Πέστε τι;!; οι πωλήσεις είναι ένα επάγγελμα;
Ποιο είναι ακριβώς το επάγγελμα πωλήσεων; Χωρίς έναν κοινούς διάλογο και ένα πλαίσιο για το επάγγελμα πωλήσεων, οι επαγγελματίες πωλήσεων και οι διοικητικοί συνεργάτες που επιλέγουν να δεσμεύσουν το μάρκετινγκ, οι πωλήσεις, και οι λειτουργίες εξυπηρέτησης πελατών μέσω μιας προσπάθειας πωλήσεων αφήνονται συχνά το γρατσούνισμα των κεφαλιών τους όταν την κατανόηση τι οι πωλήσεις είναι πραγματικά. Τι κάνουμε πολυάριθμος και ισχυρός «πώς» στις έννοιες που καθορίζονται και που εφαρμόζονται μέσα στο επάγγελμα πωλήσεων; Αυτοί «πώς» στις έννοιες είναι ανεκτίμητος, αλλά καθορίζουν μόνο το μισό αυτό που απαιτείται για να θεωρηθεί επάγγελμα. Χωρίς το άλλο μισό, είμαστε καταδικασμένοι στη μη επαγγελματική θέση. Με επιτρέψτε να εξηγήσω;.
Όταν ένας σπουδαστής μελετά οποιοδήποτε νέο περιεχόμενο, ο πρώτος στόχος τους είναι να καταλάβουν μια επισκόπηση του ολόκληρου περιεχομένου. Παραδείγματος χάριν, κατά μελέτη της ιατρικής, τη σπουδαστές καταλαβαίνουν αρχικά όλα τα συστήματα του σώματος, των διαφορετικών ιατρικών όρων, και μιας υψηλού επιπέδου επισκόπησης του ολόκληρου τομέα προτού να λειτουργήσουν πάντα σε καθένας. Στην πραγματικότητα, μαθαίνουν «τι» ο τομέας είναι και μαθαίνουν έπειτα «πώς» στην τακτική που συνδέεται με τις συγκεκριμένες ενέργειες.
Εξετάστε το επάγγελμα πωλήσεων μέσα σε αυτό το πλαίσιο. Για να καταλάβει πώς να εφαρμόσει τη γνώση πωλήσεων, κάποια πρέπει πρώτα να έχει μια αποτελεσματικά επισκόπηση και ένα πλαίσιο «τι» το επάγγελμα είναι και «πώς» αφορά άλλα επαγγέλματα.
Ένα καλό μέρος για να αρχίσει «τι» οι πωλήσεις είναι θα ήταν να γίνουν κατανοητές οι ιδιότητες που καθορίζουν άλλα επαγγέλματα. Υπάρχουν πέντε ιδιότητες που προσδιορίζονται γενικά όπως κοινές για όλα τα αναγνωρισμένα επαγγέλματα. Αυτές οι ιδιότητες είναι
1. Ένα μοναδικό σώμα της γνώσης: Αυτό καλύπτει τις έννοιες και τις αρχές που είναι μοναδικές στο επάγγελμα και είναι τεκμηριωμένες έτσι ώστε μπορούν να μελετηθούν και να μαθευτούν μέσω της βασικής εκπαίδευσης. Στα περισσότερα επαγγέλματα, το σώμα της γνώσης διδάσκει στα διαβαθμισμένα ή επαγγελματικά σχολεία.
2. Πρότυπα της εισόδου: Τα καθορισμένα κατώτατα επίπεδα της εισόδου μέσα σε ένα επάγγελμα υπονοούν την πρόοδο σε μια σταδιοδρομία. Τα πρότυπα εισόδων καθορίζουν τη θέση από όπου μια πορεία σταδιοδρομίας αρχίζει. Όλοι οι επαγγελματίες πρέπει να έχουν μια αποδεκτή διαδρομή ανοικτή στο κοινό από το οποίο ένα πρόσωπο μπορεί να γίνει αναγνωρισμένο μέλος του επαγγέλματος.
