Θελήστε να κάνετε περισσότερα χρήματα; ψάρια σε μια μεγαλύτερη λίμνη!
Ο καθορισμός των τιμών είναι ένα δίλημμα που οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχείρησης υπηρεσιών αντιμετωπίζουν κάποια στιγμή. Αυτή η εβδομάδα, ήταν στροφή της Susan. "Όταν το ι ξεκίνησε αρχικά την επιχείρησή μου, αισθάνθηκα την ανήσυχη χρέωση για τις υπηρεσίες μου. Δεδομένου ότι το έκανα για να βγάλω προς το ζειν, τελικά ακριβώς επέλεξα μια τιμή που Ι σκέψη δεν θα φόβιζε πάρα πολλούς ανθρώπους μακριά. Τώρα, βασισμένος στις διαθέσιμες ώρες εργασίας μου, δεν μπορώ να πάρω πραγματικά περισσότερους πελάτες αλλά στο ποσοστό τους χρεώνω, δεν πρόκειται να κάνω αρκετά χρήματα για να κρατήσω την επιχείρηση ζωντανή. Πώς αυξάνω τις τιμές μου χωρίς απώλεια των πελατών μου;" θέλησε να ξέρει.
Για ο,τιδήποτε λόγος, αυτό είναι ανήσυχος για τις πολύτα από εμάς για να φανεί πρόσωπο στο πρόσωπο και να δηλώσει το ωριαίο ποσοστό μας ή το κόστος ενός προγράμματος μας θέλουν για να ολοκληρώσουν για τους. Αυτό ριζοβολούν συνήθως στο φόβο απόρριψής μας. Σκεφτόμαστε, "τι εάν η προοπτική λαχανιάζει και μειώνεται από την καρέκλα του poy στο πάτωμα;" ή "τι εάν ρουθουνίζει με την περιφρόνηση ή τις ενάρξεις στο ανεξέλεγκτο γέλιο;" Στην αρχή, χρειαζόμαστε πραγματικά την εργασία και αποφασίζουμε γενικά ότι θα αρχίζαμε μάλλον μερικούς πελάτες για να χτίσουμε τη φήμη μας και δεξιότητες, που σκέφτονται θα χρεώσουμε ένα ποσοστό ξέρουμε θα δεχτούν. Εκτός αυτού, μπορούμε πάντα να αυξήσουμε τις τιμές μας αργότερα. Καλά, είναι τώρα "αργότερα", έτσι είναι χρόνος να δαγκωθεί η σφαίρα.
Κατ' αρχάς, καταλάβετε δεν ζητάτε από το πρωτότοκο παιδί τους -- ζητάτε τα χρήματα σε αντάλλαγμα της υπηρεσίας προσφέρετε. Το Shakti Gawain, συντάκτης "της δημιουργίας της αληθινής ευημερίασ", με εισήγαγε στην έννοια της σκέψης για τα χρήματα ως ακριβώς μια άλλη μορφή ενέργειας. Ακριβώς όπως βάζετε την ενέργεια στην υπηρεσία παρέχετε, ο πελάτης βάζει την ενέργεια στον τομέα ενδιαφέροντός τους προκειμένου να γίνουν τα χρήματα για να σας πληρώσει για την υπηρεσία σας.
Στην ενδοεπιχειρησιακή πλευρά των πραγμάτων, η επιχείρηση του πελάτη έχει λάβει σαφώς την απόφαση να μεταφερθεί η υπηρεσία που συζητούν με σας. Έχουν αποφασίσει να χρησιμοποιήσουν την ενέργεια του εσωτερικού προσωπικού τους για να εστιάσουν στην επιχείρηση πυρήνων τους μεταφέροντας εκείνα τα πράγματα που δεν έχουν τις δεξιότητες ή το χρόνο να κάνουν. Το ίδιο πράγμα ισχύει για τα άτομα - θα μπορούσαν να χρωματίσουν το σπίτι τους, αλλά σας καλούν. Σαφώς, δεν θέλουν να το κάνουν και να ξέρουν αυτό πρόκειται να κοστίσουν χρήματα για να πάρουν κάποιο άλλο για να το κάνουν καθένας τρόπος, πρόκειται να μισθώσουν κάποιο για να το κάνουν, τόσο γιατί όχι εσείς;
Ως εκ τούτου εν λόγω, είναι χρόνος να αυξηθούν οι τιμές σας. Έχετε δύο σύνολα ανθρώπων για να εξετάσετε εδώ -- οι τρέχοντες πελάτες σας και οι μελλοντικοί πελάτες σας. Οι μελλοντικοί πελάτες είναι εύκολοι - απλά αρχίστε το υψηλότερο ωριαίο ποσοστό ή τις προτάσεις επίπεδου ποσοστού σας στο νέο ωριαίο ποσοστό χωρίς την αναφορά μιας πρόσφατης αύξησης τιμών. Ο φόβος σας ότι θα χάσετε έξω σε μερικές προσφορές θα πραγματοποιηθεί. Έχετε αλιεύσει στη λίμνη που προσελκύει τους πελάτες χαμηλός-τελών, έτσι θα πρέπει πιθανώς να αρχίσετε και δικτύωση με τις προοπτικές στην επόμενη υψηλότερη βαθμίδα. Αλλά, έτσι τι; Είναι ακόμα η επιλογή σας; μπορείτε να κολλήσετε με τους low-end τύπους και να αγωνιστείτε να καταστήσετε την επιχείρησή σας κερδοφόρα ή μπορείτε να αρχίσετε ένα αξιοσέβαστο ποσοστό για τις δεξιότητες και τον επαγγελματισμό που φέρνετε στον πίνακα για να δημιουργηθεί μια ακμάζουσα επιχείρηση. Εξαρτάται από σας.
