Περισσότερες πωλήσεις με λιγότερο πώλησης
Έχετε ποτέ περάσει από ένα αρτοποιείο απεικόνιση περίπτωση ΧΩΡΙΣ αίσθημα την παρόρμηση να αγοράσει τουλάχιστον ένα cookie, ή επιδόρπιο bun κανέλα; Έχετε ποτέ λάβει ένα παιδί σε μια αποθήκη candy και δεν τους είχε ζητήσει να αγοράσει τουλάχιστον μία από αγαπημένο τους γλυκά; Η οσμή των νωπών ψημένα αγαθά και τη μνήμη της γεύσης ενός candy bar μας κάνει να θέλουν να αγοράσουν περισσότερα. Οι ιδιοκτήτες των αρτοποιείων και καντιοζάχαρο καταστημάτων δεν πρέπει να περνούν πολύ χρόνο να εκθειάσει τα οφέλη των εμπορευμάτων τους ή τη διάρκεια του χρόνου που έχουν γίνει στην επιχείρηση? ότι μπορούν να εστιάσουν στις βοηθώντας μας ικανοποιεί μας appetites.Wouldn μ 'αρέσει να είναι σε παρόμοια κατάσταση με την εμπορία της; Πώς θα θέλατε να έχουν προοπτικές που ήταν τόσο πρόθυμοι να αγοράσουν ότι δεν έχουν να πουλήσουν, αλλά θα μπορούσε να εστιάσει περισσότερο, αντί για τη λήψη αποφάσεων; Αν είστε όπως οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας, αλλά δεν μπορείτε να απολαύσετε την πώληση. Δεν θέλετε να πρέπει να θεωρηθεί ως ένα pushy πρόσωπο, είτε είναι στο τηλέφωνο, στο πρόσωπο ή στο υλικό μάρκετινγκ. Το πρόβλημα είναι ότι δεν πωλεί αγαθά ή ψημένα καντιοζάχαρη - αντί να μπορούν να πωλούν τη λογιστική, τον σχεδιασμό, μηχανικού, ή πληροφοριακά προϊόντα και services.What μπορείτε να κάνετε για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας και να ξοδεύουν λιγότερο χρόνο πώλησης; Stop Stop καλύτερα να ανησυχούμε για το κλείσιμο της πώλησης. Focus αντί για την κατανόηση σας ό, τι προοπτική θέλει, και να ανοίξει την πόρτα σε μια αμοιβαία επικερδείς σχέσεις. Όταν μια προοπτική πιστεύει ότι το μόνο που έχετε είναι να ενδιαφερόμαστε για τα χρήματά τους, θα δείτε τη σχέση αρνητικά, και αυτό μπορεί εύκολα να σκοτώσει τον Βοηθώντας sale.Start Μόλις η προοπτική είναι στο web site σας ή σε τηλεφωνική επικοινωνία μαζί σας, που έχουν επιδείξει ενδιαφέρον για την εξεύρεση λύσης σε ένα από τα προβλήματά τους ή τις ανησυχίες. Να κάνει το επόμενο βήμα και να αποδείξει το συμφέρον σε αυτές. Χρησιμοποίησε συνομιλία σας ή το δικτυακό σας τόπο για να τους ζητήσει ερωτήσεις που θα εντοπίσει αυτό που θέλουν να επιτευχθεί και πώς μπορείτε να βοηθήσετε τους them.Help αποσαφηνιστεί το πρόβλημα που προσπαθούν να επιλύσουν. Ακόμα μας ευημερούντος αρτοποιίας ιδιοκτήτης έχει ερωτήσεις. Είναι ο πεινασμένος πελάτης ψάχνει για ψωμί για μεσημεριανό γεύμα ή ένα γλυκό για την γιορτή; Πόσοι είναι αυτοί διατροφή; Αφού έχετε όλα τα στοιχεία, να επιβεβαιώσετε ότι από επαναλαμβάνοντας τις πληροφορίες για την επιστροφή τους. "Είστε ένα κόμμα σχεδιασμού για πέντε ζευγάρια και επιθυμούν ένα κέικ σοκολάτας με μόκα ζαχαροαλοιφή. Αλήθεια;" Όταν ο πελάτης λέει "ναι, έχετε την παραγγελία σας. Απλά χρησιμοποίησε μια σειρά από ερωτήματα για να σας προοπτική να σας πω αυτό που