3 ένας κώδικας της ηθικής: Τα ηθικά πρότυπα, ή ένας κώδικας της ηθικής, είναι κοινοί για τα περισσότερα επαγγέλματα. Ο σκοπός του είναι να κάνει τη ρητή κατάλληλη συμπεριφορά και να παράσχει μια βάση για την μόνος-αστυνόμευση της ανήθικης συμπεριφοράς, την αποφυγή κατά συνέπεια ή τον περιορισμό των απαραίτητων νομικών ελέγχων.
4. Προσανατολισμός υπηρεσιών στο επάγγελμα: Ο προσανατολισμός υπηρεσιών είναι πραγματικά μια τοποθέτηση των μελών του επαγγέλματος, μια ιδιότητα από την οποία τα μέλη είναι δεσμευμένα στη βελτίωση το ίδιο του επαγγέλματος. Οι επαγγελματίες θα δεσμεύσουν τα χρήματα και την ενέργειά τους στην έκδοση των ιδεών και της εμπειρίας τους, των συμβάσεων, και γενικά της συμβολής στο σώμα της γνώσης και τη διοίκηση του επαγγέλματος.
5. Μια εγκρίνοντας οργάνωση: Το επικυρώνοντας σώμα ή η καθιέρωση της οργάνωσης έχει πολλούς σκοπούς. Καθορίζει τα πρότυπα και ενεργεί ως μόνος-αστυνομεύοντας αντιπροσωπεία. Προωθεί τις δημοσιεύσεις και την ανταλλαγή των ιδεών, ενθαρρύνει την έρευνα, αναπτύσσει και διαχειρίζεται τα προγράμματα πιστοποίησης, και τους χορηγούς και αναγνωρίζει τα εκπαιδευτικά προγράμματα.
Με την κατανόηση «τι» των πωλήσεων και «πώς» να ισχύσει είναι κρίσιμο για το επάγγελμα πωλήσεων. Ακριβώς όπως ένα μόριο DNA περιέχει έναν διπλό έλικα που αποτελείται από «τι» και «πώς» να διαμορφώσει τη βασική δομική μονάδα της ζωής, τόσο επίσης πρέπει επαγγελματίες πωλήσεων να καθορίσει «τι» και «πώς» του επαγγέλματος πωλήσεων.
Ο Brian είναι ο πρόεδρος και ο ιδρυτής της ενωμένης επαγγελματικής ένωσης πωλήσεων (UPSA). UPSA είναι μια μη κερδοσκοπική οργάνωση με κεντρικά γραφεία στην Ουάσιγκτον DC που έχει εξετάσει τις ανησυχίες και τις προκλήσεις των μεμονωμένων επαγγελματιών πωλήσεων. Ο Brian έχει τα πρότυπα παγκόσμιας πρώτες καθολικές πώλησης και η διανομή πλαισίου πώλησης ανοικτός-πηγής δωρεάν. Αυτή η «επιτομή της επαγγελματικής πώλησης» που περιέχει τη συνήθως αποδεκτή και παγκοσμίως λειτουργική γνώση που όλοι οι επαγγελματίες πωλήσεων κατέχουν. Τα πρότυπα πώλησης ανοικτός-πηγής έχουν μεταφορτωθεί σε 16 χώρες από πάνω από 300 ανθρώπους. Πάνω από 30 άνθρωποι έχουν τις συνεισφορές.
Επειδή UPSA δεν είναι κύριο από ένα άτομο ή οποιαδήποτε επιχείρηση, είναι οργάνωση μελών και φύλακας των σφαιρικών προτύπων της εισόδου μέσα σε το επάγγελμα πωλήσεων.
Ανακαλύψτε για την οργάνωση ιδιότητας μέλους και καταλάβετε τις διαδικασίες και το πλαίσιο της επαγγελματικής πώλησης στον ιστοχώρο UPSA στο http://www.upsa-intl.org. Ανακαλύψτε περισσότερων για το Brian σε: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
