφημίσεις βλέπετε όπως αυτό;
Εντούτοις εάν πωλείτε τα οφέλη, πωλείτε τις προοπτικές ένας τρόπος ζωής και αυτός είναι ψυχολογικά ισχυρός.
Παραδείγματος χάριν, μπορείτε να πωλήσετε τα οφέλη με την προσφορά της «οικονομικής ελευθερίας» (το προϊόν σας) με μια πρόσθετη προσφορά της δοκιμή-οδήγησης του προϊόντος για 30 ημέρες (καινοτόμος τιμολόγηση για να ενθαρρύνει μια μεγαλύτερη πώληση). Μπορείτε έπειτα να απαριθμήσετε πώς το προϊόν σας οδηγεί στην οικονομική ελευθερία, παραδείγματος χάριν, ελεύθερος ιστοχώρος με την προσωπική προσοχή σας στη βοήθεια της προοπτικής σας να αρχίσει τη νέα επιχείρησή τους.
Αυτό μπορεί να γίνει σε πολλούς διαφορετικούς τρόπους η των οποίων σπίτι-βασισμένη επιχείρησή σας είναι. Το μυστικό είναι να μετατραπεί η υπηρεσία ή το προϊόν σας σε συσκευασία (ένας τρόπος της ζωής) και να συνδυαστεί με την καινοτόμο τιμολόγηση.
Ψυχολογία στο μάρκετινγκ
Η χρησιμοποίηση της ψυχολογίας στο μάρκετίνγκ σας θα προσθέσει την απέραντη δύναμη στις προσπάθειές σας, θα συγκεντρώσετε τις ανταμοιβές γρήγορα.
Η ψυχολογία δεν είναι ένα τέχνασμα που αναγνωρίζει και γιορτάζει τις δυνάμεις και τις αδυναμίες μας ως ανθρώπους.
Το επόμενο άρθρο μου
Το επόμενο άρθρο μου θα είναι τίτλοι, «τρώμε τις νεολαίες μας». Θα είναι μια συζήτηση σχετικά με τις ψυχολογικές πτυχές της βοήθειας, ή σε μερικές περιπτώσεις της μη βοήθειας των προσώπων νέων στην ιδιοκτησία της επιχείρησής τους.
Περίπου ο συντάκτης
Joe Saddoris, ιδιοκτήτης του http://extra-income-internet-network-marketing.com
Συντάκτης του ενημερωτικού δελτίου EIINM
Για να προσυπογράψετε στο ενημερωτικό δελτίο EIINM χτυπήστε κατωτέρω
extranewsletter@aweber.com
Πνευματικά δικαιώματα 2004
jsad1@cox.net
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