ήθελαν. Δεν έχουν τίποτα να πουλήσουν: πώλησαν τους. Θα τους βοηθήσει να αποκτήσουν αυτό που ήθελε. Δεν είναι αυτό που θα προτιμούσατε να κάνει; Προφανώς, οι ερωτήσεις που θα χρησιμοποιήσετε για να "πουλήσει" θα είναι μοναδική για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που παρέχουν. Να θυμάστε ότι όταν οι άνθρωποι έρχονται σε σας, είναι πεινασμένοι για την εξεύρεση λύσης. Οι ερωτήσεις σας ρωτήσω μπορεί να τους βοηθήσει να ορίσει ακριβώς αυτά που χρειάζονται και, κυρίως, ό, τι θέλουν. Στη συνέχεια, μπορείτε να πάρετε τους order.Does η προσέγγιση αυτή ισχύει για την πώληση λιγότερο απτά και σχεδόν αμέσως και υπηρεσίες που πληρούν προϊόντα; Φανταστείτε ότι είστε ένα οικονομικό σύμβουλο και έχετε μια πρώτη συζήτηση με προοπτική. Θα μπορούσατε να ξεκινήσει σε μια εξήγηση των υπηρεσιών σας και τις επτά τρόπους για να βοηθήσετε τους πελάτες αυξάνεται με τη χρήση στοιχείων του ενεργητικού μίγμα των στρατηγικών αποθεμάτων, ομόλογα, νομίσματα και εμπορεύματα. Αν το έκανε αυτό που έχετε είναι πιθανόν να χάσει τη σύνδεση με αυτούς. Ή θα μπορούσατε να ζητήσετε από τους μερικές ερωτήσεις για τον εντοπισμό want.Most αυτό που οι άνθρωποι έχουν ένα κοινό των ανησυχιών που σχετίζονται με τη διαχείριση των περιουσιακών τους στοιχείων. Χρησιμοποιήστε αυτές να διατυπώσουν τις ερωτήσεις σας. Ρωτήστε τους: - Να έχουν μια επενδυτική στρατηγική; - Τι είναι; - Τι έχουν τα αποτελέσματα ήταν τα τελευταία πέντε χρόνια; - Πόσο επικίνδυνο ή αισθάνονται ασφαλείς κάνουν τη στρατηγική τους είναι; - Είναι ευχαριστημένοι με την απόδοση των επενδύσεων του χαρτοφυλακίου τους; - Θέλουν να γνωρίζουν πώς να πάρει την καλύτερη απόδοση, χωρίς πρόσθετο κίνδυνο; Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια παρόμοια σειρά ερωτήσεων για να τους ζητήσει σχετικά με τους φόρους τους, τις επενδύσεις, και αν οι μεμονωμένες οικονομικές στρατηγικές συμπληρώνουν ή σύγκρουση με κάθε other.Whether πουλάς κέικ και μπισκότα ή πληροφοριακά προϊόντα και υπηρεσίες, μπορείτε να χρήση ερωτήσεις σας για να μετακινήσετε τις προοπτικές για να γίνουν πελάτες και customers.Ask τα σωστά ερωτήματα και θα καθορίσει την αξιοπιστία σας, ενώ σας βοηθήσει σας προοπτικές διευκρινίσει αυτά που χρειάζονται και να τους βοηθήσει να καθορίζουν την αξία των προϊόντων και των υπηρεσιών σας. Έμφαση στην παροχή βοήθειας αντί της πώλησης και οι προοπτικές σας θα σας ευχαριστήσω με την αύξηση σας sales.Charlie Cook 2005ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © υπόψη Communications, LLC. Όλα τα δικαιώματα reserved.The συγγραφέα, Τσάρλι Κουκ, βοηθά στην υπηρεσία επαγγελματίες, ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και την εμπορία τους επαγγελματίες να προσελκύσει περισσότερους πελάτες και να είναι πιο επιτυχής. Εγγραφείτε για να λάβετε το δωρεάν Marketing Plan
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
