Αρχίστε τη μηχανή πωλήσεών σας!
Η επιχείρησή σας τρέχει σε μια μηχανή πωλήσεων ή μια προσπάθεια πωλήσεων; Μια προσπάθεια πωλήσεων είναι κάτι που πρέπει να γίνει κάθε φορά που θέλετε να πραγματοποιήσετε μια πώληση. Αλλά, μια μηχανή πωλήσεων είναι κάτι που, που λαμβάνεται χώρα μιά φορά, μπορεί να σας φέρει την πώληση μετά από την πώληση χωρίς προστιθέμενη προσπάθεια. Εδώ είναι μερικά παραδείγματα;
Ένας φωτογράφος γνωρίζει να ξέρει ότι μια χούφτα των νυφικών συμβούλων που παραπέμπουν κάθε νέα νύφη συναντιούνται σε τον. Κάθε φορά που παίρνουν έναν νέο πελάτη, έχει την ευκαιρία να πάρει ένα τηλεφώνημα από εκείνη την νύφη χωρίς ανύψωση ενός δάχτυλου.
Μια εγχώρια καθαρίζοντας επιχείρηση καθιερώνει μια σχέση με τις οργανώσεις που παρέχουν την προσωρινή εταιρική κατοικία για τις επιχειρήσεις με τους πρόσφατα επανεντοπισμένους υπαλλήλους. Οι επιχειρήσεις προσωρινής κατοικίας έρχονται σε επαφή με την καθαρίζοντας επιχείρηση κάθε φορά που έχουν ένα πρόσωπο να εγκαταλείψει μιας από τις μονάδες τους έτσι μπορούν να το προετοιμάσουν για τον επόμενο κάτοικο. Δεδομένου ότι η φύση των κατοικιών είναι προσωρινή, έχουν μια συνεχή ανάγκη για τις καθαρίζοντας υπηρεσίες.
Σε και τα δύο παραδείγματα, αντί των εξόδων του πολύτιμου (ενδεχομένως χρόνου χρεωτέας) εργασίας στο μάρκετινγκ, αυτές οι επιχειρήσεις κερδίζουν τα χρήματα. Και κατά τη διάρκεια του χρόνου ξοδεύουν στο μάρκετινγκ, στρέφονται στην ανάπτυξη των μακροπρόθεσμων σχέσεων με τις πηγές συνεχούς παραπομπής αντί να ανακαλύψουν κάθε μεμονωμένο αγοραστή.
Στο παράδειγμα επιχείρησης καθαρισμού, θα μπορούσαν τις ταξινομημένες αγγελίες, που παίρνουν τις κλήσεις, επισκεμμένος τα μεμονωμένα σπίτια για να παρέχουν τις εκτιμήσεις καθαρισμού, κ.λπ. Αλλά όλη αυτή η προσπάθεια οδηγεί μόνο σε μια εργασία. Υπάρχει μια ευκαιρία να καθαριστεί κάθε προσωρινή κατοικία 3-4 φορές το χρόνο. Πολλαπλασιάστε ότι ο αριθμός από τον αριθμό μονάδων η επιχείρηση προσωρινής κατοικίας διαχειρίζεται, και έχετε κάποια κανονική επιχείρηση που κυλά μέσα. Και όλοι από μια σχέση. Τώρα, αυτή είναι μια μηχανή πωλήσεων!
Στην περίπτωση του φωτογράφου, η υπηρεσία δεν εκτελείται για τους νυφικούς συμβούλους. Εκτελείται για τους πελάτες τους. Έτσι, παρά την ύπαρξη μια σχέση επανάληψη-υπηρεσιών, είναι μια σχέση παραπομπής. Εντούτοις, δεν είναι αμοιβαίο. Ώσπου να λαμβάνει νέα ο φωτογράφος από τις νύφες, έχουν αρχίσει ήδη τα άλλα στοιχεία του γάμου τους, έτσι είναι πάρα πολύ αργά για να τις αναφέρει στους νυφικούς συμβούλους που ξέρει. Αλλά, θα μπορούσε να ανταμείψει τους νυφικούς συμβούλους με μια αμοιβή παραπομπής που δημιουργεί με είτε την απόρριψη των υπηρεσιών του κατά την εξέταση εκείνων των νυφών που αναφέρονται σε τον ή με να χαρακτηρίσουν τις υπηρεσίες του επάνω κατά 15%.
Παρά όλες τις ιστορίες που ακούτε, οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχείρησης είναι τίμιοι άνθρωποι που έχουν την επιθυμία να θεραπεύσουν τους πελάτες τους αρκετά. Στην περίπτωση του φωτογράφου, οι νυφικοί σύμβουλοι παρέχουν στις νύφες έναν κατάλογο φωτογράφων από τον οποίο μπορούν να επιλέξουν. Αυτό επιτρέπει στη νύφη για να καταστήσει την απόφασή της βασισμένη στην ποιότητα/την τιμή παρά την ώθηση σε μια σχέση με έναν ιδιαίτερο φωτογράφο.
Θα προτιμούσατε να επενδύσετε το χρόνο σας στην οικοδόμηση μιας σχέσης που σας φέρνουν την πώληση μετά από την πώληση ή μιας που σας φέρνουν μια one-shot πώληση; Δεν είναι μαγικό. Δεν είναι ένα παίρνω-πλούσιο γρήγορο σχέδιο. Είναι ένα απλό κλειδί στην επιχειρησιακή επιτυχία.
Έτσι, η ερώτηση είναι. είστε που πηγαίνετε να περάσετε αυτό το απόγευμα ρίχνοντας έναν απολογισμό που θα μπορούσε να οδηγήσει σε μια εργασία ή την οικοδόμηση μια σχέση που θα μπορούσε να οδηγήσει σε διάφορες εργασίες; Μην με πάρτε λανθασμένο -- μπορεί να πάρει ένα περισσότερο από απόγευμα για να καθιερώσει τις ιδανικότερες σχέσεις. Αλλά, σε περισσότερες περιπτώσεις από όχι, δεν είναι πλέον δύσκολο να διαμορφωθεί αυτή σχέση από πρόκειται να διαμορφώσει οποιους δήποτε άλλους.
Αρχίστε τη μηχανή πωλήσεών σας!
Περίπου ο συντάκτης
Το Kimberly Stevens είναι ο συντάκτης της σειράς ebook, κερδοφόρος ιδιοκτήτης επιχείρησης *The: Ένα βαθμιαίο σύστημα για & μια επιτυχή υπηρεσία Business*. Μεταφορτώστε τα κεφάλαια δειγμάτων & πάρτε το ελεύθερο MiniCourse της, *The που 10 οι περισσότεροι κοινοί ιδιοκτήτες επιχείρησης λαθών κάνουν & πώς να αποφύγουν Them* σε: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
