Πάρτε περισσότερους πελάτες τώρα!
Αν και ο Δαβίδ είναι γραφικός σχεδιαστής για μια δεκαετία, είναι μόνο ιδιοκτήτης επιχείρησης για λίγο κατά τη διάρκεια ενός έτους. Γινόταν όλο και περισσότερο αποθαρρυνμένος με την πελατεία του. «Είμαι το μόνο πρόσωπο στην επιχείρηση, και ακόμα κι αν ήμουν στην επιχείρηση για ολόκληρο ένα έτος, πρέπει ακόμα να ξοδεψω πολύ χρόνο να εμπορευτώ για να πάρω τους νέους πελάτες. Και οι αυτοί που παίρνω συνήθως μόνο έχουν ένα μικρό πρόγραμμα για με για το ολόκληρο έτος. Για να το ολοκληρώσω μακριά, δεν παίρνω ακόμη και να κάνω το είδος εργασίας που τους απολαμβάνω πραγματικά όλοι θέλω ακριβώς το βασικό λογότυπο, επαγγελματική κάρτα, εργασία επικεφαλίδων. Θέλω πραγματικά να εργαστώ στις πραγματικού μεγέθους εκστρατείες μάρκετινγκ όπου σχεδιάζω τις αγγελίες τυπωμένων υλών, τα άμεσες mailers & τις εξαρτήσεις μέσων. Πώς παίρνω περισσότερους των σωστών πελατών;»
Όπως ανακαλύπτετε, ο Δαβίδ, που χτίζει έναν σταύλο των μακροπρόθεσμων πελατών με τις ανάγκες που ταιριάζουν με τα ενδιαφέροντά σας μπορεί να είναι μια χρονοβόρα και τρέχουσα προσπάθεια, αλλά την αξίζει μακροπρόθεσμα. Εξαρτάται από σας να χτιστεί μια επιχείρηση που προσελκύει τους πελάτες με τις ανάγκες υψηλός-τελών. Δεν μπορείτε να κατηγορήσετε τις μικρές επιχειρήσεις για τις οποίες είστε πιθανή εργασία για την κατοχή ενός μικρού προϋπολογισμού και πρώτες ανάγκες. Σαν μόνο ιδιοκτήτη, μπορείτε βεβαίως να καταλάβετε την εργασία σε έναν περιορισμένο προϋπολογισμό.
Έτσι το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να εστιάσει στον τρόπο με τον οποίο θέλετε να τοποθετήσετε την επιχείρησή σας στην αγορά. Ποιους τύπους εργασιών θέλετε να κάνετε για τους πελάτες; Θέλετε να αποφύγετε το σχεδιάγραμμα όλα επαγγελματικών καρτών μαζί ή θα το κάνετε εάν είναι για έναν πελάτη που κάνει ή θα έχει τις μεγαλύτερες ανάγκες στο μέλλον; Θέλετε να αναπτύξετε μια θέση στην οποία ειδικεύεστε να κάνετε τις πραγματικού μεγέθους εκστρατείες μάρκετινγκ μέσα σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία, όπως τα εστιατόρια ή οι επιχειρήσεις υψηλής τεχνολογίας; Παίρνετε την ιδέα - αρχίστε με τον καθορισμό ποιου τύπο εργασίας θέλετε. Ο κόσμος του γραφικού σχεδίου είναι μεγάλος και ευρύς, έτσι είναι η εργασία σας για να περιορίσει το πεδίο εστίασής σας που θα καταστήσει την επιχείρησή σας ελκυστικότερη στους πιθανούς πελάτες σε εκείνο τον τομέα επειδή ξοδεύετε περισσότερο χρόνο εργαζόμενος στα προγράμματα παρόμοια με δικούς τους σε σύγκριση με έναν γρύλος--όλος-εμπορικό γραφικό σχεδιαστή.
Έπειτα, πρέπει να σιγουρευτείτε ότι όλα που χρησιμοποιείτε για να παρουσιάσετε την επιχείρησή σας στην αγορά απεικονίζουν το νέο προσδιορισμό θέσης σας. Αυτό μπορεί να σημάνει το περιεχόμενο του ιστοχώρου και των φυλλάδιών σας και το tagline στη επαγγελματική κάρτα σας. Εάν δεν έχετε ήδη μια γραμμή ετικεττών ότι splatter τα σε όλα παράλληλα υλικά σας, δημιουργείτε ενός. Αυτό είναι ένα τεράστιο τοποθετώντας εργαλείο. Και, ως γραφικό σχεδιαστή, ξέρετε ότι μπορείτε να προσκρούσετε στην εικόνα που κάποιος παίρνει της επιχείρησής σας μέσω του σχεδίου των υλικών της επιχείρησής σας. Θέλετε να παρουσιάσετε την επιχείρησή σας ως υψηλή τεχνολογία, φιλικός και προσιτός, ή ισχίο και εξέχουσα θέση; Δημιουργήστε μια συνεπή εικόνα σε ολόκληρο τον τον πίνακα σε όλα μια προοπτική θα έβλεπε κατά αντιμετώπιση της επιχείρησής σας. Εάν θέλετε να κάνετε τις πραγματικού μεγέθους εκστρατείες μάρκετινγκ, αρχίστε με δικοί σας. Στρατολογήστε τη βοήθεια ενός φίλου σχεδιαστών ή του εμπορικού φίλου εάν τείνετε να έχετε το πρόβλημα που εφαρμόζει τη λαμπρότητα σχεδιαστών σας στην επιχείρησή σας δεδομένου ότι οι πολύτα από εμάς κάνουν.