Τώρα, οι τρέχοντες πελάτες είναι αυτοί που είστε πιθανοί πιό φοβισμένοι. Τι θα πουν; Δεν θα θελήσουν ποτέ να λειτουργήσουν με σας πάλι; Ο καλύτερος χρόνος να αυξηθούν οι τιμές είναι στην αρχή του έτους, είτε ημερολόγιο είτε φορολογικός, είτε στην αρχή μιας νέας σύμβασης με έναν υπάρχοντα πελάτη. Μην προσπαθήστε ποτέ να διαπραγματευτείτε μια αύξηση τιμών στη μέση ενός προγράμματος. Εάν ένα πρόγραμμα διαρκεί σημαντικά περισσότερες ώρες από αναφέρατε για έναν λόγο από τον έλεγχό σας ή είναι άμεσα μέσα στον έλεγχο του πελάτη, μπορείτε να θεωρήσετε τον με τις. Εντούτοις, εάν θέλετε να είστε βέβαιοι να διατηρήσετε τις θετικές σχέσεις πελατών, μπορείτε να επιλέξετε να μάθετε το μάθημά σας από αυτό και να προστατευθείτε με μια σύμβαση που περιγράφει τα απρόβλεπτα έξοδα όπως αυτό που πηγαίνει προς τα εμπρός. Αλλά, στις περισσότερες περιπτώσεις, μην προσπαθήστε ποτέ να αυξήσετε το ωριαίο ποσοστό σας σε έναν πελάτη στη μέση ενός προγράμματος. Αυτό στέλνει ένα μήνυμα που θα σας πάρει πιθανώς η απάντηση εσείς ο περισσότερος φόβος - ότι είστε χρήμα-πεινασμένοι έτσι-και-έτσι ποιος φροντίζει μόνο για σε μόνο.
Αντ' αυτού, περιμένετε μέχρι μια φυσική αρχή, ένα τελείωμα, ή μεταβατική μια περίοδο για να επικοινωνήσει την αύξηση τιμών σας. Ένας τρόπος να κάνει αυτό είναι να σταλεί στον πελάτη σας μια αρχή της επιστολής έτους που εκφράζει την εκτίμηση επιχείρησής τους σας στο προγενέστερο έτος, περιγράφει οποιεσδήποτε πολιτικές αλλαγές που έχετε κάνει για το ερχόμενο έτος, επικοινωνείτε την αύξηση τιμών σας, και δηλώνετε την προσδοκώμενη ευχαρίστηση εργασίας σας με τους στο ερχόμενο έτος. Εάν αυξάνετε τις τιμές στο τέλος ενός προγράμματος και είστε έτοιμος να προσφέρετε σε ένα άλλο πρόγραμμα με τον ίδιο πελάτη, κατά τη διάρκεια των συζητήσεών σας τους πέστε εσείς έχει αυξήσει το ωριαίες ή ποσοστό και την ελπίδα προγράμματός σας που την βρίσκουν ακόμα για να είναι ανταγωνιστική και θα συνεχίσουν να συνεργάζονται με σας δεδομένου ότι έχετε απολαύσει πραγματικά τη συνεργασία με τους.
Η ειδοποίηση εσείς δεν με άκουσε εγγύηση που θα κρατήσετε κάθε ενιαίος ένας από τους τρέχοντες πελάτες σας. Όπως σας, οι πελάτες σας καθιστούν τις αποφάσεις αγοράς βασισμένες σε ποικίλους παράγοντες, κάθε πρόσωπο που ζυγίζει κάθε έναν από τους παράγοντες διαφορετικά. Εάν είστε η χαμηλότερη τιμή διαθέσιμη στον τομέα σας, αναμφισβήτητα έχετε προσελκύσει τους πελάτες που καθιστούν τις αποφάσεις βασισμένες κυρίως στην τιμή. Αυξάνοντας την τιμή σας έτσι δεν είστε πλέον "ο χαμηλής τιμής τύποσ", μπορείτε να τους στείλετε τη συσκευασία. Έτσι είτε. Μόλις αυξήσετε τις τιμές σας σε ένα αξιοσέβαστο ποσοστό μπορείτε να ωφεληθείτε από, αυτό ανταγωνιστικό και δίκαιος, θα αρχίσετε να προσελκύετε τους πελάτες που θα τον πληρώσουν. Είναι όλο για τον προσδιορισμό θέσης. Μπορείτε να τοποθετήσετε την επιχείρησή σας ως χαμηλής τιμής τύπο, τύπο κορυφαίος-$$$-Ο-ΓΡΑΜΜΏΝ, ή τύπο αξίας (μέση της οδικής τιμής με μια ποιοτική υπηρεσία).
Το μάθημα... εδώ αυτό είναι η επιχείρησή σας και τα εισοδήματά σας είναι αυτό που τους κάνετε.
Περίπου ο συντάκτης
Το Kimberly Stevens είναι ο συντάκτης της σειράς ebook, * ο κερδοφόρος ιδιοκτήτης επιχείρησης: Ένα βαθμιαίο σύστημα για & μια επιτυχή επιχείρηση υπηρεσιών *. μεταφορτώνει τα κεφάλαια δειγμάτων & παίρνει ελεύθερο MiniCourse της, * οι 10 πιό κοινοί ιδιοκτήτες επιχείρησης λαθών κάνουν & πώς να τα αποφύγουν * σε: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
