Γνωρίζοντας τους πελάτες σας? Κλείσιμο της πώλησης
Ακριβώς επειδή η επιχείρησή σας βασίζεται στο σπίτι σας, αυτό δεν σημαίνει ότι μπορούμε να αγνοήσουμε το πιο σημαντικό στοιχείο της επιτυχίας σας: πωλήσεις. Η ουσία είναι ότι οι πωλήσεις την ικανότητά σας θα κάνει ή να σπάσει σας μέλλον επιχείρησης. Οι πιθανότητες είναι, ωστόσο, ότι αν δεν έχουν θητεύσει σε πωλήσεις, θα βοηθήσει την έλλειψη κατάρτισης, τα οποία θα σας δώσει ένα ανταγωνιστικό advantage.The να κλείσει την πώληση πιο γρήγορη και εύκολη από ό, τι ποτέ φανταστεί είναι να κατανοήσουμε τους πελάτες σας. Παρακάτω θα βρείτε μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να γνωρίσετε τους λίγο better.Who Οι AreNot όλα αυτά εδώ και πολύ καιρό, οι πελάτες ήταν όλοι λίγο πολύ το ίδιο. Οι περισσότεροι ήταν άνδρες άνω των τριάντα με σταθερή απασχόληση και για τη στήριξη των οικογενειών. Σε γενικές γραμμές, οι περισσότεροι πωλητές έπεσε σε μια παρόμοια δημογραφικά. Για το λόγο αυτό, οι αγοραστές αισθάνθηκε άνετα με τους πωλητές και συνήθως αξιόπιστη τους κατευθύνσεις wholeheartedly.Things έχουν σίγουρα αλλάξει δραματικά τις τελευταίες δεκαετίες. Ακόμα και αν αγνοήσουμε το ρόλο της τεχνολογίας στην πωλήσεων, υπάρχουν ακόμα αρκετές αλλαγές από το παλιό μοντέλο πώλησης που περιγράφεται παραπάνω για να απαιτήσει σημαντική αλλαγή σε attitude.For μία, οι άνδρες δεν είναι πλέον οι μόνοι που κάνουν την αγορά. Όπως ίσως ήδη γνωρίζετε, οι γυναίκες είναι εκεί έξω δαπάνες σκληρά κερδίσει χρήματα τους και κάνουν σημαντικές αποφάσεις σχετικά οικογενειακών προϋπολογισμών τους. Δυστυχώς, πολλές από αυτές τις γυναίκες εξακολουθούν να αισθάνονται αντιμετωπίζονται ως κατώτερα ή "ηλίθιο" από salespeople.Another ζήτημα που έχει αλλάξει είναι η ηλικία των αγοραστών. Σήμερα, πολλοί νέοι έχουν αρκετό διαθέσιμο εισοδήματος για την αγορά σχεδόν τίποτα επιθυμία τις καρδιές τους, ειδικά εάν δεν έχουν τις αυξημένες αρμοδιότητες της υπερχρέωσης και dependents.However, νεότερους αγοραστές και αισθάνονται ότι δεν έχουν ληφθεί σοβαρά υπόψη από πωλητές. Μπορείτε να αποκτήσετε ένα πλεονέκτημα αυτών των αγοραστών μέσω της εστίασης σε συγκεκριμένες ανάγκες τους και που θα αντιμετωπίζονται με σεβασμό. Δεν είναι δύσκολο να κάνουμε, αλλά σίγουρα θα προβεί σε difference.If κάνετε μεγαλύτερο μέρος των δραστηριοτήτων σας μέσω του Διαδικτύου, ίσως ακόμη και θέλω να τονίσω ότι παρέχει μια πιο ισότιμη παιδική χαρά για τους αγοραστές όλων των φύλων και ages.One τελευταίο κρίσιμο σημείο είναι ότι οι αγοραστές, ανεξάρτητα από την ηλικία ή το φύλο τους, είναι πιο πληροφόρηση και μεγαλύτερη γνώση σχετικά με τα προϊόντα που αγοράζουν και πιο απλά, δεν θα σας λέξη για τα οφέλη της product.To σας κάνει την πώληση, θα πρέπει να δείξουμε όχι μόνο λέει γιατί το προϊόν σας είναι αντάξια των επενδύσεων. Στατιστικές για τη χρήση και μαρτυρίες για να υποστηρίξει τους ισχυρισμούς σας. Επιτρέπουν στους