Μόλις ξέρετε πώς θέλετε να τοποθετήσετε την επιχείρησή σας στην αγορά και έχετε ενημερώσει τα όλα υλικά σας, το μόνο πράγμα που αφήνεται για να κάνει είναι παρόν οι ίδιοι στους ανθρώπους που θέλουν τι πρέπει να πωλήσετε. Αυτό μπορεί να είναι πολύ διαφορετική ομάδα ανθρώπων από αυτές που έχετε περάσει τον περασμένο χρόνο με. Οι πολύτα από εμάς κόβουν τα δόντια μάρκετίνγκ μας στο τοπικό εμπορικό επιμελητήριο, αλλά μπορούν να είναι πλήρεις των μικρών, one-person επιχειρήσεων που μπορούν να μην έχουν την ανάγκη για τις υπηρεσίες που θέλετε να παρέχετε.
Το καλύτερο πράγμα που κάνει είναι να προσδιοριστεί ποιοι τύποι επιχειρήσεων πρόκειται να προσελκυστούν σε αυτό που παρέχετε. Είναι ενός ορισμένου μεγέθους, μια ορισμένη γεωγραφική θέση, μια ορισμένη βιομηχανία; Μόλις προσδιορίσετε τις παραμέτρους, είναι χρόνος να καθοριστεί πώς πρόκειται να φθάσετε σε τους. Ποιες ενώσεις ανήκουν; Μπορείτε να γράψετε τα άρθρα για το ενημερωτικό δελτίο εκείνης της ένωσης; Σε ποιες ομάδες δικτύωσης παρευρίσκονται; Μπορείτε να ενώσετε; Βρίσκουν συνήθως τους προμηθευτές τους από τις διαφημίσεις, τις παραπομπές, ή το άμεσο ταχυδρομείο; Το cWho άλλο παρέχει ήδη τις υπηρεσίες σε τους που θα μπορούσαν ενδεχομένως να σας παρέχουν ένα άνοιγμα στις επιχειρήσεις σε αντάλλαγμα της αμοιβής ή της αμοιβαιότητας ενός ανιχνευτή (αυτοί καλούνται κέντρα της επιρροής); Αναπτύξτε τις επαφές με το μάρκετινγκ των επιχειρήσεων που θα μπορούσαν ενδεχομένως να σας φέρουν μέσα ως υπεργολάβο για τις εκστρατείες μάρκετινγκ των πελατών τους. Αν και, θα λάβουν γενικά μια περικοπή ή ένα σημάδι οι υπηρεσίες σας, ίσως, θα απολαμβάνατε στην οικοδόμηση αυτών των σχέσεων τόσο στο μέλλον που θα μπορούσατε να εστιάσετε ακριβώς στη γραφική πτυχή σχεδίου της επιχείρησής σας, όχι το μέρος πελάτης-οικοδόμησης.
Αυτό μπορεί να φανεί όπως σας αρχίζει από το σημείο μηδέν καθώς τραβάτε μακρυά από εκείνες τις ομάδες ότι είστε δικτύωση με κατά τη διάρκεια του προηγούμενου έτους και αρχίζετε πάλι ως νέο μέλος στις νέες ομάδες, αλλά σύντομα θα συγκεντρώνετε τις ανταμοιβές μιας αναπτυγμένος επιχείρησης που λειτουργεί με τους ανθρώπους που συμπαθείτε και κάνοντας τι θέλετε να κάνετε. Τι θα μπορούσε να είναι καλύτερος;
Μόλις καθιερωθείτε σε αυτές τις νέες κοινότητες, δεν μπορείτε να συνεχίσετε να ξοδεύετε το μισό από το ψάρεμα εβδομάδας σας για τους νέους πελάτες ή ΚΑΠ το εισόδημά σας στη σχετικά σύντομη διαταγή. Η επόμενη γραμμή επίθεσής σας πρέπει μερικά κέντρα της επιρροής. Διαβάστε περισσότερων για το πώς να κάνει αυτό σε: http://www.askthebizcoach.com/ezines/061802gettingclients.htm
Περίπου ο συντάκτης
Το Kimberly Stevens είναι ο συντάκτης της σειράς ebook, κερδοφόρος ιδιοκτήτης επιχείρησης *The: Ένα βαθμιαίο σύστημα για & μια επιτυχή υπηρεσία Business*. Μεταφορτώστε τα κεφάλαια δειγμάτων & πάρτε το ελεύθερο MiniCourse της, *The που 10 οι περισσότεροι κοινοί ιδιοκτήτες επιχείρησης λαθών κάνουν & πώς να αποφύγουν Them* σε: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
