Η? Εύρεση κοινού εδάφους; πωλήσεων τεχνική, είναι ένας μύθος!
Σχεδόν κάθε βιβλίο, εγχειρίδιο, εργαστήριο ή ταινία διδασκαλία σειρά δεξιοτήτων πώλησης, θα σε ένα σημείο δείχνουν ότι θα πρέπει να βρείτε κάτι σε com-Δευτ με υποψήφιο πελάτη ή πελάτη σας, με σκοπό την παραγωγή ενός αξιόπιστου σχέσης. Το σκεπτικό πίσω από αυτή την πρόταση είναι ότι αν βρείτε έχετε κάτι κοινό με την εξουσία λήψης αποφάσεων, κατά κάποιο τρόπο ένα ομόλογο ή εμπιστοσύνη θα σχηματιστεί από το κοινό συμφέρον ή η αμοιβαία γνώση-ANCE. Αυτό είναι αλήθεια ότι οι άνθρωποι αγοράζουν από ανθρώπους όπως οι ίδιοι, τόσο στην επιφάνεια αυτή την τεχνική πώλησης φαίνεται σαν μια λογική μέθοδο για να παράγει θετικά συναισθήματα σε μια προοπτική, πελάτη ή πελάτη. Όμως, βρίσκοντας κάτι κοινό με την εξουσία λήψης αποφάσεων μόνο καθυστερεί υπερβολικά στη σημερινή γρήγορων ρυθμών πώλησης περιβάλλον και συχνά είναι πολύ δύσκολο να αποκαλύψει για την οικοδόμηση της σχέσης εμπιστοσύνης που παράγει πραγματικά success.Studies πωλήσεις που πραγματοποιούνται από τον Dr Al Mahribian στο UCLA στην αποτελεσματική επικοινω-νίας, προκύπτουν ισχυρές ενδείξεις ότι πολλές φορές η απόφαση να αγοράσει ένα προϊόν ή υπηρεσία γίνεται στα δύο πρώτα πρακτικά μιας συναλλαγής πώλησης. Δύο λεπτά-Utes είναι συνήθως δεν είναι αρκετά χρόνο για να ανακαλύψουν κάτι που θα μπορούσε να έχει κοινά στοιχεία με έναν υποψήφιο πελάτη ή πελάτη και στη συνέχεια να βασιστούμε σε αυτό για να δημιουργήσει μια σχέση εμπιστοσύνης, έτσι θα πρέπει να βρείτε μια πιο αποτελεσματική μέθοδος για την καλλιέργεια της εμπιστοσύνης απαιτούνται για την παραγωγή με συνέπεια sales.To οικοδόμηση της εμπιστοσύνης γρήγορα σε μία συναλλαγή πώλησης, το μόνο που χρειάζεται να κάνουμε είναι να ζητήσουμε μια σειρά από "αορίστου χρόνου, προσωπικές ερωτήσεις." Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για την οικοδόμηση rapport και εμπιστοσύνης είναι να πάρετε μια απόφαση λήψης chatting για μερικά-πράγμα που της αρέσει να μιλάμε για-τον εαυτό της! Σε γενικές γραμμές, οι άνθρωποι είναι πολύ μεγαλύτερο ενδιαφέρον από μόνα τους σε σχέση με εσάς, η εταιρεία σας ή αυτό που πουλάτε. Ωστόσο, ψυχολόγοι μας λένε ότι όταν μια προοπτική αποκαλύπτει κάτι προσωπικό για τον εαυτό του, ότι όταν μια ισχυρή και γεμάτη εμπιστοσύνη εκ νέου lationship είναι υπό σχηματισμό. Να θυμάστε πάντα, "Οι άνθρωποι αγοράζουν από άτομα που εμπιστεύεστε!" Κατά αποκτήσει μια σειρά από αποδεδειγμένη "μεθόδους οικοδόμησης εμπιστοσύνης" πήγαινε να http://www.TheSellignEdge.com/myths1.htm. Ρωτώντας και πραγματικά ακούει, δεν μιλάει ή αφήγηση, στην οικοδόμηση της εμπιστοσύνης σε μια συναλλαγή πώλησης. Αν κάνετε περισσότερο από 30 τοις εκατό της συναλλαγής μιλάει σε μια παρουσίαση πωλήσεων πωλήσεων ή, μιλάτε πάρα πολύ! Σκεφτείτε τελευταία παρουσίασή σας. Ποιος έκανε τα περισσότερα από τα μιλάμε; Αυτό το ερώτημα, αν ένας-swered ειλικρίνεια μπορεί να δώσει έχετε εικόνα για το επίπεδο των δεξιοτήτων κλεισίματος. Πάντα θυμηθείτε, το κλείσιμο ενός πώληση είναι μια διαδικασία που δεν είναι technique.Best ευχές για τη συνέχιση των πωλήσεων success.VIRDEN THORNTON είναι ο ιδρυτής και Πρόεδρος του $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία ®, Inc μια εταιρεία που ειδικεύεται στις πωλήσεις, σχέσεις με τους πελάτες, εμπορικές εκθέσεις και κατάρτισης στελεχών επιχειρήσεων και την ανάπτυξη. Πελάτες έχουν συμπεριληφθεί Sears Οπτικά, Eastman Ko-dak, IBM, Η Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, Bank One, Jefferson Wells, και η Wal-Mart για να αναφέρουμε μερικές. Virden είναι ο συντάκτης της Prospecting: το κλειδί για την επιτυχία των πωλήσεων και το καλύτερο Κτίριο πώλησης & Κλείσιμο την πώληση, Πενήντα-Minute βιβλία και σειρές Κλείσιμο Αυτό πώληση, ένα video / audio σειρά ταινία που δημοσιεύθηκε από Thompson Learning. Έχει συγγράψει επίσης Αυτόνομη μάθηση σειρά των πωλήσεων, καθοδήγησης και ανάπτυξη της ομάδας, telemarketing, και την προσωπική οδηγούς κατάρτισης της παραγωγικότητας. Ελέγξτε τους στη διεύθυνση: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden διδάσκει για το κέντρο επαγγελματικής ανάπτυξης, Texas Tech Uni-βιοποικιλότητα σε Lubbock, Τέξας και στη Σχολή της επιχειρηματικότητας, J. Willard και Alice S. Marriott School of Management του Brigham Young University, Provo, Utah. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με Virden σε: Virden@TheSellingEdge.com. ή να μάθετε περισσότερα για αυτόν στο:
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
