Εννέα αρμοδιότητες της πλήρους πωλήσεις επαγγελματικών
Έχετε ποτέ προσπαθήσει να εξηγήσει κάποιος τι πραγματικά κάνετε ως μέρος του επαγγέλματος των πωλήσεων; Μιλάω για αυτό που κάνεις, δεν είναι αυτό που κάνει την επιχείρησή σας ή ό, τι πρόταση αξίας σας, αλλά αυτό που κάνετε κάθε μέρα καθορίζονται ως πωλήσεις επαγγελματία; Για να είναι ένα πλήρες επαγγελματικό πωλήσεων, τις καθημερινές σας δραστηριότητες θα πρέπει να είναι υπέρ της δημιουργίας την ικανοποίηση των πελατών και αφοσίωση. Ποιες είναι οι καθημερινές δραστηριότητες; μου Ph.D. έρευνα αναλύεται η δραστηριότητες και τα καθήκοντα που εκτελούνται από τις εκατοντάδες των πωλήσεων επαγγελματίες. Διαπίστωσα ότι τα καθήκοντα αυτά μπορούν να ομαδοποιηθούν σε εννέα τομείς. Το κλειδί για να είναι πλήρης (π.χ. σούπερ σταρ) οι πωλήσεις επαγγελματικών είναι να κατανοήσουν και πλοίαρχο ακόλουθες 9 "Selling Περιοχές Γνώσης": 1. Προσωπικά Διοίκηση; κρατήσει την προσωπική ζωή σας υπό έλεγχο. Υγιείς. Στόχων που έχουν τεθεί, κάνουν σχέδια για το μέλλον σας. Κρατήστε τα οικονομικά σας σε τάξη. Βρείτε στρες-reducers.2. Business Knowledge Management; Αν πουλάτε τη CFO ή ο Διευθύνων Σύμβουλος να καταλάβετε καλύτερα την επιχειρηματική της οικονομίας, οι συναλλαγές των επιχειρήσεων, οι διαπραγματεύσεις, και η απόδοση που θα πάρει την investment.3 τους. Προϊόν Knowledge Management; Μπορούμε όλοι να εκπαιδευτεί για αυτό και το κλειδί είναι να γίνει κατανοητό το προϊόν (-ων) που πωλούνται, πώς να τοποθετείτε το προϊόν (-ων), και πώς να imbed του προϊόντος (-ων) στην οργάνωση αγοράς. Δυστυχώς, πολλές εταιρείες αμαξοστοιχία μόνο τις πωλήσεις τους επαγγελματίες σε αυτόν τον τομέα ένα γνώσεις ενώ θα έπρεπε να της κατάρτισης σε όλες nine.4. Πώληση Δεξιότητες Management - τους καλύτερους επαγγελματίες Πωλήσεις αναζητήσει τη συνεχή συνολική κατάρτιση και εκπαίδευση για την υποστήριξη των πωλήσεων τους διαδικασία. Θα πρέπει επίσης να είναι σε θέση να κινήσει, σχέδιο, και να εκτελέσει μια διαδικασία πώλησης, προκειμένου για το προϊόν ή την υπηρεσία σας να εξομοιώνεται με την οργάνωση αγοράς. Εκεί Τα πολλά συστήματα έξω εκεί για να επιλέξετε from.5. Διαχείριση ευκαιρία; Ολοκλήρωση επαγγελματίες πωλήσεων καταλάβουν πώς να εντοπίζουν, να διαχειρίζονται, να αναπτυχθούν, και να κλείσει το δικαίωμα ευκαιρίες πωλήσεων. Για να το κάνετε αυτό, από όπου και αν εμπειρογνώμονες σε ευκαιρία για το σχεδιασμό, τη διαχείριση έδαφος, την ανάπτυξη ευκαιρία, και closing.6. Relationship Management; Καταστεί αξιόπιστο σύμβουλο για τον αγοραστή συμβαίνει μόνο όταν η επαγγελματική πωλήσεις είναι επιτυχής σε κτίριο σχέσεις, επικοινωνία, τη διανομή των πληροφοριών, καθώς