χρήστες να έχουν δωρεάν δοκιμές ή επιδείξεις πριν να αποφασίσουν τους. Όταν είναι πεπεισμένοι ότι είστε ειλικρινείς μαζί τους, ότι όταν θα έχετε την εμπιστοσύνη με τους money.What Οι WantEach πελάτης είναι ένα άτομο που θα αντιδράσουν με την κατάσταση των πωλήσεων με διάφορους τρόπους, αλλά ουσιαστικά όλοι τους θα ανήκουν σε μία από τις τέσσερις κατηγορίες: αποφασιστική, περίεργο, ορθολογική, και εκφραστικά. Γνωρίζοντας το ύφος της συμπεριφοράς του κάθε πελάτη θα σας ενημερώσουμε για το πώς να ανταποκριθούν αποτελεσματικά στις ανάγκες τους και να οριστικοποιήσει transaction.Decisive πελάτες τους είναι συνήθως πιο ισχυρή και δυναμική. Ξέρουν ακριβώς τι θέλουν και δεν θέλω να σπαταλήσω τον χρόνο να πάρει αυτό. Αν εμφανιστούν γνώσεις και την επαγγελματική και τη διαμονή επικεντρώνεται στην ικανοποίηση των αναγκών τους, θα κερδίσετε τους business.Inquisitive πελάτες είναι γεμάτη από ερωτήσεις και θέλουν μόνο τα γεγονότα. Είναι απίστευτα τυπικές και προέρχονται από το μακρινό που μπορεί να αποθαρρύνει ορισμένους πωλητές. Μπορείτε να κερδίσετε καλή εύνοιά τους με το να είναι ειλικρινής σχετικά τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του προϊόντος σας. Επίσης, ποτέ δεν τους πίεση σε λήψη μιας απόφασης. Αν περιμένετε υπομονετικά, οι προσπάθειές σας θα rewarded.Rational πελάτες είναι το πιο εύκολο να εργαστεί με. Ζητούν ερωτήσεις, αποφυγή συγκρούσεων, και φαίνεται χαλαρή. Είναι φιλική, αλλά δεν υπερβολικά έτσι, αλλά δεν προσπαθούν να θέσουν ένα πάνω σε αυτά ή θα το επιτόπου αμέσως. Για να επιτύχει, εγγυήσεις άγχος, να τους ενθαρρύνει να πάρει μια δεύτερη γνώμη, και να υποβάλει πάντα logically.Finally, εκφραστικά πελάτες είναι αυτές που θα θυμάται πάντα. Είναι γεμάτη ενθουσιασμό, πολύ κινουμένων σχεδίων, και πάντα αισιόδοξη. Δυστυχώς, δεν ασχολούνται με το χρόνο και θα καθυστερήσει λήψη μιας απόφασης για την όσο το δυνατόν περισσότερο. Για να τους κερδίσει, να επικεντρωθούν σε λένε τις ιστορίες σας για το προϊόν και όχι μόνο τα γεγονότα. Θα πρέπει επίσης να τηρούν τους ενθαρρύνουν να λάβει μια απόφαση ή που ποτέ δεν μπορεί φθάσει one.If δεν έχετε πολύ διαπροσωπική αλληλεπίδραση με τους πελάτες σας, θα πρέπει ακόμα να κατανοήσουν αυτούς τους τέσσερις τύπους συμπεριφοράς. Για το ένα, οι πωλήσεις γραφή σας θα πρέπει να αιχμαλωτίσει όλους τους προκειμένου να μετατρέψουν τους σε πελάτες. Αν αφήσετε μια αναφορά σε μια εγγύηση επιστροφής χρημάτων, για παράδειγμα, μπορεί να δυσκολεύονται να πείσουν τις ορθολογική αγοραστές να περάσουν cash.The γραμμή κάτω μέρος τους είναι ότι όλοι οι πελάτες, ανεξάρτητα από το δημογραφικά στοιχεία τους ή στυλ συμπεριφοράς, θέλει δύο πράγματα: ποιότητα και ποσότητα. Εάν μπορείτε να τους πείσουμε ότι σας προσφέρουν οι δύο, τότε έχετε κλείσει το sale.Vishal Π. Rao είναι ο ιδιοκτήτης του: http://www.work-at-home-forum.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