και άλλων που επηρεάζουν την ηθική μέσω της συνεργασίας του διαλόγου. Η οικοδόμηση σχέσεων στο εσωτερικό της εταιρείας σας είναι εξίσου κρίσιμη. Βεβαιωθείτε ότι παίρνετε το χρόνο να σφυρηλατήσει σχέσεις με τις ομάδες υποστήριξης σας, ομάδες παράδοση, τη διαχείριση ή οποιοδήποτε άλλο μέρος που συμμετέχει σε πωλήσεις σας process.7. Διαχείριση πελατών; Ολοκλήρωση Επαγγελματίες Πωλήσεις συνεχίσει τους σχέση μετά την πώληση. Παροχή top-notch υπηρεσία στους αγοραστές εξασφαλίζει συνεχή δραστηριότητα και ένα στερεό πωλήσεων reputation.8. Διαχείριση χρόνου; Κατανόηση τα κρίσιμα στοιχεία της διαχείρισης των προσωπικών χρόνο για να επιτύχουν αυτούς σκοπών και των στόχων. Μεγάλη επαγγελματίες πωλήσεων καταλάβουν ότι πρέπει να καθορίζουν το δικαίωμα καθήκοντα για την ημέρα ή το μήνα, προτεραιότητα τους, το χρονοδιάγραμμα και τους execute.9. Διαχείριση Τεχνολογίας; Ολοκλήρωση επαγγελματίες πωλήσεων αξιοποίηση της τεχνολογίας, προκειμένου να μεγιστοποιήσουν την προσωπική και οργανωτική effectiveness.There είναι πολλοί άνθρωποι που αναρωτιούνται γιατί οι πωλήσεις τους επαγγελματίες "harried," έχουν μικρή καλύπτει προσοχή, είναι πάντα πολύ απασχολημένη, ή φαίνεται μια "μικρή flustered". Ίσως με τον εντοπισμό και την κατανόηση των 9 Πώλησης γνωστικά πεδία, υπάρχει μια πρωτόγνωρη κατανόηση γιατί! Το ερώτημα λοιπόν είναι, τι μπορείτε να κάνετε σήμερα για να γίνουμε καλύτεροι σε κάθε το 9 περιοχές; Ποια θα είναι τα ισχυρότερα μέσα; Ή σε ποια περιοχή θα είναι τα πιο αδύναμα; Κάντε σχέδια για τη βελτίωση σε κάθε τομέα κάθε day.Brian είναι ο Πρόεδρος και Ιδρυτής του Ηνωμένου Professional Sales Association (UPSA). UPSA είναι ένας μη κερδοσκοπικός οργανισμός που εδρεύει στην Ουάσινγκτον, οι οποίες έχουν αντιμετωπίσει τις ανησυχίες και τις προκλήσεις των μεμονωμένων επαγγελματιών πωλήσεων. Brian έχει συγγράψει πρώτου καθολικού πώλησης στον κόσμο πρότυπα και τις ανοικτές πωλήσεις-πλαισίου πηγή για δωρεάν διανομή. Αυτή η επιτομή »της Επαγγελματικής πώληση, που περιέχουν τις κοινά αποδεκτές και καθολικά λειτουργική γνώση που διαθέτουν όλοι οι επαγγελματίες των πωλήσεων. Η ανοικτή-έχουν πρότυπα πώλησης πηγή κατεβάσει σε 16 χώρες με πάνω από 300 άτομα. Πάνω από 30 άτομα που contributions.Because UPSA δεν ανήκει σε ένα πρόσωπο ή οποιαδήποτε εταιρεία, είναι μια οργάνωση μέλος και θεματοφύλακας της το παγκόσμιο πρότυπο της έναρξης των πωλήσεων profession.Find από την οργάνωση για την ένταξη και την κατανόηση των διεργασιών και το πλαίσιο των επαγγελματικών πώλησης στο UPSA ιστοσελίδα στο http://www.upsa-intl.org. Μάθετε περισσότερα για Brian στο: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
